Les suivis de cold email sont-ils utiles ?

Supposez que vous avez bien fait les choses suivantes :

• bon ciblage

• bonne offre

• bonne présentation commerciale

• bonne délivrabilité de l'email

Alors, si les gens ne répondent pas à vos cold emails, ce n'est pas parce qu'ils ne sont pas intéressés, mais parce qu'ils sont occupés.

Vous ne me croyez pas ? Laissez-moi vous montrer la meilleure preuve de cela avec Ryan Breslow, ancien PDG de Bolt, une entreprise multi-milliardaire.

Dans un tweet, il a décrit que même lui, en tant que milliardaire, a dû faired 15 suivis pour enfin obtenir une réponse d'un autre PDG.

Cet exemple est un peu extrême mais c'est pour vous montrer l'importance des suivis dans la prospection commerciale et la vente sociale.

Les clés pour rédiger un email de suivi performant

Les emails de suivi, surtout dans le cold emailing, doivent respecter certaines règles.

Clé 1 : Soyez décontracté

Si vous êtes trop formel avec vos suivis, ça ressemblera à un modèle/robot et c'est la dernière chose que vous voulez.

N'utilisez pas de signatures fantaisistes.

N'utilisez pas de mots fantaisistes, restez simple.

Clé 2 : Restez bref

Rester bref est la caractéristique la plus importante d'une campagne de cold email réussie : du premier pas aux suivants.

Clé 3 : Soyez persuasif

Être persuasif est également crucial dans les emails de suivi. Rendez-les persuasifs et intrigants en utilisant des mots et des phrases puissants. Vous pouvez également utiliser un rédacteur d'emails AI pour générer un brouillon engageant d'un email de suivi, puis le peaufiner selon vos besoins spécifiques.

Clé 4 : Apportez plus de valeur à chaque nouveau suivi

Les emails de suivi existent pour 'relancer le message ci-dessus'. Vous n'avez pas besoin de créer un tout nouvel email mais simplement d'apporter une nouvelle information à la table qui aidera le lecteur à revisiter votre premier email.

Clé 5 : Qu'est-ce qui fonctionnerait sur vous-même ?

Chacun est différent, mais en matière de recevoir des cold emails, nous ne sommes pas si uniques. Si quelque chose va attirer votre attention ou vous agacer, il en sera probablement de même pour d'autres destinataires. Mettez-vous à la place de vos prospects.

Les modèles de suivi de cold email que j'utilise

Modèle 1 : l'email de décomposition

ModèleDernier email - Je ne vais pas vous importuner avec 7 emails comme le font les gens de nos jours !

L'email ci-dessus est-il pertinent pour vous {{first_name}}?

--

[[Votre prénom]]

Notes sur ce modèle de suivi : la technique de dernier email est beaucoup utilisée, certains pros diront qu'elle ne fonctionne plus, je ne suis pas d'accord. Vous devez simplement l'adapter à votre manière. Tordez cet exemple avec vos propres mots.

Modèle rempliDernier email - Je ne vais pas vous importuner avec 7 emails comme le font les gens de nos jours !

L'email ci-dessus est-il pertinent pour vous Arnaud?

--

Marie

Modèle 2 : le suivi de valeur

ModèleOublié de vous dire que nous avons également aidé [[X]] à atteindre [[Y]], ils opèrent dans le même secteur que le vôtre.

Envoyé depuis mon iPhone

Notes sur ce modèle de suivi : pas de bonjour, pas d'au revoir, vous essayez d'ajouter de la valeur à votre premier email avec une autre étude de cas

Modèle rempliOublié de vous dire que nous avons également aidé Breakcold à atteindre 127k$ de MRR, ils opèrent dans le même secteur que le vôtre.

Envoyé depuis mon iPhone

Modèle 3 : le suivi à contre-courant

Modèle{{first_name}}?

Notes sur ce modèle de suivi : un suivi rapide que certaines personnes trouveront agressif et d'autres prospects adoreront, préparez-vous à recevoir à la fois des éloges et des insultes!

Modèle rempliArnaud?

Modèle 4 : le suivi de mème

ModèleBonjour {{first_name}},

Des réflexions sur ce qui précède ?

-- [Signature paresseuse]

Notes sur ce modèle de suivi : peu de mots sont nécessaires dans les suivis, utilisez le silence à votre avantage

Modèle rempliBonjour Pablo,

Des réflexions sur ce qui précède ?

-- Arnaud

Autres questions sur les suivis de cold email

J'ai regroupé d'autres questions que j'ai trouvées sur Google.

Combien d'emails de suivi sont trop nombreux ?

Il faut généralement environ 5 à 7 suivis pour obtenir des réponses. Tout ce qui dépasse sera contre-productif. D'après mon expérience personnelle, je dirais que 3 suivis suffisent.

La technique des 5-7 suivis convient mieux si vous ne faites pas d'automatisation des ventes mais plutôt un engagement commercial (c'est-à-dire prendre le temps de personnaliser chaque étape).

Combien d'emails de suivi devrais-je envoyer ?

Comme nous l'avons mentionné plus haut, 3 étapes seraient le nombre idéal de suivis de cold email.