Introduction : qu'est-ce que l'engagement sur LinkedIn ?

L'engagement sur LinkedIn est le fait d'obtenir des likes et des commentaires sur vos publications LinkedIn, ce qui entraîne une meilleure portée sur la plateforme. L'engagement sur LinkedIn est également le fait de laisser ces likes et commentaires

Vous pouvez également avoir de l'engagement sur LinkedIn avec des commentaires laissés sous les publications des influenceurs B2B.

1°) Pourquoi l'engagement sur LinkedIn est-il important pour votre croissance LinkedIn ?

Sans engagement sur LinkedIn, vous ne pouvez pas grandir sur LinkedIn et vous rendre visible pour réaliser plus de ventes. Un engagement fort sur LinkedIn a des effets d'accumulation, ce qui signifie que plus vous obtenez d'engagement, plus vous en obtiendrez sur votre prochaine publication LinkedIn au fil du temps.

Un engagement solide sur LinkedIn apporte de nombreux résultats

En résumé, obtenir de l'engagement sur LinkedIn vous apportera :

• plus de followers

• des visiteurs entrants sur votre site web

• des prospects entrants

• des opportunités de réseautage

Si vous n'augmentez pas votre engagement sur LinkedIn, il est inutile de publier sur LinkedIn car personne ne verra vos publications. Vous devriez donc travailler sur votre engagement LinkedIn avant et après avoir publié du contenu.

2°) Comment fonctionne l'algorithme LinkedIn ? (Les dessous de l'engagement LinkedIn)

Quel est l'objectif de toute plateforme de médias sociaux ? Que vous y passiez le plus de temps possible.

L'algorithme de LinkedIn est assez basique : plus vous êtes sur leur plateforme, plus vous obtiendrez d'exposition, mais en ce qui concerne l'engagement LinkedIn, il y a d'autres détails à prendre en compte.

Pour obtenir l'engagement sur LinkedIn, vous devez établir des relations avec d'autres profils LinkedIn.

Établir des relations sur LinkedIn consiste principalement à :

• aimer les publications LinkedIn

• commenter les publications LinkedIn

• discuter dans les messages directs LinkedIn (DMs)

Pour obtenir plus d'engagement sur LinkedIn, vous devez essentiellement créer plus de relations B2B

Aimer les publications est une action faible car c'est une action unidirectionnelle. Les profils LinkedIn avec lesquels vous interagissez ont peu d'incitation à répondre. C'est pourquoi les commentaires LinkedIn sont un facteur énorme pour le succès de l'engagement sur LinkedIn.

Pourquoi ? Parce qu'en commentant sous les publications des gens, vous créez une boucle de vente sociale :

• vous commentez leurs publications

• ils vous répondent parce que cela aidera la portée de leurs publications

• en répondant à votre commentaire, ils signalent à l'algorithme de LinkedIn que vous les intéressez

• donc, lorsque vous publiez, ils seront plus enclins à voir vos publications (1) et ils seront plus enclins à aimer et à commenter car maintenant ils vous apprécient (2)

Enfin, l'algorithme de LinkedIn veillera à ce que les personnes avec qui vous parlez voient vos publications, car c'est sans aucun doute le facteur le plus important pour l'engagement sur LinkedIn.

En conclusion, ce qui compte pour l'engagement sur LinkedIn selon l'algorithme est dans l'ordre suivant :

• likes (augmente de 30% la chance de voir la prochaine publication de l'auteur dans votre fil d'actualité)

• commentaires (augmente de 70% les chances)

• conversations dans les DMs (augmente de 85% les chances)

Lorsque vous voyez ce genre de statistiques, vous commencez à savoir ce que vous devriez faire

Mais pour vraiment obtenir de l'engagement sur LinkedIn avec quelqu'un et pas juste des impressions, vous devez établir une relation B2B solide, laissez-moi vous montrer comment ci-dessous.

2°) Mon processus pour augmenter l'engagement sur LinkedIn de +500 % en 1 mois

Une fois que j'ai compris l'algorithme LinkedIn, j'ai mis en place une technique qui a augmenté mon engagement sur LinkedIn de 500 % et j'ai finalement réussi à devenir viral sur LinkedIn.

Cette technique fonctionne pour :

• marketeurs de croissance

• hackeurs de croissance

• représentants du développement des ventes (SDRs)

• représentants du développement commercial (BDRs)

• responsables de comptes (AEs)

• fondateurs de startups et d'agences

Cette technique m'a partiellement aidé à obtenir le résultat suivant : Comment je suis devenu viral sur LinkedIn pour atteindre 497 000 personnes et 40 % de mon public cible pour mon SAAS

Ma technique est simple :

• trouver des personnes dans ma niche ou des prospects actifs sur LinkedIn qui s'intéressent à ce que je dis

• les établir comme connexions de **1er degré**

• aimer et commenter leurs publications

• entrer en contact à un moment donné

• établir une relation B2B solide jusqu'à ce qu'une mafia LinkedIn naturelle se forme

1/ Trouver la bonne personne avec qui interagir

Pour augmenter votre engagement sur LinkedIn, vous devez d'abord trouver les bonnes personnes avec qui interagir.

Vous voulez trouver des personnes qui vont répondre à votre contenu, donc cela peut être des prospects, des pairs ou des influenceurs B2B de niche.

Option 1 : Barre de recherche LinkedIn (fonctionne mieux pour trouver des influenceurs B2B)

Vous pouvez utiliser la barre de recherche LinkedIn pour taper quelques mots-clés liés au type de personnes que vous recherchez. La meilleure façon est de trouver un influenceur B2B que vous aimez et à partir de là voir les suggestions LinkedIn pour découvrir d'autres profils.

Exemple d'une recherche sur LinkedIn

Vous pouvez également aller sur l'activité de l'influenceur B2B et regarder les autres créateurs LinkedIn avec qui elle interagit.

Option 2 : LinkedIn Sales Navigator (le meilleur pour trouver des prospects actifs)

C'est assez basique, vous allez sur Sales Nav, tapez les mots-clés de votre niche par exemple "vente sociale" et filtrez les résultats avec les personnes qui ont publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours.

Exemple d'une recherche sur LinkedIn Sales Navigator

Option 3 : Logiciels de bases de données

Vous pouvez utiliser des logiciels comme ZoomInfo ou Apollo pour trouver des personnes avec qui interagir, mais il sera difficile de repérer des personnes actives sur LinkedIn ce qui est essentiel pour établir un engagement. Vous voulez viser des personnes qui sont actives tous les jours sur la plateforme.

Exemple d'une recherche de base de données

Option 4 : Bases de données publiques

Vous pouvez trouver des créateurs LinkedIn qui seront clés dans nos techniques d'augmentation de l'engagement sur LinkedIn en consultant des classements comme les Top 200 Créateurs LinkedIn par Favikon.

2/ Construire ma liste d'engagement avec un outil d'engagement LinkedIn

Une fois que j'ai accumulé environ 20 à 50 profils LinkedIn, j'importe les données dans mon logiciel de vente sociale : Breakcold.

Aimer, commenter et envoyer des messages depuis le même endroit

Breakcold me permet d'aggréger automatiquement tous les posts LinkedIn et Twitter de mes contacts en un seul endroit afin que je puisse interagir avec eux de manière productive. Vous pouvez essentiellement créer différents flux de contenu personnalisés pour générer des prospects, conclure des affaires ou accroître votre marque personnelle LinkedIn.

Conseil LinkedIn pour les commerciaux : ajoutez vos prospects chauds qui sont actifs sur LinkedIn à vos listes d'engagement, vous pourrez conclure des affaires plus rapidement grâce à la vente sociale.

3/ Segmenter ma liste d'engagement si nécessaire

Une fois que j'ai mes contacts dans Breakcold, j'ai tendance à les mettre dans différents types de listes. Cela me permet de me concentrer sur des groupes spécifiques à différents moments de la journée (par exemple, si vous avez des personnes en Europe par rapport aux États-Unis).

Mes listes vont m'afficher différents flux personnalisés pour un engagement plus rapide et meilleur

4/ Interagir avec ma liste chaque jour

Ensuite, je bloque 1 à 2 heures chaque jour pour interagir avec mes contacts. Certains d'entre eux publient tous les jours sur LinkedIn, mais la plupart d'entre eux ne publient pas tous les jours, alors imaginez que vous avez 300 personnes avec qui interagir, vous ne passerez pas plus d'1 heure à interagir avec de nouveaux posts chaque jour.

Cela peut fonctionner pour la prospection commerciale, mais aussi avec des contacts B2B réguliers

5/ Contacter ma liste

Une fois que j'ai interagi avec des personnes pendant quelques jours ou semaines, je vais les contacter. Aimer et commenter leurs publications avant de les contacter augmentera les chances de commencer une conversation.

Mais parfois, les gens vous contacteront même avant que vous les contactiez comme cela m'est arrivé avec Matteo.

Conseil LinkedIn : vous devez être une connexion de 1er degré pour contacter quelqu'un sur LinkedIn sans utiliser les InMails LinkedIn. Si vous voulez toujours être sûr que votre demande de connexion LinkedIn soit acceptée, faites du Social Warming, qui est essentiellement le fait d'aimer et commenter des publications avant d'envoyer une demande de connexion.

6/ Réserver des appels avec ma liste

Quand cela a du sens, j'essaierai d'avoir un appel de réseautage (café virtuel) avec les personnes de ma liste pour vraiment établir des relations B2B solides.

Si vous interagissez avec quelqu'un de manière récurrente et que vous avez rencontré la personne virtuellement lors d'un appel de 30 minutes, c'est un changement de jeu, ils se souviendront de vous pour toujours. C'est ainsi que vous transformez les impressions en commentaires.

7/ Construire une mafia LinkedIn naturelle

Quand vous donnez, vous recevez.

Plus vous interagissez avec les personnes de votre liste d'engagement, plus elles interagiront avec votre contenu même si votre contenu n'est pas exceptionnel. De nombreux créateurs LinkedIn en parlent.

Le lien que vous créez avec les personnes de votre liste résulte généralement de ce que j'appelle une "mafia LinkedIn naturelle". Fondamentalement, sans vous organiser dans un groupe de discussion ou un pod LinkedIn, vous vous soutenez naturellement mutuellement sous vos publications et augmentez ainsi votre engagement LinkedIn de manière exponentielle au fil du temps, à mesure que de plus en plus de personnes rejoignent la mafia.

À partir de là, vous obtiendrez des partenariats, plus de prospects entrants, et bien plus encore !

Un dernier exemple d'engagement LinkedIn de mes archives

3°) Techniques d'engagement LinkedIn une fois que vous avez publié du contenu (+ conseils sur le contenu lui-même)

Pour augmenter votre engagement sur LinkedIn, il y a aussi quelques éléments à considérer lorsque vous concevez votre contenu mais aussi une fois que votre publication LinkedIn est en ligne.

Quel type de contenu obtient le plus d'engagement sur LinkedIn ? (Statistiques de l'engagement LinkedIn)

Dans un fantastique post LinkedIn de Richard van der Blom, Richard nous dit quel genre de publications LinkedIn obtient le plus d'engagement :

Boosters de portée :

• publications de documents = 2,2 à 3,4 x plus de portée

• sondages = 2,1 à 2,9 fois plus de portée

• publications en carrousel = 1,8 à 2,3 x plus de portée

• texte & plusieurs images = 1,2 à 16,6 fois plus de portée

Remarque : si vous obtenez plus de portée, vous obtenez plus d'engagement LinkedIn par défaut

(Source : Just Connecting 4th Annual Algorithm Research)

Consommateurs de portée :

• publications vidéo = 0,5 à 0,8 de portée moyenne

• publications avec 1 lien externe = 0,4 à 0,5 de portée moyenne

• célébrer une occasion = 0,3 à 0,6 de portée moyenne

• publications avec plus d'1 lien = 0,2 à 0,4 de portée moyenne

Que faire une fois que votre publication LinkedIn est en ligne pour stimuler l'engagement ?

Une fois que vous avez publié un post, assurez-vous de rester actif pour interagir avec au moins 3 publications de votre réseau. Cela vous donnera une augmentation de portée de +20% qui se traduira par plus d'engagement LinkedIn.

Si vous publiez 1 autre post dans les 18 heures suivant la publication de votre premier post, vous obtiendrez une diminution de 15 % de portée et si vous publiez 2 autres posts dans les 18 heures, vous obtiendrez une diminution de 30 % en portée.

Si les gens partagent vos publications ou les enregistrent, cela stimule incroyablement votre portée, alors assurez-vous de créer quelques appels à l'action dans votre rédaction pour stimuler ces métriques.

Assurez-vous toujours d'être actif sur la plateforme après avoir publié du contenu

4°) Autres options pour augmenter l'engagement LinkedIn

Si ma technique personnelle pour augmenter l'engagement LinkedIn ne vous satisfait pas, vous pouvez consulter ces 6 autres options que j'ai essayées par le passé !

Option 1 : interagir manuellement sur les publications des autres depuis l'application LinkedIn

Aucun secret ici, c'est la forme la plus basique d'engagement LinkedIn.

Vous faites défiler votre fil d'actualité LinkedIn et chaque fois que vous voyez quelque chose d'intéressant, vous laissez un like et un commentaire. Votre objectif n'est pas de consommer du contenu, mais de faire défiler et d'interagir autant que possible afin que vos connexions de 1er degré s'engagent en retour lorsque vous publiez du contenu également.

Inconvénients de cette technique d'engagement LinkedIn :

• votre fil d'actualité LinkedIn est difficile à organiser

• même si vous bloquez certains comptes, votre fil d'actualité sera toujours un peu hors du chemin, donc vous ne pouvez pas interagir de manière productive

C'est une manière efficace d'interagir avec des contacts B2B, mais c'est une méthode très chronophage

Option 2 : créer une liste de favoris dans Google Chrome ou Safari

Cette méthode est souvent recommandée par des experts LinkedIn pour augmenter l'engagement LinkedIn.

Le concept est simple :

• trouver des influenceurs B2B pertinents dans votre niche

• s'assurer qu'ils sont dans vos connexions de 1er degré

• ajouter 20 d'entre eux à une liste de favoris Safari ou à une liste Google Chrome

• vous voulez ajouter l'URL qui se termine par "/share" sur leur profil LinkedIn afin d'atterrir directement sur leur historique de publications

• chaque jour, vous vérifiez leur profil puis vous aimez et commentez leurs publications

Inconvénients de cette technique d'engagement LinkedIn :

• ce n'est pas une technique évolutive pour établir de l'engagement sur LinkedIn

• ouvrir trop d'onglets en même temps peut restreindre votre compte LinkedIn car LinkedIn penserait que vous utilisez un logiciel d'automatisation LinkedIn (cela m'est arrivé, j'ai été restreint deux fois et j'en ai également vu d'autres créateurs LinkedIn)

Exemple de ce que je faisais avant Breakcold, définitivement pas le bon vieux temps

Option 3 : activer la cloche de notification LinkedIn

La cloche de notification LinkedIn peut être activée ON/OFF pour tous les profils LinkedIn qui ont activé cette fonctionnalité.

Une fois que vous avez activé la cloche de notification LinkedIn, vous recevrez une notification chaque fois que quelqu'un partage une publication LinkedIn.

C'est une très bonne méthode pour toujours se retrouver dans les premiers commentaires des publications des gens, car vous serez notifié immédiatement dès qu'ils publieront.

Par exemple, Justin Welsh (qui a plus de 200 000 abonnés sur LinkedIn) n'interagit qu'avec ses 40/60 premiers commentaires chaque jour parmi des centaines ou des milliers. S'il interagit avec votre commentaire, votre commentaire sera plus visible, ce qui se traduit généralement par de nombreux likes et commentaires sous vos publications et donc plus de followers.

C'est ici que vous activez la cloche

Option 4 : utiliser LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est utilisé par plus de 10 millions d'utilisateurs pour trouver et contacter des prospects. Cependant, vous pouvez également l'utiliser pour stimuler votre engagement LinkedIn, c'est en fait une fonctionnalité secrète, mais elle est très limitée comparée à ce que vous pouvez faire avec Breakcold.

Dans Sales Nav, lorsque vous êtes dans la section d'accueil, vous avez un fil d'actualité de l'activité de vos prospects.

Lorsque vous faites défiler ce fil d'actualité, vous remarquerez parfois que LinkedIn Sales Navigator vous indiquera qui a récemment partagé une publication, vous pouvez alors cliquer sur "Voir" pour voir la publication.

Une fois que vous avez cliqué sur voir, vous pouvez voir toutes les publications avec leurs commentaires et likes et vous pouvez interagir avec cela. Comme nous l'avons expliqué ci-dessus, cela aidera ces personnes à interagir en retour, ce qui se traduit par un meilleur engagement LinkedIn.

Inconvénients de cette technique d'engagement LinkedIn :

• ce n'est pas optimal pour interagir avec les gens de manière productive

• vous pouvez accéder uniquement aux publications récentes et non à l'historique des publications de vos prospects

• vous devez mettre en place trop de filtres chaque fois que vous vous connectez à Sales Nav pour que cela fonctionne de manière fluide

L'interface utilisateur/expérience utilisateur de LinkedIn Sales Navigator n'est pas parfaite lorsqu'il s'agit d'interagir rapidement avec vos contacts B2B, je préfère encore Breakcold

Option 5 : demander manuellement de l'engagement LinkedIn avant ou une fois que vous avez publié du contenu

Je ne savais pas que c'était une chose, mais récemment de plus en plus de créateurs LinkedIn m'ont demandé dans la messagerie LinkedIn d'interagir avec leurs publications.

Ce que j'ai remarqué, c'est que lorsqu'ils avaient un grand post LinkedIn prévu (par exemple un tirage au sort ou une annonce de lancement), ils demandaient aux gens d'aimer et de commenter la publication pour s'assurer qu'elle ait un solide coup de pouce en portée organique.

Certaines personnes automatisent également ce processus en envoyant des DMs LinkedIn en masse, ce qui consiste essentiellement à envoyer des messages LinkedIn d'un coup à des centaines de connexions de 1er degré LinkedIn. C'est définitivement une bonne technique d'engagement LinkedIn même si cela peut bannir votre compte si vous en abusez trop.

Le message consiste essentiellement à demander un like et un commentaire pour booster la publication LinkedIn

Option 6 : utiliser des pods LinkedIn

Qu'est-ce qu'un pod d'engagement LinkedIn ?

Un pod LinkedIn est un groupe de personnes qui organisent artificiellement une augmentation de l'engagement LinkedIn en aimant et commentant les publications des autres. J'ai utilisé le mot artificiellement parce que techniquement, ils n'auraient jamais aimé ou commenté les publications à la base sans le pod.

Le but d'un pod LinkedIn est d'augmenter l'engagement LinkedIn car chaque personne qui aime et commente la publication LinkedIn lui donnent une portée auprès de leur propre audience.

1/ Pods manuels avec votre équipe

Les pods manuels avec des amis LinkedIn sont un classique. Certaines personnes s'organisent également dans un groupe Telegram ou WhatsApp.

C'est le processus pour créer et gérer un pod manuel afin d'augmenter l'engagement LinkedIn :

• trouver des personnes dans votre niche ayant un contenu similaire au vôtre

• se connecter avec elles et leur demander de rejoindre votre pod manuel

• chaque fois que quelqu'un dans le groupe de discussion partage une publication LinkedIn, chaque membre du pod devra aimer et commenter la publication

Les équipes de startup en marque, par exemple, soutiennent mutuellement leurs publications pour obtenir plus d'engagement, mais elles le font manuellement

De cette façon, vous vous assurez toujours d'avoir au moins 10 likes et commentaires sous chaque publication.

Cette technique d'engagement LinkedIn est en réalité très efficace si vous le faites au sein de votre propre équipe en tant qu'entreprise ou startup. Plus votre équipe est grande, plus vous avez d'avantages pour construire une marque plus forte et attirer des prospects grâce à LinkedIn.

Certaines équipes de startup comme Lavender ou Trumpet le font parfaitement si vous avez besoin d'exemples de cette méthode.

2/ Pods automatisés via des logiciels

Certains pods LinkedIn sont LinkBoost ou Podawaa.

Voici comment vous pouvez utiliser ces logiciels pour augmenter l'engagement LinkedIn :

• inscrivez-vous à l'un de ces logiciels

• cherchez un groupe avec un score Social Selling Index (SSI) élevé, par exemple au-dessus de 75

• rejoignez le pod

• programmez une publication LinkedIn et décidez combien de likes et de commentaires vous souhaitez sur votre publication

Une fois votre publication publiée, vous obtiendrez automatiquement des likes et des commentaires sur votre publication selon votre demande.

Exemple d'un pod d'engagement LinkedIn

3/ Les pods LinkedIn sont-ils illégaux pour augmenter l'engagement LinkedIn ?

Les pods LinkedIn sont illégaux et interdits par les conditions générales de LinkedIn. Ce que LinkedIn n'aime pas, ce sont précisément les pods LinkedIn automatisés car les pods manuels ont et auront toujours existé.

LinkedIn est vraiment devenu bon pour repérer les pods automatisés LinkedIn et cela se traduit par une diminution de votre engagement au lieu de le stimuler.

LinkedIn a également interdit de nombreux outils sur le marché des pods LinkedIn tels que Lempod.

C'est le genre de résultats que vous pouvez obtenir si vous utilisez des pods LinkedIn même sans publier de contenu

Enfin, un autre problème d'utilisation de cette technique d'engagement LinkedIn est que la plupart des plans d'abonnement vous aimer automatiquement les publications des autres, qui sont généralement des publications spammy ou étranges.

Par conséquent, lorsque les gens découvrent votre profil, ils repéreront que votre engagement LinkedIn est artificiel ou penseront que vous aimez des choses étranges et qu'ils n'apprécieront pas de voir ce que vous aimez dans leur fil, ce qui entraînera une diminution de l'engagement LinkedIn en général.