Introduction

Comment réseauter sur LinkedIn ? Comme on dit : "Votre réseau est votre valeur nette". Construire un fort réseau LinkedIn est essentiel pour votre croissance LinkedIn et engagement LinkedIn.

Tous les conseils de réseautage ici proviennent de cas concrets pour vous inspirer dans votre stratégie de réseautage LinkedIn.

Statistiques sur le réseautage LinkedIn

LinkedIn compte plus de 875 millions d'utilisateurs dans le monde en octobre 2022 et 2/3 des utilisateurs ont entre 25-34 ans. Cela semble être l'endroit idéal pour démarrer votre carrière professionnelle.

Si vous voulez générer plus de prospects et conclure plus d'affaires avec la plateforme de Microsoft, vous devrez devenir une machine à réseauter en ligne. Prêt ? Allons-y !

1°) Conseils de réseautage LinkedIn pour rencontrer de nouvelles personnes

L'objectif du réseautage sur LinkedIn est de rencontrer de nouvelles personnes pour faire des affaires ou des partenariats. C'est aussi un excellent moyen de se lier avec ses pairs pour élargir ses connaissances. Voici quelques conseils de réseautage pour atteindre votre objectif.

Conseil de réseautage LinkedIn 1 : s'engager avec les gens avant de les contacter

Sur LinkedIn, vous ne pouvez pas envoyer un message privé dans la messagerie LinkedIn à un autre utilisateur LinkedIn à moins que vous ne soyez une connexion de premier degré avec cette personne. Il existe des moyens de contourner cette barrière si vous payez pour LinkedIn premium grâce à l'utilisation de LinkedIn InMails, mais ce n'est certainement pas le meilleur moyen de réseauter sur LinkedIn, c'est plutôt pour la prospection commerciale.

J'utilise Breakcold pour interagir rapidement avec mes profils LinkedIn

De ce fait, vous devrez d'abord faire accepter votre demande de connexion LinkedIn si vous voulez réseauter avec quelqu'un sur la plateforme.

S'engager avec un profil LinkedIn avant d'envoyer une invitation LinkedIn vous aidera à prouver que vous ne faites pas partie de ces centaines de profils automatisés qui envoient des tonnes de messages automatisés LinkedIn à l'improviste.

Juste aimer et commenter le post/repost LinkedIn de la personne avec qui vous souhaitez réseauter suffit à augmenter vos chances de faire accepter votre invitation LinkedIn.

Conseil LinkedIn : si vous voulez étendre votre réseau LinkedIn, essayez de vous concentrer sur vos connexions de deuxième degré LinkedIn. Les connexions de troisième degré seront généralement moins enclines à accepter votre invitation LinkedIn si vous n'avez pas de connexions mutuelles.

Conseil de réseautage LinkedIn 2 : engagez-vous sous les publications d'influenceurs B2B

Un bon moyen de vous rendre visible pour réseauter sur LinkedIn est de laisser des commentaires sur les Créateurs LinkedIn (également appelés influenceurs B2B LinkedIn).

Pourquoi ?

Les créateurs LinkedIn ont une portée massive, ce qui signifie que leurs publications LinkedIn sont distribuées chaque jour à au moins 20 000 à 50 000 personnes en termes d'impressions. Ils reçoivent également environ 30 à 200+ commentaires par jour. C'est essentiellement tirer parti de publications virales LinkedIn chaque jour à échelle pour réseauter plus rapidement.

Laissez des likes et des commentaires forts pour être aussi visible que possible

Si vous laissez des commentaires sous leurs publications, surtout dans les premières heures de la publication de leur contenu, certaines personnes interagiront avec vos commentaires. Par conséquent, vos commentaires LinkedIn auront plus de portée que vos propres publications LinkedIn. Vous obtiendrez des vues de profil et certaines personnes vous ajouteront ou vous suivront sur LinkedIn.

Conseil LinkedIn : essayez de laisser des commentaires de valeur (pas seulement 1 phrase) sous les influenceurs B2B qui opèrent dans le même créneau que vous. Par exemple, si votre créneau est la vente sociale, ne laissez pas trop de commentaires sous les influenceurs de Cold Calling car cela n'aurait pas de sens.

Conseil de réseautage LinkedIn 3 : envoyer des messages LinkedIn décontractés

Je pense que la plus grosse erreur que les gens font lorsqu'ils réseautent sur LinkedIn est qu'ils gardent les conversations beaucoup trop formelles.

Oui, c'est un réseau professionnel mais c'est aussi un réseau social. Et dans un environnement social, vous n'agissez pas comme si vous écriviez un email au Directeur de votre Université.

Envoyez des messages LinkedIn décontractés pour réseauter avec les gens. Voici un exemple de message de réseautage LinkedIn que j'ai reçu par exemple :

Exemple d'un message LinkedIn que j'ai envoyé à quelqu'un

Conseil de réseautage LinkedIn 4 : publier du contenu LinkedIn au moins une fois par jour

Si vous publiez du contenu, même avec un petit réseau LinkedIn, vous aurez des impressions chaque jour et si certains de vos connexions de premier degré aiment et/ou commentent vos publications, elles seront diffusées à leur propre audience. De cette façon, vous rencontrerez de nouvelles personnes si elles sont intéressées par ce que vous partagez.

Conseil LinkedIn : si vous voulez une meilleure portée et un meilleur engagement, assurez-vous de laisser des commentaires sur les publications des autres, cela boostera massivement votre engagement LinkedIn.

J'utilise FeedHive pour partager du contenu en ligne

Conseil de réseautage LinkedIn 4 : tirer parti des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont un moyen de trouver des personnes avec qui réseauter.

Pour trouver un groupe LinkedIn, tapez le mot clé qui vous intéresse dans la barre de recherche LinkedIn puis cliquez sur le bouton "Groupes" pour voir tous les groupes liés à ce mot clé. Une fois que vous avez rejoint un groupe LinkedIn, vous pouvez voir tous les membres d'un groupe donné et vous pouvez vous connecter facilement avec eux.

Les groupes sont un bon moyen de se connecter avec des connexions de troisième degré car vous pouvez trouver une raison de les ajouter dans votre réseau LinkedIn comme "Hé, j'ai vu que vous êtes dans le groupe Marketing ventes B2B, voulez-vous vous connecter ?".

C'est vraiment basique mais ça fonctionne tout simplement.

Cliquez sur "Afficher tout" pour voir tous les membres LinkedIn du groupe

Conseil de réseautage LinkedIn 6 : tirer parti des événements LinkedIn

Comme les groupes LinkedIn, les événements LinkedIn sont d'excellents endroits pour trouver des personnes partageant les mêmes idées avec qui réseauter.

Encore une fois, tapez quelques mots clés dans la barre de recherche LinkedIn et filtrez les résultats sur "Événements". Une fois que vous assistez à un événement, vous pouvez voir tous les participants et vous pouvez les contacter.

Exploitez les événements LinkedIn à votre avantage pour étendre votre réseau

2°) Ma stratégie de réseautage LinkedIn (exemple)

Étape 1 : utilisation d'un logiciel de vente sociale

Le composant clé de ma stratégie de réseautage LinkedIn est que j'utilise un logiciel de vente sociale pour accélérer le processus de construction de relations B2B.

Ce logiciel (Breakcold) me permet de suivre les profils LinkedIn et d'agréger tous leurs posts LinkedIn ainsi que ceux de leur entreprise dans mon CRM afin de pouvoir interagir de manière productive avec chaque post. c'est un excellent moyen de réseauter mais aussi de générer des leads et de conclure des affaires si vous avez une mentalité entrepreneuriale.

Étape 2 : organiser mes cibles de réseautage dans différentes listes

Vous voudrez peut-être réseauter avec différents types de personnes, certaines pour des partenariats, d'autres pour des affaires, d'autres pour des opportunités d'emploi, etc. Par conséquent, vous devez organiser vos connexions avec une mentalité de CRM de vente sociale.

Exemple de différentes listes de personnes avec qui réseauter

C'est pourquoi j'organise mes nouvelles connexions et cibles de réseautage dans différentes listes à l'intérieur de Breakcold.

De cette façon, chaque fois que je veux interagir avec eux, le flux de vente sociale à l'intérieur du logiciel s'adaptera automatiquement à la liste que je choisis.

Étape 3 : s'engager => se connecter => s'engager => publier du contenu 🔁

Ensuite, mon processus est très simple : je m'engage autant que possible avec les personnes avec qui je souhaite réseauter, mais je publie aussi beaucoup de contenu.

L'objectif est de créer une boucle de vente sociale, où vous aurez une croissance exponentielle sur LinkedIn avec des résultats composés sur le réseau que vous souhaitez construire.

Tout cela augmentera votre score d'Indice de Vente Sociale (SSI) qui est un facteur clé pour obtenir de meilleurs résultats de réseautage sur LinkedIn.

Voici à quoi ressemble une boucle de vente sociale

Étape 4 : envoyer des messages privés pertinents

Lorsque j'aime et que je commente les publications de quelqu'un avec qui je veux réseauter sur LinkedIn, je trouve souvent quelque chose de pertinent qui vaut la peine d'envoyer un DM LinkedIn à la personne. La pertinence est la meilleure chose à faire lorsqu'il s'agit de réseauter avec quelqu'un que vous ne connaissez pas.

Étape 5 : transformer les conversations en appels Google Meet

Si les personnes avec qui je réseautais se sont avérées être des personnes très intéressantes pour des raisons de réseautage ou si je peux apprendre d'eux, j'essaierai de mettre en place un "café virtuel" dans le but d'avoir juste une conversation agréable.

Conseil de réseautage : proposez toujours de réserver l'appel sur leur lien de calendrier mais laissez-le vôtre pour éviter qu'ils fassent l'effort d'inclure le leur dans la conversation. De cette manière, vous ne passerez pas pour une personne égocentrique en ne proposant que votre lien Calendly comme beaucoup de gens se plaignent.

Exemple d'appel de réseautage réservé avec Matteo

3°) Différents scénarios sur le réseautage LinkedIn

Voici quelques exemples de réseautage LinkedIn pour différents types de scénarios.

1/ Comment réseauter sur LinkedIn pour un emploi

Ok, alors je viens de voir cette offre d'emploi sur LinkedIn de la part de trumpet, un logiciel d'habilitation des acheteurs. Comment devrions-nous réseauter avec les fondateurs pour obtenir un entretien pour ce post de Responsable Commercial? Nous sommes ici dans le secteur des ventes technologiques, alors vous devez être original par rapport à un emploi traditionnel comme être un avocat.

Phase 1 sur le réseautage pour un emploi sur LinkedIn : être créatif

Tout d'abord, je regarderais ce que fait l'entreprise. Ils veulent essentiellement remplacer l'utilisation de PDF dans les présentations commerciales pour le transformer en pages de destination en ligne hyper personnalisées pour chaque type d'entreprise (cela s'appelle un pod de vente), ça a l'air cool !

Après cela, ma première réaction serait de m'inscrire sur le site de trumpet et d'utiliser leur plan gratuit pour créer un CV créatif en utilisant leur propre logiciel.

Dans mon CV, j'utiliserais évidemment des mots spécifiques qu'ils ont utilisés dans leur offre d'emploi.

Exemple d'une méthode de réseautage pour trouver un emploi

Phase 2 sur le réseautage pour un emploi sur LinkedIn : contacter les propriétaires

Une fois cela fait, je regarderais les publications récentes du Co-fondateur & PDG, je likerais une ou deux publications et commenterais certaines d'entre elles.

Enfin, j'enverrais une invitation LinkedIn au PDG, et j'ajouterais un message qui ressemblerait à ceci :

" Salut Rory :)

J'ai vu votre offre d'emploi ! J'adore trumpet, veuillez trouver mes raisons de postuler dans ce pod de vente créé avec trumpet

(lien)

À bientôt, Arnaud"

2/ Comment réseauter sur LinkedIn pour le business (et passer à un appel business)

Si vous voulez réseauter sur LinkedIn pour faire des affaires, eh bien, vous êtes au bon endroit !

Je pense avoir déjà mentionné précédemment avec ma technique personnelle de réseautage comment réseauter pour le business sur LinkedIn donc je vais vous donner un autre exemple qui est allé jusqu'à un appel de vente.

Donc tout a commencé quand j'ai ajouté Nate à une liste Breakcold parce que je savais qu'il pouvait être un client potentiel car il dirige une agence de développement commercial qui est assez réussie. Il est également assez populaire sur LinkedIn, donc je savais qu'il serait difficile de le contacter via un simple Cold email si je voulais lui vendre quelque chose et ne pas demander ses services.

Exemple de quelqu'un qui m'a demandé un appel de réseautage dans un cadre professionnel

Alors c'est allé comme ça :

• J'ai ajouté Nate dans une liste Breakcold

• J'ai suivi ses activités sur les réseaux sociaux

• Je me suis engagé avec ses publications LinkedIn chaque jour

• Il m'a contacté par lui-même sans que je le contacte

C'est le premier message qu'il m'a envoyé :

Je lui ai proposé de réserver un créneau dans son calendrier, mais il n'est jamais revenu, mais finalement, grâce à l'une de mes publications LinkedIn, il a fini par recevoir une vidéo que j'ai faite sur comment obtenir des clients avec la prospection commerciale et la vente sociale.

À partir de là, j'ai pu lui envoyer un lien vers mon calendrier et il a réservé un appel.

Tout cela semble super naturel, non ? C'est exactement ce que le réseautage sur LinkedIn est censé être.

3/ Comment réseauter sur LinkedIn en tant qu'étudiant

Pendant les années où j'étais stagiaire avocat, je me suis construit un vaste réseau LinkedIn de personnes de haute qualité (environ 2000 personnes).

Voici comment j'ai fait :

• chaque fois que je rencontrais quelqu'un lors d'un événement commercial réel, je l'ajoutais sur LinkedIn

• chaque fois que j'ai fait un stage ou une entrevue, j'ajoutais des gens sur LinkedIn

• au cours de mes études, j'ai ajouté mes pairs et les meilleurs étudiants de mon secteur

• de temps à autre, j'ai aussi publié mes réussites sur LinkedIn comme celle où j'ai reçu une bourse pour financer mes études à l'Université d'Oxford pour mon Master

Exemple de comment je suis devenu viral en tant qu'étudiant pour réseauter avec des centaines de personnes

Avec ce processus, je suis finalement devenu viral sur LinkedIn en l'espace de 3 semaines de tentative de publication sur LinkedIn grâce à la qualité de mon réseau LinkedIn et à leur engagement.

J'ai atteint presque 1 million de personnes dans mon pays natal (la France) et reçu des centaines de demandes de connexions LinkedIn de la part de pairs, ce qui a conduit à de nombreuses opportunités de réseautage.

La conclusion de cette histoire de réseautage sur LinkedIn en tant qu'étudiant est que la qualité de votre réseau LinkedIn compte. Si vous avez 20 000 connexions LinkedIn mais qu'aucune d'entre elles ne s'intéresse à vous ou ne vous connaît, vous n'atteindrez jamais rien de significatif sur la plateforme.

Qualité > Quantité.

4/ Comment réseauter sur LinkedIn pour un stage

J'ai obtenu tous mes stages au cours de mes études grâce au Cold emailing et à LinkedIn.

Stratégie 1 : combo Cold email + LinkedIn

Tout d'abord, j'envoyais un Cold email aux recruteurs (pas au département des carrières de l'entreprise, mais aux associés eux-mêmes). Puis, une fois mes Cold emails envoyés, je les ajouterais sur LinkedIn si je n'avais pas de réponse de leur part.

Heureusement, la plupart d'entre eux ont répondu avant cette étape et j'ai souvent obtenu l'entretien de stage. Ce que je ferais dans ce cas, c'est simplement de consulter leur profil LinkedIn quelques heures avant l'entretien, en les traquant pour comprendre ce que nous avons en commun ou non.

Ensuite, après l'entretien, j' attendrais environ 1 semaine avant de leur envoyer une demande de connexion. Je ne me souciais pas s'ils n'acceptaient pas la demande de connexion, l'objectif était principalement de leur rappeler mon existence.

Cet hack de réseautage LinkedIn m'a valu de nombreux entretiens et stages.

Stratégie 2 : utiliser LinkedIn uniquement pour réseauter pour un stage

À un moment donné, pendant mes études de droit, je voulais faire mon stage à l'étranger dans une ville comme Singapour, Hong Kong ou Dubaï.

La première chose que j'ai faite a été de rechercher des avocats à l'étranger dans ces villes spécifiques. Par exemple, je tapais "avocat fiscaliste Dubaï" dans la barre de recherche LinkedIn sur mon mobile.

_ Réseauter avec des anciens élèves est la clé pour des stages faciles _

Ensuite, je cherchais des connexions de deuxième degré avec idéalement des personnes qui sont allées à la même université (essentiellement des anciens élèves) que j'ai fréquentée, et je leur enverrais immédiatement une invitation LinkedIn.

Enfin, une fois qu'ils acceptaient la demande, je leur envoyais un message LinkedIn pour leur demander comment ils étaient passés d'avocat en France à avocat à Dubaï/Hong Kong, et je leur demanderais un appel de 15/30 minutes.

Je n'ai jamais reçu de NON de qui que ce soit, quand vous y pensez, ce n'est pas une approche typique pour obtenir un stage, donc cela a marché comme un charme.

Lors des appels de réseautage, j'ai reçu des propositions de stages directement sans entretiens en raison de mon profond intérêt pour aller à l'étranger et la façon originale dont j'ai abordé. Nous avions de toute façon le même CV, donc la case était déjà cochée pour eux.

Conclusion

En conclusion, réseauter sur LinkedIn n'est pas compliqué comparé au réseautage en personne lors d'événements B2B par exemple. Ici, vous êtes derrière votre ordinateur, donc vous pouvez prendre le temps de réfléchir à des réponses appropriées pour rendre les choses parfaites.

J'espère que tous ces conseils et exemples de réseautage LinkedIn vous aideront à réussir.

Si vous deviez retenir une chose à propos du réseautage sur LinkedIn, je dirais d'essayer de reproduire les interactions humaines que vous faites hors ligne sur la plateforme si vous êtes sérieux quant à la construction de relations B2B solides.