Salesloft vs Gong : Lequel est le meilleur pour les ventes B2B ?

Dans le monde des ventes B2B, de nombreux outils sont disponibles pour aider à rationaliser et à améliorer le processus de vente. Deux options populaires qui reviennent souvent dans la conversation sont Salesloft et Gong. Les deux plateformes offrent leur propre ensemble unique de fonctionnalités et d'avantages, mais laquelle est vraiment la meilleure pour les ventes B2B ? Dans cet article, nous allons explorer les avantages et les inconvénients de Salesloft et Gong, comparer leurs modèles de tarification, examiner leurs intégrations et finalement déterminer laquelle est la mieux adaptée pour vous.

Avantages et inconvénients de Salesloft et Gong

Avantages de Salesloft

Salesloft offre une gamme de fonctionnalités conçues pour améliorer le processus de vente. L'une des fonctionnalités remarquables de Salesloft est sa puissante automatisation des e-mails. Avec Salesloft, vous pouvez facilement créer des modèles d'e-mails personnalisés, programmer des suivis automatisés et suivre les taux d'ouverture et de réponse des e-mails. Cela peut faire gagner un temps précieux aux équipes de vente et les aider à rester organisées.

Un autre avantage de Salesloft est ses fonctionnalités robustes de reporting et d'analytique. Les équipes de vente peuvent obtenir des insights précieux sur leur performance, suivre des indicateurs clés et identifier des domaines à améliorer. Cette approche basée sur les données peut aider les équipes de vente à optimiser leurs efforts et à obtenir de meilleurs résultats.

De plus, Salesloft offre une intégration transparente avec Salesforce, permettant aux utilisateurs de synchroniser facilement les données entre les deux plateformes. Cette intégration peut contribuer à améliorer l'efficacité et à garantir que les équipes de vente disposent des informations les plus récentes.

Inconvénients de Salesloft

Bien que Salesloft ait de nombreux atouts, elle présente également quelques inconvénients à considérer. Un inconvénient potentiel est son prix. Salesloft peut être assez coûteux, surtout pour les petites entreprises ou les startups avec des budgets limités. Il est important d'évaluer soigneusement le coût par rapport au retour sur investissement attendu avant de s'engager sur la plateforme.

Un autre inconvénient potentiel de Salesloft est sa courbe d'apprentissage. Bien que Salesloft soit un outil puissant, il nécessite un certain temps et des efforts pour maîtriser toutes ses fonctionnalités. Les équipes de vente peuvent avoir besoin d'investir dans la formation ou de consacrer des ressources pour utiliser efficacement la plateforme.

Avantages de Gong

Gong est un autre choix populaire pour les équipes de vente B2B, et il offre son propre ensemble d'avantages. L'une des fonctionnalités remarquables de Gong est son analyse des conversations. Gong enregistre et analyse les conversations de vente, fournissant des insights précieux et des retours d'information sur les appels de vente. Cela peut aider les équipes de vente à identifier les meilleures pratiques, à former les membres de l'équipe et à améliorer leur performance globale.

Un autre avantage de Gong est sa capacité de transcription en temps réel des appels et de prise de notes. Avec Gong, les représentants commerciaux peuvent se concentrer sur la conversation en cours, sachant que les détails importants et les points clés sont automatiquement documentés. Cela peut aider à éliminer le besoin de prendre des notes manuellement et à garantir qu'aucune information importante ne soit négligée.

De plus, Gong offre des intégrations robustes avec des plateformes CRM populaires, telles que Salesforce et HubSpot. Cette intégration peut aider à rationaliser les flux de travail et à garantir que les équipes de vente aient accès à toutes les données client pertinentes.

Inconvénients de Gong

Bien que Gong ait de nombreux atouts, il présente également quelques inconvénients potentiels à considérer. Un inconvénient potentiel est son manque de fonctionnalités d'automatisation des e-mails. Contrairement à Salesloft, Gong n'offre pas de capacités d'automatisation des e-mails intégrées. Cela peut être une limitation pour les équipes de vente qui s'appuient fortement sur la prospection par e-mail dans le cadre de leur stratégie de vente.

Un autre inconvénient potentiel de Gong est son accent mis sur l'analyse des appels. Bien que l'analyse des appels puisse fournir des insights précieux, elle peut ne pas être aussi utile pour les équipes de vente qui communiquent principalement avec les prospects par d'autres canaux, tels que l'e-mail ou les plateformes de messagerie.

Différences clés entre Salesloft et Gong

Lors de la comparaison de Salesloft et Gong, il est important de considérer leurs différences clés. Une différence majeure est leur focus principal. Salesloft est principalement axé sur l'automatisation des e-mails et la gestion des cadences, tandis que Gong est axé sur l'analyse des appels et les insights de conversation.

Une autre différence clé est leurs modèles de tarification. La tarification de Salesloft est basée sur les sièges utilisateurs, tandis que la tarification de Gong est basée sur l'utilisation et le volume d'appels. Il est important d'évaluer soigneusement les besoins spécifiques de votre équipe et les habitudes d'utilisation pour déterminer quel modèle de tarification est le mieux adapté à votre entreprise.

De plus, la courbe d'apprentissage pour chaque plateforme peut varier. Salesloft peut avoir une courbe d'apprentissage légèrement plus raide en raison de son ensemble de fonctionnalités étendu, tandis que l'interface utilisateur de Gong est généralement considérée comme plus intuitive et conviviale.

Comment la tarification de Salesloft se compare-t-elle à celle de Gong ?

Tarification de Salesloft

La tarification de Salesloft est basée sur un modèle par utilisateur. Ils proposent différents niveaux de tarification en fonction des fonctionnalités et de la fonctionnalité dont vous avez besoin. Il est important d'évaluer les besoins spécifiques de votre équipe et la valeur que Salesloft peut apporter avant de prendre une décision. N'oubliez pas de prendre en compte le retour sur investissement potentiel et l'impact sur l'efficacité et l'efficacité globales de vos ventes.

Tarification de Gong

Gong, d'autre part, dispose d'un modèle de tarification basé sur l'utilisation. Le coût est déterminé par des facteurs tels que le nombre d'appels enregistrés, le nombre d'utilisateurs et d'autres indicateurs d'utilisation. Ce modèle de tarification peut être avantageux pour les entreprises ayant une petite équipe commerciale ou pour celles dont le volume d'appels est faible.

Comparaison des prix

Lors de la comparaison des prix de Salesloft et Gong, il est important d'évaluer soigneusement les besoins spécifiques de votre équipe et de considérer le retour sur investissement potentiel. Bien que les deux plateformes offrent des fonctionnalités et des avantages précieux, les modèles de tarification peuvent varier considérablement en fonction de la taille de votre équipe, de vos habitudes d'utilisation et de votre stratégie commerciale globale. Il est recommandé de contacter les équipes de vente respectives pour un devis de tarification personnalisé.

Comment les intégrations de Salesloft se comparent-elles à celles de Gong ?

Intégrations de Salesloft

Salesloft offre une large gamme d'intégrations avec les plateformes CRM populaires, telles que Salesforce, ainsi que d'autres outils comme LinkedIn, ZoomInfo et Slack. Ces intégrations peuvent aider à rationaliser les flux de travail, éliminer la saisie manuelle des données et garantir que les équipes de vente aient accès à toutes les informations pertinentes sur les clients. Avoir une intégration fluide entre Salesloft et votre pile technologique existante est crucial pour un processus de vente fluide et efficace.

Intégrations de Gong

Gong propose également des intégrations avec des plateformes CRM populaires, telles que Salesforce et HubSpot, ainsi que d'autres outils comme Zoom, Slack et Microsoft Teams. Ces intégrations peuvent aider à garantir que les équipes de vente peuvent facilement accéder aux enregistrements des appels et aux insights de conversation dans le cadre de leurs flux de travail existants. La possibilité d'intégrer de manière transparente Gong avec votre pile technologique existante peut contribuer à améliorer l'efficacité et à maximiser la valeur de la plateforme.

Lequel est le meilleur pour vous ?

Le meilleur pour les commerciaux

Pour les commerciaux qui comptent fortement sur la prospection par e-mail et l'automatisation dans le cadre de leur stratégie de vente, Salesloft peut être le meilleur choix. Ses puissantes fonctionnalités d'automatisation des e-mails, couplées à des reportings et des analyses robustes, peuvent aider les commerciaux à rationaliser leurs flux de travail et à obtenir de meilleurs résultats.

En revanche, si l'analyse des appels et les insights de conversation sont plus importants pour votre équipe de vente, Gong peut être le meilleur choix. La capacité de Gong à enregistrer, transcrire et analyser les appels de vente peut fournir des insights inestimables pour le coaching, l'amélioration des performances de vente et la croissance des revenus.

Le meilleur pour les consultants

Pour les consultants qui travaillent en étroite collaboration avec des clients et qui doivent tenir des enregistrements détaillés des conversations et des points clés, Gong peut être l'option préférée. Les capacités de transcription en temps réel et de prise de notes de Gong peuvent contribuer à garantir qu'aucune information importante ne soit manquée ou oubliée lors des interactions avec les clients.

Cependant, si les consultants comptent principalement sur la communication par e-mail pour les interactions avec les clients, Salesloft peut être le choix le plus approprié. Ses puissantes fonctionnalités d'automatisation des e-mails peuvent aider les consultants à rester organisés, à envoyer des e-mails personnalisés à grande échelle et à suivre l'engagement des clients.

Le meilleur pour les agences de marketing numérique

Pour les agences de marketing numérique qui se concentrent sur la génération de prospects et la prospection, les fonctionnalités robustes d'automatisation des e-mails et de gestion des cadences de Salesloft peuvent offrir la plus grande valeur. La capacité de personnaliser facilement les e-mails, de programmer des suivis et de suivre l'engagement des e-mails peut aider les agences à gérer efficacement leur processus de vente et à maximiser leurs efforts de prospection.

Bien que les analyses de conversation de Gong puissent offrir des insights sur les appels de vente, les agences de marketing numérique peuvent trouver une plus grande valeur dans les fonctionnalités centrées sur l'e-mail de Salesloft pour leurs besoins spécifiques.

Conclusion

Lorsqu'il s'agit de choisir le meilleur outil de vente B2B pour votre entreprise, il n'y a pas de solution unique. Salesloft et Gong ont tous deux leurs propres forces et avantages uniques. Avant de prendre une décision, il est important d'évaluer soigneusement les besoins spécifiques de votre équipe, de considérer le retour sur investissement potentiel et de prendre en compte des facteurs tels que la tarification, les intégrations et la stratégie de vente globale. En adoptant une approche globale et complète, vous pouvez sélectionner l'outil qui s'aligne le mieux avec vos objectifs commerciaux et aide à générer du succès dans les ventes B2B.