Ça fait maintenant quelques années que la vente sociale est en hausse, prenant littéralement le dessus sur le prospection commerciale traditionnelle et les méthodes de génération de leads.
Mais qu'est-ce que le Social Selling Index LinkedIn Score? Comment l'augmenter? Où le trouver? Nous répondons à toutes vos questions concernant le score SSI LinkedIn dans cet article.
1°) Comment trouver votre score LinkedIn Social Selling Index ?
Je suis presque sûr que c'est la première question que vous vous posez à propos du SSI même avant de savoir ce que c'est !
Voilà, vous pouvez obtenir votre score SSI LinkedIn gratuitement ici :
2°) Qu'est-ce que le LinkedIn Social Selling Index ?
Le Social Selling Index (SSI) est un outil créé par LinkedIn pour évaluer si vous êtes un bon vendeur social sur leur plateforme ou non.
LinkedIn fait la promotion de la vente sociale depuis plus d'une décennie maintenant, pour promouvoir cette méthode de vente, ils ont utilisé le SSI pour rendre le processus de vente sociale plus engageant.
En d'autres termes, l'indice de vente sociale mesure votre performance en tant que vendeur social.
3°) Quel est un bon score d'indice de vente sociale sur LinkedIn ?
Un bon score SSI est supérieur à 75%.
Le score de l'indice de vente sociale va de 0 à 100. En moyenne, les gens ont un score d'indice de vente sociale entre 40 et 50.
Les meilleurs performeurs ont un SSI de vente supérieur à 65 et les vendeurs sociaux dans le 1% ont un score supérieur à 75%.
4°) Comment augmenter votre score LinkedIn Social Selling Index ?
Il existe plusieurs façons d'augmenter votre SSI.
Ce que j'ai fait pour augmenter mon score SSI
Pour augmenter mon score SSI, j'ai principalement utilisé mon logiciel de vente sociale, Breakcold mais aussi d'autres outils.
Comment j'ai augmenté mon score SSI 'Établir des relations'
Cette section du score SSI est ma préférée, j'ai obtenu le score maximum possible, voici mon plan d'action.
1/ S'engager chaque jour avec mon flux de vente sociale
1 heure par jour, j' aime et commenter les publications LinkedIn de mes influenceurs B2B favoris mais aussi les publications d'une liste ciblée de prospects que j'ai constituée.
Je divise mes prospects entre leads chauds et leads froids afin que mon flux de prospection s'adapte en conséquence.
2/ J'envoie des messages directs pertinents en utilisant les actualités de l'entreprise de mes prospects
Quand je suis prêt à contacter mes prospects, je clique sur envoyer un message direct à l'intérieur de Breakcold. Il remplira les actualités de l'entreprise de mes prospects afin que j'ai toutes les informations nécessaires pour rédiger un DM LinkedIn hyper-personnalisé.
Comment j'ai augmenté mon score SSI 'Établir votre marque professionnelle'
Celle-ci est assez basique, il vous suffit de travailler sur votre branding personnel professionnel.
1/ Utiliser un titre, une bio et un nom LinkedIn mémorables
Vous pouvez voir sur cette image que j'ai utilisé l'emoji marteau avec l'emoji de glace pour me marquer mais aussi mon produit SaaS appelé Breakcold. Vous pouvez faire la même chose pour votre secteur.
2/ Remplir mon profil LinkedIn au maximum et ajouter des CTA (appels à l'action)
Cette partie du score SSI nécessite que vous remplissiez vraiment votre profil LinkedIn, c'est ce que j'ai fait ici.
Comment j'ai augmenté mon score SSI 'Trouver les bonnes personnes'
Cette partie du score SSI vous demande d'ajouter des personnes pertinentes dans votre réseau LinkedIn (secteur similaire, emplacements similaires, etc.).
1/ J'ai utilisé LinkedIn Sales Navigator pour trouver des personnes qui ont posté dans les 30 derniers jours
Pourquoi dans les 30 derniers jours ?
Parce que je veux m'engager ou faire de la prospection LinkedIn avec des personnes qui sont réellement actives sur la plateforme. C'est aussi quelque chose que LinkedIn valorise dans son score d'indice social.
2/ J'ai ajouté les personnes trouvées dans les listes d'engagement LinkedIn
Une fois que j'ai trouvé des personnes sur Sales Nav, j'ai transféré les données dans mon outil d'engagement LinkedIn pour pouvoir interagir avec elles correctement car c'est un facteur majeur pour le score SSI.
3/ Configurer un pipeline de vente LinkedIn
En suivant une routine de vente stricte, vous obtiendrez un meilleur score SSI.
Comment j'ai augmenté mon score SSI 'S'engager avec des insights'
Rien de spécial ici, j'ai juste envoyé des messages directs LinkedIn autant que je pouvais pour augmenter le score SSI d'engagement.
5°) Comment fonctionne l'algorithme de l'indice de vente sociale ? Analyse de mon score SSI LinkedIn personnel
J'ai un score SSI plutôt décent : 74/100. Voyons comment cela s'explique ensemble.
Classement SSI d'équipe
Tout d'abord, vous avez le classement SSI d'équipe, mon co-fondateur n'est pas actif sur LinkedIn donc il n'est même pas dans mon équipe d'entreprise.
Classement SSI du secteur
Je suis dans l'industrie des logiciels et du développement, on dirait que je suis dans le 1%, pas mal du tout.
Classement SSI du réseau
Mon réseau LinkedIn est solide, ils ont tous une marque personnelle incroyable, vous pouvez voir ici que je ne suis qu'au top 12% de mon réseau.
Indice de vente sociale actuel
Il est maintenant temps de plonger dans l'algorithme de l'indice de vente sociale lui-même. Selon LinkedIn, le SSI "mesure votre efficacité à établir votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à s'engager avec des insights, et à établir des relations. Il est mis à jour quotidiennement."
Les 4 composants SSI
Votre score sur 100 est composé de quatre composants différents qui chacun peuvent vous donner 25 points. Voici comment cela se traduit sur mon profil.
Composant SSI 1 : Établir des relations
De mon expérience avec cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit de liker et commenter régulièrement les publications LinkedIn.
Composant SSI 2 : Établir votre marque professionnelle
De mon expérience avec cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit de compléter votre profil LinkedIn avec le plus d'informations possible et d'avoir également des recommandations LinkedIn.
Composant SSI 3 : Trouver les bonnes personnes
De mon expérience avec cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit d'utiliser la barre de recherche LinkedIn pour trouver des prospects, d'avoir de bons taux d'acceptation des invitations LinkedIn ainsi que de payer LinkedIn Sales Navigator dans une certaine mesure.
Composant SSI 4 : S'engager avec des insights
De mon expérience avec cette partie de l'algorithme SSI, il s'agit de discuter régulièrement dans la messagerie LinkedIn.
Personnes dans votre secteur
Cette partie du score SSI vous donne plus d'insights sur votre secteur et comment vous y comparez.
Personnes dans votre équipe
Cette partie du score SSI vous donne plus d'insights sur votre équipe et comment vous y comparez.
Personnes dans votre réseau
Cette partie du score SSI vous donne plus d'insights sur votre réseau et comment vous y comparez.
6°) Questions fréquentes sur l'indice de vente sociale
J'ai essayé de recueillir d'autres questions courantes concernant l'indice de vente sociale.
Quel est l'autre nom de l'indice de vente sociale ?
Tout simplement "SSI" pour Social Selling Index.
Les vendeurs avec un score SSI plus élevé surpassent-ils ceux avec un score SSI plus bas ?
Ma réponse rapide : non.
Selon LinkedIn, les vendeurs sociaux vendent plus que leurs pairs mais cela n'est définitivement pas corrélé à leur score SSI, ou est-ce ?
LinkedIn affirme que les vendeurs sociaux peuvent créer 45% d'opportunités en plus que leurs pairs avec un SSI plus bas. En fait, les personnes avec un meilleur score SSI ont un profil LinkedIn plus attrayant qui est orienté vers la vente sociale.
Cependant, quelque chose me fait penser que ce type de données partagé par LinkedIn sert un autre but.
Avoir LinkedIn Sales Navigator vous aide-t-il à augmenter votre score SSI ?
L'objectif de LinkedIn est de faire une seule chose : de l'argent. Leur principal atout est LinkedIn Sales Navigator.
Vous pouvez voir sur l'image ci-dessous qu'ils veulent vous inciter à vous abonner à Sales Nav car cela pourrait augmenter votre score SSI de 20% en six mois.
Mes réflexions personnelles sur l'indice de vente sociale pour la prospection commerciale
De mon expérience, je ne pense pas que l'indice de vente sociale ait beaucoup d'importance pour réussir votre prospection LinkedIn. C'est plutôt un indicateur pour savoir si vous avez un profil LinkedIn décent ou non.
N'oubliez pas que le premier but du SSI est de servir la stratégie marketing de LinkedIn, rien de plus.
Cependant, je suis assez sûr que votre score SSI LinkedIn peut influencer la portée de vos publications et votre découvrabilité dans le moteur de recherche LinkedIn. Cependant, j'ai moi-même un score SSI élevé mais je n'ai pas de portée significative ni quoi que ce soit.
