Introduction

Chaque type de conseils en prospection commerciale ne peut pas être appliqué à la vente sociale. C'est pourquoi j'ai décidé de créer cette liste de conseils pour la vente sociale.

Les 44 conseils de vente sociale :

Les conseils ont été conçus pour être extrêmement actionnables, j'espère que vous les apprécierez.

Conseil de vente sociale 0

Utilisez Breakcold pour votre vente sociale.

Conseil de vente sociale 1

Engagez-vous avec les publications LinkedIn ou les tweets de vos prospects avant de les contacter.

Conseil de vente sociale 2

Attendez quelques jours avant de contacter un prospect une fois qu'il a accepté votre demande LinkedIn.

Conseil de vente sociale 3

Créez une liste d'engagement LinkedIn si vous souhaitez vous engager plus rapidement avec vos prospects.

Conseil de vente sociale 4

Travaillez sur votre branding personnel avant de commencer toute vente sociale.

Conseil de vente sociale 5

Utilisez des emojis mémorables dans votre nom sur les réseaux sociaux pour vous démarquer.

Conseil de vente sociale 6

Privilégiez les messages hyper-personnalisés dans votre approche de vente sociale.

Conseil de vente sociale 7

Utilisez un outil de vente sociale pour booster et suivre vos résultats.

Conseil de vente sociale 8

Ne mettez pas de note dans votre demande d'invitation LinkedIn si vous ne pouvez pas l'hyper-personnaliser.

Conseil de vente sociale 9

Envoyez un message direct à vos prospects sur Twitter avec des informations que vous avez vues à leur sujet sur LinkedIn et vice-versa.

Conseil de vente sociale 10

Utilisez la vente sociale pour conclure des prospects et le cold email pour générer des prospects.

Conseil de vente sociale 11

Engagez-vous avec des micro-influenceurs B2B dans votre secteur pour accroître la puissance de distribution de votre produit ou service.

Conseil de vente sociale 12

Si vous êtes un SDR ou BDR, ne forcez pas le pitch, soyez patient.

Conseil de vente sociale 13

Utilisez des mots-clés de sujet dans vos tweets pour amplifier leur portée.

Conseil de vente sociale 14

Engagez-vous avec votre fil LinkedIn ou Twitter avant de publier du contenu.

Conseil de vente sociale 15

Tweetez 3 fois par jour et retweetez ces tweets pour avoir une présence 24/24.

Conseil de vente sociale 16

Répondez à chacun de vos commentaires pour qu'ils voient votre contenu en premier la prochaine fois que vous publiez.

Conseil de vente sociale 17

Préparez du contenu de valeur que vous pouvez transformer en aimant à prospects viral sur LinkedIn / Twitter.

Conseil de vente sociale 18

Construisez un pipeline de ventes pour rester organisé dans votre vente sociale.

Conseil de vente sociale 19

Chauffez votre compte LinkedIn si vous souhaitez utiliser des outils d'automatisation LinkedIn.

Conseil de vente sociale 20

Utilisez Tweet Deck pour la veille sociale et pour surveiller qui parle de votre marque sur Twitter.

Conseil de vente sociale 21

Transformez vos articles de blog en publications LinkedIn, en fils Twitter, en vidéos Tik Tok, en vidéos Youtube et en Shorts Youtube.

Conseil de vente sociale 22

Envoyez beaucoup de messages directs Twitter froids chaque jour, vous êtes limité à 1000 par jour.

Conseil de vente sociale 23

Concentrez votre prospection LinkedIn sur une zone géographique spécifique si vous vous souciez de l'effet de réseau.

Conseil de vente sociale 24

Utilisez des lignes PS dans vos DM froids pour vous démarquer des DM réguliers.

Conseil de vente sociale 25

Votre profil LinkedIn est votre deuxième page de destination, travaillez dessus.

Conseil de vente sociale 26

Mettez des appels à l'action (CTA) dans vos réseaux sociaux pour multiplier les clics sur votre site web.

Conseil de vente sociale 27

Utilisez des annuaires pour trouver des influenceurs B2B pertinents dans votre niche au lieu de simplement faire défiler LinkedIn.

Conseil de vente sociale 28

Une fois que vous avez trouvé un influenceur LinkedIn, regardez leur section d'activité pour en découvrir d'autres.

Conseil de vente sociale 29

Trouvez des prospects de qualité en utilisant le filtre LinkedIn Sales Navigator sur les prospects qui ont récemment publié sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours.

Conseil de vente sociale 30

Plus vous vous engagez avec les clients potentiels, plus ils voient vos publications. Plus ils voient vos publications, plus ils pourraient devenir des clients payants.

Conseil de vente sociale 31

Créez plusieurs créneaux horaires d'engagement pour construire des relations avec vos prospects tous les jours.

Conseil de vente sociale 32

Consacrez 95% de votre temps à travailler sur l'accroche de vos publications car cela représente 95% du succès de votre publication.

Conseil de vente sociale 33

Faites des suivis manuellement et avec personnalisation si vous voulez multiplier votre taux de réponse.

Conseil de vente sociale 34

Exposez vos prospects à votre contenu pendant quelques jours une fois qu'ils ont accepté votre demande LinkedIn.

Conseil de vente sociale 35

Parlez de vous en utilisant le storytelling dans vos publications pour maximiser les vues de votre profil.

Conseil de vente sociale 36

Ne vendez jamais, commencez des conversations.

Conseil de vente sociale 37

Gardez votre message d'approche LinkedIn et Twitter en dessous de 50 mots.

Conseil de vente sociale 38

Utilisez la recherche avancée sur Twitter pour trouver les tweets les plus performants dans votre secteur et des prospects potentiels.

Conseil de vente sociale 39

Utilisez un extracteur d'e-mails Twitter pour obtenir des likes, des commentaires, des abonnés et abonnements d'un tweet et enrichir les données avec des adresses e-mail B2B valides.

Conseil de vente sociale 40

Regardez les abonnements des principaux influenceurs Twitter pour en découvrir d'autres.

Conseil de vente sociale 41

Transformez vos fils Twitter en Carrousels LinkedIn.

Conseil de vente sociale 42

Travaillez sur une stratégie de vente sociale avec vos employés pour avoir tous le même personal branding.

Conseil de vente sociale 43

Utilisez un CRM LinkedIn et/ou un CRM Twitter pour votre vente sociale.

Conseil de vente sociale 44

Préparez en lots vos publications sur les réseaux sociaux pendant les week-ends pour vous concentrer sur le développement des relations pendant la semaine.

Conclusion

Si vous avez aimé cette série de conseils en vente sociale, assurez-vous de consulter Breakcold pour les appliquer :)