LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium : Quelle est la différence ?

LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium sont deux offres d'abonnement proposées par LinkedIn, la plus grande plateforme de mise en réseau professionnelle au monde. Bien que les deux services offrent des fonctionnalités supplémentaires pour améliorer la croissance professionnelle et le réseautage, ils répondent à des besoins et objectifs différents. Dans cet article, nous allons explorer les caractéristiques définissant chaque service, mettre en évidence leurs différences et fournir des exemples de la façon dont ils peuvent être bénéfiques dans divers contextes professionnels.

Définition de LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium

1.1 - Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator est un plan d'abonnement spécialisé conçu pour les professionnels et les équipes de vente. Il fournit des outils et des informations avancés pour les aider à identifier et à se connecter avec des prospects potentiels, à établir des relations et, finalement, à conclure plus d'affaires.

Avec Sales Navigator, les utilisateurs ont accès à des fonctionnalités telles que des filtres de recherche avancés, qui leur permettent de cibler des secteurs, des titres de poste et des localisations spécifiques. Cela permet aux professionnels de la vente de réduire leur recherche et de se concentrer sur les prospects les plus pertinents pour leur entreprise. En utilisant ces filtres, ils peuvent économiser du temps et des efforts en contactant directement des prospects qui sont plus susceptibles d'être intéressés par leurs produits ou services.

De plus, Sales Navigator fournit des mises à jour en temps réel sur les prospects, permettant aux professionnels de la vente de rester informés de tout changement ou activité lié à leurs clients potentiels. Cette fonctionnalité garantit qu'ils sont toujours à jour et peuvent agir rapidement pour interagir avec leurs prospects.

En plus du suivi des prospects, Sales Navigator offre des informations sur l'activité de l'audience cible sur LinkedIn. Les professionnels de la vente peuvent obtenir des informations précieuses sur l'engagement de leurs prospects, telles que les articles qu'ils partagent, les groupes auxquels ils participent et les entreprises qu'ils suivent. Ces données peuvent être utilisées pour personnaliser les prises de contact et établir une connexion plus forte avec des prospects potentiels.

1.2 - Qu'est-ce que LinkedIn Premium ?

LinkedIn Premium, en revanche, est un plan d'abonnement qui offre une gamme d'avantages aux professionnels cherchant à améliorer leur expérience globale sur LinkedIn. Il procure une visibilité améliorée, des opportunités de réseautage et un accès à des ressources supplémentaires, ce qui en fait un choix attrayant pour les personnes qui souhaitent renforcer leur présence professionnelle.

Une des caractéristiques clés de LinkedIn Premium est la visibilité améliorée du profil. Les abonnés Premium ont l'avantage d'apparaître plus haut dans les résultats de recherche, augmentant leurs chances d'être découverts par des recruteurs, des clients potentiels ou des partenaires commerciaux. Cette visibilité améliorée peut considérablement élargir leur réseau professionnel et ouvrir de nouvelles opportunités.

Un autre avantage de LinkedIn Premium est l'augmentation des crédits de messagerie InMail. InMail permet aux utilisateurs d'envoyer des messages directs à d'autres membres LinkedIn qui ne sont pas dans leur réseau. Avec plus de crédits InMail, les professionnels peuvent contacter un public plus large et établir des connexions avec des décideurs clés ou des influenceurs de l'industrie.

Les abonnés à LinkedIn Premium ont également accès à des informations sur les personnes qui ont consulté leur profil. Ces informations fournissent un contexte précieux et permettent aux professionnels d'identifier des prospects ou des connexions potentiels qui ont montré de l'intérêt pour leur profil. En tirant parti de cette connaissance, ils peuvent initier des conversations et établir des relations avec des individus qui ont déjà montré un certain niveau d'engagement.

De plus, LinkedIn Premium offre la possibilité de voir des résultats de recherche élargis. Cela signifie que les professionnels peuvent voir un plus grand nombre de profils lors de leurs recherches, leur donnant un plus large éventail de connexions potentielles. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour ceux qui recherchent activement de nouvelles opportunités commerciales ou qui cherchent à élargir leur réseau professionnel.

Enfin, les abonnés de LinkedIn Premium ont accès à des cours en ligne via LinkedIn Learning. Cette plateforme propose une large gamme de cours couvrant diverses compétences professionnelles, du leadership et de la communication à l'analyse de données et au marketing. En profitant de ces cours, les professionnels peuvent approfondir leurs connaissances et rester en avance dans leurs industries respectives.

Quelle est la différence entre LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium ?

Bien que LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium offrent des fonctionnalités à valeur ajoutée, ils répondent à des besoins professionnels différents.

LinkedIn Sales Navigator se concentre sur l'aide aux professionnels et aux équipes de vente pour rationaliser leurs processus de génération de leads et de fidélisation. Il fournit des fonctionnalités et des informations spécialisées qui permettent aux utilisateurs d'identifier et d'interagir plus efficacement avec des clients potentiels.

D'autre part, LinkedIn Premium vise à améliorer la présence globale d'un individu sur LinkedIn. Il offre une visibilité améliorée, des opportunités de réseautage et un accès à des ressources supplémentaires, aidant ainsi les professionnels de divers secteurs à élargir leur portée et à interagir avec un public plus large.

Exemples de différence entre LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium

2.1 - Exemple dans un contexte de startup

Considérons une startup cherchant à élargir rapidement sa clientèle. En utilisant LinkedIn Sales Navigator, l'équipe de vente peut tirer parti des filtres de recherche avancés pour identifier et se connecter avec des décideurs clés dans des secteurs cibles. Les mises à jour en temps réel et les fonctionnalités de suivi de compte leur permettent d'entretenir des relations significatives et d'augmenter leurs chances de conclure des transactions avec succès.

D'autre part, un fondateur de startup ou un entrepreneur peut trouver de la valeur dans LinkedIn Premium car cela offre une visibilité améliorée pour mettre en valeur son expertise. En tirant parti des résultats de recherche élargis, il peut découvrir et se connecter avec des collaborateurs, des mentors ou des investisseurs potentiels. L'accès aux cours LinkedIn Learning peut également aider à acquérir de nouvelles compétences essentielles à la croissance de l'entreprise.

2.2 - Exemple dans un contexte de conseil

Dans le domaine du conseil, LinkedIn Sales Navigator peut être un outil précieux pour les professionnels du développement commercial. Les filtres de recherche avancés leur permettent d'identifier des entreprises qui correspondent à leurs services de conseil. En suivant des comptes clés et en restant à jour sur les activités pertinentes, ils peuvent adapter leurs efforts de prise de contact plus efficacement et accroître leurs chances d'acquérir de nouveaux clients.

Pour les consultants individuels, LinkedIn Premium peut améliorer leur visibilité professionnelle au sein de l'industrie. En utilisant la fonctionnalité de visibilité améliorée du profil, ils peuvent mettre en valeur leur expertise et attirer des clients potentiels ou des opportunités de conseil. La capacité de voir qui a consulté leur profil peut également fournir des informations sur des prospects ou des opportunités commerciales potentielles.

2.3 - Exemple dans un contexte d'agence de marketing numérique

Pour une agence de marketing numérique, LinkedIn Sales Navigator peut être une ressource précieuse pour la génération de leads. Les filtres de recherche avancés peuvent aider l'agence à Identifier des décideurs clés au sein de secteurs cibles et à personnaliser ses stratégies de contact en conséquence. Les mises à jour en temps réel et les informations d'engagement peuvent aider à établir des connexions significatives et à sécuriser de nouveaux clients pour l'agence.

LinkedIn Premium, en revanche, peut bénéficier aux spécialistes du marketing numérique individuels au sein de l'agence en offrant une visibilité accrue et des opportunités de réseautage. Les résultats de recherche élargis leur permettent de découvrir des collaborateurs potentiels, des influenceurs de l'industrie ou des clients. La disponibilité des cours LinkedIn Learning améliore également leurs compétences et les tient à jour sur les dernières tendances et stratégies dans le domaine du marketing numérique.

2.4 - Exemple avec des analogies

Pour illustrer davantage la différence entre LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium, considérons le scénario d'un charpentier et d'un architecte.

LinkedIn Sales Navigator est semblable à un ensemble d'outils spécialisés que le charpentier utilise pour mesurer, couper et assembler le bois efficacement. Ces outils sont conçus spécifiquement pour des tâches de menuiserie et permettent au charpentier de travailler plus rapidement et plus précisément.

D'autre part, LinkedIn Premium est comme une bibliothèque complète de ressources de design à laquelle l'architecte peut accéder. Cette bibliothèque comprend une vaste collection de plans architecturaux, d'échantillons de matériaux et de théories de design. En utilisant ces ressources, l'architecte peut améliorer son processus créatif, élargir ses connaissances et créer finalement des designs architecturaux exceptionnels.

Conclusion

LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Premium sont tous deux des offres d'abonnement précieuses qui répondent à des besoins professionnels distincts. Sales Navigator donne aux professionnels et aux équipes de vente des outils avancés pour la génération et la fidélisation de leads, tandis que LinkedIn Premium améliore la présence professionnelle et les opportunités de réseautage d'un individu. Comprendre les différences entre ces deux services permet aux professionnels de prendre des décisions éclairées sur l'abonnement qui correspond le mieux à leurs objectifs et à leurs attentes spécifiques.