1°) Werkzeuge für den Verkauf von Interessenten (schnelle Empfehlungen)
Alle in diesem Blogbeitrag vorgestellten Verkaufstechniken erfordern, dass Sie Werkzeuge zur Verkaufsprospektion oder Software für Social Selling nutzen.
Dies sind meine Empfehlungen für Software für Social Selling:
Dies sind meine Empfehlungen für Cold Emails:
Breakcold für Cold Emails
Findymail, um E-Mail-Adressen zu finden
Dies sind meine Empfehlungen, um allgemein Leads zu finden:
LinedIn Sales Navigator (und Findymail, um die Leads zu exportieren)
All diese Werkzeuge können verwendet werden, um Ihre Ergebnisse als SDR, BDR, AE, Startup-Gründer oder Agenturinhaber zu verbessern.
Die für diesen Blogbeitrag verwendeten Werkzeuge zur Verkaufsprospektion
2°) Top 10 Techniken zur Verkaufsprospektion für den Verkauf
Ich habe viele Techniken zur Verkaufsprospektion ausprobiert, um alle möglichen Dinge zu verkaufen: E-Commerce-Produkte, SaaS oder Agentur-Dienstleistungen. Nach vielen Iterationen fand ich schließlich die beste Technik für die meisten Arten von digitalen Geschäften, aber ich hatte auch mit anderen Techniken außergewöhnlichen Erfolg.
Technik 1 (die mit einer Erfolgsquote von 97%): Social Selling bei Interessenten
Haftungsausschluss: Nicht jeder Interessent ist aktiv in sozialen Medien (aber deren Unternehmen sind es meistens), in diesem Fall verwende ich Technik Nummer 2 in Kombination mit Technik 1 für diese Art von Interessenten. Diese Technik hat nur eine 97% Erfolgsquote, wenn Ihre Interessenten in sozialen Netzwerken aktiv sind.
Schritt 1: Aktive Leads in sozialen Medien finden, um Kontakt aufzunehmen
Wir sprechen hier von B2B-Verkäufen, also werde ich mich darauf konzentrieren, Leads zu finden, die auf LinkedIn aktiv sind. LinkedIn beherbergt mehr als 80% der B2B-Leads, also sollte es kein Problem sein, dort Leads zu finden.
Der einfachste Weg, aktive Leads auf LinkedIn zu finden, ist die Nutzung von LinkedIn Sales Navigator (1) und die Verwendung von Findymail, um die Daten in eine Software für Social Selling (2) zu exportieren.
1/ Aktive Interessenten auf LinkedIn mit Sales Navigator finden
Wenn Sie nach Interessenten in Sales Nav suchen, gibt es einen Filter, um nur Leads zu sehen, die in den letzten 30 Tagen gepostet haben auf LinkedIn. Dies ist der Filter, den wir immer verwenden möchten.
Leads, die in sozialen Medien aktiv sind, sind leichter zu gewinnen und Geschäfte abzuschließen
Warum?
Weil das Engagement mit LinkedIn-Beiträgen unserer Interessenten und deren Nutzung in unserem kalten Outreach für unsere Social Selling-Strategie von Bedeutung sein wird.
2/ Verwendung von Findymail zur Exportierung der Daten in Breakcold
Findymail ist ein E-Mail-Finder, der mehr Ergebnisse erzielt als jede andere Software auf dem Markt (Hunter, Lusha usw.).
Breakcold ist eine Software für Social Selling, um Leads zu generieren und diese über LinkedIn, Twitter und E-Mail abzuschließen.
Mit der Google Chrome-Erweiterung von Findymail oder GiveMeLeads können Sie die Ergebnisse Ihrer LinkedIn Sales Navigator Suche in eine CSV exportieren. Anschließend können Sie die CSV in Breakcold importieren.
Wenn Sie eine CSV in irgendeine Software zur Verkaufsprospektion importieren, stellen Sie sicher, dass Sie die Felder mit den richtigen Spalten der CSV zuordnen; wir möchten insbesondere diese Felder zuordnen:
Persönliche LinkedIn-URL des Interessenten
E-Mail-Adresse
Findymail ist ein ziemlich solides Werkzeug, es kann viele E-Mails mehr finden als seine Konkurrenten
Sobald Sie die Interessenten in eine Breakcold-Liste, die Sie erstellt haben, importiert haben, müssen Sie den Status der Interessenten auf "kalt" setzen. So werden sie automatisch in die kalte Phase Ihrer Verkaufspipeline eingeordnet (Sie können Ihre Verkaufspipeline nach Ihrem Wunsch gestalten).
Schritt 2: Engagieren Sie sich mit ihren Beiträgen, bevor Sie eine Verbindung herstellen
In Ordnung, es ist jetzt Zeit, sich mit den Beiträgen der Interessenten zu beschäftigen, bevor Sie ihnen eine LinkedIn-Einladung senden; dies maximiert Ihre Chancen, dass Ihre LinkedIn-Einladung angenommen wird.
Sie werden sich von Personen abheben, die LinkedIn-Automatisierungstools verwenden, da sie keine echten Gespräche mit der Automatisierung zur Interessentengewinnung führen können.
Um sich mit Inhalten Ihrer Interessenten zu beschäftigen:
Verfolgen Sie Interessenten innerhalb von Breakcold, es wird alle ihre LinkedIn-Beiträge aggregieren
liken und kommentieren Sie ihren LinkedIn-Beitrag und wechseln Sie dann zum nächsten Interessenten und wiederholen Sie den Prozess
Sobald Sie eine Charge von Personen abgeschlossen haben, klicken Sie auf deren LinkedIn-Profil und fügen Sie sie hinzu.
Schicken Sie keine LinkedIn-Einladung.
Vergessen Sie nicht, Ihre Interessenten in den engagierten Status in Ihrer Social Selling-Pipeline zu versetzen.
Leads zu verfolgen auf Breakcold spart Ihnen viele Stunden bei der Interessentensuche
Schritt 3: Engagieren Sie sich mit deren Inhalten und veröffentlichen Sie Inhalte für ein paar Tage
Sobald der Interessent Ihre LinkedIn-Verbindungsanfrage angenommen hat, machen Sie nicht den Anfängerfehler, sofort eine LinkedIn-Nachricht zu senden (es sei denn, Sie haben wirklich direkt etwas Relevantes, um Kontakt aufzunehmen).
Idealerweise möchten Sie sich ein paar Tage lang weiterhin engagieren und Inhalte mit FeedHive veröffentlichen, damit sie mit Ihren Inhalten in Berührung kommen. Daher wird die Nachricht, die Sie an dem Tag senden, eine warme Nachricht statt einer kalten sein.
Alles, was ich in Schritt 2 und Schritt 3 erwähnt habe, kann auch Ihr Engagement auf LinkedIn um mehr als 500% steigern; Sie werden auch einen Social Selling Loop erstellen, je mehr Sie es tun.
Das Ziel ist, mindestens einmal pro Tag zu veröffentlichen
Schritt 4: Senden Sie eine personalisierte kalte E-Mail oder kalte Nachricht (es sei denn, sie haben Sie zuerst kontaktiert)
Wenn Sie die Schritte 1 bis 4 durchlaufen, werden einige Interessenten Sie wahrscheinlich sogar kontaktieren, bevor Sie es tun. Dies ist zum Beispiel bei Matteo passiert, als ich mich mit ihm beschäftigte.
Für diejenigen, die Sie nicht kontaktiert haben, haben Sie im Wesentlichen zwei Optionen:
hochgradig personalisierte kalte E-Mail Kampagnen senden
eine manuelle LinkedIn-Nachricht oder kalte E-Mail senden, die personalisiert ist
1/ Hochgradig personalisierte kalte E-Mail-Kampagnen senden
Um unsere kalte E-Mail-Kampagne zu personalisieren, verwenden wir einige Variablen, um eine benutzerdefinierte Betreffzeile und eine benutzerdefinierte erste Zeile für kalte E-Mails für jeden Interessenten zu haben. Wir werden auch eine PS-Zeile verwenden.
Um diese Variablen vorzubereiten, verwenden wir die LinkedIn-Beiträge, die Breakcold aggregiert hat, sodass wir keine Interessentensuche durchführen müssen, um die Interessenten zu kontaktieren.
Sie können liken, kommentieren und von einem Ort aus direkt eine kalte E-Mail senden
Beispielsweise verwenden wir:
den Variablen-Slot 1 für die Betreffzeile
den Variablen-Slot 2 für die Einführungszeile
den Variablen-Slot 3 für die PS-Zeile
Dann werden wir eine kalte E-Mail-Sequenz entwerfen, in der wir diese Variablen im ersten Schritt der Sequenz verwenden.
2/ Eine manuelle LinkedIn-Nachricht oder kalte E-Mail senden, die personalisiert ist
Die Nachteile, kalte E-Mails zu senden, sind, dass wir im Allgemeinen faul sind, interessante Folge-E-Mails zu erstellen und dass LinkedIn-Nachrichten in der Regel besser abschneiden als kalte E-Mails.
Ich mag keine LinkedIn-Automatisierung, da man gesperrt werden kann, daher nutze ich Breakcold, um LinkedIn-DMs auf produktive Weise zu versenden.
Das können Sie tun:
Öffnen Sie einen Lead
liken und kommentieren Sie einen LinkedIn-Beitrag
eine kalte E-Mail oder LinkedIn-Nachricht senden und diese mit den LinkedIn-Inhalten des Interessenten personalisieren
die Unternehmensnachrichten der Interessenten nutzen, wenn Sie diese benötigen
Dieser gesamte Prozess sollte nicht mehr als 30 Sekunden bis 1 Minute pro Lead dauern, sobald Sie einige davon gemacht haben. Dann können Sie manuelle Folge-E-Mails senden.
Ein Beispiel für eine LinkedIn-Interessentennachricht, die ich gesendet habe
Schritt 5: Wenn sie irgendwann Kunden werden könnten, engagieren Sie sich weiter mit ihnen über Tage/Wochen/Monate/Jahre
Wegen der fantastischen Arbeit, die Sie mit Interessenten in den Schritten 2 bis 4 geleistet haben, werden Sie eine Antwortquote haben, die unglaublich ist, und es werden keine negativen Antworten sein (ich hasse es, wenn Leute mit den Antwortquoten prahlen, bei denen mehr als die Hälfte negativ sind), es werden gute Antworten sein.
Was Sie tun müssen, wenn Sie Leads generiert haben, ist:
die Interessenten in die warme Phase der Verkaufspipeline verschieben
ein Gespräch mit dem Interessenten vereinbaren
mit ihnen nach dem Gespräch bis zur Kundschaft weiter engagieren
Schließlich werden diese Interessenten zweifellos Kunden werden; so haben wir alle unsere Kunden bei Breakcold gewonnen. Das berühmteste Beispiel ist Ana, die einen Twitter-Thread darüber geschrieben hat; wir hatten uns tatsächlich vor Breakcold getroffen, aber ich habe manuell das gemacht, was wir später automatisiert haben.
Wie Ana sagte, ist es das Ziel, im Laufe der Zeit B2B-Beziehungen aufzubauen
Tipp zur Verkaufsprospektion: Wenn Sie ein SaaS-Produkt haben, können Sie Inside Sales durchführen, indem Sie Ihre Anmeldungen in die warme Lead-Verkaufspipeline überführen, um sie produktiv mit Breakcold zu engagieren.
Schritt 6: Wenn sie Kunden werden, engagieren Sie sich weiter, um Superfans zu schaffen und Mundpropaganda zu steigern
Sie können die Verkaufstechnik Nummer 4 weiter unten ansehen, um den gesamten Prozess kennenzulernen.
Technik 2: Kalte E-Mails in großem Umfang senden (+300 pro Tag)
Haftungsausschluss: Diese Verkaufsprospektionstechnik ist nicht geeignet, wenn Ihr Gesamtadressierbarer Markt (TAM) gering ist. Sie müssen einen großen Pool potenzieller Interessenten haben (idealerweise mehr als 500.000).
Diese Technik ermöglicht es mir, ständig Leads zu generieren und ist hochgradig skalierbar.
Schritt 1: Kaufen Sie 10 Domains für kalte E-Mails und wärmen Sie sie auf
Massenversand ist tot, es lebe das Versenden von kalten E-Mails in großem Umfang.
Ich habe einen vollständigen Leitfaden über kalte E-Mail-Domains geschrieben, aber hier sind die wichtigsten Punkte, die Sie verstehen müssen:
10 Domains bei Google Domains kaufen
Die Domains mit einem Tool zur Erwärmung von E-Mails (z. B. Warm Up Inbox) aufwärmen
Warten Sie mindestens 14 Tage, bevor Sie irgendwelche E-Mails senden
Maximal 30 E-Mails pro Tag pro sendender Domain senden
Warum das tun? Es maximiert Ihre E-Mail-Zustellrate und Sie vermeiden den Spam-Ordner.
Beispiel für kalte E-Mails, die richtig in meiner Software für kalte E-Mails aufgewärmt wurden
Schritt 2: Finden Sie tonnenweise Leads
Wenn Sie kalte E-Mails in großem Umfang senden, benötigen Sie tonnenweise Leads. Ich persönlich verwende Apollo, wenn es um kaltes E-Mail-Marketing in großem Umfang geht, um kalte Interessenten zu finden.
Das Gute an Apollo ist, dass es ebenso viele Filter wie LinkedIn Sales Navigator bietet, Sie können Interessenten jedoch auch filtern, je nachdem, welche Technologie ihr Unternehmen nutzt.
Angenommen, ich möchte Startup-Mitgründer ansprechen, die Geld ausgeben können, dann füge ich einen Filter hinzu, dass sie mindestens eine SEED Runde abgeschlossen haben und das Intercom als Live-Chat-Software verwenden, weil es extrem teuer ist.
Ich werde die Suche in eine CSV exportieren und in einige Breakcold-Prospektlisten einfügen.
Ein Beispiel für eine Suche mit der Apollo-Software
Schritt 3: Erstellen Sie relevante und semi-personalisierte E-Mail-Sequenzen
Sobald Sie Ihre Interessenten in Breakcold importiert haben, schreiben Sie Ihre kalten E-Mail-Sequenzen.
Im Vergleich zur Social-Selling-Methode werden Sie Ihre kalten E-Mails nicht hyper-personalisieren können. Aber Sie können relevant sein, aufgrund der Filter, die Sie vorgenommen haben.
Wenn Sie beispielsweise in der Innenstadt von Austin Startup-Mitgründer ansprechen, können Sie eine PS-Zeile und eine Einführungszeile dazu machen.
Ihr Ziel ist es, kalte E-Mail-Kampagnen in Batches pro Standort zu senden; Sie möchten Ihre kalten E-Mail-Kampagnen so weit wie möglich segmentieren, um relevant zu sein, anstatt personalisiert.
Beispiel für eine kalte E-Mail-Sequenz zur Lead-Generierung
Schritt 4: Überwachen Sie Ihre kalten E-Mail-Kampagnen
Sobald Sie Ihre 10 verschiedenen kalten E-Mail-Kampagnen mit den 10 verschiedenen Domains gesendet haben, müssen Sie Ihre Ergebnisse überwachen.
Überprüfen Sie, welche Kampagnen am besten abschneiden, und verstehen Sie warum.
Schritt 5: Fügen Sie warme Leads Ihrer Verkaufspipeline hinzu
Schieben Sie die warmen Leads in Ihre Verkaufspipeline und engagieren Sie sie bis Sie den Deal abschließen. Weisen Sie ihnen einen Vertragswert zu, damit Sie wissen, wie viel Sie in Ihrer Pipeline haben; dies wird Sie motivieren, die Verträge abzuschließen.
Schritt 6: Schließen Sie die warmen Leads mit Techniken für Social Selling ab
Die Technik ähnelt dem, was ich oben bei der Social-Selling-Methode erklärt habe.
Klicken Sie auf einen Interessenten in Ihrer Social Selling-Pipeline und nehmen Sie dann Kontakt auf
Technik 3: Target Account Selling (TAS Selling)
Target Account Selling (oder TAS Selling) ist eine Methode zur Verkaufsprospektion, bei der Sie sich nur auf eine begrenzte Anzahl potenzieller Konten konzentrieren. Es ist eine Technik, die von großen Unternehmenskonzernen stark genutzt wird, bei der jeder SDR, BDR und AE genau weiß, auf wen sie sich konzentrieren sollen.
Der Vorteil dieser Technik besteht darin, dass Sie sich nur auf eine begrenzte Anzahl von Personen konzentrieren müssen, sodass Ihr Ziel darin besteht, so viele Interaktionen wie möglich zu haben.
Long story short, was Sie tun müssen, ist die Verkaufsprospektionstechnik 1 (Social Selling) anzuwenden, jedoch auf maximal 40 Personen zu beschränken.
Den Aufbau eines Social Selling Loops halte ich für eine gute Technik für TAS Selling
Ich würde Ihnen raten, das auszuführen, was ich TGAS (Target Group Account Selling) nenne, was bedeutet, Konten in der gleichen Region oder im selben Gebäude anzusprechen, sodass Sie Mundpropaganda/Netzwerkeffekte erzielen können, wenn sie miteinander sprechen.
Technik 4: Die Dream 100-Methode
Die Dream 100-Methode ist eine Technik zur Verkaufsprospektion, bei der Sie eine Liste von 100 Personen erstellen müssen, die Ihrem idealisierten Kundenprofil (ICP) entsprechen.
Es sind Menschen, von denen Sie zu 100% wissen, dass sie irgendwann zu Kunden werden können, aber Sie wissen einfach nicht wann. Ihr Job ist es, in Erinnerung zu bleiben, bis sie irgendwann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen oder sogar Nachfrage zu schaffen, wenn sie sich ihrer eigenen Probleme nicht bewusst sind.
Um die Dream 100-Methode durchzuführen, müssen Sie sich intensiv mit Ihren Interessenten beschäftigen. Sie können:
Sie mit wertvollem Content versorgen
ihre Beiträge in sozialen Medien liken und kommentieren
von Zeit zu Zeit mit einer relevanten kalten E-Mail oder LinkedIn-Nachricht kontaktieren
Ich selbst wandle die Dream 100-Methodik bei Breakcold mit B2B-Influencern um; ich versuche, immer in Erinnerung zu bleiben, damit wir immer auf der Liste stehen, wenn sie irgendwann einen LinkedIn-Beitrag über Werkzeuge zur Interessentengewinnung oder Ähnliches schreiben müssen; auf diese Weise erhöhen wir unsere eingehenden Leads und Backlinks.
Dies ist ein Beispiel für eine warme E-Mail
Technik 5: Die 4 Catch-Up-Methode
Die 4-Catch-Up-Methode ist eine Methode zur Verkaufsprospektion, die ich in der Nachkaufphase entwickelt habe. Es ist eine Technik, die darauf abzielt, die Retention und Wort-zu-Mund-Propaganda durch die Schaffung von Superfans zu steigern.
Im Grunde genommen, sobald ein warmer Interessent ein zahlender Kunde wird, verschiebe ich ihn/sie in den geschlossenen Kundenstatus und weise ihnen ein Tag „Catch-Up 0“ zu.
Von dort aus ist es mein Ziel, mich mit ihnen zu beschäftigen, um zu sehen, ob sie mit dem Produkt zufrieden sind, und mich von Zeit zu Zeit mit ihnen zu treffen, um sicherzustellen, dass sie zu Befürwortern des Produkts werden.
Jedes Mal, wenn ich ein neues Gespräch mit einem geschlossenen Kunden führe, verschiebe ich ihn in die Catch-Up-Stufen (z. B. Catch-Up 1, 2, 3 usw.).
Sobald sie die 4. Stufe erreicht haben, bedeutet das in der Regel, dass sie mit dem Produkt zufrieden sind, also frage ich sie nach einer Empfehlung von 2 Personen.
Dies ist die 4-Catch-Up-Methode in Aktion in meiner Verkaufspipeline
Technik 6: Kaltes Anrufen von Interessenten in lokalen Gebieten
Ich bin nicht sachkundig in dieser Verkaufsprospektionstechnik, also lade ich Sie ein, dieses Youtube-Video-Verkaufstraining von Thomas Gonnet anzusehen, um zu sehen, wie Sie jeden Tag Anrufe buchen können, indem Sie Cold Calling in seinem Video verwenden: Wie ich jeden Tag 3-5 Meetings buche (Cold Calling SMMA).
Technik 7: Account-Based Marketing (ABM)
Was ist der Unterschied zwischen TAS Selling und ABM?
TAS Selling liegt auf der Seite der Verkaufsprospektion, während ABM auf der Marketing-Seite liegt, was bedeutet, dass es sich mehr auf Werbung und Online/offline-Marketingkampagnen bezieht.
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum
Verwenden Sie Facebook Lookalike oder TikTok-Kampagnenmanager, um Ihr Zielpublikum zu bestimmen.
Schritt 2: Bereiten Sie Anzeigen und Marketingkampagnen für dieses Zielpublikum vor
Verwenden Sie von Nutzern generierte Inhalte (UGC), um großartige Anzeigen zu erstellen, um Ihr Zielpublikum zu erreichen. Vergessen Sie nicht, die Werberüberprüfung abzuschließen und einen Call to Action in Ihren Videos einzuschließen.
Sie können von Ihren Nutzern erstellte Inhalte zum Beispiel in ANZEIGEN umwandeln
Schritt 3: A/B-Test von Anzeigekampagnen auf verschiedenen sozialen Medienplattformen
Erstellen Sie circa 20 unterschiedliche Kampagnen mit unterschiedlichen Assets und Botschaften. Setzen Sie ein kleines Budget auf jede Kampagne (z. B. 20-50 $ pro Tag und Kampagne) und bestimmen Sie, welche am besten abschneidet. Schließlich investieren Sie schrittweise in die, die am besten funktionieren, und streichen Sie die am wenigsten performenden, bis Sie Ihre Gewinneranzeige zum Skalieren finden.
Schritt 4: Richten Sie Retargeting-Kampagnen für diejenigen ein, die auf die Anzeige geklickt haben
Mit dieser Verkaufsprospektionstechnik generieren Sie eingehende Leads, aber einige von ihnen werden sich nicht von selbst in zahlende Kunden umwandeln. Um Conversions zu maximieren, richten Sie Retargeting-Kampagnen ein, damit sie Sie überall sehen (Youtube, Facebook, Instagram usw.). Das wird Ihnen helfen, im Laufe der Zeit in Erinnerung zu bleiben.
Technik 8: Geschenke an Kunden oder hochbewertete Interessenten senden
Ziel dieser Prospecting-Technik: Den Umsatz durch Mundpropaganda und Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden zu erhöhen.
Schritt 1: Exportieren Sie eine CSV-Liste der Adressen Ihrer aktuellen Kunden
Wenn Sie zum Beispiel Stripe verwenden, exportieren Sie die postalischen Adressen jedes Kunden.
Schritt 2: Importieren Sie die Liste auf einer physikalischen Geschenk-Website
Importieren Sie die CSV-Datei auf einer Geschenk-Website und formulieren Sie dann eine nette Nachricht.
Schritt 3: Streben Sie nach einem günstigen, aber lustigen Geschenk
Wenn es um das Geschenk geht, müssen Sie ein Geschenk kaufen, das Ihren Kundenwert (LTV) nicht ruiniert, also je nachdem, gehen Sie mit einem günstigen Geschenk. Lustige Dinge sind in der Regel nicht teuer.
Beispiel für ein Geschenk
Technik 9: Eine Community aufbauen
Ziel dieser Verkaufsprospektionsmethode: Die Superfans zu erhöhen und mehr eingehende Leads zu gewinnen, indem sie Ergebnisse von aktuellen Kunden zeigen.
Schritt 1: Stellen Sie sicher, dass Ihr Service oder Produkt zuerst stimmt
Der Aufbau und das Wachstum einer Community erfordert viel Zeit; Sie werden nicht in der Lage sein, so viel zu arbeiten, wie Sie an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung einmal Ihre Community gestartet haben.
Stellen Sie sicher, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung mindestens einmal in Ordnung zu bringen, bevor Sie Maßnahmen ergreifen.
Schritt 2: Wählen Sie eine Plattform, um Ihre Community zu erstellen
Facebook Gruppen oder Discord sind aus meiner Erfahrung die besten Plätze, um eine Community zu hosten, aber es gibt neue Plattformen wie Circle, die andere Marktteilnehmer herausfordern.
Treten Sie unserer Social Selling Mafia auf Facebook bei
Schritt 3: Animieren Sie Ihre Community täglich mit wertvollen Inhalten
Wenn Sie nicht viele Mitglieder in einer Community haben, werden Sie nicht jeden Tag von ihnen einen Beitrag erhalten. Daher ist es am besten, eine Community zu Beginn zu animieren, indem Sie jeden Tag Beiträge veröffentlichen. Versuchen Sie, wertvolle Inhalte jedes Mal zu posten, um sie zu ermutigen, Ihr Produkt mehr zu nutzen, Kunde zu bleiben, wenn Sie einen Dienst haben, usw.
Schritt 4: Bewerben Sie Ihre Community mit kalten E-Mails
Wenn Ihre Community am Anfang nicht organisch wächst, können Sie sie bewerben, indem Sie kalte E-Mail-Kampagnen versenden.
Wir haben unsere Community in der Vergangenheit mit Hilfe von kalten E-Mails gewachsen und hatten damit tremendous Erfolg! :)
Beispiel für eine kalte E-Mail-Sequenz zum Wachstum unserer Community
Technik 10: Eine persönliche Marke auf LinkedIn oder anderswo aufbauen
Ziel dieser Verkaufsprospektionstechnik: Produkterkennung zu schaffen, um eingehende Leads zu generieren.
Schritt 1: Liken und Kommentieren Sie pro Tag 20/40 Beiträge von B2B-Influencern in Ihrer Nische
Es ist eine mühsame Aufgabe, sich schnell mit B2B-Influencern zu engagieren, aber glücklicherweise nutze ich Breakcold, um zu vermeiden, dass ich täglich viele Tabs öffne.
Ich gehe zu meinem Prospecting-Feed und klicke auf meine Liste von B2B-Influencern; von dort aus kann ich alle aktuellen Beiträge aus meiner Liste sehen, mit denen ich mich engagieren kann.
Schritt 2: Täglich einmal auf LinkedIn/Twitter posten
Ich versuche, jeden Tag in sozialen Medien (LinkedIn/Twitter) zu posten, damit die Menschen, mit denen ich interagiere, meine Beiträge sehen und irgendwann zurückengagieren.
Schritt 3: Beginnen Sie Gespräche in der LinkedIn/inbox / Twitter inbox
Gespräche mit Menschen zu beginnen, die Sie treffen, wird Ihr Engagement ungemein erhöhen. Zum Beispiel auf LinkedIn kann es Ihr Engagement um 85% steigern.
Das ganze Geld wird in den DMs verdient, also schlafen Sie nicht!
3°) Fortschrittliche Techniken zur Verkaufsprospektion für den Verkauf
1/ Verwendung der GPT-3-API in Ihrem Workflow
Sie können GPT-3 verwenden, um AI-Einführungszeilen für Ihren kalten E-Mail-Outreach zu erstellen.
Früher haben wir AI-Einführungszeilen nativ in Breakcold eingefügt, aber seit die KI der Öffentlichkeit zugänglich wurde, haben wir festgestellt, dass Vertriebsmitarbeiter sie direkt über die API nutzen können.
2/ Automatisierung spezifischer Aufgaben mit Zapier oder Make
Wenn Sie Zeit bei der Erweiterung Ihrer Anmeldungen sparen möchten, um schneller Inside Sales durchzuführen, können Sie beispielsweise eine Zapier-Automatisierung wie folgt einrichten:
wenn es einen neuen Stripe-Kunden gibt
die Daten mit Datagama anreichern
die warmen Leads in Breakcold übertragen
Und boom, Sie haben eine saubere Liste zur Verkaufsprospektion, die bereit ist, verwendet zu werden.
Beispiel für Automatisierungen mit Breakcold und anderen Tools
4°) Tipps zur Verkaufsprospektion für den Verkauf
1/ Personalisieren Sie Ihr kaltes Outreach, wenn Ihr gesamt adressierbarer Markt gering ist
Der Anfängerfehler besteht darin, zu viele unpersonalisiert E-Mails zu senden, wenn Sie einen niedrigen gesamt adressierbaren Markt haben.
Sie können Ihren Ruf ziemlich schnell ruinieren, wenn Sie das tun; also stellen Sie sicher, dass Sie an Ihrer Personalisierung von kalten E-Mails arbeiten.
Ich bin mir sicher, dass wir uns alle gewünscht hätten, Intercom wäre zu dem Preis in diesem Bild verfügbar
2/ Wärmen Sie Ihre E-Mail-Domains auf, wenn Sie kalte E-Mails senden
Was nützt es, kalte E-Mails zu senden, wenn Sie enden im Spam-Ordner? Senden Sie weniger E-Mails, aber erhalten Sie eine bessere Öffnungsrate. Über das Aufwärmen Ihrer E-Mail-Adressen hinaus, stellen Sie sicher, dass Sie SPF, DKIM und DMARC korrekt zusammen mit benutzerdefinierter Domainverfolgung eingerichtet haben.
3/ Arbeiten Sie zunächst an Ihrem Ideal Customer Profile und Ihrem Angebot
Manchmal haben Sie eine schlechte Öffnungsrate und eine schlechte Antwortquote, glauben aber, es liegt an einem schlechten Text.
Was tatsächlich falsch ist, dass Sie wahrscheinlich ein schreckliches Angebot haben oder Ihr tatsächliches ICP nicht kennen.
4/ Iterieren Sie an Ihrer Texterstellung
Ich sehe viele Fehler von Vertriebsmitarbeitern in Bezug auf Texterstellung für kalte E-Mails im Besonderen.
Der größte Fehler, den ich in Outbound Sales sehe, der die Antwortquote verringert, besteht darin, dass E-Mails zu lang und zu formell sind.
5°) Weitere Ideen zur Prospection für den Verkauf, die ich noch nicht erforscht habe
1/ Verwenden Sie etwas, das ich auf LinkedIn gesehen habe, um Interessenten kalt anzurufen
Technisch gesehen können Sie den LinkedIn-Feed eines Interessenten vor dem Kalte-Anruf durchsehen und die aktuellen Nachrichten nutzen, um eine gute Einleitung während des Anrufs zu schaffen.
2/ Senden von WhatsApp-Nachrichten, die nicht automatisiert sind
Ich habe diese Verkaufsprospektionstechnik noch nie durchgeführt, aber es ist etwas, was bei mir funktioniert hat und super gut abgeschlagen hat, wir sind sogar irgendwann Kunden geworden!
3/ Handgeschriebene Verkaufsbriefe senden
Einige handgeschriebene Verkaufsbriefe für hochpreisige Interessenten zu versenden ist eine fantastische Möglichkeit, in einer digitalen Welt aufzufallen. Es kann kostspielig sein, aber in Anbetracht der Rendite, die es bieten kann, lohnt es sich.
Beispiel für einen Verkaufsbrief
4/ Die MEDDIC-Methode
Die MEDDIC ist eine Methode, die in der frühen Verkaufsphase angewendet wird. Im Grunde genommen besteht sie darin, nicht zu viel Zeit mit potenziellen Kunden zu verbringen, die es nicht wert sind. Es ist ein Weg, Konten zu priorisieren, um sich auf die Verkaufspipeline zu beschleunigen.
5/ Der Sandler-Verkaufstrichter
Die Sandler-Methode ist ein Verkaufstrichter, der sich auf die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe konzentriert, damit Sie die notwendigen Maßnahmen ergreifen können, wenn der Interessent einwenden möchte. Es ist auch eine großartige Methode zur Verbesserung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
Im Grunde genommen besteht Ihr Ziel mit dem Sandler-Verkaufstrichter darin, nicht zu versuchen, die Interessenten zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, sondern sich auf ihre Schmerzen zu konzentrieren, um sie zu verstehen und ihnen die richtige Lösung anzubieten.
6/ Die Challenger-Verkaufsmethode
Es ist grundsätzlich eine Methode, bei der Sie als Verkäufer die Interessenten herausfordern, ihre Probleme und Lösungen zu überdenken, indem Sie sie schrittweise mit neuen Informationen erhellen.
