Welche Funktionen werden von einem CRM für Vertriebsteams mit Vertriebsmitarbeitern erwartet? 🤔

Wenn Sie ein Vertriebsteam haben, gibt es mehrere mögliche Optionen. Vielleicht haben Sie einige virtuelle Assistenten eingestellt, die Vertriebsaufgaben erledigen, oder Sie haben einige SDRs, BDRs und AEs zu Ihrem Dienst.

In beiden Fällen benötigen Sie ein CRM, das kollaborativ ist (1), in dem Teammitglieder Eigentümer von Leads sein können (2) und in dem Sie starke Analysen haben, um ihre Leistung zu messen (3).

Einige dieser CRMs erfüllen die genannten Kriterien, dann geht es darum, was zu Ihnen passt. Wenn Sie beispielsweise ein LinkedIn-Power-User sind, könnten Sie sich für ein LinkedIn-CRM anstelle eines traditionellen CRMs entscheiden.

Die 14 besten CRMs für Vertriebsteams mit Vertriebsmitarbeitern

1. Breakcold

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.7/5 (116 Bewertungen) | Capterra 4.8 (93 Bewertungen)

Überblick

Breakcold ist ein Vertriebs-CRM für moderne Verkäufer, die traditionelle Akquise-Kanäle (E-Mail & Anrufe) mit modernen sozialen Verkaufs-Kanälen (LinkedIn, Telegram & WhatsApp) kombinieren möchten.

Dieses CRM ist für KMUs und sehr benutzerfreundlich.

Mit Breakcold können Sie:

• nativ aus dem CRM mit Ihren Interessenten in sozialen Netzwerken chatten

• automatisierte Workflows erstellen, um den Interessenten zu folgen

• E-Mail-, Anruf- und Social-Gespräche automatisch synchronisieren

• soziale benutzerdefinierte Engagement-Feeds erstellen, um bei Leads im Gedächtnis zu bleiben

• Kontakte von 7+ Plattformen mit der Chrome-Erweiterung von Breakcold hinzufügen/verwalten

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Die Preispläne von Breakcold reichen von 29 $ bis 79 $ pro Monat.

Der beliebteste Plan ist normalerweise der für 59 $/Monat, da viele Leute LinkedIn als modernen Vertriebskanal nutzen.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Ja, dieses CRM ist im Jahr 2025 weiterhin relevant. Ihr Slogan lautet sogar "Deals 2025 schließen, nicht 2010" und bezieht sich darauf, dass die meisten CRMs im Jahr 2010 feststecken und um diese Ära herum gebaut wurden.

✅ Vorteile

• Analysen, um die Bemühungen Ihrer Vertriebsmitarbeiter bei E-Mail, Anrufen und sozialen Netzwerken zu überwachen

• Einheitliches E-Mail-, LinkedIn- und Telegram-Postfach

• Automatische Synchronisierung von Vertriebsaktivitäten

❌ Nachteile

• nur API-, Zapier- & Make-Integrationen, Mangel an nativen Integrationen

• kein integriertes Angebotsmodul zum Versenden von Verträgen

2. Pipedrive

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.3/5 (2.226 Bewertungen) | Capterra 4.5 (3.033 Bewertungen)

Überblick

Pipedrive ist ein auf den Vertrieb fokussiertes CRM.

Pipedrive ist traditionell das beste Vertriebs-CRM für Vertriebsteams, da es seit mehr als einem Jahrzehnt den Markt anführt. Seit dem Verkauf des Unternehmens im Jahr 2020 hat die Qualität des Produkts jedoch nachgelassen.

Mit Pipedrive können Sie:

• umfangreiche Dashboards erstellen, um Einblicke in die Leistung Ihres Teams zu erhalten

• Verträge erstellen und an den Kunden senden

• Leads mithilfe nativer CRM-Formulare erfassen

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Pipedrive bietet fünf erschwingliche Preispläne, die von 19 $ bis 99 $ pro Monat reichen.

Der Plan wird ab 64 $/Monat interessant.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Ja, wenn Ihnen soziale Netzwerke nicht wichtig sind, nein, wenn LinkedIn oder ein anderes Netzwerk eines Ihrer Hauptkanäle ist.

✅ Vorteile

• Sehr ausgereiftes CRM

• Solider Marktplatz für Drittanbieter-Apps

• Leistungsstarke E-Mail-Kampagnen

❌ Nachteile

• Mangel an nativen Integrationen mit sozialen Netzwerken

• Langsame Kundenbetreuung

3. Close

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.3/5 (1.574 Bewertungen) | Capterra 4.7 (161 Bewertungen)

Überblick

Close CRM oder Close.io begann als CRM für Vertriebsteams in Startups, spricht jedoch jetzt ein breiteres Publikum an.

Close ist sehr bekannt für seine tiefen Integrationen mit Telefonanrufen. Sie verfügen über einen integrierten Wähler.

Mit Close können Sie:

• ohne Drittanbieter-Integrationen Kaltakquise bei Interessenten durchführen

• Leads automatisch zuweisen

• sich von Vertriebsexperten coachen lassen

• leistungsstarke automatisierte Workflows erstellen

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Close hat viele Preispläne zwischen 29 $ und 149 $ pro Monat.

Der beliebteste Plan ist der Professional-Plan, der bei 109 $ pro Monat beginnt.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Ja, wenn Telefonanrufe Ihr wichtigster Kanal sind, dann ist Close eine klare Empfehlung. Nein, wenn Sie soziale Netzwerke in Ihrem CRM nutzen möchten.

✅ Vorteile

• Native Telefonanruf-Integrationen

• Starke Workflows

• Intelligente Ansichten

• Für Vertriebsteams geschaffen

❌ Nachteile

• Mangel an nativen Integrationen im Vergleich zu großen CRMs

• Mangel an Integrationen mit sozialen Netzwerken

4. NetHunt

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.6/5 (263 Bewertungen) | Capterra 4.8 (166 Bewertungen)

Überblick

NetHunt ist ein soziales CRM, das alle Kundeninteraktionen an einem Ort vereint.

Ähnlich wie Breakcold in dieser Liste überbrücken sie E-Mail, Anrufe und soziale Netzwerke.

Mit NetHunt können Sie:

• in einem einheitlichen Postfach mit Kunden chatten

• Vertragsberichte von Ihrem Vertriebsteam erstellen

• das CRM von Gmail aus verwalten

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Der Startpreis von NetHunt liegt bei 29 $ pro Monat und reicht bis zu 99 $ pro Monat.

Der beliebteste Plan ist das Business-Paket für 60 $ pro Monat.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Ja, NetHunt ist im Jahr 2025 weiterhin relevant, da es traditionelle und moderne Kanäle, die von Vertriebsmitarbeitern genutzt werden, perfekt kombiniert.

✅ Vorteile

• soziale Integrationen

• erweiterte Workflows

• tiefe Integrationen mit Gmail

❌ Nachteile

• es wird erst interessant, wenn Sie den Business-Plan erreichen

5. Attio

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.8/5 (16 Bewertungen) | Capterra 4.7 (3 Bewertungen)

Überblick

Attio ist das nächste große CRM für Unternehmen, die auf produktbezogenes Wachstum setzen, also für Startups.

Mit Attio können Sie:

• automatische Datenanreicherung nutzen

• erweiterte Workflows erstellen

• Ihre Datentools wie June oder Segment verbinden

• Dashboards erstellen, um Ihrem Vertriebsteam zum Erfolg zu verhelfen

  
  

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Attio hat ein fortschreitendes Preismodell, das von 0 $ bis 119 $ pro Monat pro Benutzer reicht.

Der Pro-Plan für 69 $ pro Monat ist der attraktivste.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Ja. Wenn Sie ein Startup in der Anfangsphase mit einem kleineren Vertriebsteam als üblich sind, ist Attio die richtige Wahl, da Sie alle Ihre Datentools anschließen können, um es zu einem produktbezogenen CRM zu machen.

✅ Vorteile

• Datenanreicherung

• Datensoftware-Integrationen

• moderne UI/UX, benutzerfreundlich

❌ Nachteile

• Mangel an sozialen Integrationen

• ist hauptsächlich für Produkt-Startups gebaut (was ein Vorteil ist, wenn Sie ein solches Startup sind)

6. Salesforce

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.4/5 (23.179 Bewertungen) | Capterra 4.4 (18.750 Bewertungen)

Überblick

Salesforce ist DAS CRM für Vertriebsmitarbeiter par excellence. Millionen von Vertriebsentwicklungsmitarbeitern haben seit den letzten 20 Jahren Salesforce genutzt.

Obwohl Salesforce auch KMUs bedient, sind ihre Hauptzielgruppen Unternehmen und große Konten.

Mit Salesforce können Sie:

• state-of-the-art Vertriebs-Dashboards erstellen, die so leistungsstark sind wie komplexe Google-Tabellen

• Ihre Daten in einer privaten Salesforce-Cloud speichern

• KI-Agenten nutzen, um Ihre Workflows rund um die Uhr auszuführen, damit Ihr Team mehr Deals abschließen kann

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Die Preisgestaltung von Salesforce für das Vertriebsmodul reicht von 25 $ bis 165 $ pro Monat, jährlich verrechnet.

Dies sind die Preise für KMUs, ansonsten kann die Preisgestaltung von Salesforce bis zu 500.000 $ pro Jahr betragen.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Ja, aber für Unternehmen.

✅ Vorteile

• das leistungsstärkste CRM auf dem Planeten

• ideal für Vertriebsteams mit mehr als 100 Vertriebsmitarbeitern in verschiedenen Ländern

❌ Nachteile

• so leistungsstark, dass es für kleine Unternehmen zu komplex ist

• Mangel an sozialen Integrationen

7. Hubspot

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.4/5 (12.272 Bewertungen) | Capterra 4.5 (4.296 Bewertungen)

Überblick

Hubspot ist vor allem dafür bekannt, das Marketing-CRM zu sein, hat jedoch als zweitgrößtes CRM der Welt auch ein recht starkes Modul für Vertriebsteams.

Mit Hubspot können Sie:

• leistungsstarke automatisierte E-Mail-Kampagnen erstellen, um Leads zu verfolgen

• Leads mit integrierten Lead-Formularen erfassen

• Leads je nach Parametern an Teammitglieder weiterleiten

  
  

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Hubspot ist für seine Größe sehr erschwinglich, mit Preisplänen von 20 $ bis 150 $ pro Monat pro Sitz.

Die meisten Funktionen sind jedoch tatsächlich Add-Ons, sodass die Preise sehr schnell steigen können.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Ja, Hubspot gehört auch 2025 zu den besten CRMs, insbesondere für wachsende Teams.

✅ Vorteile

• Extrem gut bei automatisierten E-Mail-Sequenzen

• Bester Marktplatz für Drittanbieter-Apps auf dem Markt = unzählige Integrationen

• Immer noch benutzerfreundlich für ein großes CRM

❌ Nachteile

• Mangel an sozialen Integrationen

• Vertriebler (SDRs/BDRs) haben oft Schwierigkeiten, Hubspot zu übernehmen und wählen immer ein anderes, auf den Vertrieb ausgerichtetes CRM.

8. Monday Sales CRM

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.6/5 (918 Bewertungen) | Capterra 4.7 (396 Bewertungen)

Überblick

Monday Sales CRM richtet sich an Solopreneure und kleine Unternehmensinhaber.

Sie haben versucht, ein zugängliches Vertriebs-CRM zu erstellen, das einfach für kleine Vertriebsteams zu verwenden ist. Es ist auch vollständig in die Monday-Umgebung integriert.

Mit Monday Sales CRM können Sie:

• unbegrenzte Vertriebspipelines erstellen

• unbegrenzte Kontakte haben

• Vertriebsvorhersagen nutzen, um den Umsatz vorherzusagen

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Der Preis ist im Vergleich zu anderen Software in dieser Liste sehr niedrig, von 12 $ bis 28 $ pro Monat pro Sitz, jährlich verrechnet.

Der Preis ist sehr skalierbar, wenn Sie ein sehr großes Vertriebsteam haben.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Nein. Monday Sales CRM fehlt es an zu vielen nativen Integrationen und sozialen Funktionen, um den Bedürfnissen moderner Vertriebsmitarbeiter gerecht zu werden.

✅ Vorteile

• niedriger Preis

• benutzerfreundlich

❌ Nachteile

• wenig native Integrationen

• keine sozialen Integrationen

• einige wichtige Teamfunktionen sind im Enterprise-Plan enthalten (Preis nicht angegeben, also könnte es teuer sein)

9. Salesmate

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.6/5 (91 Bewertungen) | Capterra 4.7 (94 Bewertungen)

Überblick

Salesmate ist ein Vertriebs-CRM, das sich an Vertriebsmitarbeiter richtet, die im Außendienst tätig sind.

Mit Salesmate können Sie:

• Ihr CRM unterwegs von einer leistungsstarken mobilen Anwendung aus verwalten

• als Team mit Wachstummarketing-Automatisierung arbeiten

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Die Pläne von Salesmate reichen von 29 $ bis 79 $ pro Monat.

Die Funktionen der Power-Dialer- und erweiterten Workflows sind im Business-Plan für 79 $ enthalten.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Ja. Wenn Ihr Vertriebsteam unterwegs ist und nicht den ganzen Tag hinter einem Schreibtisch verbringt, dann ist Salesmate wahrscheinlich die beste Lösung aufgrund ihrer mobilen App, die in diesem Markt einen großen Unterschied macht.

✅ Vorteile

• leistungsstarke mobile App zur Steuerung des CRMs

• gemeinsames Team-Postfach

• Webformulare im günstigeren Plan

❌ Nachteile

• nur auf E-Mail und Telefonanrufe fokussiert

10. Copper CRM

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.5/5 (1.133 Bewertungen) | Capterra 4.4 (616 Bewertungen)

Überblick

Copper CRM ist das beste CRM für Power-User von Google Workspace.

Wenn Ihr Team sich nur für Gmail interessiert, dann ist Copper wahrscheinlich die beste Wahl für Ihre Vertriebsmitarbeiter.

Mit Copper können Sie:

• Ihre E-Mail-Gespräche synchronisieren

• Ihren Google-Kalender synchronisieren

• Ihre Google-Drive-Dokumente mit Leads synchronisieren

• Berichte aus den Aktivitäten Ihres Teams in Google Workspace erstellen

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Die Preisspanne reicht von 9 $ bis 99 $ pro Monat und Benutzer.

Wie sie die Preisgestaltung skalieren, geschieht durch eine Begrenzung der Kontakte.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Nein, denn Gmail reicht nicht aus, um Leads zu pflegen und Deals abzuschließen, Sie benötigen auch tiefere Integrationen mit Anrufen und sozialen Netzwerken.

✅ Vorteile

• die tiefsten Integrationen mit der Google Workspace-Umgebung auf dem Markt

❌ Nachteile

• zu abhängig von der Google Workspace-Umgebung, nicht genug angepasst, um zu berücksichtigen, was Vertriebsmitarbeiter in anderen Kanälen tun

11. Nimble

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.5/5 (1.092 Bewertungen) | Capterra 4.4 (1.882 Bewertungen)

Überblick

Nimble ist ein sehr ausgewogenes CRM für Vertriebsteams, das mit Outlook/Gmail, sozialen Netzwerken und dem Web integriert.

Mit Nimble können Sie:

• automatisierte Workflows erstellen, um Ihren Vertriebsprozess zu automatisieren

• Kontakte über soziale Medien mit einer Chrome-Erweiterung hinzufügen und verwalten

• bis zu 2 GB/Sitz von Lead-Dateien speichern

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Nimble ist das einzige CRM in dieser Liste mit einem einzigartigen Preisplan von 29,90 $ pro Monat pro Sitz.

Die Flexibilität dieser Preisgestaltung macht es Vertriebsteams sehr interessant, es zu übernehmen.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Ja, Nimble hat es geschafft, sich mit der Zeit weiterzuentwickeln, um ein CRM anzubieten, das traditionelle und neue Kanäle mit Bravour nutzt.

✅ Vorteile

• soziale Integrationen mit LinkedIn-Inbox.

• große Menge an Dateispeicher pro Vertriebsmitarbeiter

• flexible Workflows, um verschiedene Teile des Prozesses zu automatisieren

❌ Nachteile

• Mangel an nativen Integrationen im Vergleich zu großen CRMs

12. noCRM.io

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.7/5 (94 Bewertungen) | Capterra 4.6 (450 Bewertungen)

Überblick

noCRM ist ein 100% vertriebsfokussiertes CRM, das Vertriebsteams die Möglichkeit gibt, schneller Deals abzuschließen, laut ihrer Landingpage.

Das ganze Konzept von noCRM.io ist, dass es ein CRM ist, aber nicht wirklich eines, wie der Name andeutet.

Mit noCRM können Sie:

• als Team über WhatsApp mit Leads interagieren

• unterschiedliche Zeitzonen für Teammitglieder haben

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

noCRM bietet Einfachheit mit einer Preisspanne von 25 $ bis 36 $ pro Monat für den Dream Team-Plan.

Sie bieten oft einen 50%-Rabatt auf den Dream Team-Plan an.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

✅ Vorteile

• benutzerfreundliches CRM

• starke Integrationen mit WhatsApp (beliebtes CRM in Brasilien)

❌ Nachteile

• Mangel an nativen Integrationen im Vergleich zu großen CRMs

• wenig Integrationen mit sozialen Netzwerken über WhatsApp hinaus

13. Pipeliner CRM

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.6/5 (464 Bewertungen) | Capterra 4.6 (215 Bewertungen)

Überblick

Pipeliner ist ein sehr altmodisches CRM für Vertriebsteams.

Es ist sehr ähnlich wie Google-Tabellen auf Steroiden mit soliden Integrationen.

Mit Pipeliner AI Sales können Sie:

• Key Account Management durchführen

• Vertriebsautomatisierung durchführen

• detaillierte Vertriebsberichte erstellen

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Pipeliner ist nicht billig und beginnt bei 65 $ pro Monat, bis hin zu 150 $/Monat UND wird jährlich verrechnet.

Der Starter-Plan ist jedoch mehr als ausreichend, erfordert jedoch, dass Sie mindestens 3 Mitglieder kaufen.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

Das ist ein starkes Nein. Pipeliner ist ein schwächeres Salesforce, Sie sollten besser für Salesforce bezahlen anstatt für Pipeliner. Es ist auch kein modernes CRM.

✅ Vorteile

• starke Tabellenansicht

• leistungsstarke Verkaufsberichte

❌ Nachteile

• zu teuer für das, was es Vertriebsmitarbeitern bietet

• mangelnde native Integrationen

14. Salesflare

Bewertungen ⭐⭐⭐⭐

G2 4.8/5 (285 Bewertungen) | Capterra 4.7 (138 Bewertungen)

Überblick

Salesflare definiert sich als ein intelligentes Vertriebs-CRM für kleine Unternehmen.

Das Design dieses CRMs ist makellos, eines der besten auf dem Markt.

Mit Salesflare können Sie:

• das CRM von LinkedIn und anderen Plattformen nutzen

• Leads automatisch verfolgen und automatische Nachverfolgungen erstellen

• benutzerdefinierte Dashboards zur Überwachung Ihrer Vertriebsmitarbeiter erstellen

Preisgestaltung

Kostenlose Testversion ✅

Die Preise reichen von 35 $ bis 115 $ pro Monat.

Die oberen Preispläne dienen eher dazu, Ihnen mit Mentoring und Datenmigration zu helfen.

Ist dieses CRM im Jahr 2025 noch relevant?

JA. Salesflare ist ein sehr fähiges CRM, das sowohl soziale als auch klassische Kanäle nutzt, um Ihren Vertriebsmitarbeitern zum Erfolg zu verhelfen.

✅ Vorteile

• starke mobile Anwendungen

• LinkedIn-Integrationen

• E-Mail-Workflows

❌ Nachteile

• geringe Anzahl von E-Mail-Findungs-Credits