Zum Zeitpunkt des Schreibens hat LinkedIn 1 Milliarde Mitglieder weltweit und über 67 Millionen Unternehmen auf der Plattform – was es zum größten professionellen sozialen Netzwerk der Welt macht. Für den durchschnittlichen Verkäufer wäre es eine Herculean-Aufgabe, all diese Profile zu durchsuchen, egal wie gut er in seinem Job ist.

🥁 Trommelwirbel, bitte... 🥁

Hier kommen LinkedIn Prospecting-Tools wie Expandi.io ins Spiel. Die Optimierung von Outreach-Bemühungen ist nur die Spitze des Eisbergs, wenn es um das geht, was Expandi bietet. In dieser Rezension werden wir in seine Hauptmerkmale, Integrationen, Preismodelle, Vor- und Nachteile sowie einige Alternativen eintauchen.

Expandi.io Zusammenfassung 📖

Wer ist Expandi.io (und für wen sind sie bestimmt)?

Expandi wurde 2019 als bootstrapped Startup gegründet mit einem Ziel vor Augen: die Automatisierung von LinkedIn-Outreach. Seitdem hat es schnell seinen Ruf als neuer Spieler auf dem Markt überwunden und sich zu einem Unternehmen im Multimillionen-Dollar-Bereich entwickelt, das von über 12.500+ B2B-Unternehmen, Startups und Agenturen weltweit genutzt wird.

Heute bleibt Expandi seinem Namen treu, indem es seine Angebote erweitert und sich in ein Multichannel-Outreach-Tool verwandelt hat, das Verkäufern, Vermarktern, Recruitern und Lead-Generierungsagenturen hilft, Outreach in großem Maßstab zu automatisieren.

Was ist ihr USP?

Was Expandi.io von der Konkurrenz abhebt, ist sein Fokus auf menschenähnliche Automatisierung. Um das ins rechte Licht zu rücken, verlassen sich die meisten Outreach-Tools auf API-basierte Lösungen oder Chrome-Erweiterungen, um zu funktionieren. Expandi hingegen ist eine cloudbasierte Plattform, die einen robusten und skalierbaren Ansatz für Outreach ermöglicht.

Da es nicht durch die Leistung des Browsers eingeschränkt ist und im Hintergrund arbeiten kann, ist Expandi in der Lage, menschenähnliche Aktionen durch ein virtuelles Assistenten-Setup 24/7 zu simulieren (mehr dazu später!).

Wie wurde Expandi.io so beliebt?

Über seine Kernangebote hinaus geht Expandi die Extrameile, indem es eine umfangreiche Bibliothek von Ressourcen bereitstellt – von Blogs und PDFs bis hin zu YouTube-Videos – die dazu dienen, neue Nutzer einzuarbeiten und erfahrene Nutzer bei der Verbesserung ihrer Fähigkeiten zu unterstützen.

Expandi versteht, dass die Einführung von Technologie eine Herausforderung auf jeder Ebene einer Organisation sein kann. In der digitalen Welt von heute ist der Aufbau und die Pflege eines starken Technologiestacks nicht mehr optional – es ist notwendig für den Erfolg.

Dank dieses Verständnisses hat Expandi frühzeitig an Beliebtheit gewonnen, indem es nicht nur ein leistungsstarkes Tool angeboten hat, sondern auch eine ausführliche Benutzeranleitung in Form ihrer geführt Ressourcen bereitgestellt hat, die die Einführung für alle reibungsloser und zugänglicher macht.

Schlüsselfunktionen und -funktionen 🔑

Hier brechen wir die Schlüsselfunktionen und -funktionen von Expandi herunter – aber anstelle unserer üblichen Rezension in Listenform, ändern wir die Herangehensweise. Lassen Sie uns Schritt für Schritt durchgehen, wie Sie Ihre erste Outreach-Kampagne aufsetzen!

LinkedIn Lead-Generierung

Als Erstes brauchen wir Leads. Starten Sie, indem Sie auf den Tab „Suche“ in der Seitenleiste Ihres Dashboards gehen. 

Egal, wie Sie Ihre Leads auf LinkedIn entdecken, Expandi kann die schwere Arbeit übernehmen – und bietet mehrere Möglichkeiten, um Listen nahtlos zu importieren:

• Basis-L LinkedIn-Suchergebnisse

• Follower einer LinkedIn-Unternehmensseite

• LinkedIn Sales Navigator-Suchergebnisse

• LinkedIn Recruiter Premium-Such-Uploads

• CSV-Tabellenimport

• Benutzer, die mit bestimmten LinkedIn-Beiträgen interagiert haben

• Mitglieder von LinkedIn-Gruppen

• Teilnehmer von LinkedIn-Veranstaltungen

• „Leute, die Sie kennen könnten“-Empfehlungen für automatisierte Verbindungsanfragen

Von dort aus werden Ihre Leads automatisch in Expandi importiert, wo Sie die Qualität und Gültigkeit Ihrer Leaddaten bewerten können. Wenn Sie mit einer großen Liste potenzieller Kunden arbeiten, bietet Expandi auch eine Vielzahl von Filtern, um Ihnen zu helfen, die wichtigsten Leads herauszufiltern. 

Sobald Sie Ihre Liste gefiltert, verwaltet und organisiert haben, kann der wirkliche Spaß beginnen.

Intelligente Kampagnen

Um eine Kampagne einzurichten, gehen Sie zur Seitenleiste und wählen „Kampagne“, dann klicken Sie auf „+ Kampagne hinzufügen“ in der oberen rechten Ecke des Dashboards.

Mit der potenziellen Liste, die Sie gerade erstellt haben, ermöglicht es Ihnen Expandi, eine Outreach-Kampagne basierend auf diesen Daten aufzubauen. Hier sind die verschiedenen Kampagnentypen, die Sie erstellen können:

• Einladung zum Folgen des Unternehmens: Laden Sie Verbindungen 1. Grades ein, Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite zu folgen.

• Mobile Connector: Senden Sie täglich zusätzlich 10–15 Verbindungen, um die Verbindungslimits von LinkedIn zu umgehen.

• Connector: Senden Sie Verbindungsanfragen an Verbindungen 2. und 3. Grades.

• Messenger: Beginnen Sie damit, Kalt-Nachrichten an Kontakte zu senden, die Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert haben.

• Builder: Erstellen Sie benutzerdefinierte, erweiterte Outreach-Sequenzen. Dies gibt Ihnen die größte Flexibilität, um Ihre Outreach anzupassen.

• Open InMail: Senden Sie LinkedIn Open InMails an potenzielle Kunden, mit denen Sie noch nicht verbunden sind.

• Gruppe: Nachricht an Mitglieder einer LinkedIn-Gruppe, in der Sie Mitglied sind.

• Veranstaltungseinladung: Laden Sie Verbindungen 1. Grades von LinkedIn ein, an einer Veranstaltung teilzunehmen, die Sie ausrichten.

• Veranstaltungsteilnehmer: Nachricht an Personen, die an einer LinkedIn-Veranstaltung teilgenommen haben – ideal zum Scrap von Teilnehmerlisten.

• Inbound: Automatisches Erreichen von Personen, die Ihr LinkedIn-Profil angesehen haben.

• Wiederherstellung: Stellen Sie Verbindungen wieder her und rufen Sie die letzte Nachricht ab, die Sie ihnen gesendet haben.

Angenommen, Sie möchten eine Kampagne erstellen, die sich darauf konzentriert, Verbindungen auf LinkedIn aufzubauen. Ob Sie sie von Grund auf neu erstellen oder eine der bereits vorhandenen Vorlagen von Expandi verwenden, diese Kampagnen haben die Fähigkeit, das Verhalten der Prospects zu berücksichtigen, wodurch vollständig automatisierte Workflows ermöglicht werden, die intuitiv und personalisiert erscheinen.

Die Aktionen und Bedingungen können Folgendes umfassen: 

• Profil besuchen

• Profil folgen

• Unternehmen folgen

• Einladen, dem Unternehmen zu folgen

• Eine Fähigkeit empfehlen

• Verbindungsanfrage senden

• Mobile Verbindungsanfrage senden

• Nachricht senden

• E-Mail senden

• Beitrag liken

• Beitrag des Unternehmens liken

Bedingungen:

• Benutzerdefinierte Bedingung

• Wenn verbunden

• Wenn mir gefolgt wurde

• Wenn Ihr Profil besucht wurde

• Wenn die E-Mail geöffnet wurde

• Wenn die E-Mail zurückgekommen ist

• Wenn E-Mail angeklickt wurde

• Wenn E-Mail vorhanden ist

• Wenn Open InMail

• Wenn Beitrag geliket wurde

Expandi verfolgt die Leistung Ihrer Kampagne in Echtzeit und hebt hervor, was funktioniert und was nicht. Es sind genau die Daten, die Ihnen helfen, jeden Schritt zu verfeinern und Ihren Gewinnfaktor zu ermitteln.

Bild- und GIF-Personalisierung

Expandi versteht, dass Sales Outreach eine oh-so-grausame Dame sein kann – im einen Moment haben Sie ein gutes Gefühl mit einem warmen Lead, im nächsten werden Sie geghostet, oder noch schlimmer... ignoriert. Deshalb brauchen Vertriebsmitarbeiter jeden Vorteil, den sie bekommen können. Mit Expandi haben Sie die Freiheit, Ihre Outreach mit GIFs und Bildern hyper-personalisiert zu gestalten, was (laut Expandi) Ihre Antwortraten um bis zu 55% steigern kann.

Expandi hat sich mit Hyperise zusammengetan, um Ihnen zu helfen, dynamische Tags für Outreach hinzuzufügen. Melden Sie sich einfach für beide Plattformen an (melden Sie sich zur kostenlosen Testversion an, um zu starten) und gehen Sie zu den Hyperise-API-Einstellungen, erstellen Sie ein API-Token und kopieren Sie die ID.

Gehen Sie zurück zu Expandi und fügen Sie den API-Schlüssel in Ihren allgemeinen Einstellungen ein. Wählen Sie nun die spezifische Kampagne aus, die Sie personalisieren möchten, und drücken Sie „Von Hyperise synchronisieren“.

Wählen Sie aus Hunderten von Vorlagen und Stockbildern, wo Sie dynamische Textschichten mit Platzhaltern anwenden können, um Ihre Outreach etwas personalisierter zu machen. 

LinkedIn + E-Mail Outreach

Jetzt, da Sie alles eingerichtet haben, können Sie sich zurücklehnen und beobachten, wie sich Ihre harte Arbeit auszahlt – direkt aus dem Posteingang von Expandi. Es ist nicht nötig, zwischen Expandi und LinkedIn zu wechseln, da alle Ihre Nachrichten übersichtlich an einem Ort gebündelt sind. Sie sehen eine Mischung aus gesendeten Nachrichten und erhaltenen Nachrichten durch Expandi-Kampagnen, zusammen mit allen manuellen Nachrichten, die Sie möglicherweise in der Vergangenheit gesendet haben.

Auch dank einer umfangreichen Reihe von Filtern stellt Expandi sicher, dass kein Gespräch im Mix verloren geht. 

Arbeitsbereiche

Betrachten Sie Arbeitsbereiche als eine Möglichkeit, Ihr gesamtes Team in Einklang zu bringen – körperlich, digital und sogar im übertragenen Sinne. Arbeitsbereiche sind auf kleine Vertriebsteams und Agenturen ausgerichtet und darauf ausgelegt, die Zusammenarbeit zu optimieren, während sie einen sichereren und effizienteren Ansatz für das Account Management bieten. 

Sie können Teamkollegen mit nur wenigen Klicks (ohne zusätzliche Kosten) einladen und:

• LinkedIn-Konto-Zugriff teilen

• Klienten einen direkten Blick auf ihre Kampagnen geben

• Die Leistung als Team verfolgen und überprüfen

• Zugriff auf gesamte Arbeitsbereiche teilen

• Mehrere oder einzelne LinkedIn-Konten verbinden

Klicken Sie einfach auf „Neu hinzufügen“ im Menü Arbeitsbereich und laden Sie Ihr Team ein, während Sie die Rollen anpassen, um Ihrem Workflow zu entsprechen.

Sicherheit + LinkedIn-Konformität

Expandi wurde mit Sicherheit im Vordergrund entwickelt. Über ein allgemeines Cloud-basiertes Outreach-Tool hinaus, das generell schwerer zu erkennen ist, ermöglicht Expandi Ihnen, die Plattform so einzustellen, dass sie menschenähnliches Verhalten (oder Ihr eigenes) simuliert, sodass Sie nicht in Schwierigkeiten geraten. 

In Ihren Profileinstellungen finden Sie, dass Expandi Kontowärmfähigkeiten ebenso wie Interaktionseinstellungen bietet. Diese Kontrollen lassen Sie das Verhalten von Expandi von Tag zu Tag anpassen, um sicherzustellen, dass LinkedIn Sie als echte Person hinter jeder Nachricht registriert.

Expandi ermutigt Sie auch, die wöchentlichen Limits von LinkedIn für Verbindungsanfragen und andere Aktionen nicht zu überschreiten. 

Expandi.io Integrationen ⚙️

*Hust* *Hust* Hat jemand erwähnt, dass Breakcold eine Integration mit Expandi hat? 👀 Nein? 🙄 Seltsam... das muss der Wind gewesen sein. Aber da wir gerade dabei sind, können Sie jetzt die zuverlässigen Prospecting-Fähigkeiten von Expandi nahtlos mit den starken sozialen Verkaufsfunktionen von Breakcold integrieren! Sehen Sie sich unser Video an, um mehr zu erfahren.

Expandi.io Preismodelle 💰

Geld, Geld, Geld — ist es eine reiche Männerwelt, wenn es um die Preismodelle von Expandi geht? 

Vor- und Nachteile + Bewertungen ⭐

Expandi.io Alternativen 🔁

LinkedHelper

Überblick: LinkedHelper 2 ist eine Desktop-Anwendung, die als LinkedIn Outreach-Tool fungiert und wesentliche Vertriebsengagement-Aufgaben wie das Senden von Verbindungsanfragen, das Nachrichten an Interessenten, das Besuchen von LinkedIn-Profilen und mehr automatisiert.

Hauptmerkmale: 

• LinkedIn-Automatisierung

• Multi-Source-Lead-Targeting

• Drip-Kampagnen

• Linked Helper CRM

HeyReach

Überblick: HeyReach ist ein Outreach-Automatisierungstool, das sich auf Lead-Generierung spezialisiert hat – speziell für LinkedIn-Power-User. Entwickelt, um Agenturen, Vertriebsteams und GTM-Experten zu helfen, Leads auf strukturierte und skalierbare Weise zu generieren, ohne die Regeln zu brechen oder das System auszutricksen.

Hauptmerkmale: 

• Multi-Account-Outreach

• Nahtlose CRM-Integrationen

• Unibox

• Automatische Rotation der LinkedIn-Absender

• Lead-Generierungspowerhouse

Waalaxy

Überblick: Waalaxy ist eine All-in-One-Lead-Generierung, die Ihnen hilft, LinkedIn in Ihren #1 Akquisitionskanal zu verwandeln. 

Hauptmerkmale: 

• Automatisierung von LinkedIn-Aktionen

• Kalte E-Mail-Sequenzen

• KI-gestütztes Schreiben

• Vereinigter Posteingang 

• CRM-Integrationen

Lemlist

Überblick: lemlist ist ein fortgeschrittenes Vertriebsengagement und Multichannel-Outreach-Automatisierungstool mit einem Schwerpunkt auf Konversion und Personalisierung. Primär verwendet von Vertriebsleitern, Outbound-Vertriebsteams und Agenturinhabern/Verkaufsleitern in kleinen bis mittelgroßen Unternehmen (KMUs).

Hauptmerkmale: 

• Vereinigter Posteingang 

• Fortgeschrittene Multichannel-Sequenzen 

• Multi-Source-Lead-Bereicherung

• Anruf in-app 

• E-Mail-Warm-up und Zustellbarkeit

Abschließende Gedanken + Erkenntnisse 💭

Wir sind am Punkt des Artikels angekommen, an dem ich meine ehrlichen Gedanken und Meinungen teile. Auf dem Papier sieht Expandi fantastisch aus und hat die Auszeichnungen, um es zu unterstützen, aber ich kann nicht umhin zuzugeben, dass mein Bauchgefühl sich meldet. 

Expandi ist keineswegs ein diSaaSter – noch ist es (Sa)aStounding (hehe) – aber persönlich habe ich das Gefühl, dass Sie mit anderen Plattformen mehr für Ihr Geld bekommen können. Sicher, Expandi ist ein zuverlässiges Vertriebsengagement-Tool mit einigen leistungsstarken Funktionen zur Lead-Bereicherung, aber ein veraltetes UI, fehlerhafte Leistung (insbesondere in Arbeitsbereichen) und eine unklare Preisstruktur lassen mich zögern. Das gesagt, ich bin mehr als glücklich, im Gegenteil bewiesen zu werden.

Jeder hat seine eigene Outreach-Strategie/-Stack, die am besten funktioniert, UND ich bin mir sicher, dass es viele Menschen gibt, die mit Expandi Erfolg gehabt haben. Letztendlich ist meine Meinung nur eine von vielen. Der einzige ECHTE Weg herauszufinden, ob Expandi gut zu Ihrem Geschäft passt, ist, es auszuprobieren! Achten Sie darauf, das Kleingedruckte zu lesen und doppelt zu überprüfen, was Sie signieren.