
1°) Sind LinkedIn-Prospektierungsautomatisierungstools illegal?
LinkedIn-Automatisierungstools sind ziemlich beliebt, aber sie haben einen schlechten Ruf, weil Ihr Konto so leicht gesperrt werden kann, wenn Sie sie verwenden. Liegt es daran, dass sie illegal sind?
Die kurze Antwort lautet: nein. Sie sind nach der Nutzervereinbarung nicht von Natur aus illegal, aber sie respektieren nicht die allgemeine implizite Regel von LinkedIn, die Plattform besser für ihre Nutzer zu machen.
LinkedIn-Automatisierungstools sind durch die Nutzungsbedingungen von LinkedIn verboten

Beispiel für die LinkedIn-Nutzervereinbarung, die problematisch für LinkedIn-Automatisierungstools ist
Laut der Nutzervereinbarung von LinkedIn stimmen Sie als LinkedIn-Nutzer zu, "Bots oder andere automatisierte Methoden nicht zu verwenden, um auf die Dienste zuzugreifen, Kontakte hinzuzufügen oder herunterzuladen, Nachrichten zu senden oder umzuleiten;" ( Punkt 13 unter Artikel 8.2 der Nutzervereinbarung).
Wenn Sie LinkedIn-Prospektierungsautomatisierung durchführen, verwenden Sie technisch gesehen Bots, um Nachrichten zu senden, sodass argumentiert werden könnte, dass die Verwendung von LinkedIn-Automatisierungstools illegal ist.
Allerdings erwähnt Punkt 2 desselben Artikels auch, dass Sie zustimmen, keine Software zu verwenden, die LinkedIn scrapt. Es gibt jedoch viele Softwarelösungen, die dies tun und wissen, wie man seine IP-Adresse beim Scraping versteckt und LinkedIn unternimmt nichts gegen sie (einige dieser Tools haben sogar 100 Millionen Dollar mit etablierten VC-Firmen wie Sequoia Capital gesammelt), warum?
Weil die meisten LinkedIn-Softwarelösungen LinkedIn wertvoll machen und Nutzern helfen, B2B-Beziehungen aufzubauen, ohne die Erfahrung für die Nutzer belastend oder schrecklich zu machen, was bei LinkedIn-Automatisierungstools der Fall ist.

Beispiel für eine Software, die eine riesige Finanzierung durch Risikokapital erhalten hat und LinkedIn scrapt oder es zumindest früher getan hat
Obwohl alle Arten von Tools auf LinkedIn verbotene sind, haben sie immer noch die Spielräume, um die Tools zu sanktionieren oder nicht, die die Natur ihrer Plattform respektieren: echte B2B-Beziehungen aufbauen.
Wir sollten auch berücksichtigen, dass es eine wirtschaftliche Vorteil für LinkedIn ist, Tools zu haben, die um die Plattform herum gebaut sind, solange sie die Plattform-Erfahrung nicht zerstören, was bei LinkedIn-Prospektierungsautomatisierungstools der Fall ist.
Deshalb sind LinkedIn-Automatisierungstools nicht technisch illegal, wenn man all die anderen erlaubten Tools betrachtet, aber LinkedIn-Gesetze werden durchgesetzt, um sie abzuschalten, was sie illegal macht.
Wie LinkedIn erkennen kann, ob Sie ein LinkedIn-Automatisierungstool verwenden?
LinkedIn kann erkennen, ob Sie ein LinkedIn-Automatisierungstool verwenden, wenn Ihre Aktivität ungewöhnlich ist.
Eine ungewöhnliche Aktivität könnte folgendes sein:
auf der Plattform zu Zeiten aktiv zu sein, die nicht zu Ihrer Zeitzone passen (z.B. Hunderte von Nachrichten zwischen 3 Uhr und 4 Uhr morgens zu senden)
Hunderte von LinkedIn-Nachrichten in einem regelmäßigen, robotermäßigen Tempo zu senden, das nicht menschlich ist
viele Webseite-Tabs zu öffnen

Wenn Sie in der Vergangenheit ein LinkedIn-Automatisierungstool verwendet haben, klingt diese Nachricht vielleicht bekannt
Wie man verhindern kann, dass Ihr Konto gesperrt wird, wenn Sie in der Vergangenheit Automatisierungstools verwendet haben?
Einige Leute werden gesperrt, wenn sie LinkedIn-Automatisierungstools verwenden.
Warum?
Es liegt hauptsächlich daran, dass LinkedIn erkannt hat, dass Ihre Sitzungs-Cookies übermäßig verwendet wurden von dem LinkedIn-Automatisierungstool, um LinkedIn-Einladungen zu senden, LinkedIn-Nachrichten zu senden oder viele Profilansichten durchzuführen.
Einige LinkedIn-Automatisierungstools verwenden immer noch Ihre Sitzungs-Cookies, selbst nachdem Sie die LinkedIn Chrome-Erweiterung oder Anwendung gelöscht haben. In diesem Fall stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Sitzungs-Cookies löschen.
So löschen Sie sie in Google Chrome:
rechte Maustaste auf Ihren Bildschirm
auf Untersuchen klicken
auf die 2 Pfeile neben den Quellen klicken
zu Anwendungen gehen, dann Cookies
zu LinkedIn gehen und mit der rechten Maustaste darauf klicken, um Cookies zu löschen
nur für den Fall, löschen Sie auch Ihre Caches

Methode, um Ihre Sitzungscookies zu löschen, damit Sie nicht gesperrt werden
2°) Warum sind LinkedIn-Automatisierungstools trotzdem schlecht für Ihre Prospektierung?
Abgesehen von der Tatsache, dass LinkedIn-Automatisierungstools nervig, sozusagen illegal sind und Sie irgendwann von LinkedIn gesperrt werden, gibt es auch viele Gründe, warum sie schlecht für die Verkaufsprospektierung sind.
Grund 1: Prospekte gewöhnen sich daran
2012 oder 2015 war LinkedIn-Prospektierungsautomatisierung brandneu. Selbst die Automatisierung von Kalt-E-Mails war ziemlich neu, wie aufstrebende Tools wie Outreach, das 2011/12 gegründet wurde.
Heutzutage sind Prospekte von LinkedIn-Automatisierung nicht mehr überrascht. Sie erkennen die zufälligen LinkedIn-Einladungen, die aus dem Nichts kommen. Sie können die generischen LinkedIn-Einladungsnachrichten erkennen. Sie können die schrecklichen, nicht personalisierten und irrelevanten LinkedIn-Nachrichten erkennen, die sofort gesendet werden, nachdem Sie eine LinkedIn-Einladung akzeptiert haben.

Beispiel für eine automatische LinkedIn-Nachricht, die ich erhalten habe
All das ist jetzt gängige Praxis und funktioniert nicht mehr, es sei denn, Sie wissen, wie man seine Prospektlisten richtig segmentiert (1) oder dass Sie unwissende Personen ansprechen, im Allgemeinen ältere Menschen, technologieungewohnte Personen (2).
Grund 2: Die meisten Menschen sind nicht genügend geschult, um diese Tools zu nutzen
Gut zu sein in Verkaufsprospektierung und sozialem Verkaufen ist ein Vollzeitjob. Deshalb existieren Vertriebsentwickler (SDRs), Business Development Representatives (BDRs) und Account Executives (AEs).
Selbst diese sind nicht besonders talentiert im Umgang mit Verkaufsautomatisierungssoftware, sodass die durchschnittliche Person (z.B. alleinstehender Gründer) nicht fähig ist, es gut genug zu machen, um erfolgreich zu sein.

Das Problem sind nicht die Automatisierungstools, sondern die Menschen, die eine spammige Verkaufsmentalität haben. Es fehlt an Bildung, wie man B2B-Verkäufe richtig durchführt
Sie werden eine deutlich bessere Rendite erzielen, wenn Sie sich auf das konzentrieren, was Sie bereits haben, und besser im Abschluss von Geschäften werden, anstatt zu versuchen, mehr Leads zu generieren.
Grund 3: Sie werden keine bedeutungsvollen B2B-Beziehungen aufbauen
B2B-Verkäufe drehen sich alles um den Aufbau bedeutungsvoller B2B-Beziehungen. Sie können keine großartigen B2B-Verbindungen mit LinkedIn-Automatisierungssoftware aufbauen. Sie können großartig sein, um Leads zu generieren, aber selbst Leads sind mittlerweile davon genervt.
Aus meiner Sicht sollten LinkedIn-Automatisierungstools für warme Ansprache und nicht für kalte Ansprache verwendet werden.
Grund 4: Es reduziert Ihre LinkedIn-SSI-Punktzahl, wenn Sie gesperrt werden
LinkedIn ist nicht dumm, sie können LinkedIn-Automatisierung erkennen und können daher definitive Maßnahmen ergreifen, um Ihren Erfolg auf der Plattform zu beeinträchtigen, z.B. indem sie Ihre Reichweite verringern oder Ihre Social Selling Index (SSI)-Punktzahl reduzieren, um Ihre Gesamtleistung zu verringern.

Dies ist mein LinkedIn-SSI-Wert zum Beispiel, er steht gut im Bereich des Beziehungsaufbaus
3°) Wie ich Kunden ohne Verwendung von LinkedIn-Automatisierungstools gewinne
1/ Ich verwende Datenaggregationstools anstelle von Automatisierungstools
Wie jeder andere da draußen habe ich LinkedIn-Automatisierungssoftware mit mehr oder weniger Erfolg ausprobiert. Aber selbst wenn ich sichergestellt habe, dass mein LinkedIn-Konto sicher war, wurde ich immer wieder gesperrt.
Schließlich habe ich einfach aufgegeben, aber das Problem war, dass bestimmte Handlungen auf LinkedIn so anspruchsvoll und zeitaufwändig sind, wenn man Geschäfte damit machen möchte.
So haben wir beschlossen, einige Anpassungen an unserer Kalt-E-Mail-Software vorzunehmen, um sie in eine Software für soziales Verkaufen (die von Natur aus auch ein Datenaggregationstool ist) umzuwandeln. Von dort aus habe ich es geschafft, eine Technik zu entwickeln, die uns mehr Ergebnisse und Kunden bringt als wenn wir LinkedIn-Automatisierungstools verwenden würden.

Beispiel, wie ein Social Selling CRM aussieht
2/ Ich aggregiere alle LinkedIn-Beiträge meiner Prospekte an einem Ort
Nachdem ich meine kalten oder warmen Prospekte in mein LinkedIn-CRM importiert habe, verfolge ich sie, sodass all ihre LinkedIn-Beiträge automatisch in verschiedenen kuratierten Feeds aggregiert werden, die ich erstellt habe.
Ich kann die Beiträge von Breakcold leicht liken und kommentieren, was LEGAL gemäß den LinkedIn-Richtlinien ist. So kann ich täglich in produktiver Weise die Beiträge von Hunderten von Prospekten liken und kommentieren, ohne Probleme zu bekommen.
Likes und Kommentare unter den Beiträgen von Prospekten zu hinterlassen, ist entscheidend für den Aufbau von LinkedIn-Engagement und für exponentielle Ergebnisse auf der Plattform.
3/ Ich interagiere mit den Beiträgen meiner Prospekte
Um mit den Prospekten zu interagieren, habe ich zwei Optionen:
Ich kann mich auf einen Lead nach dem anderen konzentrieren; oder
Ich kann mich gleichzeitig auf mehrere Leads konzentrieren
Fokussierung auf einen Prospekt gleichzeitig:
Zuerst gehe ich zu meinem sozialen Verkaufs-Pipeline, um zu sehen, wo meine Prospekte sich in meinen Verkaufspipeline-Stadien befinden. Ich arbeite gerne in Chargen, also werde ich mich beispielsweise nur auf interessierte Prospekte konzentrieren, bevor ich an den warmen arbeite.

Beispiel, wie Sie schnell mit Prospekten in Kontakt treten können, ohne LinkedIn-Prospektierungsautomatisierungstools zu verwenden
Sobald ich entschieden habe, auf welchen Verkaufs-Pipeline-Stadium ich mich konzentrieren möchte, klicke ich auf den ersten Prospekt in diesem Stadium und like und kommentiere seinen/ihren neuesten LinkedIn-Beitrag. Dann klicke ich auf den rechten Pfeil auf meiner Tastatur, um sofort zu den nächsten Leads zu wechseln.
Fokussierung auf mehrere Prospekte gleichzeitig:
Bei Breakcold haben wir das geschaffen, was wir als Prospektierungs-Feed bezeichnen, um gegen LinkedIn-Automatisierungstools anzutreten.
Es ist im Grunde ein Instagram-Feed, in dem Sie die Beiträge von Prospekten liken und kommentieren, aber tatsächlich Geld verdienen. Der Prospektierungs-Feed aggregiert alle LinkedIn-Beiträge Ihrer Prospekte, sodass Sie auf produktive Weise liken, kommentieren und Nachrichten senden können.

Beispiel, wie ein Prospektierungs-Feed aussieht
Der Prospektierungs-Feed ändert sich je nach:
der Liste, die Sie auswählen
wo sich Ihre Prospekte in Ihrer Verkaufspipeline befinden
Es ist die beste Möglichkeit, die aktivsten Prospekte im Blick zu behalten.
Beide LinkedIn-Prospektierungsmethoden sparen Ihnen jede Menge Datenrecherche und verhindern, dass Sie Tausende von Tabs im Monat öffnen müssen. Auf diese Weise können Sie all die Zeit, die Sie zurückgewonnen haben, investieren, um Prospekte auf legale Weise, personalisiert und produktiv anzusprechen, anstatt es auf eine illegale Weise zu tun, wie es Automatisierungstools tun.
4/ Ich kontaktiere Prospekte, wenn es sinnvoll ist
Wenn Sie etwas Relevantes sehen, zögern Sie nicht, eine LinkedIn-Nachricht an Prospekte zu senden. Dank des Prospektierungs-Feeds können Sie schnell eine personalisierte Nachricht basierend auf den LinkedIn-Beiträgen senden, mit denen Sie gerade interagiert haben.

Beispiel für einen Prospekt, der erfolgreich auf LinkedIn erreicht wurde, ohne ein LinkedIn-Prospektierungsautomatisierungstool zu verwenden
5/ Ich wiederhole Schritt 3 bis 5 für immer
Schließlich gibt es keine geheimen Techniken, wiederholen Sie einfach Schritt 3 und 5 für immer, unabhängig von der Verkaufspipeline-Stufe, in der sich Ihre Prospekte befinden.
Je mehr Sie Schritt 3 bis 5 wiederholen, desto exponentieller wird das Wachstum Ihrer Verkaufsmaschine sein. Es ist im Grunde ein sozialer Verkaufsloop, den Sie erstellen. All diese Techniken haben uns geholfen, mehr als 30.000 Dollar Umsatz zu schließen.
Mit LinkedIn-Automatisierungstools können Sie nur ständig Leads generieren. Mit LinkedIn-Datenaggregationstools können Sie aber Leads generieren und Deals exponentiell abschließen.

Beispiel dafür, wie ein Social Selling Loop aussieht
Wenn Sie all diese Themen näher ergründen möchten, habe ich zwei Blogposts geschrieben, um Leads zu generieren und Deals abzuschließen mit sozialem Verkaufen mit LinkedIn, aber auch mit Twitter.