Was ist ein Cold Email Sales Pitch?

Ein Cold Email Sales Pitch ist der Teil Ihrer Kalt-E-Mail, in dem Sie Ihr Angebot potenziellen Kunden präsentieren.

Ihr Sales Pitch ist ein zweischneidiges Schwert, denn er kann Ihre Antwortquote steigern oder sie verringern.

Der Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten Sales Pitch

Was ist ein guter Cold Email Sales Pitch?

Ein guter Sales Pitch ist wie die beste HBO- oder Netflix-Show; nach dem Anschauen der ersten Folge sind Sie gefangen und wollen wissen, wie es weitergeht.

Mit anderen Worten, ein guter Sales Pitch:

• erklärt Ihr Angebot klar und einfach (1)

• ist nicht verkaufsdringlich (2) und

• ist positiv faszinierend (3)

Beispiel für einen Sales Pitch als gute Netflix-Show

Im Gegensatz zu dem, was sich Menschen vorstellen können, werden die besten Cold Email Sales Pitches nicht von Vertriebsmitarbeitern erstellt, sondern von:

• Startup-Mitgründern und

• Wachstums

Warum?

Einfach, weil sie entweder ihr Geschäft sehr gut kennen, um einen pragmatischen Sales Pitch zu erstellen (Startup-Gründer) oder Experten für Kalt-E-Mails (Growth Hacker) sind.

Was ist ein schlechter Cold Email Sales Pitch?

Ein schlechter Cold Email Sales Pitch ist wie die schlechteste Netflix-Show überhaupt; 3 Minuten in die ersten Episoden entscheiden Sie sich für eine andere Serie.

Mit anderen Worten, ein schlechter Sales Pitch:

• erklärt nicht Ihr Angebot sehr gut (1)

• ist vertriebsdringlich (2) und

• ist abstoßend (3)

Beispiel für einen Sales Pitch als schlechte Netflix-Show

Vertriebsmitarbeiter und Kleinunternehmer (SMBs) sind in der Regel diejenige, die schlechte Cold Email Sales Pitches schreiben.

Warum?

Leider sind Sales Development Representatives (SDRs) und Business Development Representatives (BDRs) nicht ausreichend im Sales Prospecting geschult.

Sie verwenden alle Verkaufstechniken der Vergangenheit, Kalt-E-Mail-Vorlagen der Vergangenheit und haben sich nicht genug an moderne Praktiken, einschließlich Social Selling, angepasst.

Junior SDRs & BDRs haben große Schwierigkeiten mit Sales Pitches, weil sie veraltete Vorlagen verwenden

Wie schreibe ich einen guten Cold Email Sales Pitch?

Einen guten Cold Email Sales Pitch im Jahr 2022 zu schreiben, ist nicht kompliziert, es erfordert gesunden Menschenverstand.

Schreiben Sie etwas, das für Sie als potenziellen Kunden ansprechend ist

Versetzen Sie sich genug in die Lage Ihres potenziellen Kunden? Ich wette, dass nicht. Fragen Sie sich immer, ob Sie positiv auf den Sales Pitch reagieren werden, den Sie schreiben.

Stellen Sie sich vor, Sie sind der Empfänger; wären Sie von Ihrem Sales Pitch gefesselt?

Lassen Sie uns mein Beispiel der Netflix-Show noch einmal nehmen: Wenn Sie Ihren Sales Pitch lesen, fühlen Sie sich verkauft, ohne dass Sie auch nur für eine Sekunde verkauft wurden?

Wenn die Antwort ja ist, verfeinern Sie Ihren Pitch mit den folgenden Tipps.

Geben Sie nicht zu viele Details (wie Preise) preis

Sollten Sie in Ihrem Sales Pitch zu viele Details preisgeben? Sollten Sie Ihre Preise in Ihrem Cold Email Sales Pitch angeben?

Die Antwort ist einfach: niemals.

Verkaufen Sie keine Funktionen, verkaufen Sie Ergebnisse

Sie müssen Ihren potenziellen Kunden faszinieren. Wenn Menschen sofort alle Informationen über etwas erhalten, neigen sie dazu, sich weniger zu vertiefen – so funktioniert das menschliche Gehirn.

Je mehr Menschen mit Ihnen interagieren, desto mehr akzeptieren sie Ihre Preise, Ihr Angebot; das Ziel ist es, sie so lange wie möglich zu fesseln, bis Sie sie, sozusagen den Deal abschließen.

Halten Sie Ihren Pitch auf 1 oder 2 Sätze

Bitte, vergessen Sie Sales Pitches in Kalt-E-Mails, die so lang sind wie die Route 66. Das zu tun, ist der beste Weg, Ihre potenziellen Kunden für immer zu verschrecken. Deshalb funktionieren Ihre Kalt-E-Mails nicht.

Beispiel für einen schrecklichen langen Sales Pitch

Ich bin mir sicher, Sie haben bereits eine kalte E-Mail mit +10 Aufzählungspunkten erhalten, die alle Funktionen, Preise usw. auflistet; es ist eine sehr schlechte Praxis. Es ist nicht mehr 2004, lange E-Mails funktionieren nicht mehr.

1 oder 2 Sätze sind genug. Denken Sie daran, Ihre Kalt-E-Mail sollte idealweise nicht länger als 75 Wörter sein.

Fügen Sie einen Call to Action hinzu

Die Handlungsaufforderungen in Kalt-E-Mails sind entscheidend, um Antworten zu erhalten. Sie können diese in Ihren Sales Pitch einfügen, um ihn flüssiger zu gestalten.

Wir haben bereits in einem anderen Artikel über CTAs für Kalt-E-Mails geschrieben, daher möchte ich mich nicht zu sehr wiederholen.

Beispiele für Cold Email Sales Pitches

Es gibt nicht 40 Möglichkeiten, Ihren Kalt-E-Mail-Pitch zu strukturieren. Sie können ihn im Grunde in 3 folgenden Arten strukturieren.

Beispiel 1: Sales Pitch, der eine Kundenfallstudie verwendet

Diese Art von Sales Pitch ist die beste, aus meiner Sicht. Wenn Sie das Glück haben, Kundenbewertungen oder eine Fallstudie zu haben, nutzen Sie diese.

Variante 1: Schmerz des Interessenten + Sie haben es bereits mit einer Fallstudie gelöst

Dieser Sales Pitch konzentriert sich zunächst auf den Schmerz Ihres potenziellen Kunden. Dazu müssen Sie Ihre Käufer-Persona sehr gut kennen. Dann verwenden Sie einen früheren Kunden als Beweis für Ihre Expertise, um dieses Problem zu lösen.

Was, wenn Sie noch keine Kundenbewertung haben? Tun Sie so, als ob Sie sie hätten, bis Sie es schaffen… oder nicht! Es hängt von der Branche ab; seien Sie vorsichtig.

Beispiel für einen Sales Pitch, der mit Breakcold erstellt wurde

Vorlage für Sales Pitch: Müssen Sie [Problem des Interessenten] lösen? [Unser Produkt/Dienstleistung] hat [Testimonial-Kunde] geholfen, [Ergebnis mit Zahlen].

Es könnte so aussehen: Brauchen Sie mehr Stammkunden? Unsere Kalt-E-Mail-Software hat Boundless Media, ebenfalls ein lokales Unternehmen in Dallas, geholfen, ihren Verkaufstrichter mit 2X mehr qualifizierten Leads pro Monat zu füllen.

Variante 2: Schmerz des Interessenten + allgemeine Ergebnisse, die Sie in der Vergangenheit erzielt haben

Dieses Beispiel verwendet allgemeinere Begriffe.

Vorlage für Cold Email Sales Pitch: Machen Sie Sie [Produkt/Dienstleistung]? [Unser Produkt/Dienstleistung] hat [Art von Unternehmen ähnlich wie Ihre Interessenten] geholfen, [Ergebnisse, die sie erzielt haben]

Das ausgefüllte Beispiel: Wollte nur sehen, ob Sie kalte E-Mails verwenden, um Kunden zu gewinnen? Unsere Software hat Marketingagenturen geholfen, Deals zwischen £5.000 und £20.000 abzuschließen.

Beispiel 2: Sales Pitch mit Wertangebot

Ihr Sales Pitch konzentriert sich auf Ihr Wertangebot, d. h. das Herzstück Ihres Angebots in wenigen Sätzen.

Es sieht so aus:

Variante 1: Wertangebot + Erklärung

Einige Wertangebote klingen gut, erklären aber nichts; verwenden Sie einen kleinen Beispielsatz, um Ihren Punkt auszubauen.

Ein Werkzeug zu entwickeln, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufszyklus um 50 % mit Social Selling (z. B. indem es Ihren Vertriebsmitarbeitern Stunden an Datenrecherche und Engagement mit Interessenten spart) zu beschleunigen.

Beispiel für einen Sales Pitch, der mit Breakcold erstellt wurde

Variante 2: Verwendung eines separaten Call to Action für Kalt-E-Mail als Teil Ihres Pitches

In einer Kalt-E-Mail-Struktur fühlt es sich immer gut an, den Rhythmus mit einer isolierten Frage zu unterbrechen.

Vorlage für Sales Pitch: [Cold Email Reaktion CTA]?

Wenn ja, können wir dieses Problem mit [Wertangebot des Produkts/Dienstleistung] lösen.

Beispiel für Kalt-E-Mail-CTAs, die in Breakcold erstellt wurden

Pitch-Beispiel: Seltsame Frage, aber verwenden Sie zufällig Hubspot?

Wenn ja, können wir Ihre E-Mail-Zustellbarkeit erheblich verbessern, insbesondere wenn es um das Prospecting geht.

Beispiel 3: Sales Pitch, der zuerst Wert gibt

Wenn Ihr Verkaufstrichter komplex ist und eine Mischung aus Social Selling, Kalt-E-Mail und einen langen Verkaufszyklus umfasst, entscheiden sich einige Kalt-E-Mail-Versender, zuerst Wert zu geben.

Das bedeutet, dass sie etwas nicht direkt verkaufen; sie geben Zugang zu einer Gemeinschaft, einem Kurs oder einem Video, um die Interessenten in die Oberseite ihres Trichters (TOFU/MOFU) zu bringen.

Beispiel für einen Sales Pitch, der mit Breakcold erstellt wurde

Vorlage für Sales Pitch: Sah, dass Sie an [X] interessiert sind; wir machen [Y]; Sie können hier darauf zugreifen.

Pitch-Beispiel: Sah, dass Sie an Kalt-E-Mails auf Twitter interessiert sind; wir wachsen eine Gemeinschaft von Vertrieblern, in der jeder erstaunliche Hacks und Techniken teilt; Sie können hier darauf zugreifen.