Ich sehe, dass viele unserer Neuanmeldungen den Unterschied zwischen Kaltakquise und E-Mail-Marketing falsch verstehen. Aus diesem Grund habe ich beschlossen, mit diesem Artikel Klarheit zu schaffen.

1. Was ist der Unterschied zwischen Kaltakquise und E-Mail-Marketing?

Beim E-Mail-Marketing senden Sie in der Regel einen Newsletter an eine Liste von Abonnenten. Im Gegensatz dazu senden Sie bei Kaltakquise E-Mails an Fremde, um Kunden, Backlinks zu gewinnen oder Ihr Netzwerk auszubauen.

Im Grunde genommen ist der Hauptunterschied zwischen Kaltakquise und E-Mail-Marketing, dass das eine für Outbound und das andere für Inbound gedacht ist.

Bild, das den Unterschied zwischen Kaltakquise und E-Mail-Marketing zeigt

Kaltakquise ist für Outbound

Kaltakquise eignet sich für Outbound.

Das bedeutet, dass Ihr Ziel darin besteht, kalte Interessenten, die nichts über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wissen, in Leads zu verwandeln, bevor Sie sie schließlich in zahlende Kunden umwandeln.

Wir sprechen auch von warmen Leads, wenn Sie einen Interessenten kalt anschreiben, der möglicherweise zuvor mit Ihren Inhalten interagiert hat.

Das Versenden von Outbound-E-Mails ist die Aufgabe vieler SDRs (Sales Development Representatives) und BDRs (Business Development Representatives), um Leads für ihr Unternehmen zu generieren.

Daher wird Kaltakquise mit Verkäufern oder jeder Person assoziiert, deren Ziel es ist, qualifizierte B2B-Ideen für ihr Unternehmen zu gewinnen.

Beispiel für eine Kaltakquise-E-Mail

Kaltakquise-E-Mails haben keine HTML-Struktur im Vergleich zu E-Mail-Marketing. Keine HTML-Struktur zu haben bedeutet, dass Kaltakquise-E-Mails kein verrücktes Design und Formatierung umfassen, was bei E-Mail-Newslettern der Fall ist. Sie sehen aus wie normale E-Mails, die wir an Freunde und Familie senden.

So sieht eine Kaltakquise-E-Mail in einer Kaltakquise-Software aus

Allerdings können Kaltakquise-E-Mails auch mit einer Kaltakquise-Software gesendet werden, um den Follow-up-Teil zu automatisieren.

E-Mail-Marketing ist für Inbound

E-Mail-Marketing eignet sich für Inbound, so ist das Ziel, warme Leads, die sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung angemeldet haben, in zahlende Kunden zu verwandeln.

So sieht eine E-Mail im E-Mail-Marketing aus

E-Mail-Marketing wird auch genutzt, um Newsletter an eine Liste zu senden, ohne die Absicht, etwas zu verkaufen.

Die Personen, die E-Mail-Marketing betreiben, sind keine Vertriebsvertreter, Account Executives oder Verkaufsleiter, sondern eher Marketingleiter und Personen, die im Marketing arbeiten, im Allgemeinen.

Es gibt auch viele Agenturen, die sich spezialisiert haben auf das Entwerfen und Schreiben von E-Mail-Marketing-Newslettern, zum Beispiel.

Es ist interessant festzustellen, dass diese Personen eine E-Mail-Marketing-Dienstleistung mit der Nutzung von Kaltakquise verkaufen. Das ist für mich das beste Beispiel, um den Unterschied zwischen Kaltakquise und E-Mail-Marketing zu zeigen.

Agenturinhaber verkaufen E-Mail-Marketing-Dienstleistungen mit Kaltakquise-E-Mails

Beispiel für ein E-Mail-Marketing

E-Mails von E-Mail-Marketing-Tools haben viele Farben und Handlungsaufforderungen in Form eines Buttons.

Im Vergleich zur Kaltakquise können Sie kein E-Mail-Marketing betreiben, wenn Sie keine Software dafür haben, da 99% der Personen, die es tun, nicht wissen, wie man programmiert und daher nicht wissen, wie man das Aussehen ihrer E-Mails ändern kann.

Beispiel für eine E-Mail-Marketing-Sequenz in einer Software

2. Warum sprechen die Leute viel über Kaltakquise-Marketing?

Ich weiß nicht warum, aber die Leute sprechen oft über Kaltakquise-Marketing. Für mich ist es eine Abweichung, weil sie zwei Konzepte vermischen.

Aber kurz gesagt, Kaltakquise-Marketing bedeutet für sie Kaltakquise.

Beispiel für eine Kaltakquise-E-Mail aus einer Warm-Up-E-Mail

3. Warum ziehen die Leute Kaltakquise E-Mail-Marketing vor?

Einige Leute verwenden Kaltakquise, anstatt E-Mail-Marketing aus verschiedenen Gründen.

Weniger Chancen, im Spam zu landen mit Kaltakquise

Bei Kaltakquise haben Sie weniger Chancen, im Spam-Ordner zu landen, weil Sie Ihren eigenen SMTP-Server von Ihrem E-Mail-Anbieter verwenden, während Sie beim E-Mail-Marketing einen Drittanbieter nutzen.

Beim E-Mail-Marketing teilen Sie Ihren SMTP Server mit anderen Menschen. Wenn einer dieser Menschen mit seinen E-Mails spammt, beeinflusst das Ihre eigene Zustellbarkeit. Um das zu verhindern, bieten E-Mail-Marketing-Software Ihnen die Möglichkeit, Ihren eigenen SMTP-Server für höhere Kosten einzurichten.

Kaltakquise hat insgesamt eine bessere E-Mail-Zustellbarkeit dank Konzepten wie E-Mail-Warm-Up oder benutzerdefinierte Domain-Tracking.

E-Mail-Warm-Up rettet E-Mails, die im Spam-Ordner landen

Sie müssen keine E-Mails sammeln

Sie müssen nicht warten, um Interessenten mit Kaltakquise zu erreichen. Sie können einfach B2B-E-Mail-Adressen Ihrer Leads aus einigen Datenbanken beziehen und ohne zu warten, dass sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anmelden, mit der Kontaktaufnahme beginnen.

Eine bessere Öffnungsquote und Antwortquote

Es stimmt, dass diese beiden Metriken immer mehr zu Eitelkeitsmetriken werden, jedoch führt Kaltakquise eindeutig zu mehr Antworten und mehr Öffnungen als E-Mail-Marketing.

Beispiel für eine potenzielle Kaltakquise-Antwortquote

4. Warum ziehen die Leute E-Mail-Marketing der Kaltakquise vor?

Obwohl es nicht empfohlen wird, E-Mail-Marketing-Software für Kaltakquise zu verwenden, ziehen es einige Leute dennoch aus verschiedenen Gründen vor.

Mehr Automatisierungsmöglichkeiten

E-Mail-Marketing-Software sind bekannt für die erstaunlichen Workflows, die Sie erstellen können. Workflows können sich anpassen, was die Leute in Ihrer Webanwendung tun.

Sie können mehr E-Mails auf einmal senden

Das Versenden von Kaltakquise-E-Mails spiegelt menschliches Verhalten wider, sodass Sie keine tausenden Kaltakquise-E-Mails auf einmal versenden können.

Mit E-Mail-Marketing ist es jedoch etwas, das leicht machbar ist. In den frühen 2000er Jahren, als Spam nicht stark reguliert wurde und als nur sehr wenig Leute E-Mail-Marketing benutzten, versendeten manche Leute Millionen von E-Mails auf einmal, ohne Probleme.

Moderne Kaltakquise-Software überprüft auch Spam-Wörter

Heutzutage müssen Sie vorsichtiger sein und müssen den Ursprung Ihrer E-Mail-Adressen rechtfertigen. All diese Gründe machen Kaltakquise relevanter als E-Mail-Marketing für die Akquise.

5. Was haben Kaltakquise und E-Mail-Marketing gemeinsam?

Obwohl Kaltakquise und E-Mail-Marketing einige Unterschiede aufweisen, haben sie auch viele Dinge gemeinsam.

Hohe Rendite (ROI)

Sowohl E-Mail-Marketing als auch Kaltakquise haben eine große Rendite (ROI). Der durchschnittliche ROI von E-Mail-Marketing beträgt 42 für 1 Dollar, das ausgegeben wird.

Es ist überraschend zu denken, dass SEO einen geringeren ROI als E-Mails hat

Einfach zu bedienen

Sowohl E-Mail-Marketing als auch Kaltakquise sind einfach zu bedienen im Vergleich zu anderen Akquisekanälen.

Es dauert nur wenige Minuten, um mit E-Mail-Software zu beginnen

Abmeldelink

Sie können Abmeldelinks zu den gesendeten E-Mails hinzufügen, um GDPR-konform zu sein.

6. Wie ich sowohl Kaltakquise als auch E-Mail-Marketing nutze

Dies ist ein schnelles Beispiel dafür, wie Sie sowohl Kaltakquise als auch E-Mail-Marketing nutzen können.

Ich richte Kaltakquise-Sequenzen ein, um Anmeldungen zu generieren

Das ist der Prozess:

• Ich exportiere Leads aus LinkedIn Sales Navigator

• Ich importiere Leads in meiner Kaltakquise-Software (Breakcold)

• Ich richte eine Kaltakquise-Sequenz von 3 Schritten ein

Beispiel für eine einfache Follow-up-E-Mail-Sequenz

Sobald sich die Menschen anmelden, startet eine E-Mail-Marketing-Sequenz

Das ist der Prozess:

• Die Menschen melden sich bei meiner SaaS (Breakcold) an

• Sobald sie sich angemeldet haben, erhalten sie automatisch eine E-Mail

• alle 3 Tage erhalten sie E-Mail-Tutorials über den Vertrieb von Kunden

7. Kaltakquise vs. E-Mail-Marketing: kleine Fragen & Antworten

Lassen Sie uns einige andere wiederkehrende Fragen zu Kaltakquise vs. E-Mail-Marketing beantworten.

Kaltakquise oder E-Mail-Marketing: mit welchem sollten Sie anfangen?

Wenn Sie bereits viele Kunden haben, die organisch kommen, konzentrieren Sie sich darauf, Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu verbessern. Wenn Sie nicht viele Kunden haben, konzentrieren Sie sich auf Outbound und beginnen Sie jetzt mit Kaltakquise!

Kann ich Kaltakquise-E-Mails mit einer E-Mail-Marketing-Software senden?

Auf keinen Fall verwenden Sie eine E-Mail-Marketing-Software, um Kaltakquise-E-Mails zu senden. Sie werden Spam-Probleme haben, es ist nicht empfohlen und diese Software wurde nicht für diesen Zweck entwickelt.

Kann ich E-Mail-Marketing mit einer Kaltakquise-Software senden?

Ähnlich wie oben hat jede Art von E-Mail-Technik ihren eigenen Zweck.

Sollten Sie eine E-Mail-Marketing-Software oder eine Kaltakquise-Software verwenden?

Warum nicht beides? Sie müssen Inbound-Leads ebenso behandeln wie Outbound-Leads, also passen Sie sich entsprechend an.

Empfehlen Sie irgendeine E-Mail-Marketing-Software?

Bei Breakcold sind wir Fans der Arbeit, die bei Sendgrid, Flodesk geleistet wird, aber wir verwenden persönlich Customer.io, wegen der komplexen E-Mail-Marketing-Sequenzen, die Sie erstellen können.

Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, sollten Sie unser Handbuch zur Kaltakquise überprüfen.