Einführung

Social Selling Software kann verwendet werden, um Leads zu generieren, aber auch um Deals abzuschließen.

Die Menschen verstehen noch nicht, wie einfach sie mit einer Social Selling Software Leads generieren können. Deshalb habe ich mich entschieden, diesen Artikel zu schreiben.

Wenn Sie mehr über Social Selling erfahren möchten, empfehle ich Ihnen dringend, auch die 6 Anwendungsfälle einer Social Selling Software zu lesen.

1°) Mit Interessenten auf ihren LinkedIn-Posts und Tweets interagieren

Diese Technik kann auch mit warmen Leads verwendet werden, um Deals abzuschließen

Warum ist es eine gute Technik zur Lead-Generierung?

Ja, Sie können Leads einfach generieren, indem Sie ihre Posts liken und kommentieren auf LinkedIn oder auf ihren Tweets. Mir passiert das jeden einzelnen Tag.

Schließlich ist es ein natürlicher Prozess, je mehr Sie mit jemandem interagieren, desto mehr wird diese Person Sie schätzen und sich mit Ihnen verbinden wollen.

Hier ist ein Beispiel für das, worüber ich spreche:

Ich habe Breakcold verwendet, um täglich mit ihm zu interagieren

Wie man diese Social Selling Technik anwendet

Um extrem schnell mit Interessenten zu interagieren, benötigen Sie eine Social Selling Software.

Traditionell war die Interaktion mit Interessenten super erschreckend. Sie mussten täglich unzählige Tabs öffnen und aktuelle CRMs sind nicht geeignet, um die Aktivitäten in sozialen Medien Ihrer Interessenten zu verfolgen.

Aber jetzt ist dieses Problem gelöst, also lassen Sie uns sehen, wie man mit dieser Methode Leads generiert!

1/ Fügen Sie Leads zu Ihrer Social Selling Software hinzu

Sie können Leads auf verschiedene Weise hinzufügen:

• mit einer CSV-Datei

• manuell erstellen der Leads

• Daten von Ihrem CRM importieren (Pipedrive, Hubspot, Salesforce, andere).

• Daten mit Zapier, Make oder anderen Automatisierungstools importieren

Beispiel für Möglichkeiten, Leads mit Breakcold hinzuzufügen

Angenommen, ich möchte Leiter des Verkaufs in B2B-Startups in NY anvisieren. Mein Prozess wäre folgender:

• zum LinkedIn Sales Navigator gehen, um einige Filter anzuwenden, um sie zu finden

• einen Filter hinzufügen, um nur Menschen zu haben, die in den letzten 30 Tagen aktiv waren

• die Daten mit Software wie Findymail/Evaboot oder jedem anderen LinkedIn Sales Navigator Scraper exportieren

Filter des LinkedIn Sales Navigators

Warum nur die Interessenten anvisieren, die in den letzten 30 Tagen aktiv waren? Weil Sie, wenn Sie Prospecting-Listen mit Menschen erstellen, die in sozialen Medien inaktiv sind, nicht in der Lage sein werden, das, was sie online teilen, zu nutzen, um schneller eine Beziehung aufzubauen, was bedeutet, Leads schneller zu generieren.

Es ist auch gut zu beachten, dass es im Allgemeinen viel einfacher ist, Leads mit Interessenten zu generieren, die auf sozialen Medien aktiv sind. Andernfalls müssen Sie kalte E-Mails (die gut funktionieren) und Kaltakquise durchlaufen, was eine mühsamere Aufgabe sein wird.

Es ist jedoch keine allgemeine Regel, einige dieser Unternehmen sind sehr aktiv in sozialen Medien

Offensichtlich wird diese Technik nicht bei den folgenden ICPs funktionieren, die online nicht aktiv sind:

• Einzelhandelsgeschäfte (einige sind jedoch aktiv auf Twitter/Facebook/TikTok)

• Finanzunternehmen (einige sind sehr aktiv auf LinkedIn, andere gar nicht)

2/ Stellen Sie sicher, dass Sie deren LinkedIn-/Twitter-URLs haben

Normalerweise, wenn Sie durch einen E-Mail-Finder oder einen LinkedIn Sales Navigator Scraper gehen, sollten Sie die LinkedIn-URL Ihrer Interessenten haben.

Wenn nicht, müssen Sie deren URLs in die benötigten Felder einfügen, um deren Aktivitäten in sozialen Medien verfolgen zu können.

Das sind einige Felder aus Breakcold CRM

3/ Verfolgen Sie die Leads & interagieren Sie jeden Tag mit ihren Posts

Sobald Sie die sozialen Medien-URLs Ihrer Interessenten haben, müssen Sie sie verfolgen.

Social Selling Software wie Breakcold macht das, um Ihnen zu ermöglichen, sich auf bestimmte Interessenten zu konzentrieren, anstatt alle gleichzeitig zu verfolgen. In großem Maßstab könnte es sonst eine Albtraumaufgabe sein.

Sie sehen, ich bin nicht der einzige, der glaubt, dass Social Selling die Lead-Generierungstechnik ist

Es ist ganz einfach, interagieren Sie einfach täglich mit Interessenten, indem Sie ihre Posts in sozialen Medien liken und kommentieren.

Sie haben im Grunde zwei Optionen, um diese Aufgabe zu erledigen:

• das Social Selling Feed verwenden

• es Lead für Lead tun

1 - Verwendung des Social Selling Feeds (Prospecting Feed)

Ein Social Selling Feed oder ein Prospecting Feed ist ein Ort, an dem alle LinkedIn-Posts und Tweets Ihrer Interessenten an einem Ort aggregiert sind. Es ermöglicht Ihnen, kuratierte Feeds zu erstellen, um auf produktive Weise mit Ihren Interessenten zu interagieren.

Die Nutzung des Prospecting Feeds ist eine gute Methode, um Verkaufprospektion zu betreiben, als würden Sie auf TikTok chillen, Sie fühlen sich überhaupt nicht wie beim Prospecting!

Dies ist der Prospecting Feed von Breakcold

2 - Es auf die Lead-zu-Lead-Art machen

Das Problem mit dem Prospecting Feed ist, dass er Ihnen nur 1 Beitrag pro Interessent zeigt. Wenn Sie alle ihre bisherigen Aktivitäten sehen möchten, müssten Sie die Lead-Ansicht verwenden.

Auf diese Weise können Sie mit verschiedenen Posts oder alten Posts interagieren, wenn sie nicht oft posten.

Dies ist die Lead-Ansicht

4/ Irgendwann werden sie von selbst zu warmen Leads

Je mehr Sie mit jemandem interagieren, desto mehr werden sie dazu neigen, Ihnen zu folgen, mit Ihnen zurück zu interagieren oder sich ohne dass Sie DM oder kalte E-Mail gesendet haben, zu melden. Es ist einfach menschliche Natur.

Es ist der natürlichste Weg, um Leads zu generieren. Sie können es selbst tun, aber wenn Sie Verkaufsteams oder Virtuelle Assistenten (VAs) haben, die diese Aufgabe in großem Maßstab ausführen können, ist es ein Jackpot für Sie und Ihr Unternehmen.

2°) Eine DM auf LinkedIn/Twitter senden, basierend auf dem, was Sie in einem Post gesehen haben

Warum ist es eine gute Technik zur Lead-Generierung?

Diese Technik ist auch relevant für kaltes E-Mailing

Relevanz schlägt Personalisierung jede einzelne Zeit. Aber relevant zu sein, ist keine leichte Aufgabe, Sie müssen einen Ansatz finden, um Interessenten zu kontaktieren.

Die besten Leads, die ich persönlich generiert habe, kamen, als ich etwas verwendet habe, das Interessenten in sozialen Medien gesagt haben, das irgendwie mit meinem Unternehmen in Verbindung stand. Von dort aus konnte ich ziemlich leicht Gespräche beginnen.

Bitte lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie ich es unten gemacht habe.

Wenn Sie auf Direktnachricht klicken, werden auch die Unternehmensnachrichten angezeigt

Wie man diese Social Selling Technik anwendet

Wie die erste Social Selling Strategie ist diese ziemlich ähnlich, mit der Ausnahme, dass Sie eine DM / kalte E-Mail senden.

1/ Scrollen Sie durch Ihren Social Selling Feed und interagieren Sie mit Interessenten

Idealerweise möchten Sie diesen Schritt Teil Ihrer Verkaufsroutine machen.

2/ Sobald Sie etwas Relevantes sehen, wenden Sie sich

So ist es genau mit Jordan passiert, einem B2B Influencer auf LinkedIn, den ich in meiner B2B Influencer Liste verfolgt habe.

Ich sah etwas Interessantes, das mit unserem Produkt (Breakcold) zu tun hatte, und dachte, es wäre ein guter Zeitpunkt, um Kontakt aufzunehmen.

Spoiler: Es war nicht tatsächlich eine gute Passform mit ihm, aber es half, ein Gespräch zu starten.

1 - Ich habe den Post von Jordan geliked und kommentiert

Wie Sie sehen können, war das, worüber er sprach, mit unserer Social Selling Software verbunden

2 - Ich habe ihm eine LinkedIn-Nachricht gesendet

Wenn Sie eine DM oder eine E-Mail senden, wird sie automatisch mit Breakcold synchronisiert, keine Dateneingabe erforderlich

3 - Er hat sofort geantwortet

Beispiel für einen mit Social Selling generierten Lead

3°) Aktivität von Interessenten nutzen, um erste Zeilen für kalte E-Mails zu erstellen

Diese Technik wird meiner Meinung nach stark unterschätzt, es ist eine großartige Möglichkeit, die Antwortraten zu steigern

Warum ist es eine gute Technik zur Lead-Generierung?

Das Schreiben von kalten E-Mail-Eröffnungszeilen kostet Zeit, wie SEHR VIEL!

Einige Unternehmen haben Menschen in ihrem Team, die Stunden damit verbringen, einige Lead-Generierungsagenturen ziehen es vor, virtuelle Assistenten einzustellen. Schließlich versuchen KI-Eröffnungszeilen, dieses Problem zu lösen, aber die Datenqualität reicht nicht aus, damit die KI qualitativ hochwertige Zeilen erzeugen kann.

Beispiel für kalte E-Mail-Eröffnungszeilen, die mit KI generiert wurden

Nicht jeder füllt seine LinkedIn-Profile aus, nicht jeder hat eine gut strukturierte Website, deshalb sind KI-Eröffnungszeilen nicht optimal. Was ist also die Lösung?

Das Problem besteht darin, dass Sie tausend Tabs pro Tag öffnen müssen, um relevante Informationen über Interessenten zu finden, um erste Zeilen zu erstellen. Aber da Social Selling Software wie Breakcold alle Informationen an einem Ort aggregiert, können Sie sehr schnell die ersten Zeilen erstellen.

Wie man diese Social Selling Technik anwendet

1/ Gehen Sie zur Lead-Ansicht Ihrer Leads

Sobald Sie fertig sind, können Sie einfach die Rechte/Linke Pfeiltaste auf Ihrer Tastatur verwenden, um schnell zwischen Leads zu wechseln.

2/ Sehen Sie sich alle LinkedIn-Posts / Tweets an, die sie veröffentlicht haben

Lassen Sie sich von dem inspirieren, was Ihre Interessenten in sozialen Medien gepostet haben, um die ersten Zeilen zu erstellen.

3/ Liken und kommentieren Sie einige Posts

Liken und kommentieren Sie einige Posts, damit sie sich an Sie erinnern, an dem Tag, an dem Sie Ihre kalte E-Mail senden.

Sie können wählen, mit welchem Teammitglied Sie interagieren möchten

4/ Schreiben Sie den Icebreaker für die kalte E-Mail

Verwenden Sie den Icebreaker-Bereich von Breakcold, um Ihre ersten Zeilen zu schreiben. Jeder Block entspricht einer benutzerdefinierten Variablen, die Sie in Ihrer kalten E-Mail-Sequenz verwenden können.

Es hat mich weniger als 3 Minuten gekostet, diese E-Mail zu schreiben, einschließlich des personalisierten Loom-Videos

5/ Senden Sie kalte E-Mail-Kampagnen mit Ihren Icebreakern

Bereiten Sie Ihre kalte E-Mail-Sequenz vor und fügen Sie die Icebreaker ein. Sie sind jetzt vollständig bereit, mehr Antworten zu erhalten :)

So können Sie die Variable in Ihrer kalten E-Mail-Sequenz einfügen