Kontext: Warum die Erstellung klassischer Akquiselisten nicht ausreicht?

Das ist, was zwischen 2020 und 2025 passiert ist:

• Anstieg des massiven Kaltmailings (d.h. fast wie Massenmailing, aber mit guter Zustellrate)

• Anstieg der LinkedIn-Automatisierung

Die meisten Menschen senden heutzutage E-Mails & automatisierte LinkedIn-DMs wie verrückt. Es ist so einfach, dass sie einfach nicht mehr nachdenken. Sie senden Tausende von E-Mails pro Tag und spielen das Zahlen-Spiel.

Infolgedessen werden Interessenten überhäuft mit irrelevanten Verkaufsangeboten, da die Leute einfach riesige Leads-Listen (1) aufbauen und Hunderte von E-Mails/Nachrichten pro Tag senden (2).

Wie wirkt sich das auf SIE und sie aus?

👉 weniger Sichtbarkeit = schwieriger auffallen im Posteingang Ihres Interessenten

👉 mehr Zweifel = Interessenten wissen nicht, ob Ihre erste LinkedIn/Twitter DM echt ist oder nicht, aufgrund der Automatisierung

👉 kleinere Antwortrate = wegen der Ermüdung des Publikums durch Kalt-E-Mails/automatisierte DMs

Was können Sie also tun, um aufzufallen?

🥇 Interessenten-Segmentierung

Sie können Ihre Akquiselisten segmentieren, um einen besseren Copytext zu gestalten, der auf die Liste zugeschnitten wird. Das bedeutet mehr Kampagnen, aber bessere Ergebnisse.

Beispiel für die Nischenbildung Ihrer Akquiselisten:

B2B-Startups in den USA - wird zu 👇👉 B2B HR-Software in New York

🥇 Relevante Segmentierung

Hier möchten Sie einen Interessenten kontaktieren, weil er/sie Interesse an dem Gezeigt hat, was Sie verkaufen, indem er/sie 1 oder mehrere Arten von Aktionen durchführt.

Die Leute scheitern auch beim Vertriebs-Akquisition, weil sie das richtige Angebot an die falschen Interessenten richten, es gibt so viele Angebote für so viele verschiedene Interessenten. Vertriebsteams müssen oft SQL-Tabelle in CSV format exportieren, um die Lead-Daten zu analysieren und Interessenten effektiv zu segmentieren, um besser anzubieten. Sie müssen zunächst daran arbeiten.

Es gibt viele Möglichkeiten, Leads zu generieren.

👉 Für massives Kaltmailing: Datenbank-Software funktioniert in der Regel hervorragend

👉 Um spezifische Nischen anzusprechen und relevante Akquiselisten zu erstellen: die Verwendung von Tools, die sowohl Schaber als auch E-Mail-Finder sind, wie Findymail, ist großartig!

Ähnlich, während Unternehmen beginnen, die Möglichkeiten von Quantencomputing-Software zu erkunden, stehen sie an der Schwelle zur Revolutionierung der Datenverarbeitung zur Erstellung von noch gezielteren und hochqualifizierten Lead-Listen.

Verschiedene Strategien für verschiedene Arten von Leads

👉 Wenn Ihr TAM (Gesamtadressierbarer Markt) gering ist = Sie können nicht einfach automatisierte E-Mails/DMs senden, Sie verbrennen Ihre Lead-Listen umsonst

👉 Wenn Ihr TAM groß ist = Sie können es verrückt treiben und Automatisierungstools verwenden

👉 Egal welches Szenario, Sie möchten immer einen hyper-personalisierten Ansatz mit Ihren wichtigsten Interessenten/Partnerschaften verfolgen

I - Bucket 1 (Hochpreiskunden)

A°) Wie Sie Leads für Hochpreiskunden finden

Der beste Weg ist die Verwendung von LinkedIn Sales Navigator: Warum?

👉 Es sind Echtzeitdaten + Sie können Personen filtern, die auf LinkedIn aktiv sind (d.h. Sie haben Daten, mit denen Sie eine Bindung eingehen und ein Gespräch beginnen können).

👉 Sie können diese Strategie anpassen, wenn Ihre Interessenten aktiver auf Twitter/Meta usw. sind, aber es erfordert mehr Recherche, da es für diese Plattformen keine richtigen Datenbanken gibt.

Suche in Sales Nav + Exportieren mit Fi

Leads-Liste mit Findymail erstellen

B°) Wie Sie Gespräche mit Hochpreiskunden beginnen

Schritt 1: Importieren Sie die CSV-Datei Ihrer Hochpreiskunden in Breakcold

Schritt 2

Durch die Verwendung dieser Technik garantieren Sie eine Akzeptanzrate von fast 100% und eine Antwortrate von 100%, aufgrund des natürlichen Engagements, das Sie erreicht haben.

Sie können dieses Workflow bei Bedarf an andere soziale Medienplattformen anpassen.

So sieht es aus, wenn Sie mit E-Mail beginnen 👇

Sie können bei dieser Technik super produktiv sein, indem Sie sich auf jeden Lead aus dem Vertriebspipeline von Breakcold konzentrieren👇

Soziale Erwärmung: Interagieren mit den Beiträgen einer Person, bevor Sie sie kontaktieren.

Im Grunde tun Sie das Gegenteil von dem, was +90% der Menschen tun. Seien Sie kein Affe, erzielen Sie richtige Ergebnisse, indem Sie Dinge tun, die 2025 funktionieren, nicht 2017.

Diese Technik funktioniert so gut, dass einige unserer zahlenden Kunden eine neue Art von Angebot für ihre Kunden geschaffen haben: ein pflegendes/hyper-personalisiertes Outreach-Angebot.

C°) Wie ich es gemacht habe (Video-Fallstudie)

Video, wie ich von kaltem Lead zu qualifiziertem Verkaufsgespräch in weniger als 1 Stunde kam 👇

Gespräch gebucht

II - Bucket 2 (Niedrigpreiskunden)

A°) Wie Sie Leads für Niedrigpreiskunden finden

Bei Niedrigpreiskunden können Sie es sich erlauben, Automatisierung zu verwenden. Sie können entweder den integrierten Teil von Breakcold verwenden, um Kalt-E-Mails zu senden (1) oder eine andere Software verwenden, um Kalt-E-Mails zu senden und dann Ihre positiven Antworten in Breakcold CRM zu übertragen (2).

Ich persönlich verwende Smartlead, um massives Kalt-E-Mailing durchzuführen, dann verwende ich eine Automatisierung, um meine positiven Antworten in Breakcold zu übertragen. Warum das?

👉 Ich möchte mein Sales CRM nicht mit Tausenden von unqualifizierten Leads überladen

👉 Der Kampagnenbereich von Breakcold ist am besten für warme E-Mails und für hyper-personalisierte Kalt-E-Mails geeignet, nicht für massives Kaltmailing.

B°) Wie Sie Gespräche mit Niedrigpreiskunden beginnen

Ihre E-Mails benötigen nicht viel Personalisierung - es geht wirklich darum, Ihre Akquiselisten zu segmentieren und erneut das richtige Angebot an die richtigen Leads zu richten.

C°) Wie ich es gemacht habe (Video-Fallstudie)

Video dokumentiert

Wenn Sie Kalt-E-Mailing von Grund auf lernen müssen, lesen Sie diese:

• kostenloser Kurs zum Kaltmailing (Ich habe 24 Stunden mit Filmen, Schreiben, Aufnehmen und Bearbeiten verbracht).

• Tipps für das Kaltmailing

III - 4 ungewöhnliche Möglichkeiten, um Leads zu generieren & sie zu engagieren

Diese 4 Möglichkeiten, Leads zu gewinnen, sind sehr wenig genutzt und Sie müssen kein "Growth Hacker" sein, um sie zu verwenden. Aufgrund der relevanten Akquiselisten, die Sie erstellen werden, müssen Sie in den meisten Fällen nicht einmal Hyper-Personalisierung in Ihrem Outreach verwenden.

Zusammenfassung aller Workflows

A°) - Was Sie mit LinkedIn tun können

LinkedIn ist eine Goldmine, um hochqualifizierte Leads zu finden. Sie können Leads für Inbound-Vertrieb (1) und Outbound-Vertrieb (2) finden.

1°) Leads für den Inbound-Vertrieb von Ihren LinkedIn-Beiträgen gewinnen

Ziel: Liker und Kommentatoren in Kunden verwandeln

Warum es funktioniert: Sie haben bereits mit Ihnen interagiert, daher ist es einfacher, Gespräche zu beginnen

1 - Laden Sie die Findymail Chrome-Erweiterung herunter

2 - Melden Sie sich in app.findymail.com an und erstellen Sie Ihren API-Schlüssel

3 - Kopieren Sie Ihren API-Schlüssel in die Chrome-Erweiterung ein

Schritt 1

Schritt 2

Schritt 3

4 - Erstellen Sie eine Liste für Ihre Inbound-Leads

5 - Gehen Sie zu einem Ihrer LinkedIn-Beiträge und kopieren Sie die URL in einen neuen Tab

6 - Exportieren Sie Liker und/oder Kommentatoren in CSV und fügen Sie sie in Ihre Inbound-Liste ein

7 - Warten Sie & laden Sie die CSV-Datei herunter

Findymail findet die gültigen B2B-E-Mail-Adressen Ihrer Leads. Sie müssen keinen E-Mail-Verifier verwenden.

8 - Importieren Sie die CSV-Datei in eine Breakcold CRM-Liste

Schritt 1: Erstellen Sie eine Liste und klicken Sie auf "CSV importieren"

Schritt 2: Ordnen Sie die Felder der CSV zu, die nicht automatisch umorganisiert wurden

Schritt 3: Überprüfen Sie, ob die Daten so angezeigt werden, wie Sie es möchten, und klicken Sie auf importieren

Schritt 4: Manuell angeben, dass E-Mails gültig sind, wenn Breakcold etwas anderes sagt

8 - Verfolgen Sie die Interessenten, um ihre LinkedIn-Beiträge zu aggregieren

Schritt 1: Wählen Sie alle Leads aus der importierten Liste aus

Schritt 2: Klicken Sie auf die Schaltfläche "Leads verfolgen" und starten Sie die Verfolgung

9 - Beginnen Sie, B2B-Beziehungen zu ihnen aufzubauen und kontaktieren Sie sie nach einigen Engagements

Soziale Verkaufstipp: Sie können im Aktivitätsbereich jedes Leads überprüfen, wie viele Interaktionen Sie mit ihnen hatten.

100% Antwortrate garantieren, weil sie Sie kennen (1) und in der Vergangenheit mit einem Ihrer Beiträge interagiert haben (2)

2°) Leads für den Outbound-Vertrieb aus viralen LinkedIn-Beiträgen gewinnen

Ziel: Relevante Verkaufsansprache erstellen, anstatt auf fluffige Personalisierung zu setzen

Warum es funktioniert: Sie haben ihr Interesse an Ihrer Nische gezeigt, indem sie etwas damit in Verbindung stehendes geliked/kommentiert haben

1 - Installieren Sie Findymail, wie auf den Seiten 4 bis 6 erklärt

2 - Verwenden Sie die LinkedIn-Suchleiste, um virale Beiträge von Ihren 1. Grad-Verbindungen bis zu 3. Grad-Verbindungen zu finden

Einblicke: Im Allgemeinen werden zunächst die LinkedIn-Beiträge Ihrer 1. Grad-Verbindungen angezeigt, aber je mehr Sie scrollen, desto mehr sehen Sie Beiträge anderer Personen. Sie können auch direkt die Beiträge von 3. Grad-Verbindungen sortiert nach den neuesten Beiträgen sehen.

3 - Verwenden Sie Findymail, wie auf den Seiten 7 bis 8 erklärt, um Liker und Follower zu exportieren und die CSV-Datei in Breakcold zu importieren

4 - Verwenden Sie Breakcold oder eine dedizierte Kaltmailing-Software, um eine Kaltmailing-Kampagne zu erstellen

Schritt 1: Erstellen Sie eine Kaltmailing-Kampagne & importieren Sie Ihre Liste

Schritt 2: Erstellen Sie Ihren Kaltmailing-Text mit Bezug auf den LinkedIn-Beitrag

Sie möchten die URL des LinkedIn-Beitrags in Ihren Kaltmailing-Text einfügen

Idealerweise verwenden Sie eine originelle Betreffzeile, die sowohl mit Ihrem Angebot als auch mit dem LinkedIn-Beitrag verknüpft ist

Denken Sie daran, das Ziel ist es, ein Gespräch zu beginnen, verkaufen Sie nicht sofort

5 - Sobald Sie positive Antworten haben, engagieren Sie sie mit Breakcold, um im Gedächtnis zu bleiben und Ihren Verkaufszyklus zu beschleunigen

Schritt 1 - Markieren Sie positive Antworten als interessiert und verfolgen Sie sie, um sie mit sozialem Verkauf zu engagieren

In diesem Beispiel wird das Markieren des Leads als "interessiert" Baris automatisch in eine Verkaufs-Pipeline-Phase versetzen.

Schritt 2 - Blockieren Sie sich täglich 15/30 Minuten, um mit interessierten Leads zu interagieren, bevor/nach dem Verkaufsgespräch, um Ihren Verkaufszyklus zu beschleunigen, indem Sie im Gedächtnis bleiben

Ihr Ziel ist einfach: im Gedächtnis zu sein. Dafür werden Sie der angenehmste Dienstleister, indem Sie eine starke B2B-Bindung zu Ihren interessierten Interessenten aufbauen. Wenn Sie dies tun, können Sie die Leads schneller als gewöhnlich zwischen den einzelnen Verkaufs-Pipeline-Phasen bewegen, was zu mehr abgeschlossenen Geschäften führt.

B°) Was Sie mit Twitter tun können

Ich denke, dass Twitter sehr untergenutzt ist. Je nach Ihrer Zielgruppe können Sie außergewöhnliche Akquiselisten aufbauen.

1°) eine Nische anvisieren, indem Sie Follower scrapen

Ziel: Die Follower Ihres Mitbewerbers und/oder relevante Communities ansprechen

Warum es funktioniert: Twitter-Unternehmensfolger sind im Vergleich zu LinkedIn zugänglich

1 - Gehen Sie zu Scrapybird und erstellen Sie ein Konto

2 - Gehen Sie zu Twitter und finden Sie ein Twitter-Konto mit einem Publikum, das Ihrem ähnlich ist

Erklärung des Beispiels:

Sales Hacker ist ein Medium für Vertriebsmitarbeiter

Wenn Sie Sales Hacker folgen, mögen Sie wahrscheinlich Verkäufe in einem B2B-Umfeld

Indem ich seine Follower und B2B-E-Mail-Adressen bekomme, kann ich sie ansprechen und sagen, dass ich bemerkt habe, dass sie Sales Hacker folgen, dass ich auch ein Fan bin und dann sanft pitch.

Sie können auch Wettbewerber anvisieren; jemand, der Mailchimp folgt, weiß zumindest ein wenig über E-Mail-Marketing, sodass Sie diese Informationen nutzen können, um etwas zu entwickeln.

3 - Holen Sie sich den Twitter-Nutzernamen und kopieren Sie ihn in Scrapybird

4 - Lassen Sie Scrapybird seine Magie entfalten und die CSV-Datei erhalten

Die Anreicherungsrate von B2B-E-Mails auf Twitter ist ziemlich niedrig, aber Scrapybird wird Ihnen nur für die gefundenen gültigen B2B-E-Mails berechnen, also kein Problem (1), und es wird Ihnen eine hyper-targetierte Liste erstellen.

5 - Holen Sie sich Ihre CSV-Datei und verwenden Sie die Daten für Kalt-E-Mails oder hyper-personalisiertes Social Selling

2°) Verwendung der erweiterten Twitter-Suche, um virale Tweets zu finden

Ziel: eine präzise Akquiseliste mit der Suchmaschine von Twitter aufbauen

Warum es funktioniert: im Vergleich zu LinkedIn können Sie Ihre Suche viel präziser definieren

1 - Gehen Sie zur Twitter-Suche und klicken Sie auf erweiterte Suche

Die erweiterte Suche ermöglicht es Ihnen, Tweets nach einer bestimmten Anzahl von Likes und Antworten zu finden, aber auch einige Bedingungen festzulegen.

2 - Geben Sie ein Schlüsselwort, das mit Ihrem Geschäft zu tun hat, ein und wenden Sie ein Minimum von Antworten und Kommentaren an

3 - Wählen Sie einen Tweet aus, der Sie interessiert, und kopieren Sie seine URL in Scrapybird

4 - Holen Sie sich Ihre CSV-Datei und verwenden Sie die Daten für Kalt-E-Mails oder hyper-personalisiertes Social Selling