1°) Universelle Networking-Hacks
Networking-Hack 1: gehe niemals in Kämpfe, bewahre deine Ruhe
Wenn du networkst, insbesondere online, kannst du leicht von negativen Menschen getriggert werden. Bewahre immer deine Ruhe und erinnere dich daran, dass das alles nur ein Spiel ist.
Wenn du dich beim Networking zu ernst nimmst, wird es deine Ergebnisse verschlechtern.
Networking-Hack 2: sei immer konstruktiv, wenn du etwas/jemanden kritisierst
Egal, ob es sich um online Networking oder physisches Networking handelt, sei immer konstruktiv, wenn du versuchst, dein Netzwerk aufzubauen.
Lass keine zufälligen Kommentare wie "es kommt darauf an" auf LinkedIn beispielsweise stehen, entwickle deine Gedanken weiter und baue dir einen Ruf auf, der dein Netzwerk im Laufe der Zeit erweitert wie verrückt.
2°) Networking-Hacks beim Online-Networking
Online-Networking ist etwas Besonderes, hier sind einige Networking-Techniken, die du befolgen solltest.
Online-Netzwerk-Hacks: Verhaltenskodex
Networking-Hack 3: sei jeden Tag aktiv
Erweiterung deines Netzwerks im Laufe der Zeit, indem du jeden Tag online sichtbar bist
Wie sie sagen: "Sei jeden Tag da". Die aktivsten Menschen sind die, die die meisten B2B-Verbindungen online aufbauen. Um online mit Menschen zu networken, musst du dich sieben Tage die Woche online sichtbar machen.
Diese tägliche Online-Präsenz hilft auch den sozialen Medien-Algorithmen, deinen Inhalt mehr zu pushen, was letztendlich dein Netzwerk vergrößern wird. Persönlich bin ich von 0 auf 8.000 Follower auf Twitter in weniger als 5 Monaten gewachsen, nur weil ich jeden Tag da war. Dank dessen habe ich Hunderte von Menschen virtuell getroffen, die mir geschäftlich geholfen haben.
Der Nachteil des Online-Networkings ist auch, dass du jeden Tag aktiv sein musst; wenn du zu sehr nachlässt, werden die Leute es bemerken und die Stärke deines Netzwerks wird im Laufe der Zeit abnehmen.
Networking-Hacks für LinkedIn
LinkedIn ist wohl der beste Ort für B2B-Online-Networking mit über 875 Millionen Mitgliedern in mehr als 200 Ländern. Hier sind einige LinkedIn-Networking-Hacks.
Networking-Hack 4: Nutze LinkedIn-Networking-Tools, um schneller zu networken
Networking auf LinkedIn kann langsam sein, wenn du nicht die richtigen Methoden hast. Einige Software-Tools zu nutzen, um schneller auf LinkedIn zu networken, ist ein Wachstums-Hack, den du nicht verpassen solltest.
LinkedIn Sales Navigator ist offensichtlich ein bekanntes Tool, um Menschen auf der Plattform zu finden und zu kontaktieren, aber mein geheimes Waffentool ist Breakcold, um B2B-Beziehungen schneller aufzubauen.
Im Grunde kannst du LinkedIn-Nutzer von einem Ort aus ansprechen und kontaktieren, sodass du super produktiv networken kannst auf der Plattform. Definitiv ein toller Wachstums-Hack.
Beispiel eines Networking-Tools für LinkedIn
Networking-Hack 5: Engagiere dich mit LinkedIn-Verbindungen, bevor du Kontakt aufnimmst
Wenn du mit jemandem auf LinkedIn networken möchtest, musst du normalerweise deine LinkedIn-Verbindungsanfrage akzeptiert bekommen. So bist du 1. Grades Verbindungen und kannst dieser Person eine LinkedIn-Nachricht senden.
Um deine Chancen zu maximieren, dass deine LinkedIn-Einladung akzeptiert wird, solltest du dich mit den LinkedIn-Profilen, mit denen du networken möchtest, vor dem Versenden der Einladung engagieren. Engagieren bedeutet liken und kommentieren ihrer LinkedIn-Beiträge hier.
Sobald du das getan hast, hast du zwei Möglichkeiten:
eine LinkedIn-Einladungsnachricht senden
keine LinkedIn-Verbindungsnachricht senden
Wenn du nicht in der Lage bist, eine Nachricht zu formulieren, die entweder personalisiert oder relevant ist, dann sende überhaupt keine Einladungsnotiz-Nachricht.
Beispiel eines Weges, um Menschen auf LinkedIn anzusprechen, bevor du Kontakt aufnimmst
Networking-Hack 6: Markiere Kollegen, um dein Netzwerk zu stärken
Ein Netzwerk zu haben, ist großartig, aber ein engagiertes Netzwerk, das hinter dir steht, ist besser.
Wenn du deinen LinkedIn-Feed scrollst, versuche, deine besten Kunden und engsten B2B-Beziehungen einzubeziehen. So bringst du dem Autor des LinkedIn-Beitrags Wert, indem du andere Menschen mit einbeziehst, tust aber auch deinen markierten Kollegen einen Gefallen, die ihr Produkt oder ihre Dienstleistung einbringen können.
Langfristig wird dir dieser Networking-Hack helfen, ein stärkeres Netzwerk aufzubauen, während du es gleichzeitig erweiterst.
Beispiel eines Kollegen, der mich in einem LinkedIn-Kommentar markiert hat
Networking-Hack 7: Erstelle LinkedIn-Magnet-Posts
Ein LinkedIn-Magnetpost ist im Grunde eine Möglichkeit, Menschen zu motivieren, deinen Beitrag zu teilen, zu liken und zu kommentieren, damit du im Gegenzug ein hochgradig wertvolles Stück Inhalt verteilen kannst.
Das Stück Inhalt ist normalerweise ein Loom-Video, ein PDF oder ein anderer Dateityp mit wertvollen Informationen, die leicht verkauft werden könnten.
Diese Art von Beitrag hat Netzwerkeffekte, denn je mehr Menschen sich damit engagieren, desto mehr wird der Beitrag ihrem eigenen Publikum angezeigt, und diese werden ebenfalls motiviert, ihn zu liken und zu kommentieren. So wirst du LinkedIn-Nachrichten an Tausende von Menschen senden, was ein Schlüsselmoment sein wird, um Gespräche zu beginnen und dein Netzwerk zu erweitern.
Wahrscheinlich einer meiner Lieblings-Networking-Hacks aus dieser Liste
Dies ist ein Beispiel für einen LinkedIn-Magnetpost, den ich kürzlich gemacht habe:
Beispiel eines LinkedIn-Magnetbeitrags
PS: Wenn du wissen möchtest, wie man auf LinkedIn networkt, kannst du diesen Artikel lesen
Networking-Hacks für Twitter
Twitter ist meiner Meinung nach hinter LinkedIn die zweitggrößte Plattform im Internet, um mit Menschen in einer B2B-Umgebung oder nicht zu networken.
Viele Menschen denken, dass es bei Twitter nur darum geht, dein Leben zu teilen, aber echtes Geschäft passiert dort, die Leute nennen es "Twitter Geld".
Networking-Hack 8: Verwende Twitter-Listen, um schneller zu interagieren
Twitter-Listen zu verwenden, ist ein großartiger Twitter-Hack, um sowohl dein Publikum als auch dein Netzwerk zu erweitern.
Im Grunde fügst du Menschen speziellen Listen hinzu, und du kannst nur ihre Tweets in einer speziellen und kuratierten Feed sehen. So kannst du super produktiv sein, was die Menschen betrifft, mit denen du networken möchtest.
Ich benutze die Twitter-Listen nicht, weil ich mein eigenes Twitter-Engagement-Tool habe, aber ich habe es in der Vergangenheit stark genutzt.
Ich empfehle dir auch, TweetDeck auszuprobieren, um Wettbewerber auszuspionieren und bestimmte Schlüsselwörter auf der Plattform zu verfolgen, wenn du nur mit Menschen networking möchtest, die über ein bestimmtes Thema sprechen.
Beispiel meiner Twitter-Listen
Networking-Hack 9: Scrape die Likes und Kommentare von viralen Beiträgen
Stell dir vor, du möchtest nur mit Menschen in Kontakt treten, die an CRMs interessiert sind, was du tun kannst, ist, virale Tweets darüber zu finden, die mindestens 200 Likes und 20 Kommentare haben. Dann verwendest du Top-Web-Scraping-Software für Twitter wie ScraperAPI, um alle Follower dieses spezifischen Tweets zu erhalten.
Dann musst du diese Personen nur in eine Social Selling Software einfügen, um mit ihnen zu networken.
Networking-Hack 10: Verwende spezifische Schlüsselwörter in deinen Tweets, um mehr Menschen anzuziehen
Ein offensichtlicher Weg, um mit mehr Menschen ohne selbst Kontakt aufzunehmen zu networken, besteht darin, eine größere Reichweite bei deinen Tweets zu haben.
Der geheimste Weg, um eine größere Reichweite bei deinen Tweets zu erzielen, ist die Verwendung spezifischer Schlüsselwörter in deinen Tweets, die mit einem angesagten Thema verbunden sind.
Zum Beispiel in dem Thema Startup werden diese Schlüsselwörter relevant sein, um deinen Tweet in den Themenbereich zu pushen:
Startup
SaaS
Startup-Gründer
Die Verwendung dieser Schlüsselwörter wird deine Reichweite um bis zu +50% steigern; sobald du über eine bestimmte Schwelle an Likes hinausgehst, normalerweise 15, wird dein Tweet im verwandten Thema erscheinen.
Beispiel eines viralen Tweets, bei dem ich absichtlich das Wort Startup verwendet habe, um in den Themenbereich zu gelangen
Das Endergebnis für dich sind mehr Kommentare, also mehr Menschen, mit denen du networken kannst. Es ist meiner Meinung nach eine weniger schmerzhafte Art, online mit Twitter zu networken.
Networking-Hack 11: Versuche, gefolgt zu werden, bevor du eine Twitter-Nachricht sendest
Du kannst jedem auf Twitter eine Twitter-Nachricht senden, der seine Direktnachrichten (DMs) geöffnet hat, aber du wirst in ihren Nachrichtenanfragen landen, wenn sie dir nicht folgen.
Einige beschäftigte Menschen werden schwer zu erreichen sein und mit ihnen zu networken, also versuche, zuerst mit ihren Tweets zu interagieren, damit sie dir folgen. Dann wird es einfacher, ein Gespräch zu beginnen.
Networking-Hack 12: Twittern Sie dreimal am Tag, um mehr Menschen zu treffen
Wie ich oben gesagt habe, musst du jeden Tag bei den Menschen präsent sein, damit sie dich sehen, indem sie mindestens dreimal am Tag twittern.
Je mehr du tweetest, desto schneller wirst du dein Netzwerk auf der Plattform erweitern.
Nachrichtenanfragen sind von deinem Twitter-Posteingang getrennt
3°) Networking-Hacks über E-Mails
Sogar beim E-Mailen von Menschen habe ich Networking-Hacks für dich :)
Ich möchte jedoch einen klaren Unterschied zwischen kaltem E-Mailen und warmem E-Mailen machen.
Networking-Hacks über kaltes E-Mailen
Kaltes E-Mailen ist der Prozess des Sendens von E-Mails an Fremde (d.h. Menschen, die du nicht kennst).
Networking-Hack 13: Sende 300 Networking-kalte E-Mails pro Tag, um deinen Kalender zu füllen
Wenn du deinen Kalender mit endlosen Networking-Anrufen füllen möchtest, musst du aggressiv sein.
Wenn du etwa 300 kalte E-Mails pro Tag sendest, bedeutet das, dass deine E-Mail nicht sehr personalisiert sein wird, sodass du mit einer 70% Öffnungsrate rechnen kannst, vorausgesetzt, du hast eine gute Zustellbarkeit und eine Rücklaufquote von etwa 12%. Von dieser 12% Antwortquote nehmen wir an, dass 1/3 der Antworten positive für einen Networking-Anruf sind.
Jeden Tag erhältst du etwa 8 Networking-Anrufe pro Tag, was enorm ist! Dein Kalender wird so aussehen wie dieses Bild:
Beispiel eines Kalenders, der mit Networking-Anrufen gefüllt ist
Networking-Hack 14: Erwärme deine kalten E-Mail-Domains
Ich habe oben erwähnt: "vorausgesetzt, du hast eine gute Zustellbarkeit". Was ich damit meine, ist, dass ich erwarte, dass deine kalten E-Mails nicht im Spam-Ordner landen.
Um zu vermeiden, in Spam zu landen, stelle sicher, dass deine kalten E-Mail-Domains ordnungsgemäß erwärmt werden, indem du ein Email-Warmup-Tool verwendest.
Beispiel einer E-Mail, die erwärmt wird
Networking-Hack 15: Stelle Fragen, um ein Gespräch zu beginnen
Fragen in deinen kalten E-Mails zu stellen, hilft, ein Gespräch zu beginnen. Ich würde sagen, dass beim Networking im Allgemeinen Zuhören und Fragen stellen ein Schlüsselpunkt für den Erfolg ist.
Networking-Hacks über warmes E-Mailen
Warmes E-Mailen ist der Prozess, E-Mails an Menschen zu senden, die dich kennen.
Networking-Hack 16: Nutze die Nachrichten deines Empfängers in sozialen Medien, um schneller zu verbinden
Selbst wenn die Menschen, mit denen du kontinuierlich networkest, dich kennen, bedeutet das nicht, dass deine E-Mail-Gespräche wie emotionslose Roboter miteinander sprechen sollten. Nutze ihre Nachrichten in den sozialen Medien, um eine tiefergehende B2B-Beziehung zu schaffen, die dein bestehendes Netzwerk noch wertvoller macht.
Networking-Hack 17: Verwende personalisierte E-Mail-Eröffnungszeilen
E-Mail-Eröffnungszeilen sind personalisierte Sätze, die darauf abzielen, das Eis zu brechen, jedes Mal, wenn du dich mit jemandem verbindest, mit dem du eine lange Zeit nicht gesprochen hast, zum Beispiel.
Im Vergleich zur PS-Zeile unten, halte diesen Satz geschäftsbezogen.
Networking-Hack 18: Verwende E-Mail-PS-Zeilen
Eine PS-Zeile hilft, einige lässige Informationen am Ende deiner E-Mail hinzuzufügen. Es ist eine perfekte Möglichkeit, zu networken, indem du sowohl ernst als auch casual bist.
Beispiel einer PS-Zeile
4°) Networking-Hacks beim Networking IRL (In Real Life)
IRL-Netzwerk-Hacks: Verhaltenskodex
Einige grundlegende Regeln des sozialen Lebens müssen in Erinnerung bleiben, es ist verrückt zu denken, dass diese Ratschläge jetzt Hacks sind, weil so wenige Menschen dies beim physischen Networking tun.
Networking-Hack 19: Putze deine Zähne
So viele Menschen haben schlechten Atem, es ist verrückt. Die Menschen werden es nicht schätzen, mit dir zu networken, wenn du schlechten Atem hast. Das Gleiche gilt, wenn du etwas zwischen den Zähnen hast, die Leute werden dir selten davon erzählen.
Das Aussehen ist wichtig, also kümmere dich darum.
Bad-Atem-Meme
Networking-Hack 20: Dusche und benutze etwas Deo
Einer der talentiertesten Fachleute, die ich in meiner Karriere getroffen habe, hatte den schlimmsten Geruch, den man sich vorstellen kann. Er hatte außergewöhnliche technische Fähigkeiten, aber einen extrem schlechten Geruch und mangelnde Hygiene.
Er hatte nicht die besten Jobs, hat nicht die besten Verbindungen aufgebaut, hat nicht das beste Netzwerk nur wegen seines Geruchs. Die gesamte Branche in seiner Stadt wusste davon.
Ich habe dich gewarnt, jetzt weißt du, was du tun musst.
Networking-Hack 21: Lächle, lächle und lächle
Die Menschen lächeln heutzutage nicht viel, die Fähigkeit, sofort zu lächeln, ausgelöst Sympathie auf der anderen Seite. Diese Fähigkeit beim Networking ist einer der besten Hacks, die du haben kannst.
Networking-Hacks während Live-Events
Networking-Hack 22: Trage eine lustige und erkennbare Mütze oder ein T-Shirt
Es ist einen der ältesten Networking-Hacks, die man während Live-Events machen kann, aber es funktioniert immer noch.
Du kannst deinen Markennamen zu deinem Vorteil nutzen, indem du seine Bedeutung veränderst. Ich weiß nicht, ob du mit der Software namens "Deel" vertraut bist. Eine ihrer Prospecting-Techniken für den Verkauf ist es, mit dem Markennamen Deel zu spielen, um diese Versanddomain "@letsdeel.com" zu erstellen.
Was sie zum Beispiel für B2B-Events tun könnten, ist, Letsdeel-Mützen und T-Shirts zu erstellen, die dich buchstäblich einladen, mit ihnen "Deals" zu machen. Es gibt viele großartige Designs und Schriften für T-Shirts, um dich selbst potenziellen Kunden zu verkaufen.
Beispiel eines lustigen Networking-T-Shirts für Startup-Events
Networking-Hack 23: Erstelle einen QR-Code, der auf dein LinkedIn-Profil oder einen Calendly-Link zeigt
Diese QR-Code-Technik hat es mir ermöglicht, die Lücke zwischen offline Networking und online Networking zu schließen.
Im Grunde hatte ich während B2B-Veranstaltungen eine benutzerdefinierte Kopie meines Event-Passes mit einem QR-Code, der auf mein LinkedIn-Profil zeigte. So scannen die Leute jedes Mal, wenn sie jemanden treffen, meinen QR-Code, um mich auf LinkedIn hinzuzufügen. Lerne wie man in Sekunden einen QR-Code generiert.
Ich machte auch dasselbe mit einem Calendly-Link, damit sie ein Networking-Gespräch mit mir einige Tage nach der Veranstaltung buchen können.
Beispiel eines maßgeschneiderten Event-Passes mit einem QR-Code darauf
Networking-Hacks während eines Afterworks
Networking-Hack 24: Bleibe bis zum Ende
Am Anfang eines Afterworks machen die Menschen nicht viel Spaß.
Nach ein paar Drinks beginnen die Leute normalerweise, Spaß zu haben und sich ein wenig zu öffnen. Diejenigen, die während eines Afterworks am meisten networken, sind immer die, die bis zum Ende bleiben, weil du natürlich die motiviertesten Menschen triffst, die neue Leute kennenlernen möchten.
Networking-Hack 25: Bleibe nicht mit einer Gruppe, sprich mit jedem
Der größte Fehler, wenn du zu einem Afterwork gehst, besonders mit 1 oder 2 Freunden, ist, zusammen zu bleiben. Versuche, mit so vielen Menschen wie möglich zu sprechen. Du bist hier aus einem Grund: Networking, also versuche, deine Zeit zu maximieren.
5°) Business Networking Hacks
Mein größter Rat in Bezug auf Business Networking ist, die Kultur und die Mimiken der Person zu übernehmen, mit der du sprichst.
Business Networking Hack, wenn du mit Nordamerikanern sprichst
Menschen aus den USA mögen es nicht viel, wenn du direkt zum Punkt kommst, du musst etwas "Small Talk" machen, um über andere Dinge zu sprechen, die nicht geschäftlich sind.
Also stelle sicher, dass du das im Hinterkopf behältst.
Business Networking Hack, wenn du mit Briten & Franzosen sprichst
Brite & Franzosen haben ein weniger aggressives Mindset, wenn es ums Geschäft geht. Sie kaufen nicht schnell, aber sie hören nicht schnell auf, deine Lösung zu verwenden.
Du musst mehr Vertrauen zu ihnen aufbauen als zu Amerikanern beispielsweise, also stelle sicher, dass du geduldig bist.
Business Networking Hack, wenn du mit Menschen in Asien (China, Indien, Bangladesch) sprichst
Menschen aus Asien sind im Allgemeinen direkt und können manchmal unhöflich erscheinen, sie benötigen jedoch klare und schnelle Antworten; kein Small Talk hier.
6°) Networking Hack-Tools
Breakcold: das Networking-Tool, um B2B-Beziehungen schneller aufzubauen
Breakcold ist eine Mischung aus einem Social Selling CRM, das dir hilft, B2B-Beziehungen schneller aufzubauen, indem es viele soziale Medienaktivitäten deiner Interessenten an einem Ort aggregiert.
Du kannst schneller per E-Mail, LinkedIn und Twitter networken, alles an einem Ort.
Shapr: die mobile App, um schneller zu networken, um dein Startup zu wachsen
Shapr ist eine Networking-App, die dich mit Menschen verbindet, die dein Startup-Wachstum unterstützen können (Venture-Capital-Firmen, Stellenbewerber usw.).
Die Verwendung von Shapr ist einer der schnellsten Wege zu networken mit Menschen in der Startup-Branche auf der ganzen Welt.
Meetup: die Networking-App, um jeden, überall, jederzeit zu treffen
Meetup ist eine mobile und Desktop-App, die dir hilft, Networking-Events zu finden. Du musst dich nur anmelden, und von dort kannst du an jedem Meetup-Event teilnehmen. Es ist eine gute Möglichkeit, mit Menschen zu networken, wenn du in eine neue Stadt kommst oder nur ein paar Tage irgendwo bleibst.
