Einführung

Wie man auf LinkedIn netzwerkt? Wie man sagt: "Dein Netzwerk ist dein Vermögen". Der Aufbau eines starken LinkedIn-Netzwerks ist der Schlüssel für dein LinkedIn-Wachstum und LinkedIn-Engagement.

Alle Networking-Tipps hier stammen von echten Lebenserfahrungen, um dich bei deiner LinkedIn-Netzwerkstrategie zu inspirieren.

LinkedIn-Netzwerksstatistiken

LinkedIn hat mehr als 875 Millionen Nutzer weltweit im Oktober 2022 und 2/3 der Nutzer sind zwischen 25 und 34 Jahren alt. Es klingt wie der perfekte Ort, um deine berufliche Karriere zu starten.

Wenn du mehr Leads generieren und mehr Geschäfte abschließen möchtest mit der Plattform von Microsoft, musst du eine Online-Netzwerkmaschine werden. Bereit? Lass uns starten!

1°) LinkedIn Networking-Tipps, um neue Leute kennenzulernen

Das Ziel des LinkedIn-Netzwerks ist es, neue Menschen zu treffen, um Geschäfte oder Partnerschaften einzugehen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, sich mit Gleichgesinnten zu verbinden, um dein Wissen zu erweitern. Hier sind ein paar Networking-Tipps, um dein Ziel zu erreichen.

LinkedIn Networking-Tipp 1: Interagiere mit Leuten, bevor du sie kontaktierst

Auf LinkedIn kannst du keine private Nachricht in der LinkedIn-Nachricht an einen anderen LinkedIn-Nutzer senden, es sei denn, du bist eine Erstgradverbindung mit dieser Person. Es gibt Umgehungsmöglichkeiten für diese Barriere, wenn du für LinkedIn Premium zahlst, indem du LinkedIn InMails verwendest, aber es ist definitiv nicht der beste Weg, um auf LinkedIn zu netzwerken; es ist mehr für den Vertrieb gedacht.

Ich benutze Breakcold, um schnell mit meinen LinkedIn-Profilen zu interagieren

Daher musst du zuerst deine LinkedIn-Verbindungsanfrage akzeptiert bekommen, wenn du mit jemandem auf der Plattform vernetzen möchtest.

Mit einem LinkedIn-Profil zu interagieren, bevor du eine LinkedIn-Einladung versendest, wird dir helfen zu beweisen, dass du nicht eines dieser Hunderte von automatisierten Profilen bist, die Tons von automatisierten LinkedIn-Nachrichten aus dem Nichts senden.

Einfach liken und kommentieren des LinkedIn-Beitrags/neu geteilt von der Person, mit der du vernetzen möchtest, reicht aus, um deine Chancen zu erhöhen, dass deine LinkedIn-Einladung akzeptiert wird.

LinkedIn-Tipp: Wenn du dein LinkedIn-Netzwerk erweitern möchtest, versuche, dich auf deine LinkedIn 2. Grad-Verbindungen zu konzentrieren. 3. Grad-Verbindungen sind normalerweise weniger geneigt zu akzeptieren, wenn du keine gemeinsamen Verbindungen hast.

LinkedIn Networking-Tipp 2: Interagiere unter B2B-Meinungsführern

Eine gute Möglichkeit, sich sichtbar zu machen und auf LinkedIn zu vernetzen, ist es, Kommentare zu LinkedIn Creators (auch LinkedIn B2B-Influencer genannt) zu hinterlassen.

Warum?

LinkedIn Creators haben eine massive Reichweite, was bedeutet, dass ihre LinkedIn-Beiträge jeden Tag an mindestens 20.000 bis 50.000 Menschen in Bezug auf Impressionen verteilt werden. Sie erhalten auch täglich etwa 30 bis 200+ Kommentare. Es ist im Grunde genommen, dass virale LinkedIn-Beiträge jede Woche in großem Maßstab genutzt werden, um schneller zu netzwerken.

Um sicherzustellen, dass dein Like und starke Kommentare so sichtbar wie möglich sind

Wenn du Kommentare unter ihren Beiträgen hinterlässt, insbesondere in den ersten Stunden, nachdem sie ihren Inhalt veröffentlicht haben, werden einige Leute mit deinen Kommentaren interagieren. Folglich werden deine LinkedIn-Kommentare mehr Reichweite haben als deine eigenen LinkedIn-Beiträge. Du wirst Profilansichten erhalten und einige Leute werden dich hinzufügen oder dir folgen auf LinkedIn.

LinkedIn-Tipp: Versuche, wertvolle Kommentare (nicht nur 1 Satz) unter B2B-Influencern zu hinterlassen, die in der gleichen Nische wie du tätig sind. Wenn deine Nische zum Beispiel Social Selling ist, hinterlasse nicht zu viele Kommentare unter Cold Calling-Influencern, weil es keinen Sinn macht.

LinkedIn Networking-Tipp 3: Sende informelle LinkedIn-Nachrichten

Ich denke, der größte Fehler, den die Leute machen, wenn sie auf LinkedIn netzwerken, ist, dass sie die Gespräche viel zu formal halten.

Ja, es ist ein professionelles Netzwerk, aber es ist auch ein soziales Netzwerk. Und in einem sozialen Umfeld verhältst du dich nicht so, als würdest du eine E-Mail an den Dekan deiner Universität schreiben.

Versende informelle LinkedIn-Nachrichten, um dich mit Leuten zu vernetzen. Das hier ist ein Beispiel für eine LinkedIn-Nachricht, die ich erhalten habe:

Beispiel einer LinkedIn-Nachricht, die ich jemandem geschickt habe

LinkedIn Networking-Tipp 4: Veröffentliche LinkedIn-Inhalte mindestens einmal am Tag

Wenn du Inhalte veröffentlichst, auch mit einem kleinen LinkedIn-Netzwerk, wirst du jeden Tag Impressionen erhalten, und wenn einige deiner 1. Gradverbindungen deine Beiträge liken und/oder kommentieren, wird es an ihr eigenes Publikum weitergegeben. So wirst du neue Leute kennenlernen, wenn sie an dem, was du teilst, interessiert sind.

LinkedIn-Tipp: Wenn du eine bessere Reichweite und Engagement möchtest, stelle sicher, dass du Kommentare unter den Beiträgen anderer Leute hinterlässt; es wird dein LinkedIn-Engagement massiv steigern.

Ich benutze FeedHive, um Inhalte online zu teilen

LinkedIn Networking-Tipp 5: Nutze LinkedIn-Gruppen

LinkedIn-Gruppen sind eine Möglichkeit, Menschen zu finden, mit denen du vernetzen kannst.

Um eine LinkedIn-Gruppe zu finden, tippe das Schlüsselwort, das dich interessiert, in die LinkedIn-Suchleiste ein und klicke dann auf den "Gruppen"-Button, um alle zu diesem Schlüsselwort gehörenden Gruppen zu sehen. Sobald du einer LinkedIn-Gruppe beigetreten bist, kannst du alle Mitglieder einer bestimmten Gruppe sehen und du kannst dich leicht mit ihnen verbinden.

Gruppen sind eine gute Möglichkeit, sich mit 3. Grad-Verbindungen zu vernetzen, weil du einen Grund finden kannst, um sie in dein LinkedIn-Netzwerk hinzuzufügen, wie "Hey, ich habe gesehen, dass du in der B2B-Vertrieb Marketing-Gruppe bist, möchtest du dich verbinden?".

Es ist wirklich einfach, aber es funktioniert.

Klicke auf "Alle anzeigen", um alle LinkedIn-Mitglieder der Gruppe zu sehen

LinkedIn Networking-Tipp 6: Nutze LinkedIn-Events

Wie LinkedIn-Gruppen sind LinkedIn-Events großartige Orte, um Gleichgesinnte zu finden, mit denen du netzwerken kannst.

Noch einmal, tippe einige Schlüsselwörter in die LinkedIn-Suchleiste ein und filtere die Ergebnisse auf "Events". Sobald du an einem Event teilnimmst, kannst du alle Teilnehmer sehen und du kannst sie kontaktieren.

Nutze LinkedIn-Events zu deinem Vorteil, um dein Netzwerk zu erweitern

2°) Meine LinkedIn-Netzwerkstrategie (Beispiel)

Schritt 1: Verwendung einer Software für Social Selling

Der Schlüsselbestandteil meiner LinkedIn-Netzwerkstrategie ist, dass ich eine Software für Social Selling benutze, um den Prozess des Beziehungsaufbaus im B2B-Bereich zu beschleunigen.

Diese Software (Breakcold) ermöglicht es mir, LinkedIn-Profile zu verfolgen und alle ihre LinkedIn-Beiträge zusammen mit den Unternehmensbeiträgen in mein CRM zu aggregieren, sodass ich produktiv mit jedem Beitrag interagieren kann. Es ist eine großartige Möglichkeit, um zu netzwerken, aber auch um Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen, wenn du in einer geschäftlichen Denkweise bist.

Schritt 2: Organisieren meiner Netzwerkziele in verschiedene Listen

Du möchtest vielleicht mit verschiedenen Arten von Menschen vernetzen, einige für Partnerschaften, einige für Geschäfte, einige für Jobmöglichkeiten usw. Daher musst du deine Verbindungen mit einem Social Selling-CRM im Hinterkopf organisieren.

Beispiel für verschiedene Listen von Personen, mit denen man vernetzen kann

Deshalb organisiere ich meine neuen Verbindungen und Networking-Ziele in verschiedene Listen innerhalb von Breakcold.

So wird der Social Selling-Feed innerhalb der Software jedes Mal, wenn ich mit ihnen interagieren möchte, automatisch an die Liste angepasst, die ich wähle.

Schritt 3: Engagieren => Verbinden => Engagieren => Inhalte posten 🔁

Dann ist mein Prozess sehr einfach: Ich interagiere so viel wie möglich mit den Leuten, mit denen ich netzwerken möchte, aber ich poste auch viele Inhalte.

Das Ziel ist, eine Social Selling-Schleife zu erstellen, in der du ein exponentielles Wachstum auf LinkedIn erzielst, was sich auf das Netzwerk auswirkt, das du aufbauen möchtest.

All dies wird dein Social Selling Index (SSI)-Punktzahl erhöhen, was ein Schlüsselfaktor für bessere Networking-Ergebnisse auf LinkedIn ist.

So sieht eine Social Selling-Schleife aus

Schritt 4: Relevante private Nachrichten senden

Wenn ich die Beiträge von jemandem, mit dem ich auf LinkedIn netzwerken möchte, mag und kommentiere, sehe ich oft an einem bestimmten Punkt etwas Relevantes, das es wert ist, eine LinkedIn-DM an diese Person zu senden. Relevanz ist das Beste, was du tun kannst, wenn es darum geht, mit jemandem zu vernetzen, den du nicht kennst.

Schritt 5: Gespräche in Google Meet-Anrufe umwandeln

Wenn die Personen, mit denen ich netzwerke, sich als super interessante Menschen erweisen oder wenn ich von ihnen lernen kann, versuche ich, einen "virtuellen Kaffee" einzurichten, ohne andere Zwecke als ein nettes Gespräch zu haben.

Networking-Tipp: Schlage immer vor, den Anruf über ihren Kalendereintrag zu buchen, gib aber deinen, um zu vermeiden, dass sie sich die Mühe machen, ihren in das Gespräch einzubringen. Auf diese Weise wirst du nicht wie ein kompletter Idiot aussehen, wenn du nur deinen Calendly-Link vorschlägst, wie viele Leute sich beschweren.

Beispiel eines Networking-Anrufs, der mit Matteo gebucht wurde

3°) Verschiedene Szenarien über LinkedIn Networking

Hier sind ein paar LinkedIn Networking-Beispiele für verschiedene Arten von Szenarien.

1/ Wie man auf LinkedIn für einen Job netzwerkt

Okay, ich habe gerade dieses Stellenangebot auf LinkedIn von Trumpet, einer Software zur Unterstützung von Käufern, gesehen. Wie sollten wir mit den Gründern netzwerken, um ein Interview für diesen Account Executive-Job zu bekommen? Hier sind wir in der Technologievertriebsbranche, also musst du im Vergleich zu einem traditionellen Job wie Anwalt originell sein.

Phase 1 des Netzwerkens für einen Job auf LinkedIn: kreativ sein

Zuerst würde ich mir ansehen, was das Unternehmen tut. Sie wollen im Grunde genommen die Verwendung von PDF in Geschäftspräsentationen ersetzen, um sie in Online-Startseiten zu verwandeln, die für jeden Unternehmenstyp hyperpersonalisiert sind (es nennt sich ein Sales Pod), klingt cool!

Nachdem ich das gelesen habe, wäre meine erste Reaktion, mich auf der Website von Trumpet anzumelden und ihren kostenlosen Plan zu nutzen, um einen kreativen Lebenslauf mit ihrer eigenen Software zu erstellen.

In meinem Lebenslauf würde ich spezifische Wörter verwenden, die sie offensichtlich in ihrem Stellenangebot verwendet haben.

Beispiel einer Networking-Methode, um einen Job zu finden

Phase 2 des Netzwerkens für einen Job auf LinkedIn: Kontaktaufnahme mit den Besitzern

Sobald ich damit fertig bin, würde ich mir die aktuellen Beiträge des Co-Founders & CEOs ansehen. Ich würde einen oder zwei Posts liken und einige von ihnen kommentieren.

Schließlich würde ich eine LinkedIn-Einladung an den CEO senden und eine Notiz hinzufügen, die so aussieht:

" Hey Rory :)

Ich habe dein Stellenangebot gesehen! Ich liebe Trumpet, bitte finde meine Gründe, um mich mit diesem Sales Pod zu bewerben, das mit Trumpet erstellt wurde.

(link)

Bis bald, Arnaud"

2/ Wie man auf LinkedIn für Geschäfte netzwerkt (und es zu einem Geschäftsgespräch bringt)

Wenn du auf LinkedIn netzwerken möchtest, um Geschäfte zu machen, bist du hier genau richtig!

Ich denke, ich habe oben bereits mit meiner persönlichen Networking-Technik wie man auf LinkedIn für Geschäfte netzwerkt erwähnt, also werde ich dir ein weiteres Beispiel geben, das bis zu einem Vertriebsgespräch ging.

Es begann alles damit, dass ich Nate zu einer Breakcold-Liste hinzugefügt habe, weil ich wusste, dass er ein potenzieller Kunde sein könnte, da er eine ziemlich erfolgreiche Agentur für Vertriebsentwicklung leitet. Er ist auch ziemlich beliebt auf LinkedIn, also wusste ich, dass es schwierig sein würde, ihn mit einer einfachen Kaltakquise-E-Mail zu kontaktieren, wenn ich ihm etwas verkaufen und nicht nach seinen Dienstleistungen fragen wollte.

Beispiel von jemandem, der mich um einen Networking-Anruf in einem Geschäftsumfeld gebeten hat

So ging es:

• Ich habe Nate zu einer Breakcold-Liste hinzugefügt

• Ich habe seine Aktivitäten in sozialen Medien verfolgt

• Ich habe jeden Tag mit seinen LinkedIn-Beiträgen interagiert

• Er hat sich von sich aus bei mir gemeldet, ohne dass ich ihn kontaktieren musste

Ich habe ihm vorgeschlagen, einen Termin in seinem Kalender zu buchen, aber er hat nie zurückgeschrieben. Aber letztendlich, aufgrund eines meiner LinkedIn-Beiträge, erhielt er ein Video, das ich darüber gemacht habe, wie man Kunden mit Verkaufsansprache und Social Selling gewinnt.

Von da an konnte ich ihm meinen Kalendalink zuschicken, und er hat einen Anruf gebucht.

All dies klingt super natürlich, oder? Darum geht es beim Networking auf LinkedIn.

3/ Wie man auf LinkedIn als Student netzwerkt

Während meiner Zeit als Trainee-Rechtsanwalt habe ich mir ein massives LinkedIn-Netzwerk hochqualifizierter Personen (etwa 2000 Leute) aufgebaut.

So habe ich es gemacht:

• Jedes Mal, wenn ich jemanden bei einem echten Geschäftsevent getroffen habe, habe ich sie zu LinkedIn hinzugefügt

• Jedes Mal, wenn ich ein Praktikum oder ein Vorstellungsgespräch hatte, habe ich Leute zu LinkedIn hinzugefügt

• Im Laufe meines Studiums habe ich meine Mitstudierenden und die leistungsstärksten Studenten in meiner Branche hinzugefügt

• Hin und wieder habe ich auch meine Erfolge auf LinkedIn veröffentlicht, wie zum Beispiel die Zeit, als ich ein Stipendium erhalten habe, um mein Studium an der University of Oxford für meinen Master zu finanzieren

Beispiel dafür, wie ich als Student viral ging, um mit Hunderten von Leuten zu netzwerken

Mit diesem Prozess bin ich schließlich innerhalb von 3 Wochen auf LinkedIn viral gegangen, als ich versucht habe, auf LinkedIn zu veröffentlichen, weil die Qualität meines LinkedIn-Netzwerks und wie engagiert sie waren.

Ich habe fast 1 Million Menschen in meinem Heimatland (Frankreich) erreicht und Hunderte von LinkedIn-Verbindungsanfragen von Kommilitonen erhalten, was zu vielen Networking-Möglichkeiten führte.

Die Schlussfolgerung dieser Networking-Geschichte auf LinkedIn als Student ist, dass die Qualität deines LinkedIn-Netzwerks wichtig ist. Wenn du 20.000 LinkedIn-Verbindungen hast, aber keine einzige von ihnen sich um dich kümmert oder dich kennt, wirst du auf der Plattform niemals etwas Bedeutungsvolles erreichen.

Qualität > Quantität.

4/ Wie man auf LinkedIn für ein Praktikum netzwerkt

Ich habe alle meine Praktika während meines Studiums dank kaltem E-Mailing und LinkedIn erhalten.

Strategie 1: Kombination aus kaltem E-Mailing + LinkedIn

Zuerst würde ich eine kalte E-Mail an die Recruiter senden (nicht an die Personalabteilung des Unternehmens, sondern an die Partner selbst). Dann, sobald ich meine kalten E-Mails gesendet habe, würde ich sie zu LinkedIn hinzufügen, falls ich nichts von ihnen höre.

Glücklicherweise antworteten die meisten von ihnen vor diesem Schritt, und ich habe oft das Vorstellungsgespräch für das Praktikum erhalten. Was ich in diesem Fall tat, war, mir einige Stunden vor dem Interview ihr LinkedIn-Profil anzusehen, sie quasi zu stalken, um zu verstehen, was wir gemeinsam haben oder nicht.

Nach dem Vorstellungsgespräch würde ich etwa 1 Woche warten, bevor ich ihnen eine Verbindungsanfrage sende. Es war mir egal, ob sie die Verbindungsanfrage nicht annehmen würden; das Ziel war in erster Linie, sie an meine Existenz zu erinnern.

Dieser LinkedIn-Networking-Hack hat mir eine Menge Interviews und Praktika eingebracht.

Strategie 2: Nutzung von LinkedIn allein zur Vernetzung für ein Praktikum

Irgenwann in meinem Jurastudium wollte ich mein Praktikum ins Ausland in einer Stadt wie Singapur, Hongkong oder Dubai machen.

Das erste, was ich tat, war, nach Anwälten im Ausland in diesen bestimmten Städten zu suchen. Ich habe zum Beispiel "Steueranwalt Dubai" in die LinkedIn-Suchleiste auf meinem Handy eingegeben.

_ Networking mit Alumni ist der Schlüssel für einfache Praktika_

Dann schaue ich nach 2. Grad-Verbindungen, idealerweise nach Personen, die an der gleichen Universität (im Grunde Alumni) waren, und ich schicke ihnen sofort eine LinkedIn-Einladung.

Schließlich, sobald sie die Anfrage akzeptiert haben, sende ich ihnen eine LinkedIn-Nachricht, um mehr darüber zu erfahren, wie sie vom Anwalt in Frankreich zum Anwalt in Dubai/Hongkong geworden sind, und ich frage nach einem 15/30-minütigen Anruf.

Ich habe von niemandem ein NEIN erhalten, denn wenn man darüber nachdenkt, ist es kein typischer Ansatz, um ein Praktikum zu bekommen, also hat es wie am Schnürchen funktioniert.

Während der Networking-Anrufe wurden mir sofort einige Praktika ohne Vorstellungsgespräche angeboten, wegen meines großen Interesses, ins Ausland zu gehen und wie originell mein Ansatz war. Wir hatten sowieso den gleichen Lebenslauf, daher war die Bedingung bereits erfüllt für sie.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Networking auf LinkedIn nicht kompliziert ist im Vergleich zu echtem Networking bei B2B-Events, zum Beispiel. Hier sitzt du hinter deinem Computer, sodass du dir Zeit nehmen kannst, um auf angemessene Antworten zu denken, um alles perfekt zu machen.

Ich hoffe, dass dir all diese LinkedIn-Networking-Tipps und -Beispiele zum Erfolg verhelfen werden.

Wenn du dir eine Sache über Networking auf LinkedIn merken solltest, würde ich sagen, versuche, die menschlichen Interaktionen, die du offline verfolgt hast, auch auf der Plattform zu replizieren, wenn du ernsthaft daran interessiert bist, starke B2B-Beziehungen aufzubauen.