Einführung
Soziales Verkaufen boomt als Methode zur Verkaufsakquise. Um dies zu untermauern, lasse mich dir einige interessante Statistiken dazu zeigen.
Die 30 Statistiken zum sozialen Verkaufen im Jahr 2025:
Ich habe versucht, so viele Statistiken zum sozialen Verkaufen wie möglich zu sammeln, damit du nicht Dutzende verschiedener Websites besuchen musst. Ich hoffe, es gefällt dir!
Statistik zum sozialen Verkaufen 1
"Breakcold wird zur Nummer 1 Software für soziales Verkaufen."
(Quelle: Breakcold)
Persönliche Meinung: Die Möglichkeit, potenzielle Kunden an einem Ort zu erreichen und zu kontaktieren, ist mächtig und ist in der Branche noch nie erreicht worden.
Statistik zum sozialen Verkaufen 2
"93 % der Verkaufsleiter haben keine formale Schulung im sozialen Verkaufen erhalten."
(Quelle: Everyone Social)
Persönliche Meinung: Ich sehe das deutlich auf LinkedIn, leider machen Vertriebsmitarbeiter oft unzureichende Ansätze, sie sollten lernen, wie man mit LinkedIn & Twitter sozial verkauft.
Statistik zum sozialen Verkaufen 3
"78 % der Verkaufsmitarbeiter, die sich mit sozialem Verkaufen beschäftigen, verkaufen mehr als ihre Kollegen, die es nicht tun."
(Quelle: LinkedIn)
Persönliche Meinung: Kaltes E-Mail-Marketing und Kaltakquise sind keine einfachen Aufgaben. Im Gegensatz dazu fühlt sich soziales Verkaufen viel natürlicher an und kann Vertriebsmitarbeitern einen viel besseren ROI einbringen.
Statistik zum sozialen Verkaufen 4
"Vollständige 71 % aller Verkaufsprofis und 90 % der besten Verkaufsmitarbeiter verwenden bereits Werkzeuge für soziales Verkaufen."
(Quelle: Opti Monster)
Persönliche Meinung: Software für soziales Verkaufen sind im Aufschwung, zurzeit ist LinkedIn Sales Navigator die bekannteste, aber es werden weitere kommen.
Statistik zum sozialen Verkaufen 5
"Dieser Anteil steigt mit der jüngeren Generation. 78 % der Millennials sagen, dass sie Werkzeuge für soziales Verkaufen nutzen."
(Quelle: Opti Monster)
Persönliche Meinung: Millennials gewinnen mit unkonventionellen Praktiken im sozialen Verkaufen auf Tik Tok oder YouTube.
Statistik zum sozialen Verkaufen 6
"Obendrauf sagen 63 % dieser Millennials, dass soziales Verkaufen entscheidend für ihr Geschäft ist."
(Quelle: Opti Monster)
Persönliche Meinung: Wie oben erwähnt, verlassen sie sich auf Plattformen wie YouTube oder Tik Tok, das macht also Sinn.
Statistik zum sozialen Verkaufen 7
"Soziale Verkäufer haben eine um 51 % höhere Wahrscheinlichkeit, Verkaufsziele zu erreichen. Unternehmen mit konsistenten Prozessen für soziales Verkaufen haben eine um 40 % höhere Wahrscheinlichkeit, ihre Umsatzziele zu erreichen als Nicht-soziale Verkäufer."
(Quelle: LinkedIn)
Persönliche Meinung: Bei traditioneller Lead-Generierung hatte ich immer Schwierigkeiten, meine Verkaufsziele zu erreichen. Dieses Problem verschwand, als ich das soziale Verkaufen ernst nahm. Der Prozess ist jedoch entscheidend, also sei vorsichtig.
Statistik zum sozialen Verkaufen 8
"39 % der B2B-Profis gaben an, dass soziales Verkaufen die Zeit verringert hat, die sie mit der Recherche potenzieller Leads verbringen mussten."
(Quelle: Opti Monster)
Persönliche Meinung: Mit Werkzeugen für soziales Verkaufen wie Breakcold kannst du noch mehr Zeit bei der Datenerfassung sparen. Hier sprechen wir von +70 %.
Statistik zum sozialen Verkaufen 9
"Fast 50 % des sozialen Verkehrs zu B2B-Websites kommen von LinkedIn."
(Quelle: LinkedIn Blog)
Persönliche Meinung: LinkedIn ist für mehr als 80 % der B2B-Leads verantwortlich, das ist der Grund.
Statistik zum sozialen Verkaufen 10
"Ein B2B-Vertriebsmitarbeiter machte den schnellsten Verkauf seiner Karriere über Twitter."
(Quelle: Harvard Business School)
Persönliche Meinung: Bei Breakcold haben wir unseren ersten Verkauf mit sozialem Verkaufen über Twitter getätigt, das überrascht mich nicht.
Statistik zum sozialen Verkaufen 11
"72 % der Verkaufsmitarbeiter, die soziale Medien nutzen, überschreiten tendenziell ihre Quoten."
(Quelle: A Sales Guy Consulting)
Persönliche Meinung: Aus meiner Erfahrung ist die Kombination von Twitter, LinkedIn & E-Mail in diesem Kontext äußerst leistungsfähig.
Statistik zum sozialen Verkaufen 12
"Laut 39 % der B2B-Marketer verringert soziales Verkaufen ihre Recherchezeit für Konten/Kontakte, was es zu ihrem Hauptgrund für die Nutzung dieser Verkaufsstrategie macht."
(Quelle: Insider Intelligence)
Persönliche Meinung: Alle interessanten Daten über deine Leads sind heutzutage in sozialen Medien zu finden, es hat die B2B-Verkaufsrecherche so sehr vereinfacht.
Statistik zum sozialen Verkaufen 13
"Laut 33 % der B2B-Marketer bedeutet die Nutzung von sozialem Verkaufen eine höhere Anzahl an Leads."
(Quelle: Insider Intelligence)
Persönliche Meinung: Inhalte zu posten ist Teil des sozialen Verkaufs (soziales Verkaufen dreht sich nicht nur um Outbound, also Verkaufsansprache).
Statistik zum sozialen Verkaufen 14
"Laut 31 % der B2B-Marketer können sie dank sozialem Verkaufen tiefere Beziehungen zu Kunden aufbauen."
(Quelle: Insider Intelligence)
Persönliche Meinung: Geschäfte abzuschließen und Verkäufe zu tätigen, dreht sich alles um den Beziehungsaufbau. Die besten Verkäufe sind die, bei denen du eigentlich nicht verkaufst.
Statistik zum sozialen Verkaufen 15
"Laut 24 % der B2B-Marketer hat soziales Verkaufen die Konversionsrate der Leads verbessert."
(Quelle: Insider Intelligence)
Persönliche Meinung: Wenn die Menschen dich kennen, bevor sie sich dein Produkt überhaupt ansehen, bist du im Gedächtnis, was die Konversionsrate definitiv verbessert.
Statistik zum sozialen Verkaufen 16
"Laut 14 % der B2B-Marketer hat soziales Verkaufen kürzere Verkaufszyklen gebracht."
(Quelle: Insider Intelligence)
Persönliche Meinung: Aus unserer Erfahrung kannst du, wenn du verstehst, wie man soziales Verkaufen nutzt, die Dauer deines Verkaufszyklus um bis zu 50 % reduzieren.
Statistik zum sozialen Verkaufen 17
"Laut 13 % der B2B-Marketer hat soziales Verkaufen die Erfolgsquote bei voraussichtlichen Geschäften erhöht."
(Quelle: Insider Intelligence)
Persönliche Meinung: Wie oben erwähnt, ermöglicht soziales Verkaufen, dass du im Gedächtnis bleibst, was den Unterschied macht, wenn du darum kämpfst, einen Deal zu gewinnen.
Statistik zum sozialen Verkaufen 18
49 % der B2B-Unternehmen haben Programme für soziales Verkaufen.
(Quelle: Anthony Barnum)
Persönliche Meinung: Ich glaube, diese Zahl wird mit den kommenden Jahren noch weiter steigen.
Statistik zum sozialen Verkaufen 19
"75 % der B2B-Käufer und 84 % der Führungskräfte / Vizepräsidenten nutzen soziale Medien, um ihre Kaufentscheidungen zu unterstützen."
(Quelle: International Data Corporation)
Persönliche Meinung: Alle B2B-SaaS-Dienste, die wir zuletzt abonniert haben, kamen von Personen, die wir irgendwann online gesehen haben, diese Statistik ist alarmierend genau.
Statistik zum sozialen Verkaufen 20
"Kunden sind zu 57 % mit dem Kaufprozess abgeschlossen, bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen."
(Quelle: Anthony Barnum)
Persönliche Meinung: Die Kundenreise hat sich geändert, wachstumsorientierte Verkäufe sollten in wachstumsorientiertes soziales Verkaufen umbenannt werden :)
Statistik zum sozialen Verkaufen 21
"89 % der besten Verkäufer sagen, dass LinkedIn entscheidend für den Abschluss von Geschäften war."
(Quelle: Forbes)
Persönliche Meinung: Ich denke, wir können diese Statistik ein wenig hinterfragen, denn ich habe zahllose Online-Unternehmen, Agenturen und SaaS beobachtet, die allein mit Twitter als gewinnbringendem Verkaufskanal erfolgreich sind. Übrigens sehen wir immer mehr Verkäufer auf Twitter.
Statistik zum sozialen Verkaufen 22
"Vertriebsmitarbeiter, die schnell auf Anfragen in sozialen Medien reagieren, sahen einen Anstieg des Jahresumsatzes um 9,5 %."
(Quelle: LinkedIn)
Persönliche Meinung: Ähnlich wie im Kundenservice müssen Vertriebsmitarbeiter reaktionsschnell sein, um Geschäfte zu gewinnen. Wir leben in einer Welt, in der Kunden sofortige Antworten erwarten.
Statistik zum sozialen Verkaufen 23
Vertriebsprofis mit einem starken Index für soziales Verkaufen auf LinkedIn haben 45 % mehr Möglichkeiten als Kollegen mit einem niedrigeren SSI.
(Quelle: LinkedIn)
Persönliche Meinung: Momentan habe ich einen hohen SSI (über +75 %) und ich habe nie einen großen Unterschied in den Ergebnissen gesehen, jetzt und in der Vergangenheit, als mein SSI viel niedriger war (-50 %).
Statistik zum sozialen Verkaufen 24
"Mehr als 10 % der Vertriebsmitarbeiter für soziale Verkäufe haben 5 oder mehr Geschäfte aufgrund ihrer Aktivität in sozialen Medien abgeschlossen."
(Quelle: Optin Monster)
Persönliche Meinung: Wenige Vertriebsmitarbeiter liken & kommentieren die Beiträge in sozialen Medien ihrer potenziellen Kunden, wenn du zu den 1 % gehörst, die dies tun, gewinnst du.
Statistik zum sozialen Verkaufen 25
"28 % der Unternehmen, die von HubSpot befragt wurden, priorisieren das soziale Verkaufen."
(Quelle: Hubspot)
Persönliche Meinung: HubSpot hat tonnenweise Daten über seine Nutzer, 28 % aus tausenden von Unternehmen erscheinen mir als ein ziemlich gutes Signal.
Statistik zum sozialen Verkaufen 26
"Die Nutzung von Werkzeugen für soziales Verkaufen kann die Erfolgsquote um 5 % und die Dealgröße um 35 % erhöhen."
(Quelle: nicht verfügbar)
Persönliche Meinung: Seit ich Breakcold für unser soziales Verkaufen verwendet habe, haben wir einen Anstieg der Erfolgsquote um 30 % festgestellt.
Statistik zum sozialen Verkaufen 27
"Soziales Verkaufen ist verantwortlich für die Generierung von der Hälfte des Umsatzes für 14 wichtige Branchen, einschließlich Computer- und Netzwerksicherheit, Gesundheitswesen und Finanzdienstleistungen."
(Quelle: LinkedIn Sales Blog)
Persönliche Meinung: Die Hälfte des Umsatzes für 14 wichtige Branchen, jeeez, das ist verrückt, wenn man darüber nachdenkt!
Statistik zum sozialen Verkaufen 28
"73 % der Vertriebsmitarbeiter, die soziales Verkaufen als Teil ihres Verkaufsprozesses nutzen, schneiden besser ab als ihre Kollegen, die soziales Verkaufen nicht nutzen. Darüber hinaus überschreiten sie ihre Quoten 23 % häufiger."
(Quelle: Aberdeen Group)
Persönliche Meinung: Eine weitere Studie darüber, wie soziales Verkaufen dir hilft, deine Verkaufsziele schneller und häufiger zu erreichen, worauf wartest du noch?
Statistik zum sozialen Verkaufen 29
"Markenbotschaften erreichten 561 % weiter, wenn sie von Mitarbeitern geteilt wurden, im Vergleich zu denselben Botschaften, die über offizielle soziale Kanäle der Marke geteilt wurden."
(Quelle: Marketing Advisory Network)
Persönliche Meinung: Ich war schon immer ein Verfechter der persönlichen Markenbildung von Mitarbeitern, einige Unternehmen wie Salesloft haben im Verkaufsbereich enorme Erfolge.
Statistik zum sozialen Verkaufen 30
"80 % der Unternehmen glauben, dass ihre Vertriebsmitarbeiter produktiver wären, wenn sie eine größere Präsenz in sozialen Medien hätten, aber zwei Drittel der Unternehmen haben keine Strategie für soziale Medien in ihrer Vertriebsorganisation."
(Quelle: Tomlaine)
Persönliche Meinung: Prozesse im sozialen Verkaufen zu haben, ist entscheidend, deshalb bieten wir dir vorbereitete Pipelines für soziales Verkaufen an :)
Fazit
Aus meiner Sicht glaube ich, dass soziales Verkaufen in den kommenden Jahren weiterhin rasant wachsen wird. Traditionelle Verkäufer wie SDRs & BDRs wollen jetzt die Akquise genießen. Soziales Verkaufen ist der Weg, um dies zu erreichen.
