Es sind jetzt ein paar Jahre vergangen, seit Social Selling im Aufwind ist und buchstäblich traditionelle Verkaufsakte und Methoden zur Lead-Generierung übernimmt.
Aber was ist der Social Selling Index LinkedIn Score? Wie kann man ihn erhöhen? Wo kann man ihn finden? In diesem Artikel beantworten wir all Ihre Fragen zum LinkedIn SSI-Score.
1°) Wie findet man seinen LinkedIn Social Selling Index Score?
Ich bin mir sicher, dass das die erste Frage ist, die Sie sich über den SSI stellen, sogar bevor Sie wissen, was er ist!
Hier können Sie Ihren LinkedIn SSI-Score kostenlos hier erhalten:
2°) Was ist der LinkedIn Social Selling Index?
Der Social Selling Index (SSI) ist ein Tool, das von LinkedIn erstellt wurde, um zu messen, ob Sie ein guter Social Seller auf ihrer Plattform sind oder nicht.
LinkedIn hat seit über einem Jahrzehnt Social Selling stark gefördert, um diese Verkaufsweise zu bewerben, verwendeten sie den SSI, um den Social Selling-Prozess zu gamifizieren.
Mit anderen Worten, der Social Selling Index misst Ihre Leistung als Social Seller.
3°) Was ist ein guter Social Selling Index Score auf LinkedIn?
Ein guter SSI-Score liegt über 75 %.
Der Social Selling Index-Score reicht von 0 bis 100. Im Durchschnitt haben Menschen einen Social Selling Index Score zwischen 40 und 50.
Top-Performer haben einen Sales SSI über 65 und Social Seller in den 1 % haben einen Score über 75 %.
4°) Wie kann man seinen LinkedIn Social Selling Index Score erhöhen?
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihren SSI zu erhöhen.
Was ich getan habe, um meinen SSI-Score zu erhöhen
Um meinen SSI-Score zu erhöhen, habe ich hauptsächlich meine Social Selling Software, Breakcold, verwendet, aber auch einige andere Tools.
Wie ich meinen 'Beziehungen aufbauen'-SSI-Score erhöht habe
Dieser SSI-Score-Bereich ist mein Favorit, ich habe die maximale Punktzahl, die möglich ist, hier ist mein Spielbuch.
1/ Täglich mit meinem Social Selling Feed interagieren
1 Stunde pro Tag like ich und kommentiere LinkedIn-Beiträge von meinen Lieblings-B2B-Influencern sowie Beiträge von einer kuratierten Liste von Interessenten, die ich erstellt habe.
Ich unterteile meine Interessenten in warme Leads und kalte Leads, damit sich mein Prospecting-Feed entsprechend anpasst.
2/ Ich sende relevante Direktnachrichten unter Verwendung von Unternehmensnachrichten meiner Interessenten
Wenn ich bereit bin, meine Interessenten zu erreichen, klicke ich auf „Direktnachricht senden“ in Breakcold. Dann füllt es die Unternehmensnachrichten meiner Interessenten aus, sodass ich alle notwendigen Informationen habe, um eine hyper-personalisierte LinkedIn-Direktnachricht zu erstellen.
Wie ich meinen 'Professionellen Brand aufbauen'-SSI-Score erhöht habe
Dieser ist ziemlich einfach, Sie müssen nur an Ihrer professionellen Personal Branding arbeiten.
1/ Verwenden Sie eine einprägsame LinkedIn-Überschrift, Biografie und Name
Auf diesem Bild können Sie sehen, dass ich das Hammer-Emoji mit dem Eiswürfel-Emoji verwendet habe, um mich selbst zu brandmarken, sowie mein SaaS-Produkt, das Breakcold heißt. Sie können dasselbe für Ihre Branche tun.
2/ Mein LinkedIn-Profil so vollständig wie möglich ausfüllen und CTAs (Call to Actions) hinzufügen
Dieser Teil des SSI-Score erfordert, dass Sie grundsätzlich Ihr LinkedIn-Profil ausfüllen, also habe ich das hier gemacht.
Wie ich meinen 'Die richtigen Leute finden'-SSI-Score erhöht habe
Dieser Teil des SSI-Score möchte, dass Sie relevante Personen in Ihr LinkedIn-Netzwerk hinzufügen (ähnliche Branche, ähnliche Standorte usw.).
1/ Ich habe LinkedIn Sales Navigator verwendet, um Personen zu finden, die in den letzten 30 Tagen gepostet haben
Warum in den letzten 30 Tagen?
Weil ich mit Personen interagieren oder LinkedIn Prospecting betreiben möchte, die tatsächlich aktiv auf der Plattform sind. Das ist auch etwas, das LinkedIn in seinen sozialen Index-Score bewertet.
2/ Ich habe die Personen in den LinkedIn-Engagement-Listen hinzugefügt
Sobald ich Personen auf Sales Nav gefunden habe, habe ich die Daten in mein LinkedIn Engagement Tool übertragen, um richtig mit ihnen interagieren zu können, da dies ein großer Faktor für den SSI-Score ist.
3/ Einrichtung eines LinkedIn Sales-Pipelines
Wenn Sie eine strikte Verkaufsroutine befolgen, erhalten Sie einen besseren SSI-Score.
Wie ich meinen 'Mit Insights interagieren'-SSI-Score erhöht habe
Nichts Aufwendiges hier, ich habe einfach so viele LinkedIn-Direktnachrichten gesendet, wie ich konnte, um den Engagement-SSI-Score zu steigern.
5°) Wie funktioniert der Algorithmus des Social Selling Index? Analyse meines persönlichen LinkedIn SSI Scores
Ich habe einen ziemlich anständigen SSI-Score: 74/100. Lassen Sie uns sehen, wie sich dieser zusammensetzt.
Team SSI-Rang
Zuerst haben Sie den Team SSI-Rang, mein Mitgründer ist nicht aktiv auf LinkedIn, also ist er nicht einmal in meinem Unternehmens-Team.
Industrie SSI-Rang
Ich bin in der Software- und Entwicklungsbranche, scheint, als wäre ich in den 1%, nicht schlecht.
Netzwerk SSI-Rang
Mein LinkedIn-Netzwerk ist stark, sie alle haben eine verrückte persönliche Marke, hier können Sie sehen, dass ich nur in den top 12% meines Netzwerks bin.
Aktueller Social Selling Index
Jetzt ist es Zeit, in den Algorithmus des Social Selling Index selbst einzutauchen. Laut LinkedIn "misst der SSI, wie effektiv Sie darin sind, Ihre professionelle Marke aufzubauen, die richtigen Leute zu finden, mit Insights zu interagieren und Beziehungen aufzubauen. Er wird täglich aktualisiert."
Die 4 SSI-Komponenten
Ihr Score von 100 setzt sich aus vier verschiedenen Komponenten zusammen, die jeweils 25 Punkte vergeben können. So sieht es auf meinem Profil aus.
SSI-Komponente 1: Beziehungen aufbauen
Aus meiner Erfahrung mit diesem Teil des SSI-Algorithmus dreht sich alles um regelmäßiges Likens und Kommentieren von LinkedIn-Beiträgen.
SSI-Komponente 2: Professionellen Brand aufbauen
Aus meiner Erfahrung mit diesem Teil des SSI-Algorithmus geht es darum, Ihr LinkedIn-Profil mit so vielen Daten wie möglich zu vervollständigen und auch LinkedIn-Empfehlungen zu haben.
SSI-Komponente 3: Die richtigen Leute finden
Aus meiner Erfahrung mit diesem Teil des SSI-Algorithmus geht es darum, die LinkedIn-Suchleiste zu nutzen, um Interessenten zu finden, gute Akzeptanzraten von LinkedIn-Einladungen zu haben und in gewissem Maße für LinkedIn Sales Navigator zu bezahlen.
SSI-Komponente 4: Mit Insights interagieren
Aus meiner Erfahrung mit diesem Teil des SSI-Algorithmus geht es darum, regelmäßig Gespräche im LinkedIn-Posteingang zu führen.
Menschen in Ihrer Branche
Dieser Teil des SSI-Scores gibt Ihnen mehr Einblicke in Ihre Branche und wie Sie sich darin vergleichen.
Menschen in Ihrem Team
Dieser Teil des SSI-Scores gibt Ihnen mehr Einblicke in Ihr Team und wie Sie sich darin vergleichen.
Menschen in Ihrem Netzwerk
Dieser Teil des SSI-Scores gibt Ihnen mehr Einblicke in Ihr Netzwerk und wie Sie sich darin vergleichen.
6°) Häufige Fragen zum Social Selling Index
Ich habe versucht, einige andere regelmäßige Fragen zum Social Selling Index zu sammeln.
Wie lautet der andere Name für den Social Selling Index?
Einfach "SSI" für Social Selling Index.
Übertreffen Verkäufer mit einem höheren SSI-Score Verkäufer mit einem niedrigeren SSI-Score?
Meine schnelle Antwort: nein.
Laut LinkedIn verkaufen Social Seller mehr als ihre Kollegen, aber es steht definitiv nicht in Zusammenhang mit ihrem SSI-Score, oder doch?
LinkedIn behauptet, dass Social Seller 45% mehr Möglichkeiten schaffen können als Kollegen mit niedrigerem SSI. Technisch gesehen haben Menschen mit einem besseren SSI-Score ein schöneres LinkedIn-Profil, das auf Social Selling ausgerichtet ist.
Dennoch denke ich, dass diese Art von Daten, die von LinkedIn geteilt werden, einen anderen Zweck verfolgt.
Hilft es, LinkedIn Sales Navigator zu haben, Ihren SSI-Score zu erhöhen?
LinkedIns Ziel ist es, eines zu tun: Geld zu verdienen. Ihr Brot und Butter ist LinkedIn Sales Navigator.
Sie können auf dem folgenden Bild sehen, dass sie Sie dazu drängen wollen, ein Abonnement für Sales Nav abzuschließen, da es Ihren SSI-Score in sechs Monaten um 20% steigern kann.
Meine persönlichen Gedanken zum Social Selling Index für Verkaufsprospecting
Aus meiner Erfahrung denke ich nicht, dass der Social Selling Index so wichtig ist, um Ihr LinkedIn-Prospecting zu meistern. Es ist eher ein Indikator dafür, ob Sie ein anständiges LinkedIn-Profil haben oder nicht.
Vergessen Sie nicht, dass der ursprüngliche Zweck des SSI darin besteht, LinkedIns Marketingstrategie zu dienen, nichts weiter.
Dennoch bin ich mir ziemlich sicher, dass Ihr LinkedIn SSI-Score Auswirkungen auf die Reichweite Ihrer Beiträge und Ihre Auffindbarkeit in der LinkedIn-Suchmaschine haben kann. Ich selbst habe einen hohen SSI-Score, habe jedoch keine signifikante Reichweite oder Ähnliches.
