Einführung
Sozialer Verkauf ist einfach. Ja, Sie haben richtig gelesen, es ist einfach, wenn Sie die richtigen Beispiele studieren!
Um an meinem eigenen sozialen Verkaufsansatz auf LinkedIn und Twitter zu arbeiten, habe ich viele soziale Verkäufer dort draußen studiert.
Dieser Artikel wird nicht über einige Aspekte des sozialen Verkaufs sprechen, die wir bereits behandelt haben in diesen beiden Artikeln:
1°) Beispiel für sozialen Verkauf mit Justin Welsh: ein Content-Marketing-Ansatz
Justin Welsh ist in der Welt des sozialen Verkaufs wohlbekannt. Er begann, sozialen Verkauf ausschließlich mit LinkedIn zu betreiben, bevor er kürzlich Twitter erweiterte.
Seine Strategie auf LinkedIn
Justins Strategie auf LinkedIn besteht darin, die Profilansichten so weit wie möglich zu maximieren, um schließlich seine Informationsprodukte zu verkaufen. Um das zu erreichen, wendet er die folgenden Prinzipien an.
1/ Konsistenz der Beiträge
Fast 3 Jahre in Folge hat Justin jeden einzelnen Tag auf LinkedIn gepostet. Das ist eine massive Posting-Serie.
Der LinkedIn-Algorithmus liebt Konsistenz und wird langfristig Ihre Inhalte weiter fördern. Darüber hinaus, wenn Sie jeden einzelnen Tag posten, werden die Menschen Sie über die Zeit hinweg im Gedächtnis behalten, so bauen Sie Online-Autorität auf.
Die Leute werden Ihre Beiträge mögen (d.h. geben Ihnen Reichweite), weil sie Sie mögen / oder zur wiederkehrenden Person in ihrem Feed geworden sind.
2/ Mit seinen Kommentaren interagieren
Justin Welsh hat eine einfache Regel für seinen sozialen Verkauf auf LinkedIn: mit seinem Publikum in jedem Beitrag zu interagieren.
In der ersten Stunde, nachdem seine Beiträge veröffentlicht wurden, interagiert er mit allen Kommentaren, egal, wer Sie sind (LinkedIn-Follower, LinkedIn-Kontakt oder nicht).
Dies ist wertvoll für kleinere Konten, die Antworten von einem 'großen' Konto erhalten und sie ermutigen, in Zukunft noch mehr unter seinen Beiträgen zu kommentieren.
Indem er die frühen Kommentare unter seinen LinkedIn-Beiträgen belohnt, verstärkt Justin schnell die Reichweite seiner Beiträge, erhöht aber auch die Reichweite dieser kleineren Konten; es ist eine Win-Win-Strategie.
3/ Recycling von LinkedIn-Beiträgen alle 6 Monate
Ich mache dasselbe unter meinem Twitter-Konto. Grundsätzlich recycle Justin alle 6 Monate die Beiträge, die während seines Kontos gut abgeschnitten haben.
Entweder er veröffentlicht den gleichen Beitrag (1) erneut oder er ändert die Botschaft ein wenig (2).
4/ 1% verkaufen, 99% kostenlosen Wert geben
Obwohl Justin klare Ziele mit seiner Online-Präsenz hat (wie in seiner LinkedIn-Überschrift angegeben), ist er definitiv kein aufdringlicher sozialer Verkäufer.
Es ist das totale Gegenteil; ich würde sagen, dass er aktiv seine Kurse 1% der Zeit verkauft und die 99% verbleibenden gibt er so viel Wert wie möglich seiner LinkedIn-Zielgruppe.
4/ Umwandlung seiner Twitter-Threads in LinkedIn-Karussells
LinkedIn-Karussells erzielen wirklich gute Ergebnisse auf LinkedIn. Sie benötigen jedoch etwas Zeit, um erstellt zu werden. Deshalb entschloss sich Justin, seine Top-Performing-Twitter-Threads in LinkedIn-Karussells umzuwandeln.
Geringer Aufwand, große Belohnungen.
Er hat unterschiedliche Zielgruppen zwischen LinkedIn & Twitter, also ergibt diese Strategie für sozialen Verkauf Sinn.
Seine Strategie auf Twitter
1/ Mächtige Threads schreiben
Twitter-Threads sind, wie Sie auf Twitter wachsen, sie sind großartige Werkzeuge für sozialen Verkauf, um mehr Leads zu generieren.
Aus meiner Forschung habe ich festgestellt, dass Justin 2 bis 3 Threads pro Woche postet, was massiv ist!
2/ Umwandlung von Top-Performing LinkedIn-Beiträgen in Tweets und umgekehrt
Justin ist ganz auf die Umwandlung von Inhalten fokussiert. Inhalte zu schreiben, kostet viel Energie, also warum nicht das volle Potenzial ausschöpfen?
In Version A sprach Justin über seinen Newsletter zum Thema Imposter-Syndrom:
In Version B wandelte Justin denselben Tweet mit ein paar Anpassungen auf LinkedIn um:
Dank all dieser sozialen Verkaufsstrategien erzielt Justin Welsh durchschnittlich zwischen 1.000.000 $ und 2.000.000 $ pro Jahr!
2°) Beispiel für sozialen Verkauf mit Arnaud Belinga (Breakcold): ein Verkaufsansatz für die Akquise
Diese Reihe von Beispielen für sozialen Verkauf sind die, die ich verwendet habe, um das Wort über unser B2B-SaaS für Verkaufsprospektion zu verbreiten: Breakcold.
Meine Strategie für Twitter
1/ Geheimnis, um in 6 Monaten von 0 auf 8000 Follower zu wachsen
Ich bin von 0 Twitter-Followern auf mehr als 8000 im Laufe von 6 Monaten gewachsen. Ich habe eine spezifische sozialen Verkaufs-Technik verwendet, um das zu erreichen.
Was ich hauptsächlich gemacht habe, war, mit meinen besten und aktivsten Twitter-Followern zu interagieren sowie mit großen Konten zu interagieren. Dafür habe ich die Listenfunktion von Twitter genutzt, um Engagement-Listen zu erstellen.
Meine 2 Twitter-Engagement-Listen
So sieht es aus, wenn Sie einmal in einer Liste sind
3 Tweets pro Tag
Ich benutze Threadstart, um meine Tweets zu planen. Ich liebe dieses Tool!
Warum 3 Tweets pro Tag? Denn von den 3, die Sie planen, wird einer gut abschneiden. Sie maximieren im Grunde die Chancen, jeden Tag eine gewisse Reichweite zu haben.
Doch das ist nicht alles; die Strategie mit 3 Tweets ist auch großartig, um BOFU, MOFU und TOFU sozialer Verkaufsstrategien umzusetzen.
3 Tweets pro Tag sollten nicht mehr als 30 Minuten pro Tag in Anspruch nehmen.
3/ Verwendung von Themenkeywords in meinen Tweets
Ich halte das für meinen Lieblings-'Twitter-Hack', über den nicht genug gesprochen wird, um die Reichweite zu erhöhen.
Wenn Sie bestimmte Keywords in Ihren Tweets verwenden, die als 'Themen'-Keywords bekannt sind, haben Sie im Grunde genommen eine bessere Reichweite. Deshalb wiederholen einige soziale Verkäufer immer wieder das Wort 'Marketing' oder 'Startup' beispielsweise in ihren Tweets.
Meine Strategie für LinkedIn
LinkedIn-Vertriebsaquise ist ein spezielles Spiel. Sie müssen hyper-organisiert sein, deshalb benutze ich Breakcold Social Selling Feed, um das zu verwalten.
1/ Die Interessenten in Listen eingeben
Ich habe mehrere verschiedene Listen in meinem Sales-CRM erstellt, um mit ihnen während ihres gesamten Sales-Zyklus zu interagieren.
2/ Einen Verkaufstrichter aufbauen
Dann weise ich meinen Leads Verkaufs-Tags zu; meine Tags sehen so aus:
kalter Lead
interagiert
angerufen
geantwortet
geschlossen
3/ Beziehungen zu Interessenten aufbauen, bevor ich Kontakt aufnehme
Bevor ich Interessenten kontaktiere, scrolle ich durch meinen Social Selling Feed, um die LinkedIn-Beiträge der Leads zu liken & zu kommentieren.
4/ Beziehungen zu Interessenten aufbauen, bis ein Geschäft abgeschlossen ist
Sobald ich mit Interessenten auf LinkedIn interagiert habe, sende ich ihnen eine Kalte E-Mail oder eine LinkedIn-Direktnachricht.
Das Gute an Breakcold ist, dass es die Unternehmensnachrichten aggregiert, wenn ich bereit bin, Kontakt aufzunehmen, sodass ich eine hyper-personalisierte kalte Nachricht verfassen kann.
LinkedIn-Unternehmensnachrichten füllen sich
Ich kann zwischen einer kalten E-Mail oder kaltem DM wählen
5/ Beziehungen zu Interessenten nach Abschluss des Geschäfts aufbauen
Sobald der Deal abgeschlossen ist, werde ich weiterhin mit meinen Kunden interagieren, da die Vermeidung von Abwanderungen äußerst wichtig ist. Retention ist meiner Meinung nach wichtiger als Aquisition.
Eine B2B-Beziehung zu Interessenten aufzubauen wird immer den Unterschied ausmachen.
Der Social Selling Feed passt sich dem gewählten Verkaufs-Tag an
3°) Beispiel für sozialen Verkauf mit Will Allred (Lavender.ai)
Will Allred ist einer der Könige des sozialen Verkaufs auf LinkedIn, wenn Sie meine Meinung hören wollen. Sein Unternehmen (Lavender) und er machen es perfekt.
Seine Strategie auf LinkedIn
1/ Konsistenz im Hauptthema: Kaltakquise per E-Mail
Einige Leute erwähnen in ihrem LinkedIn-Profil, worüber sie sprechen, indem sie Hashtags # verwenden. Allerdings sprechen nicht alle tatsächlich über das, was sie erwähnt haben, aber Will macht es absolut hervorragend mit spezifischen Beiträgen zum Thema Kaltakquise per E-Mail.
In Bezug auf sozialen Verkauf könnte es ihm so viele Leads generieren, da die meisten seiner Beiträge direkt mit seinem Hauptgeschäft verbunden sind: Lavender, das ein E-Mail-Textassistent ist.
2/ Erinnerungswürdige Markenbildung mit Mitarbeitern
Will Allreds persönliche Markenbildung ist einprägsam und stimmig mit Lavenders Branding. Sobald sie Mitarbeiter haben, reproduzieren sie, was sie einzigartig macht, auf jedem Profil.
Es ist wie eine kleine Armee sozialer Verkäufer; ich liebe es!
Seine Strategie auf Tik Tok
Tik Tok ist ein unterbewerteter Kanal für sozialen Verkauf; die Generation Z kommt stark im B2B-Bereich auf, vergessen Sie sie nicht.
1/ Recycling von alten LinkedIn-Inhalten
Auf Tik Tok teilt Will Tipps zur Kaltakquise per E-Mail, die er ursprünglich auf LinkedIn gegeben hat, oder erstellt neue.
2/ Verwendung dieser Inhalte als LinkedIn-Beitrag
Wills Autorität auf Tik Tok ist noch nicht groß als sozialer Verkäufer, aber er ist stark auf LinkedIn, weshalb er den klugen Schritt gemacht hat, seine Tik Tok-Videos in LinkedIn-Video-Beiträge umzuwandeln.
Sehen Sie sich diese beiden Screenshots an, es funktioniert hervorragend - das Engagement ist riesig:
4°) Beispiel für sozialen Verkauf mit Cold Email Wizard
Cold Email Wizard, auch bekannt als Daniel Fazio, ist das Nummer eins-Konto für Kaltakquise per E-Mail auf Twitter. Er hat unglaubliche Autorität im Bereich Agenturen aufgebaut.
Seine Strategie auf Twitter
Daniel wählte einen originellen Ansatz für Twitter, der jetzt ein Standard für Neueinsteiger ist.
1/ Einen strategischen Twitter-Namen wählen, der rankt
Durch die Wahl des Namens Cold Email Wizard hat Daniel einen großartigen Schritt gemacht, weil:
die Leute sofort wissen, worum es bei dem Konto geht
es hilft ihm, in der Twitter-Suchleiste zu ranken
Es hat auch einige Spekulationen über die Identität des Twitter-Kontos ausgelöst und zu einigen interessanten Videos geführt.
2/ Unzählige wertvolle Threads über Kaltakquise per E-Mail geben
Cold Email Wizard gibt alles darauf, massive Werte zu geben, um Leads anzuziehen und seine Zielgruppe zu vergrößern; es ist eine ziemlich einfache, aber dennoch effektive Strategie für sozialen Verkauf.
Dazu nutzt er massive Threads, die alleine schon unglaublich viel wert sein können.
In jedem Thread und in den besten performenden Tweets verwendet er klare Handlungsaufforderungen, um seine Informationsprodukte oder kostenpflichtigen Communities zu bewerben.
3/ Mit den Leuten wie verrückt interagieren
Das Publikum um Daniel herum ist RIESIG, also wie halten Sie all diese Leute mit Ihnen in Kontakt? Sie interagieren viel mit ihnen.
Daniel nimmt sich die Zeit, auf viele seiner Unterstützer unter seinen Tweets zu antworten, verbringt aber auch viele Stunden in seinen DMs, um Fragen zu beantworten.
4/ Sich nicht scheuen, viele Leute zu DM
Bevor er Kurse zur Kaltakquise per E-Mail verkaufte und Menschen zum Erfolg verhalf, verbrachte Daniel unzählige Stunden mit Verkaufsprospektion, indem er Direktnachrichten (DMs) auf Instagram verschickte, aber auch auf Twitter, als er anfing.
Seine Strategie auf YouTube
1/ Seine Geschichte in voller Transparenz teilen
Cold Email Wizard ist keine Schönfärberei im Vergleich zu vielen Kursen da draußen; deshalb läuft es so gut.
Er hat kürzlich begonnen, alle Details seiner Reise zu teilen, was viel Vertrauen aufbaut und das ist der Schlüssel für sozialen Verkauf.
2/ Effektive Loom-Videos anstelle von hochprodutiven
In all den Videos, die er aufnimmt, verwendet er keine ausgeklügelte Technologie, sondern nur Loom-Videos.
5°) Beispiel für sozialen Verkauf mit Trumpet
Soziale Verkaufsstrategie des CEO: Rory Sadler
1/ Intelligente Markenbildung
Trumpet ist ein Verkaufstool für SDRs & BDRs. Mit solch einem Namen haben Sie jede Menge Möglichkeiten für persönliche Markenbildung im sozialen Verkauf.
Sie können sehen, dass Rory das Trumpet-Emoji stark verwendet hat, um einprägsam zu sein, wenn man durch den LinkedIn-Feed scrollt.
2/ Seinen Hintergrund im Verkauf nutzen, um Geschichten und Einblicke zu teilen
Inhalte zu posten ist einer der Aspekte des sozialen Verkaufs auf LinkedIn.
Hochperformede Inhalte für sozialen Verkauf sind solche, die Ihnen Profilansichten bringen. Rory hat hier clever gespielt, denn er nutzt seinen persönlichen Hintergrund als Verkaufsmitarbeiter, um umsetzbare Beiträge zu teilen.
Leser wissen, dass es keine Schönfärberei ist, aufgrund von Rorys Hintergrund.
Soziale Verkaufsstrategie des Teams
Sehen Sie etwas Gemeinsames bei all diesen Trumpet-Mitarbeitern? Eine weitere kleine Armee sozialer Verkäufer. In großem Maßstab ist diese Art von Strategie für jede Art von Unternehmen unglaublich effektiv.
6°) Beispiel für sozialen Verkauf mit Lemlist
Soziale Verkaufsstrategie des CEO: Guillaume Moubeche
Die soziale Verkaufsstrategie von Lemlist begann mit seinem CEO: Guillaume Moubeche.
Seine LinkedIn-Strategie: Tipps und Geschichten teilen
In den frühen Tagen von Lemlist scheint Guillaume aus meinen Recherchen heraus viele Tipps zur Kaltakquise per E-Mail geteilt zu haben, ähnlich wie es Will Allred heute tut.
Allerdings hatte er einige unfaire Vorteile im Vergleich zu ihm durch die Nutzung von LinkedIn-Pods und seiner jetzt verkauften Firma: Lempod.
Heutzutage teilt Guillaume mehr persönliche Beiträge, die oft viral gehen.
Facebook-Gruppen
Klassische Strategie: so viel kostenlosen Wert wie möglich in Ihrer eigenen Facebook-Community zu geben; sehen Sie sich einfach das Engagement im Kommentarbereich an, riesig!
YouTube-Strategie
Es scheint, dass Guillaume kürzlich eine Strategie zur persönlichen Markenbildung mit seinem YouTube-Kanal implementiert hat, um Lempire als Ganzes zu wachsen.
Je nach Woche postet er jeden einzelnen Tag. Sozialer Verkauf mit YouTube ist so unterbewertet; nur wenige Verkäufer und B2B-Unternehmen nutzen diese Plattform.
Soziale Verkaufsstrategie des Teams
1/ Ein Engagement-Pod untereinander erstellen, um Reichweite zu erhöhen
Ein Team zu haben, ermöglicht es Ihnen, die Reichweite Ihres Teams zu erhöhen. Teammitglieder von Lemlist interagieren oft miteinander.
2/ Autorität in der Nische im Zusammenhang mit ihren Jobs schaffen
Einige Lemlist-Mitarbeiter bauen ihre persönliche Marke auf LinkedIn auf; das ist gut für sie, aber auch gut für das Unternehmen.
Wir können feststellen, dass sie alle eine Strategie für sozialen Verkauf in ihrem jeweiligen Bereich als Mitarbeiter aufbauen (z.B. Kundenservice, Vertriebsmitarbeiter, Texter usw.).
Das ist eine großartige Strategie, meiner Meinung nach.
7°) Beispiel für sozialen Verkauf mit Salesloft & Chili Piper
Ich habe festgestellt, dass Salesloft & Chili Piper auf LinkedIn im sozialen Verkauf dominieren, hauptsächlich dank ihrer Mitarbeiter. So sieht es aus.
Es scheint, dass immer mehr Unternehmen verstehen, wie sie den Unterschied mit sozialem Verkauf machen können.
Die Strategie ihrer Mitarbeiter
Autorität für SDRs & BDRs in jedem Land aufbauen
Salesloft-Beispiel in den USA
Salesloft hat einen Brand Awareness Manager eingesetzt. Sein CTA lautet: "Lass uns über sozialen Verkauf sprechen". Tom Boston arbeitet hart daran, Salesloft zum Strahlen zu bringen, achten Sie darauf, sein Konto zu überprüfen.
Salesloft-Beispiel in Deutschland
Salesloft hat beschlossen, jedes Land zu dominieren. In Deutschland ist Mattia Schaper das Gesicht von Salesloft und repräsentiert einen großen Teil der Sales Development Representatives (SDRs), indem er der Gründer der SDRs in Deutschland ist.
Chili Piper-Beispiel in Frankreich
Elric ist meines Erachtens das Gesicht von Chili Piper in Frankreich (außer seinen beiden französischen Mitbegründern natürlich); er ist super aktiv im B2B-Vertrieb.
Leute wie ihn für Chili Piper zu haben, ist ein großartiges Asset, da ihre Reichweite über ihre Tätigkeiten als SDRs hinausgeht, zum Beispiel durch seinen SDR Game Substack-Newsletter.
Fazit: Gemeinsames Muster bei diesen Beispielen für sozialen Verkauf festgestellt
Wenn Sie zwischen den Zeilen lesen, haben Sie vielleicht bemerkt, dass all diese Menschen, die sozialen Verkauf betreiben, Folgendes gemeinsam haben:
Sie sind konsistent in ihrer Präsenz in sozialen Medien, da es ein kompounding-Spiel ist
Sie konzentrieren sich darauf, nicht zu verkaufen, sondern so viel freien Wert wie möglich zu geben
Sie nehmen sich die Zeit, um echte B2B-Beziehungen sowohl mit ihrem Publikum als auch mit Interessenten aufzubauen
Beziehungen aufzubauen braucht Zeit, Sie finden sich dabei wieder, dass Sie täglich etwa 1000 Tabs öffnen. Deshalb haben wir Breakcold entwickelt, achten Sie darauf, es auszuprobieren :)
