0. Einführung

Traditionelle Lead-Generierung funktioniert immer weniger. Auf der anderen Seite ist Social Selling mit Twitter auf dem Vormarsch.

Was ist Social Selling auf Twitter?

Das Ziel von Social Selling ist es, mit Hilfe von sozialen Medien zu verkaufen. Beim Twitter kann Social Selling verschiedene Formen annehmen, wie zum Beispiel:

• Twittern (1)

• Likes und Kommentare zu Tweets (2)

• Direktnachrichten senden (DMs) an potenzielle Kunden (3)

Twitter hat einen Artikel zu diesem Thema geschrieben, aber er ist ziemlich schwach. Deshalb haben wir beschlossen, diesen Artikel zu schreiben :)

Vorteile von Social Selling auf Twitter für Ihr Unternehmen?

Für B2B-Verkäufe ist Twitter der Ort, an dem man sein sollte, Punkt. Die am schnellsten wachsenden Agenturen und Startups, die wir heute sehen, nutzen Twitter. Statistiken lügen nicht zu diesem Thema:

• Twitter bringt einen 40% höheren ROI als andere soziale Kanäle (Quelle)

• Twitter-Nutzer haben in der Regel ein höheres Einkommen (Quelle)

• Soziale Verkäufer erreichen 51% der Verkaufsziele wahrscheinlicher (Quelle).

• 41% der B2B-Käufer sehen sich 3-5 Inhalte online an, bevor sie mit einem Verkäufer interagieren (Quelle)

Im Grunde, wenn Sie Twitter nicht nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen, verpassen Sie etwas!

1. Die Strategie für Social Selling mit Twitter

Wenn Sie mehr Geschäft von Twitter generieren möchten, benötigen Sie eine kristallklare Social Selling-Strategie. Wenn Sie es nicht ernst meinen, erhalten Sie vielleicht hier und da ein paar eingehende Nachrichten, aber das wird Sie langfristig nirgendwohin führen.

Sie müssen an 4 Säulen arbeiten, um Ihre Social Selling-Strategie zu perfektionieren: Ihr Twitter-Profil (1), Ihre Zielgruppe (2), Ihr Engagement mit Twitter-Nutzern (3) und Ihre Tweets (4)

1°) Arbeiten Sie an Ihrem Twitter-Profil

Betrachten Sie Ihr Twitter-Profil wie eine zweite Landingpage. Sie müssen es für Profilansichten und Klicks optimieren, die zu Ihrem Geschäftsangebot führen.

Ich bin mir sicher, dass Ihnen bestimmte Gesichter immer in Erinnerung bleiben, wenn Sie durch Ihren Twitter-Feed scrollen, oder? Sie haben auffällige Bilder, einprägsame Biografien und mehr. Das ist nicht zufällig passiert? Lassen Sie uns sehen, wie Sie das auch schaffen können!

Profilbild

Erstens, Sie müssen ein Qualitätsbild erhalten, das ist mandatory. Ihr Profilbild muss qualitativ professionell aussehen.

Zweitens, versuchen Sie, Ihr Profilbild mit Ihrem Banner abzugleichen.

Schließlich finden Sie hier eine Liste von französischen B2B Twitter-Influencern, bei denen Ihnen auffallen wird, dass sie alle eine Sache gemeinsam haben: auffällige Bilder.

Hinweis: dies ist meine persönliche Engagement-Liste in Breakcold

Name & Überschrift

1/ Name

Hinweis: Die Verwendung des Begriffs Social Selling SaaS im Namen fördert dieses Profil in der erweiterten Twitter-Suche

Social Selling auf Twitter ist eng mit Personal Branding verbunden. Sie müssen auch bei Ihrem Namen kreativ sein. Verwenden Sie ein Emoji, mit dem die Leute Sie automatisch in Verbindung bringen.

Dieses Emoji wird eine Erweiterung Ihrer Marke sein. Sie können es dann in Ihren Kommentaren, Posts usw. verwenden.

Twitter-Bio

Hinweis: Dagobert Renouf ist ein perfektes Beispiel für einen erfolgreichen Twitter Social Seller

Ihre Überschrift ist im Grunde Ihr Verkaufsgespräch. Erklären Sie in einem Satz, welchen Wert Sie mit Ihrem Unternehmen bieten.

Eine gute Erzählung ist das Rezept für eine großartige Bio. Sie müssen die Menschen dazu bringen, Ihr Twitter-Profil zu besuchen, damit sie Ihr Angebot prüfen. Dazu möchten Sie, dass sie sich Ihnen nahe fühlen.

Call to Action

Hinweis: Nutzen Sie den Standortbereich, um einen coolen CTA wie Dagoberts Startup zu erstellen, Logology

Sie haben im Grunde 3 Möglichkeiten, um Handlungsaufforderungen mit Twitter zu erstellen:

• Sie können Ihre Website-URL in Ihre Twitter-Bio einfügen.

• Sie können Ihre Website-URL im Website-URL-Bereich einfügen.

• Sie können Ihren Standort in einen kurzen Satz umformulieren, um die Leute zu motivieren, auf Ihre Links zu klicken.

Wenn Sie mehrere Links haben möchten, müssen Sie Tools wie Lintree verwenden.

2°) Finde relevante Personen in deiner Nische

Um beim Social Selling mit Twitter erfolgreich zu sein, müssen Sie Beziehungen zu Menschen in Ihrer Branche aufbauen.

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, umgeben Sie sich mit potenziellen Vertretern Ihrer Lösung (1) und potenziellen Kunden (2).

Verwenden Sie die erweiterte Suchleiste

Hinweis: Verwenden Sie die Funktion für minimale Likes, um die am besten funktionierenden Tweets zu finden

Die erweiterte Suchleiste von Twitter ist ein so leistungsfähiges Tool. Doch wird es von den meisten Social Sellern auf Twitter nicht verwendet :'(

Die erweiterte Suchleiste ist wie ein kostenloser LinkedIn Sales Navigator, aber für Twitter. Machen Sie eine einfache Suche und klicken Sie dann auf die erweiterten Suchoptionen und experimentieren Sie damit, um Top Tweets, die besten Konten und vieles mehr zu finden!

Twitter-Influencer

Twitter-Influencer sind nützlich für Social Selling, da sie Ihre Reichweite vergrößern, wenn sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen. Aber sie können auch zu Vertretern Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung werden. Daher ist es entscheidend, starke Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Dies ist mein Playbook, um Twitter-Influencer zu finden:

1/ Finden Sie sie in öffentlichen Listen

Viele Twitter-Nutzer erstellen Listen ihrer Lieblings-B2B-Influencer und stellen sie der Öffentlichkeit zur Verfügung. Sie können diese Listen nicht bearbeiten oder Personen hinzufügen, aber sie ist trotzdem ein** riesiger Zeitersparnis**.

2/ Finden Sie sie in Ihrem Feed

Hinweis: Andrew Gazdecki ist ziemlich beliebt in der Startup-Twitter-Szene – ich mag diesen Typen sehr

Sobald Sie einige Personen, die Sie auf Twitter mögen, gefolgt haben, werden Sie schnell die Tweets bemerken, die in Ihrer Nische durchstarten. Von dort wird es Ihnen leichtfallen, mehr und mehr relevante Personen zum Engagement zu finden.

3/ Schauen Sie sich deren Follower an

Hinweis: So habe ich persönlich die meisten meiner Lieblingskonten gefunden

Die meisten Twitter-Influencer folgen nicht vielen Menschen. Sie neigen dazu, anderen Influencern zu folgen, macht Sinn, oder? Wenn Sie also eine Person in Ihrer B2B-Branche mögen, schauen Sie sich deren Follower an, es ist buchstäblich eine Goldmine!

Potenzielle Kunden

Dies ist mein Playbook, um potenzielle Kunden zu finden:

1/ Verwenden Sie die erweiterte Twitter-Suche (Option 1)

Die Suchleiste von Twitter ist leistungsstark genug, um jede Art von potenziellen Kunden für Ihr Social Selling zu finden.

Hier ist eine schnelle Idee, wie man es macht:

• Verwenden Sie die erweiterte Suchleiste, um einen viral tweet in Ihrer Branche zu finden

• Verwenden Sie Breakcold, um die Likes, Antworten und Retweets des Tweets zu extrahieren

• E-Mails werden automatisch mit Breakcold angereichert

• Engagieren Sie sich mit ihnen auf LinkedIn, Twitter & E-Mail aus dem Breakcold-Social-Selling-Feed.

2/ Verwenden Sie TweetDeck (Option 2)

Hinweis: In diesem Bild verfolge ich Cold Email-Tweets und SaaS-Tweets, um potenzielle Kunden zu finden

TweetDeck ist ein frühes Tool, das ursprünglich auf Twitter entwickelt wurde. Dann kaufte Twitter das Tool, aber verbesserte es nie wirklich viel. Dennoch können Sie TweetDeck als Twitter-Social-Listening-Software verwenden, um potenzielle Kunden zu finden, mit denen Sie interagieren können.

Das Beste daran ist, dass es ein kostenloses Tool ist :)

3°) Engagieren Sie sich mit Ihrem Publikum und potenziellen Kunden

Das Wichtigste beim Social Selling mit Twitter ist Engagement. Warum?

• je mehr Sie mit Menschen interagieren, desto mehr sehen sie Ihre Tweets (1)

• je mehr sie Ihre Tweets sehen, desto mehr könnten sie potenzielle Kunden werden (2)

Wie baut man also eine Engagement-Liste auf?

Erstellen Sie eine Engagement-Liste

1/ Erstellen Sie eine Liste mit Twitter (Option 1)

Sie können ganz einfach eine Twitter-Engagement-Liste dank der Listenfunktion der Plattform starten. Gehen Sie einfach zu Liste und klicken Sie auf eine Liste erstellen.

Vorteile dieser Methode:

• nativ in Twitter.

• kostenlos.

Nachteile dieser Methode:

• nicht für Social Selling mit Twitter optimiert, zu viel Lärm - Sie möchten nur die Tweets Ihrer potenziellen Kunden sehen, um eine bessere personalisierte Ansprache zu erhalten, nicht Antworten.

2/ Erstellen Sie eine Liste mit Breakcold (Option 2)

Ich benutze Breakcold, um potenzielle Kunden ganz einfach in meine Engagement-Liste zu importieren.

Vorteile dieser Methode:

• perfekt geeignet für Social Selling.

• kostenlos bis zu 20 Leads / potenziellen Kunden.

• Sie können auch potenzielle Kunden über Cold Email und LinkedIn von einem Ort aus kontaktieren.

Sobald ich weiß, mit welchen Twitter-Profilen ich interagieren möchte, stecke ich sie in verschiedene Listen.

Zum Beispiel:

• 1 Liste über B2B-Influencer

• 1 Liste über kalte potenzielle Kunden

• 1 Liste über Partnerschaften

3/ Segmentieren Sie Ihre Listen mit Tags

Um mein Social Selling auf Twitter zu perfektionieren, füge ich auch Tags zu Profilen hinzu, damit ich noch produktiver sein kann, wenn es darum geht, mit ihnen zu interagieren.

Zum Beispiel:

• Ich habe 1 Liste von potenziellen Kunden

• Ich werde Tags hinzufügen, um zu wissen, wo sie sich auf ihrer Verkaufsreise / im Vertriebstrichter befinden.

Engagieren Sie sich mit Ihren Listen, um im Gedächtnis zu bleiben

Die Interaktion mit Menschen, um B2B-Beziehungen aufzubauen, ist entscheidend für Social Selling mit Twitter, hier ist, wie Sie es tun.

1/ Erstellen Sie Zeitfenster für Engagement

Wenn Sie es ernst mit Social Selling meinen, müssen Sie es zu einem Teil Ihrer Verkaufsroutine machen. Deshalb habe ich Engagement-Zeitfenster in meinem Kalender erstellt.

Aus meiner Erfahrung ist 1 Stunde pro Tag gut genug. Nicht alle Ihre potenziellen Kunden und nicht alle B2B-Influencer posten jeden Tag.

Stellen Sie sich daher vor, Sie haben regelmäßig etwa 10 B2B-Influencer und sagen wir 100 potenzielle Kunden. 80% Ihrer Zeit wird von B2B-Influencern beansprucht und nur 20% kommen von Ihren potenziellen Kunden, da diese dazu neigen, deutlich weniger täglich zu poste.

2/ Likes & Kommentare zu Beiträgen

Hinweis: So interagiere ich mit meinen potenziellen Kunden mithilfe von Breakcold

Sobald Sie Ihre Engagement-Zeitfenster erstellt haben, gehen Sie in den Modus tiefer Arbeit und engagieren Sie sich so schnell wie möglich mit Ihren Listen.

Es ist schmerzhaft, täglich Hunderte von Tabs zu öffnen, also benutze ich Breakcold, um den Social Selling-Prozess zu beschleunigen. Es spart mir rund 10 Stunden pro Woche.

Ich wechsle schnell zwischen den Listen und verwende Tags, um potenzielle Kunden dort zu engagieren, wo sie sich in ihrem Verkaufsprozess befinden.

3/ Senden Sie DMs, wenn es relevant ist

Hinweis: Unternehmensnachrichten erscheinen, wenn Sie kurz davor sind, einen Lead zu kontaktieren

Wenn Sie mit Ihren Listen interagieren, senden Sie Direktnachrichten (DMs), wenn Sie auf Beiträge stoßen, die mit Ihrem Geschäft zu tun haben. Diese sind großartige Momente, um natürlich mit potenziellen Kunden und möglichen Partnerschaften in Kontakt zu treten.

Hinweis: Sie können eine DM auf Twitter & LinkedIn oder eine E-Mail von demselben Ort aus senden

4°) Posten Sie konsistent auf Twitter

Talent gibt es für mich nicht, es geht nur um Konsistenz. Die erfolgreichsten Leute auf Twitter waren die, die am konsequentesten waren.

Das bekannteste Beispiel ist Justin Welsh, hier ist ein Beitrag, der seine Widerstandsfähigkeit zeigt:

Wie oft sollten Sie twittern?

Erfolgreiche Social Sellers auf Twitter twittern im Durchschnitt 3 Mal am Tag. Sie antworten auch auf 20 bis 40 Tweets pro Tag, einschließlich der Antworten, die sie unter ihren Tweets erhalten.

In der Hochphase meines Twitter-Social-Selling-Wachstums habe ich, glaube ich, 70 Mal am Tag getwittert. Klingt nach viel, aber in einer produktiven Stunde kann es geschafft werden.

Tipps für Tweets

Hinweis: Andrew verwendet immer das Wort Startup in seinen Tweets, immer.

Wenn ich nur 3 wichtige Tipps für das Twittern behalten müsste, wären es folgende:

• arbeiten Sie an dem Hook,

• arbeiten Sie an dem Hook, und…

• arbeiten Sie an dem Hook :D

Der Hook macht etwa 95% des Erfolgs Ihres Tweets aus. Der gängige Plan zu diesem Thema ist folgender:

• schlechter Hook + schlechter Inhalt = Beitrag wird scheitern

• guter Hook + schlechter Inhalt = gute Ergebnisse möglich

• guter Hook + guter Inhalt = Beitrag könnte viral gehen oder wertvolle Leads bringen

Die Verwendung von Zahlen ist auch sehr hilfreich. Das Ziel ist es, es kurz, aber gleichzeitig spannend zu halten.

Fazit: Machen Sie viele Iterationen Ihres Tweets und beobachten Sie, was alle Spitzenleistungen gemeinsam haben.

5°) Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden

Es gibt mehrere Möglichkeiten, mit Menschen Kontakt aufzunehmen, wenn man Social Selling mit Twitter macht.

Kontaktaufnahme mit B2B-Influencern

Hinweis: Samuel hat sich bei mir gemeldet, nachdem ich mit seinen Tweets interagiert habe

B2B-Influencer auf Twitter sind beschäftigte Menschen, wenn Sie Geschäfte mit ihnen machen wollen, müssen Sie geduldig sein und es clever angehen.

1/ Interagieren Sie zuerst mit ihren Beiträgen

Versuchen Sie, ihre Tweets mehrmals zu liken und zu kommentieren, bevor Sie Kontakt aufnehmen. Auf diese Weise werden sie sich automatisch an Sie erinnern, auch wenn Ihre Nachricht schlecht formuliert oder etwas sales-pushy ist.

2/ Senden Sie eine hyper-personalisierte DM

Hinweis: James hat eine beeindruckende kalte DM verfasst, um mich zu kontaktieren

Wenn Sie Schritt 1 befolgt haben, müssen Sie Ihre DM tatsächlich nicht hyper-personalisieren, aber nur zur Sicherheit, tun Sie es, um Ihre Antwortquote auf nahezu 100% zu maximieren.

Verwenden Sie kürzliche Inhalte, die sie gepostet haben, oder ältere zusammen mit Unternehmensnachrichten, um eine überzeugende DM zu formulieren.

3/ Manuell nachfassen

Wenn die Leute Ihnen nicht antworten, liegt es meistens daran, dass sie beschäftigt sind, insbesondere B2B-Influencer. Sie müssen nachfassen.

Sogar Milliardär Ryan Breslow muss 15 Mal nachfassen, bevor er eine Geschäftsmöglichkeit schafft.

2. Dinge, die man beim Social Selling mit Twitter vermeiden sollte

Social Selling mit Twitter dreht sich alles um Aufbau von B2B-Beziehungen. Einige Automatisierungstools können Ihr Wachstum erheblich schädigen.

Seien Sie nicht allgemein

Es gibt viele Nachrichten wie diese auf Twitter. Diese Nachrichten erhalten keine Antworten, halten Sie sich an etwas Personalisierteres. Die Leute werden denken, dass Sie Automatisierungstools verwendet haben oder dass Sie ein Bot sind.

Twitter-Automatisierungstools

Hinweis: Es war ein Beitrag auf LinkedIn, aber es kann auch auf Twitter angewendet werden

Twitter-Automatisierungstools ermöglichen es Ihnen, Folgendes zu automatisieren:

• Bulk-Direktnachrichten zu senden

• Fake-Follower zu kaufen

• Personen automatisiert zu folgen und ihnen zu entfolgen

Die Automatisierung dieser Aktionen kann Sie vorübergehend oder dauerhaft von Twitter gesperrt werden.

2. Schnelle Tipps für Social Selling auf Twitter

Tipp 1: Über sich selbst zu sprechen bringt einen besseren ROI

Hinweis: meine Social Selling-Statistiken auf Twitter für einen bestimmten Monat

Ich hatte viele virale Tweets, aber manchmal brachte es mir überhaupt kein Geschäft.

Als ich die Daten anschaute, stellte ich fest, dass die Beiträge, die Geschäfte für Breakcold einbrachten, die waren, in denen ich über mich sprach. Wenn die Leute an Ihnen interessiert sind, werden sie checken, was Sie verkaufen.

Fazit: Optimieren Sie Ihre Tweets, um manchmal über sich selbst zu sprechen, um mehr Profilansichten und somit mehr Klicks auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erhalten.

Tipp 2: Verkaufen Sie niemals, beginnen Sie Gespräche

Das Problem bei den meisten Vertriebsvertretern in jeder Art von Unternehmen, einschließlich der Gründer, ist, dass sie sofort verkaufen möchten ihr Produkt oder ihre Dienstleistung.

Die Sache ist, Menschen kaufen von Menschen und nicht von Robotern, die Kopien von Nachrichten senden.

Seien Sie nicht sales-pushy, stellen Sie Fragen und halten Sie es kurz.

Tipp 3: Engagieren Sie sich mit Ihren Twitter-Followern, bevor Sie twittern

Wenn Sie sich mit dem beschäftigen, was ich "Superfans" nenne, werden sie Ihre Tweets sofort sehen, wenn sie Twitter öffnen, was perfekt für Ihre Social Selling-Strategie ist.

Wenn ich von Engagement mit Twitter-Profilen spreche, meine ich richtige Likes und Kommentare unter deren Beiträgen und keine Aufgaben.

Ja, es ist manuell, aber der ROI wird viel höher sein!

3. Schnelle Beispiele für Social Selling auf Twitter

Es ist immer schwer zu wissen, wie Twitter für Social Selling zu nutzen, also hier sind einige Beispiele :)

Beispiel 1: Erstellen eines Lead-Magnets über einen Tweet

Das ist das Playbook:

• Bereiten Sie eine wertvolle Ressource für Ihr Publikum vor, z.B. ein E-Book oder eine Excel-Datei (1)

• Engagieren Sie sich viel mit Ihrem Twitter-Feed, bevor Sie posten (2)

• Formulieren Sie einen ansprechenden Tweet mit einem Hook, der idealerweise Zahlen enthält (3)

• Am Ende Ihres Tweets fordern Sie einen bestimmten Kommentar an, um Ihre Ressource zu erhalten (4)

Beispiel 2: DMs senden, nachdem Sie mit potenziellen Kunden interagiert haben

"Hey Georges,

Ich habe gerade deinen Beitrag über Social Selling gesehen. Ich sehe nicht oft Tweets zu diesem Thema, die auf Daten basieren, Glückwunsch! :)

Wir sollten irgendwann darüber sprechen!"