Daten können auf jeder Ebene eine entscheidende Rolle für den Gesamtgeschäftserfolg spielen. Sie steuern Entscheidungsfindungen, treiben Marketingstrategien an und können den Teams helfen, Wachstumschancen zu identifizieren. Aber gute Daten zu finden – geschweige denn Daten, die genau, relevant und umsetzbar sind – ist leichter gesagt als getan. Für viele Vertriebsmitarbeiter kann die Zeit, die mit dem Durchsuchen und Beschaffen von Interessentendaten verbracht wird, dazu führen, dass man sich die Haare raufen möchte. Einige Interessenten haben kaum bis gar keinen digitalen Fußabdruck, während andere veraltete Informationen in ihren sozialen Medien hinterlassen. Alles in allem macht dein ICP es nicht leicht. 

Da kommt Clay, eine KI-gesteuerte Plattform für Vertriebsintelligenz, die mit robusten datengestützten Einsichten und leistungsstarker Interessentenautomatisierung ausgestattet ist, ins Spiel. In dieser Rezension untersuchen wir die Schlüsselmerkmale, Verwendungszwecke, Vor- und Nachteile, Fallstudien und mögliche Alternativen zu Clay.  

Clay KI Zusammenfassung 📖

Wer sind sie (und für wen sind sie geeignet)? 

Im Vergleich zu CRM-Riesen wie Salesforce und HubSpot ist Clay ein relativ neuer Akteur in der Branche. Gegründet im Jahr 2017 von Kareem Amin, Nicolae Rusan und Varun Anand, wollte Clay ursprünglich die Computerprogrammierung vereinfachen, bevor es 2021 zu Vertriebsautomatisierung überging.

Heute wirst du feststellen, dass Clay für Wachstumsteams, Vertriebsexperten (SDRs) und Unternehmen, die ihre Interessentensuche optimieren und Daten anreichern möchten, konzipiert ist.

Was ist ihr USP? 

Wie der Name schon sagt, ist Clay ein wenig ein Formwandler in der SaaS-Welt. Während sie sich als eine Plattform für Vertriebsintelligenz positionieren, die neu definiert, wie Fachleute Beziehungen managen, kratzt das nur an der Oberfläche. Durch die Nutzung von über 100 externen Anreicherungstools hilft Clay nicht nur, die relevantesten Interessenten zu identifizieren, sondern reichert auch bestehende Daten mit einem beeindruckenden KI-gesteuerten Algorithmus an. 

Schlüsselmerkmale und Anwendungsfälle 🔑

Wasserfallanreicherung + Absichtsdaten 🌊

Eines der herausragenden Merkmale von Clay, die Wasserfallanreicherung, ist eine Datenanreicherung -Methode, die Informationen von mehreren Plattformen (einschließlich von eigenen und Drittanbieter-Datenquellen) in einer von dir festgelegten Reihenfolge abruft. Dies eliminiert die Notwendigkeit für mehrere Abonnements bei Datenanbietern, manuelle Eingaben und ständiges Umschalten von Tabs.

Dank einer umfangreichen Reihe von Suchfiltern stellt Clay sicher, dass nur die relevantesten Daten dich erreichen. Zum Beispiel kannst du eine Suche nach Leads basierend auf Standort, Unternehmensgröße, Erfahrung oder sogar sozialen Followern durchführen. 

Aber Clay hört dort nicht auf – es verfolgt auch Echtzeit-Absichtsdaten, die goldenen Nuggets, die Verkaufsmitarbeiter wie Experten im Goldwaschen schätzen. Durch das Überwachen von Jobwechseln, Beförderungen, neuen Einstellungen und mehr hilft Clay Vertriebsmitarbeitern, die perfekten Momente zu identifizieren, um mit Interessenten in Kontakt zu treten. 

Es muss gesagt werden, dass das Durchforsten von über 100 verschiedenen Datenanbietern fast zu gut klingt, um wahr zu sein. Und in gewisser Hinsicht ist es das auch. Um auf diese Anbieter zuzugreifen, musst du zuerst durch Clays einheitlichen Marktplatz, wo Credits als primäre Währung dienen, gehen. Die Anzahl der verbrauchten Credits variiert je nach Art der Anreicherung:

• Basis-Kontaktverifizierung: 1 Credit

• Unternehmensinformationsabfrage: 2 Credits

• Erweiterte firmografische Daten: 3-5 Credits

• Vollständige Profilanreicherung: 5-10 Credits

Anwendungsfall für Wasserfallanreicherung + Absichtsdaten:

Hier geben wir ein Beispiel, wie du deine Daten im Wasserfall-Stil anreichern und die E-Mails deiner Interessenten finden kannst. 

Zuerst navigierst du zu deiner Interessentenliste und klickst auf die blaue Schaltfläche in der oberen rechten Ecke mit der Bezeichnung 'Anreicherung hinzufügen'. 

Ein Dropdown-Menü wird erscheinen, in dem du nach 'Arbeits-E-Mails' suchen musst. Von hier aus siehst du eine Menüanzeige wie im obigen Beispiel. Clay wird standardmäßig sechs Datenplattformen bereitstellen, aber du hast die Freiheit, mehr Anbieter hinzuzufügen, falls du möchtest. 

Es ist wichtig zu beachten, dass du, bevor du die Daten in Clay erfolgreich anreichern und manipulieren kannst, wichtige Daten oder Eckstücke, wie Clay es nennt, benötigst.

Für Unternehmensdaten sind deine Eckstücke:

• Unternehmensdomain

• Unternehmens-Profil-URL auf LinkedIn

Für Personendaten sind deine Eckstücke:

• Persönliche LinkedIn-Profil-URL

• Vollständiger Name

Schließlich bietet Clay einen Validierungsanbieter, um sicherzustellen, dass die Daten, die durchkommen, verifiziert und zuverlässig sind. Du kannst je nach deinen persönlichen Vorlieben auch andere Anbieter auswählen. 

Konten & Lead-Bewertung 💯

Das Zusammenstellen deiner Interessentenliste ist nur die erste Hürde von vielen, wenn es um die Verkaufsinteraktion geht. Sicher, eine Interessentenliste schränkt deine Suche ein, aber nicht jeder Lead wird dein goldenes Ticket zur Schokoladenfabrik von Willy Wonka sein – dafür kommt das KI-gesteuerte Lead-Bewertungstool von Clay ins Spiel. Durch die Festlegung eigener benutzerdefinierter Lead-Scores werden die Interessenten, die in deine Liste gefiltert werden, automatisch nach Variablen bewertet, die am besten den Merkmalen deines ICP entsprechen. 

Einige Beispiele für Variablen können sein: 

• Demografische Informationen: Bewerte Leads basierend auf persönlichen Attributen wie Alter, Standort oder Berufsbezeichnung.

• Unternehmensinformationen: Bewerte Leads basierend auf Attributen ihres Unternehmens, wie Größe, Branche oder B2B/B2C-Orientierung.

• Online-Verhalten: Bewerte Leads basierend auf ihren Interaktionen mit deiner Website, wie besuchte Seiten oder ausgefüllte Formulare.

• E-Mail-Engagement: Bewerte Leads basierend auf ihren Interaktionen mit E-Mails, einschließlich Öffnungs- und Klickrate.

• Soziales Engagement: Bewerte Leads basierend auf ihrer Interaktion mit deiner Marke auf sozialen Medien.

• Spam-Detektion: Weise negativen Leads Punkte zu, die ein spam-ähnliches Verhalten bei Formulareinsendungen zeigen oder bestimmte Arten von E-Mail-Adressen verwenden.

Dieses Tool wird die Interessenten in Echtzeit verfolgen und ihre Punkte regelmäßig je nach den Aktionen/Entscheidungen, die sie treffen, aktualisieren. Letztendlich hilft Clay’s Lead-Bewertungssystem den Vertriebs-Teams, besser zu verstehen, wer ihre hochrangigen Interessenten sind und wen sie zuerst anvisieren sollten. 

Anwendungsfall für Konten & Lead-Bewertung: 

Nehmen wir an, du möchtest Leads basierend auf ihrer Unternehmensgröße bewerten. Gehe zu deiner Lead-Score-Spalte und drücke 'Spalte bearbeiten' 

Hier kannst du jede Bewertungsvariable wie unten dargestellt anpassen. Die wichtigen Felder, auf die du achten musst, sind:

• Anzahl der Bewertungs-Kriterien: Dieses Feld ermöglicht dir die Auswahl, wie viele Bewertungsvariablen du zu deiner Interessentenliste hinzufügen möchtest.

• Vergleichstyp: Dieses Feld ermöglicht dir, Vergleichstypen wie zwischen, gleich oder enthält auszuwählen. 

• Schlüsselwörter: Dies ist, wie du Clay anweisest, durch deine Interessentenliste zu filtern und die benötigten Daten abzurufen. Diese werden auch die Kategorien jeder Note darstellen. 

• Punkte: Hier weist du jedem Schlüsselwort/Jeder Kategorie Punkte zu. Jeder Punkt entspricht dem obigen Schlüsselwort, wenn sie in der gleichen Reihenfolge aufgeführt sind. 

Dann wiederholst du den Prozess für die verschiedenen Bewertungskriterien und passt die verschiedenen Werte an, um dein ideales Bewertungssystem einzurichten. 

KI-Formelgenerator 🤖

Denke an Clays KI-Formelgenerator als den ChatGPT der Vertriebsautomatisierung – eine KI-gesteuerte Engine, die darauf abzielt, Workflows und Datenanreicherung zu optimieren. Es spart den Vertriebsteams nicht nur eine Menge Zeit, sondern generiert auch benutzerdefinierten Code basierend auf einfachen schriftlichen Anweisungen. Egal, ob du die Kontaktinformationen eines Interessenten oder spezifische Anreicherungs-Kriterien einrichtest, Clays KI sorgt dafür, dass keine Aufgabe zu groß oder zu klein ist.

 Anwendungsfall für KI-Formelgenerator: 

Hier erklären wir, wie man KI-Formeln einrichtet und verwendet (dank Clay! 🫰😊🫰) 

Beginne damit, eine neue Spalte hinzuzufügen und den Tab für Formeln im Dropdown-Menü auszuwählen. 

Von dort wird ein Fenster erscheinen, in das du deine gewünschte Formel eingeben kannst. Sobald du mit deinen Anweisungen zufrieden bist, drücke 'Formel generieren', und Clay zeigt dir eine Beispielausgabe. Wenn die Daten korrekt sind, kannst du bestätigen und beobachten, wie Clays KI nahtlos die Daten direkt in deine Liste hinzufügt. 

KI-Forschungsagent (Claygent) 🕵️

Kurz gesagt, Clays KI-Forschungsagent, oder häufiger Claygent, ist ein unermüdlicher und äußerst kompetenter Assistent – der in der Lage ist, Datenpunkte im Internet zu finden. Wo Claygent wirklich glänzt, ist die Fähigkeit, die überwiegende Mehrheit der Internetdaten zusammen mit den analytischen Fähigkeiten von KI zu nutzen. 

Es gibt jedoch die Ausnahme von Datenpunkten, die hinter Bezahlschranken oder passwortgeschützten Bereichen verborgen sind, auf die Claygent keinen Zugriff hat. 

Anwendungsfall für KI-Forschungsagent (Claygent)

Laut Clay ist es das Geheimnis, die Kunst der KI-Prompting zu perfektionieren, um das volle Potenzial von Claygent freizusetzen und wir zeigen dir, wie 😉.

Um auf den Claygent zuzugreifen, navigieren wir zuerst zur Schaltfläche 'Anreicherung hinzufügen' in der oberen rechten Ecke. Wähle 'KI' aus der Seitenleiste im Popup-Fenster aus und klicke dann auf 'KI verwenden'. Von dort findest du das Claygent-Modal.

Es ist wichtig zu beachten, dass du mit Claygent die Freiheit hast, dein eigenes KI-Modell auszuwählen:

• Claygent Helium: Das beste Modell für sein Preis-Leistungs-Verhältnis, das Haiku und GPT 4o-Mini übertrifft.

• Claygent Neon: Fehlt das gleiche Maß an Argumentationsfähigkeiten im Vergleich zu anderen Modellen, glänzt aber in der Antwortformatierung, Datenextraktion und komplexen Aufgaben zu einem angemessenen Preis – überführt Sonnet 3.5.

• Claygent Argon: Stärkstes Modell für tiefe Recherche und komplexe Analysen – übertrifft Opus und GPT 4o erheblich.

• GPT-4 und Claude Opus: Diese Modelle bieten verbesserte Argumentationsfähigkeiten. Fehlen ähnliche Antwortformatierungsstufen wie Claygent-Modelle – nützlich für die Überprüfung der Datenaktualität oder die Bearbeitung komplexer analytischer Aufgaben.

Wenn du neu bei Claygent als Tool/Konzept bist, stellt Clay sicher, dass es eine Bibliothek von voreingestellten Vorlagen für gängige Aufgaben gibt:

• Thought Leadership Bericht 

• Finden eines 10K-Berichts eines Unternehmens

• Finden der Twitter-Adresse einer Person

• Identifizierung des ICP eines Unternehmens

• Und viel, viel mehr

Wenn die Vorlagen jedoch nicht ausreichen, ermöglicht es Clay dir, benutzerdefinierte Claygent-Prompts von Grund auf zu erstellen. 

Sobald du die benötigte Vorlage gefunden hast, wendet Clay sie automatisch im Abschnitt 'Mission' des Menüs an. Clay betont, dass deine Ausgabekonfigurationen entscheidend sind, um die gewünschten Endergebnisse zu erzielen – das bedeuten sie:

• Schlüssel-Datenpunkt identifizieren: Gib an, welche Daten du Claygent finden lassen möchtest.

• Spaltenausgaben definieren: Hebe hervor, wo du möchtest, dass die Suchergebnisse erscheinen. 

• Claygent anweisen: Gib Claygent zusätzliche Anweisungen, welche Informationen du in deinen gewünschten Spalten haben möchtest. Z.B.: "Gibt die Finanzierungsstufe im Feld 'Stadium' aus; gibt den Betrag im Feld 'Betrag' aus."

Personalisierte Texterstellung 📝

Clay versteht, dass nicht alle Vertriebsmitarbeiter von Herzen Schreiber sind. Um zu verhindern, dass du zu viel Zeit mit der Erstellung der PERFEKTEN E-Mail/Nachricht verschwendest, statt Clay dich mit einem KI-Nachrichtenschreiber auszustatten, um deine Kontaktaufnahme im großen Stil hyper-personalisiert umzusetzen. 

Mit OpenAI's ChatGPT, das nahtlos integriert in die Plattform ist, hast du den Favoriten aller 👻✏️ (Ghostwriter) jederzeit zur Hand, bereit zu helfen, wann immer du es brauchst. Möchtest du mehr über Clays KI-Texterstellungswerkzeug erfahren? Schau dir das Video unten an!

Integrationen 🦾

Einige werden sagen, dies sei der Ort, an dem Clay seinen Ruhm als leistungsstarke Plattform für Vertriebsengagement erworben hat. Clay macht es nahtlos einfach, sich mit allem zu integrieren, und wir meinen ALLES. Von gängigen CRMs bis hin zu Interessentendatenbanken und allem dazwischen. 

Integrationen, die auf Clay verfügbar sind: Salesforce, Salesloft, Outreach, Snowflake, Hubspot, Dynamics 365 CRM, Instantly, lemlist, Open AI/GPT, Apollo.io, Notion, Deepseek, Findymail, Reply.io und vieles, vieles mehr. 

Clay Partnerprogramm 🤝

Dank Clays Partnerschaftsprogrammen musst du dir nie Gedanken darüber machen, ob Clay mit deinem Tech-Stack kompatibel ist — die eigentliche Frage ist, ob dein Tech-Stack mit Clay kompatibel ist.

Indem du ein Integrationspartner wirst, trittst du nicht nur einem Ökosystem kreativer GTM-Fachleute bei, die API-affin sind – du erhältst auch den zusätzlichen Bonus, dass Clay dich auf ihrer Website, in den Support-Dokumenten und sogar in Produktrankings bewirbt.

Ehrlich gesagt, es ist ein Gewinn für alle Beteiligten (aber hey, das hast du nicht von mir gehört 👀).

🔥 Killer Clayse Studien 🔥

Im Laufe der Jahre haben Breakcold und Clay viele Nutzer/Kunden geteilt, die ihnen geholfen haben, in ihren jeweiligen Bereichen erfolgreich zu sein. Hier geben wir ein echtes Beispiel für Clay in Aktion von einem unserer eigenen Breakcolders! 🧊🔨

 PSST! Wenn Videos nicht dein Ding sind, haben wir auch ein paar Fallstudien auf unserer Website 😉

Vor- & Nachteile + Bewertungen ⭐ 

Clays Preispläne 💰

Wir sind endlich am Kern der Rezension angekommen: Wie viel wird Clay kosten? Mit insgesamt FÜNF Preisplänen hier ist, wie Clay sie aufschlüsselt:

Der letzte Plan, der in dieser Tabelle nicht angezeigt wird, ist Clays „Benutzerdefinierter“ Plan. Es ist die funktionsreichste Option, die sie anbieten, und ist auf Unternehmen zugeschnitten, die die finanziellen Mittel haben, um eine personalisierte Gebühr zu verhandeln – eine, die alles auflistet, was oben steht und mehr.

Alternativen zu Clay? 🔄

Die kurze Antwort? Ja. Und was die einzelnen Anbieter betrifft – wir brechen es für dich oben auf:

Freckle.io

Überblick: Freckle ist die Clay-Alternative für nicht-technische Benutzer. Entwickelt, um Agenten für Forschungsanreicherung und Aufräumarbeiten bei Personen und Unternehmensdaten auszuführen.

Plattformvergleich:

Trigify.io 

Überblick: Trignify ist eine KI-gesteuerte soziale Listening-Plattform, die hohe Kaufsignale über soziale Netzwerke hinweg überwacht. Trignify bietet auch Funktionen für sozialen Verkauf. 

Plattformvergleich:

Abschließende Gedanken + Erkenntnisse 💭

Jetzt musst du nicht von mir hören, wie gut Clay für Lead-Anreicherung ist. In all den oben präsentierten Fällen spricht die Plattform für sich selbst – aber macht das sie zur besten Plattform für dich? Wie immer hängt das von einer Mischung aus Faktoren ab: deiner Zielgruppe, dem Budget und wie technologieaffin dein Team ist.

Für all die tiefen, komplexen Daten, die Clay abrufen kann, wirst du einen Technikzauberer benötigen, um mitzuhalten. Komplexe Daten erfordern komplexe Eingaben – und wenn du ein Team von Vertriebsmitarbeitern hast, die im Abschließen großartig sind und sonst nicht viel… wirst du Schwierigkeiten haben. 

Es ist auch erwähnenswert, dass Clay all seine besten Funktionen hinter einer unglaublich steilen Preisschranke versteckt. Wenn du eine selbstfinanzierte Agentur oder ein Start-up bist, könnte Clay ein absolutes No-Go sein 🙅. 

Aber – wenn Budget und technische Fähigkeiten kein Problem sind, sage ich, mach es. Nicht viele Tools zur Lead-Anreicherung können mit dem Niveau an Präzision und Tiefe von Clay mithalten. Und wenn du schon das Budget sprengen willst, dann solltest du es für eins der besten tun.