Warum alle über Social Selling-Tools lügen?

Seit wir unsere eigene Social Selling-Software (Breakcold) entwickeln, fasziniert es mich immer wieder, all die Lügen zu sehen, die im Internet über dieses Thema verbreitet werden, nur um "Ranking" bei Google zu erzielen.

Dieser Artikel ist nicht für SEO geschrieben, sondern um alle Mythen zu entlarven, die rund um Social Selling-Software entstanden sind. Von Bewertungswebsites bis hin zu Nischenblogs scheint es, als würde alles das Thema Social Selling falsch verstehen.

Im Begriff Social Selling steckt das Wort „verkaufen“. Lassen Sie uns also sehen, was wahr ist und was nicht.

Die Lüge Nummer 1: Social Selling ist Content-Marketing

Social Selling ist kein Content-Marketing. Wenn Sie sich die Ränge von Social Selling-Software auf Websites wie G2 oder Capterra ansehen, stellen Sie fest, dass Content-Planungssoftware überall ist.

Buffer, Hootsuite, ActiveCampaign, Loomly? Das klingt für mich nicht richtig, weshalb ich auch versucht habe, in der Vergangenheit über 17 wahre Social Selling-Tools zu schreiben.

Wenn Social Selling-Tools also keine Content-Planungssoftware oder Social CRMs sind, was sind sie dann?

Beispiel für Software im Bereich Social Selling von G2

Was ist ein Social Selling-Tool?

Ein Social Selling-Tool ist eine Software, die es Ihnen ermöglicht, B2B-Beziehungen schneller durch die Nutzung von sozialen Medien aufzubauen, sodass Sie mehr Verkäufe tätigen können.

Es ist eine Mischung aus Vertriebsansprache, Beziehungsaufbau und Content-Planung. Daher sind dies die 3 Säulen jeder Social Selling-Strategie.

Die bekannteste Form ist Content-Marketing auf B2B-Social-Media wie LinkedIn, aber das ist nur ein Teil davon.

Die drei Säulen des Social Selling

Die Lüge Nummer 2: Social Selling ist für „Boomer“

Ich hatte kürzlich ein Gespräch mit einem ehemaligen Vertriebsleiter einer großen Lead-Generierungsagentur in Frankreich. Er sagte mir, es sei lustig, dass wir alle über Social Selling sprechen, weil es früher oft den Boomern (in Anspielung auf den Babyboom, was bedeutet, dass nur ältere Menschen Social Selling predigen) zugeschrieben wurde.

Nun, das ist ein bisschen wahr, wenn man darüber nachdenkt. Wenn Sie Sales Navigator besuchen und nach Social Selling-Aficionados suchen, landen Sie immer bei den oben genannten Profilen. Sie sprechen alle über den LinkedIn Social Selling Index (SSI), als wäre es eine obskure Wissenschaft, dabei ist es eigentlich ziemlich einfach zu handhaben.

Beispiel eines älteren Mannes, der Social Selling auf LinkedIn betreibt

Doch wenn Sie das große Ganze betrachten, nimmt Social Selling bewusst und unbewusst zu. Diese Google Trends-Kurve spricht für sich selbst.

Wenn Sie es mit der Cold Emailing-Kurve vergleichen, denke ich, dass wir weit von einem Höhepunkt entfernt sind.

Wir finden auch Hinweise auf den Anstieg des Social Selling bei der Gen Z und Millennials im Allgemeinen, aber auch bei den Menschen unter 40 Jahren mit solchen Beiträgen auf LinkedIn.

Die Lüge Nummer 3: Social Selling ist zeitaufwendig

Wenn Sie Social Selling betreiben, müssen Sie:

• wertvolle Inhalte zur Veröffentlichung in sozialen Medien vorbereiten

• mit Interessenten und B2B-Influencern interagieren (z. B. ihre Beiträge liken und kommentieren)

• multichannel Prospecting betreiben, indem Sie DMs und Cold Emails senden

Für einige Menschen scheint es, als würde es eine Ewigkeit dauern, diese 3 Aufgaben zu erledigen, sodass alle unmöglich erscheinen.

Die Ausführung dieser drei Säulen ist nicht schwierig und nicht zeitaufwendig, es fehlt Ihnen einfach an Fokus und Prozessen. Das erste Problem sehe ich in unserer Generation und an der Anzahl an Ablenkungen, die wir sowohl im persönlichen als auch im Arbeitsleben haben. Sie müssen an Ihrem Fokus arbeiten.

Die Zeit, die mit dieser Akquisemethode gespart wird, ist unglaublich

Das zweite Problem kann gelöst werden, indem Sie wiederholbare Prozesse für sich selbst erstellen. Aber Sie können auch die von Social Sellern erstellten Rahmen verwenden. Social Selling-Tools sind dafür gedacht, Ihnen Zeit bei den oben genannten drei Säulen zu sparen, sodass Sie keine Ausreden haben.

Sie können sich den Kurs von Justin Welsh für LinkedIn und den Kurs von Dagobert Renouf für Twitter ansehen. Schließlich können Sie sich dieses Video ansehen, das wir über Vertrieb und Social Selling gemacht haben, in dem wir einen kompletten Rahmen bereitstellen, um alles schnell zum Laufen zu bringen.

Beispiel des Twitter-Kurses von Dagobert Renouf

Die Lüge Nummer 4: Social Selling ist nicht skalierbar

Social Selling ist skalierbar, wenn Sie Social Selling-Tools verwenden.

„Sie können nicht mehr als 40 Interessenten pro Tag ansprechen.“ Ja, das können Sie, wenn Sie ein Social Selling-Tool verwenden!

Ich persönlich interagiere mit mehr als 100 Interessenten pro Tag in weniger als 1 Stunde. Es hängt alles davon ab, ob Sie ein Social Selling-Tool (meins mit Breakcold) verwenden und fokussiert sind. Und 100 Interessenten, die jeden Tag mit Social Selling angesprochen werden, werten leicht 1000 Cold Emails pro Tag.

Sie können Social Selling mit Teammitgliedern skalieren, die in Ihrem Namen interagieren

Es gibt auch andere Möglichkeiten, Social Selling zu skalieren:

• VAs (Virtuelle Assistenten) einstellen, die in Ihrem Namen mit Interessenten interagieren

• Ihre Marketingmitarbeiter verwenden, um die Beiträge jedes Teammitglieds vorzubereiten (von SDRs bis hin zu Gründern)

• Ghostwriter für den Content-Planungsteil einstellen

Die Lüge Nummer 5: Social Selling kann nicht automatisiert werden

Social Selling kann automatisiert werden.

Sie können KI verwenden, um sich inspirieren zu lassen, um Ihre Inhalte zu schreiben. Sie können dazu ChatGPT, Tweet Hunter oder andere KI-Tools verwenden.

Beispiel für automatisierte Aggregation von LinkedIn-Beiträgen, um B2B-Beziehungen schneller aufzubauen

Sie können Datenaggregationen (was eine Form der Automatisierung ist) verwenden, um alle LinkedIn-Beiträge und Tweets Ihrer Interessenten an einem Ort zu bündeln, sodass Sie nicht jeden Tag Hunderte von Tabs öffnen müssen, um mit ihnen zu interagieren.

Sie können Ihr Social Selling-Tool verwenden, um den Wechsel zwischen Software und Browser zu vermeiden, um Interessenten zu kontaktieren. Sie können automatisierte Sequenzen und vieles mehr erstellen.