Einführung

Sales Development Representatives (SDRs) und Business Development Representatives (BDRs) nutzen traditionelle Verkaufspenetration Methoden, wie kaltes E-Mailing, kaltes Anrufen oder Außendienst.

Aber was ist mit Social Selling? Social Selling nimmt zu, unabhängig von Ihrem Job im Vertrieb. Aber Social Selling ist zeitaufwendig, sodass viele SDRs & BDRs aufgeben. Deshalb benötigen Sie eine Social Selling-Software.

Hier sind 4 Gründe, warum SDRs & BDRs eine Social Selling-Software benötigen.

Grund Nummer 1: Es macht die Verkaufspenetration angenehmer für Sie und Ihre Interessenten

Wenn Sie darüber nachdenken, ähnelt die Penetration mit einer Social Selling-Software sehr dem Bonding mit Freunden auf Instagram oder anderen sozialen Medien

Seien wir ehrlich, Verkaufspenetration ist nicht die lustigste Sache, die es gibt. B2B-Vertrieb = Langweilig für langweile Käufer.

Mit dem Anstieg von Verkaufsautomatisierungstools, insbesondere solchen für kalte E-Mails und LinkedIn, sind die Interessenten ebenfalls genervt, jeden Tag mit irrelevanten Verkaufsanfragen bombardiert zu werden.

Eine Social Selling-Software hilft Ihnen, den Lärm zu durchdringen, indem sie sinnvolle B2B-Beziehungen aufbaut (Sie können diese 6 Anwendungsfälle einer Social Selling-Software lesen).

1/ Es ist angenehmer für Sie selbst

Magst du Instagram, Facebook, TikTok oder Twitter? Wenn ja, denke ich, dass Sie gerne durch einen Feed scrollen, um mit Ihren Freunden zu interagieren.

Stellen Sie sich vor, das wäre auch für Ihren Job möglich. Nein, ich spreche nicht davon, in einem LinkedIn-Feed zu navigieren, der nicht für Vertriebsmitarbeiter entworfen wurde. Ich spreche von der Navigation in einem Penetrations-Feed, wo Sie alles natürlich an einem Ort tun können.

Was Social Selling angenehm macht, ist sein Gamification-Aspekt

Eigenschaften von Social Selling-Software:

• keine manuelle Dateneingabe

• Sie müssen nicht tausend Tabs öffnen, um die Beiträge von Interessenten auf LinkedIn, ihre Tweets oder ihre Unternehmensaktivität zu finden und zu interagieren.

• Sie müssen die Software nicht wechseln, um kalte E-Mails, LinkedIn-Direktnachrichten zu senden oder Beiträgen zu gefallen und Beiträge zu kommentieren.

Das einzige, worauf Sie sich konzentrieren müssen, ist: Beziehungen zu Ihren Interessenten aufzubauen, um Leads schneller zu generieren und Deals schneller abzuschließen.

Es ist eine neue Art, Verkaufs-Prospecting als SDR oder BDR durchzuführen, insbesondere wenn Sie das mit Inhalten planen auf sozialen Medien kombinieren.

Demo unserer Social Selling-Software

2/ Es ist angenehmer für Ihre Interessenten**

Interessenten schätzen eine relevante und/oder personalisierte Ansprache. Sie mögen es nicht, zum Kauf gezwungen zu werden, Sie müssen ein Gespräch mit ihnen beginnen.

Dafür ist der beste Weg, sich mit ihnen in sozialen Medien zu verbinden (vorausgesetzt, sie sind aktiv), indem Sie ihre Beiträge liken und kommentieren, und dann eine DM/E-Mail senden, wenn es der richtige Zeitpunkt ist.

Ich habe Nate nicht einmal aktiv angesprochen, er war einfach in meinem Pool von Social Selling Leads

Grund Nummer 2: Sie können Deals schneller abschließen

Social Selling kann Ihre Vertriebspipeline um bis zu +50% beschleunigen. Es ist ziemlich logisch, wenn man darüber nachdenkt, dass Social Selling bedeutet, dass Sie konstant:

• Ihre warmen Leads mit relevanten DMs oder E-Mails pflegen

• im Gedächtnis bleiben, indem Sie Beiträge liken und solide Kommentare unter die Beiträge der Interessenten hinterlassen

Indem Sie dies tun, werden Sie schnell die erste Wahl im Kopf des Interessenten, wenn Sie Vertrauen aufbauen und angenehme B2B-Beziehungen schaffen.

Hier kommt eine Social Selling-Software ins Spiel, um diesen Prozess nahtlos zu gestalten.

Durch die Integration benutzerdefinierter Softwareentwicklungslösungen können Unternehmen ihre Social Selling-Tools weiter an spezifische Bedürfnisse anpassen und die Effizienz und Effektivität des Managements ihrer Vertriebspipeline verbessern.

Hier ist ein Beispiel für die Leadgenerierung, aber es könnte dasselbe für den Abschluss sein

Grund Nummer 3: Sie vermeiden manuelle Dateneingabe

Manuelle Dateneingabe ist der Feind von SDRs & BDRs. Ich bin immer noch sehr schockiert darüber, wie viele Vertriebsmitarbeiter berichten müssen, was sie per E-Mail, LinkedIn oder Twitter in ihrem CRM gesendet haben.

Hier kommt die Social Selling-Software ins Spiel, da sie standardmäßig ein Social Selling-CRM ist, da das Ziel darin besteht, B2B-Beziehungen schneller aufzubauen.

Beispielsweise wird auf Breakcold, wenn Sie eine LinkedIn-DM an einen Interessenten senden, die Nachricht automatisch innerhalb der Software synchronisiert. Das Ziel ist, alle Interaktionen, Likes, Kommentare usw. zu synchronisieren.

Ich habe gerade die E-Mail an Brittany gesendet, und direkt danach wurde die gesendete E-Mail in der Software gespeichert (funktioniert auch für LinkedIn und Twitter)

Grund Nummer 4: Es wird Ihre Karriere beschleunigen (kein Scherz)

Die meisten SDRs & BDRs haben die Rolle des AEs (Account Executives) oder **Leiter des Verkaufs** im Kopf, abhängig davon, in welcher Art von Organisation sie sich befinden.

Nun, ich denke, Sie wissen es bereits, aber hier sind einige interessante Statistiken zum Social Selling:

• 78% der Vertriebsmitarbeiter, die sich mit Social Selling beschäftigen, übertreffen ihre Kollegen, die es nicht tun.

• 93% der Vertriebsleiter haben keine formale Schulung zum Social Selling erhalten.

Zu wissen, wie man jeden Aspekt des Social Selling nutzen kann, ist der Schlüssel, um Ihre Karriere im Vertrieb zu beschleunigen.

Sei vorsichtig, wenn du Deals zu schnell abschließt, wirst du nicht genug Pipeline haben, haha