Warum habe ich eine Agentur gegründet?
Ein Unternehmen zu gründen, ist immer herausfordernd, insbesondere wenn es darum geht, eine Agentur zu gründen, die digitale Dienstleistungen verkauft. Aber was wäre, wenn ich Ihnen sage, dass es nicht so schwer ist, wie es scheint? In diesem Artikel werde ich meine persönlichen Erfahrungen teilen, wie ich eine Agentur gegründet habe und fast von null auf 10.000 pro Monat in nur 4 Stunden gekommen bin.
Lassen Sie mich Ihnen einen kleinen Hintergrund geben. Ich betreibe eine CRM-Software, und die meisten unserer Kunden sind Agenturinhaber. Daher war ich neugierig zu erfahren, ob es wirklich schwer ist, eine Agentur zu gründen oder eine digitale Dienstleistung zu verkaufen. Im November 2022 war ich ziemlich deprimiert, weil ich mir nicht sicher war, ob wir unsere Vertriebssoftware wieder aufbauen können. Ich beschloss, es mit einer Agentur zu versuchen und zu sehen, ob es ein Plan B sein kann, falls meine Software nicht funktioniert.
In nur 4 Stunden konnte ich ein Angebot machen, eine Website erstellen, Kaltakquise-E-Mail-Kampagnen versenden und Anrufe entgegennehmen. Ich habe den gesamten Prozess aufgezeichnet und werde Ihnen in diesem Artikel die Ergebnisse zeigen und wie einfach es war, die Anrufe zu bekommen und die Deals abzuschließen.
Haftungsausschluss, hier sind die unfairen Vorteile, die ich hatte:
Ich hatte bereits eine Kaltakquise-Domain vorbereitet
Ich hatte bereits Zugang zu bestimmten Softwaretools
Wie viel es gekostet hätte, dasselbe zu tun:
Breakcold: 49 $/Monat
Typdream: 0 $/Monat
Apollo: 19 $/Monat
Google-Domain + Google Workspace + Aufwärmen: 24 $
Schritt 1: Ein Angebot erstellen
Das erste, was ich tat, war, ein Angebot zu erstellen. Ich wollte Menschen ansprechen, die Geld haben und monatlich wiederkehrend bezahlen können. Ich wollte meine Zeit nicht mit Menschen verschwenden, die meinen monatlichen Service abbestellen würden. Also zielte ich auf B2B-Startups ab, die mindestens eine Seed-Runde oder eine Serie A erhalten hatten. Diese Unternehmen haben ein Finanzierungsvolumen von 1 Million bis 10 Millionen, sind aber noch nicht genug strukturiert, um ein Team zu haben, das jeden einzelnen Teil des Unternehmens leitet. Sie lagern viele Dinge aus, und da kommt meine Agentur ins Spiel.
1°) Wählen Sie eine Nische
Der zweite Schritt war, das Angebot auszuwählen. Der Trend geht jetzt dahin, Dienstleistungen von TikTok-Agenturen, TikTok-Anzeigen, organische Anzeigen, die Wiederverwendung von Inhalten usw. anzubieten. Aber ich wollte nicht wie alle anderen sein. Ich wollte aus der Masse herausstechen. Also beschloss ich, einen Twitter-Ghostwriting-Service anzubieten. Ich würde die Mitgründer von B2B-Startups kontaktieren. Es war ein einzigartiges Angebot, und ich wusste, dass es für sie unwiderstehlich sein würde.
2°) Eine Website erstellen
Ich habe die Materialien der Website mit Figma erstellt
Nächster Schritt, ich erstellte eine Website mit einem KI-Website-Builder, der Typedream heißt. Es dauerte nur eine Stunde, die Website zu erstellen. Ich kümmerten mich nicht einmal darum, einen Domainnamen zu kaufen; es war nur eine grundlegende Website mit meinem Gesicht darauf. Die Website bot Twitter-Dienste für B2B-Startups an, und die Überschrift lautete: "Twitter wird von Startups unterschätzt, um schneller zu wachsen."
Diese Website soll Inspiration für B2C-Startups bieten, aber wir haben eine starke Expertise in B2B SaaS. Ich konnte diese Expertise nutzen, um Traffic zu generieren und meine Twitter-Follower von 0 auf 8.000 in nur 5 Monaten zu steigern. Daher beschloss ich, eine Agentur zu gründen, die diese gleiche Expertise anderen anbieten kann. Ich verkaufte hauptsächlich den Unicorn-Plan, der das Schreiben von Twitter-Threads und das Engagement im Namen der Kunden umfasst. Die Website zu erstellen war schnell und einfach und dauerte nur etwa 1-1,5 Stunden.
Ich habe hauptsächlich den UNICORN-Plan verkauft
2°) Kaltakquise-E-Mails senden
Sobald Sie ein wettbewerbsfähiges Angebot haben, ist es wichtig, potenzielle Kunden anzusprechen. Dazu braucht man Daten, und wenn Sie keine Kaltanrufe tätigen, müssen Sie eine E-Mail-Finder-Software verwenden, um Leads zu generieren. Sie müssen zwischen kalten und warmen Leads unterscheiden und dann den Verkauf abschließen. Ich stellte fest, dass die Nutzung von Apollo in diesem Prozess wirklich hilfreich war. Mit einem VPN-Tunnel kann es so günstig sein wie 19 $ pro Monat, aber ohne VPN kostet es 99 $ pro Monat. Für den Wert, den Sie erhalten, ist es auf jeden Fall wert. Apollo bietet Zugang zum LinkedIn Sales Navigator und zu E-Mail-Adressen.
Um potenzielle Kunden zu finden, verwendete ich Filter, um nach Mitgründern von B2B-Startups in der Softwarebranche zu suchen, die in New York ansässig waren. Obwohl ich mehr Filter eingestellt hatte, fand ich 57 potenzielle Kunden mit dieser Methode (im Video hatte ich in Wirklichkeit weniger als 150 potenzielle Kunden).
Die tatsächliche E-Mail ist ein wenig anders, wenn Sie sich das Video ansehen
Meine E-Mail-Serie drehte sich alles darum, Werte zu bieten und einige Zahlen hinter meinen Aussagen zu untermauern. Die Menschen lesen gerne Zahlen in ihren E-Mails, also stellte ich sicher, einige beeindruckende Statistiken darüber einzufügen, wie ich ihnen helfen könnte, ihre Twitter-Follower zu erhöhen und Website-Traffic zu generieren. Ich habe sogar eine fiktive Person namens Sophie Williams erstellt, die Leiterin von Twitch Unicorns, um den Eindruck zu erwecken, dass ich ein Team von Experten hinter mir hatte.
Gut, dann lassen Sie uns direkt in die Einzelheiten dieser Kaltakquise-E-Mail-Kampagne eintauchen. Die Vorschau der E-Mail war einfach, und die E-Mail selbst war kurz und bündig. Dies ermöglichte es den potenziellen Kunden, das Angebot schnell zu verstehen und zeitnah zu antworten. Die Rücklaufquote für die Kampagne betrug etwa 6%, was ziemlich durchschnittlich ist, aber alle sechs Antworten waren positiv, was für mich ein Gewinn ist. Der Gesamtwert dieser Deals betrug über 10.000 pro Monat. Es war ein großer Erfolg, und ich war stolz auf das, was ich erreicht hatte.
3°) Führen Sie die Anrufe durch
Sobald ich meine Antworten bekam, richtete ich im Grunde einige Anrufe mit einem Kalendereinkaufs-Link ein, den ich von dem fiktiven Wachstumsleiter erstellt hatte.
Die Anrufe liefen wirklich gut. Ich konnte eine persönliche Verbindung zu den Mitgründern herstellen, ihre Schmerzpunkte verstehen und ihnen eine Lösung anbieten, die sie nicht ablehnen konnten. Ich zeichnete die Anrufe auf und es war interessant zu sehen, wie einfach es war, die Anrufe zu bekommen und die Deals abzuschließen.
Ich habe ein super personalisiertes Deck für meinen ersten Agenturanruf erstellt
Insgesamt hat dieses einfache Angebot für diese Kaltakquise-E-Mail-Kampagne ziemlich gut funktioniert, und vielleicht kann ich Ihnen mit meiner persönlichen Note ein paar Clips zeigen, bei denen ich das Gesicht der Person unkenntlich mache, selbstverständlich. Es geht darum, es einfach und direkt zu halten, und genau das hat für mich funktioniert.
Ich musste jedoch einige Anrufe absagen und nie nachfassen, um die Deals abzuschließen. Der Grund dafür ist, dass wir es geschafft haben, unsere Vertriebssoftware wieder aufzubauen, und sie lief gut. Wenn Sie sich jedoch das Video zu diesem Blogbeitrag ansehen, werden Sie sehen, dass ich einige der Anrufe durchgeführt habe und einen aufgezeichnet habe.
4°) Nachverfolgen
Um fortzufahren, wenn ich den Deal abschließen wollte, würde ich die Leads aus meinen Kampagnen in den CRM-Bereich unserer Software verschieben und die Leads nachverfolgen. Es ist eine einfache Strategie, aber sie funktioniert.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Nachverfolgen von Leads ein entscheidender Teil des Abschlusses von Geschäften in der B2B-Welt ist. Und mit Hilfe von CRM-Software und sozialen Medienaggregatoren wie Breakcold ist es jetzt einfacher, warme Leads im Auge zu behalten und hochgradig personalisiert mit ihnen zu kommunizieren. Wenn Sie Zugriff auf die LinkedIn- und Twitter-Profile eines potenziellen Kunden haben, können Sie ein besseres Verständnis für deren Interessen und Aktivitäten gewinnen und diese Informationen nutzen, um stärkere Beziehungen zu ihnen aufzubauen.
So können Sie den Unterschied machen, um Deals schneller abzuschließen
Aber es geht nicht nur darum, generische Nachverfolgungs-E-Mails zu versenden. Es geht darum, kreativ zu sein und neue Wege zu finden, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Vielleicht, indem Sie ihnen eine personalisierte DM auf Twitter senden oder einen interessanten Artikel auf LinkedIn teilen. Und mit Hilfe von Assistenten können Sie sogar einige dieser Aufgaben automatisieren, was es einfacher macht, den Überblick über Ihre potenziellen Kunden zu behalten und mehr Deals abzuschließen.
Am Ende des Tages ist der Schlüssel, um mehr B2B-Deals abzuschließen, hartnäckig zu sein, aber auch in Ihrer Herangehensweise hochgradig personalisiert. Indem Sie die richtigen Tools und Techniken nutzen, können Sie kalte Leads in warme umwandeln und schließlich mehr Deals für Ihr Unternehmen abschließen.
