Um die Geschwindigkeit Ihrer Vertriebspipeline zu erhöhen, beginnen Sie damit, sich auf die Qualität der Leads und nicht nur auf die Quantität zu konzentrieren. Fokussieren Sie sich auf hochpotenzielle Leads, die wahrscheinlich schneller konvertieren.

Als Nächstes optimieren Sie Ihren Prozess – reduzieren Sie unnötige Schritte und automatisieren Sie, wo möglich, damit alles in Bewegung bleibt.

Arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um sicherzustellen, dass die Leads gepflegt werden und bereit für den Vertrieb sind. Folgen Sie umgehend und regelmäßig bei den Leads nach, da das Timing entscheidend ist. Halten Sie Ihr Team über Prioritäten informiert und verfolgen Sie die Leistung jeder Phase.

Analysieren Sie schließlich die Daten, um Engpässe zu erkennen, und passen Sie sich schnell an. Kleine, konsistente Anpassungen können Ihre Pipeline beschleunigen und dafür sorgen, dass Deals schneller abgeschlossen werden!