¿Cuál es la duración típica de los ciclos de ventas?
Según este estudio, la duración de los ciclos de ventas de las empresas B2B es de 102 días, aproximadamente 3 meses y medio.
Cuando se examina más a fondo, el estudio dice que:
se tarda de media 84 días en pasar de lead a oportunidad
se tarda de media 18 días en pasar de oportunidad a cerrar
Promedio MQL a SQL a acuerdo en la duración del ciclo de ventas
Obviamente, los ciclos de ventas son diferentes dependiendo de tu industria, pero básicamente, cuanto más caro sea tu oferta, más tiempo se necesita para pasar de un prospecto frío a un trato cerrado.
Mi punto es que se necesita tiempo para cerrar nuevos clientes. Así que tu objetivo como SDR, BDR o cofundador a cargo de ventas es encontrar formas de acelerar el proceso para que puedas generar ingresos más rápido.
¿Cuál es el propósito de la venta social?
La venta social es una forma de hacer prospección de ventas utilizando las redes sociales. La venta social se trata de construir más relaciones B2B con tus prospectos.
La venta social también es una buena manera de mantenerte en la mente de las personas y poder realizar ventas a largo plazo. Puedes ver este hilo de Twitter escrito por Ana, una de nuestros clientes de pago, por ejemplo.
Ana es una de nuestras clientes de pago y está explicando cómo se convirtió en una de nosotras!
" La conclusión:
— Comienza a crear conexiones en las redes sociales ahora mismo.
— No obtendrás conversiones instantáneas. Pero tan pronto como tus contactos enfrenten el problema que estás resolviendo, pensarán en ti.
Estarás en su mente
Superarás a todas las grandes marcas
Porque las personas compran a personas"
¿Por qué la venta social puede acelerar tu embudo de ventas?
La aceleración del embudo es un conjunto de estrategias de marketing para mover a los prospectos más rápido en el embudo de ventas hasta que se conviertan en clientes de pago.
¿Quién crees que comprará más rápido tu solución? ¿El prospecto que apenas te conoce o aquel que suele responder a tus comentarios bajo sus publicaciones, que habla contigo en DMs y con quien tuviste una llamada en algún momento? Creo que la respuesta es obvia.
Dado que la venta social se trata de construir relaciones más rápido, moverás a tus prospectos más rápidamente en tu embudo de ventas, lo que resulta, en última instancia, en una aceleración del embudo de ventas.
Inicialmente interactuamos en LinkedIn, Kallon vino por sí mismo y comenzó la conversación
Estas técnicas de venta social funcionan con LinkedIn, pero también con Twitter y con correo electrónico frío.
Ejemplo de aceleración del embudo de ventas con venta social (cómo lo hago)
En este ejemplo, veremos cómo puedes acelerar tu ciclo de ventas en cada una de las etapas del viaje del cliente de tu prospecto: desde prospecto frío hasta trato cerrado, donde existe la retención y donde los clientes existentes hacen publicidad de boca a boca.
Sea cual sea tu embudo de ventas, la vida de cualquier prospecto pasará por estas distintas fases:
prospecto frío (fase de generación de leads)
prospecto comprometido
prospecto cálido (inicio de la fase de cerrar trato)
cliente recién cerrado (inicio de la fase de retención)
cliente feliz (boca a boca)
cliente perdido
Ejemplo de las etapas básicas del embudo de ventas
estrategia de venta social.
1/ Aceleración del embudo de ventas con venta social en la fase de generación de leads
Para acelerar el embudo de ventas durante esta etapa con la venta social, necesitaremos comprometer a los prospectos (1) antes de enviarles un DM frío o correo electrónico frío (2), a menos que se hayan puesto en contacto con nosotros primero (3).
Paso 1: interactúa con los prospectos a través de LinkedIn y Twitter antes de contactarlos (también conocido como calentamiento social)
Si las personas te conocen, responderán a tu correo electrónico frío o mensaje directo frío. En ese caso, hablamos de un correo electrónico cálido o un mensaje directo cálido.
Dar
