1. ¿Por qué deberías considerar una alternativa al correo frío?
El correo frío es el hijo dorado de la generación de leads y el alcance de ventas en general. Sin embargo, muchas personas cuestionan su rendimiento a medida que más y más personas reciben correos fríos.
Ventajas del correo frío
El correo frío tiene las siguientes ventajas:
es fácil empezar
puedes enviar muchos correos al día
si tienes una oferta de alto valor, el ROI del correo frío es excepcional
Resumen de las principales ventajas del correo frío
Desventajas del correo frío
El correo frío tiene las siguientes desventajas:
toma tiempo personalizar cada correo frío
la Generación Z no es fan de hacer negocios por correo electrónico
los correos fríos tienen un rendimiento cada vez menor con el tiempo porque la gente envía más de ellos
puedes ir a la carpeta de spam rápidamente si no estás usando una herramienta de calentamiento de correos electrónicos
toma tiempo tener listas de prospección limpias con direcciones de correo electrónico B2B válidas
Resumen de las principales desventajas del correo frío
2. Las 10 mejores alternativas al correo frío para 2025
El correo frío tiene muchas alternativas: venta social, prospección en LinkedIn, alcance en Twitter, alcance en Reddit, responder preguntas en Quora, construir una comunidad / audiencia y hacer eventos físicos.
Alternativa al correo frío 1: Venta Social
La venta social es un método de prospección de ventas que utiliza las redes sociales para generar más leads y más ventas. La venta social es una mezcla entre ventas salientes y ventas entrantes.
Puedes hacer venta social con LinkedIn o Twitter, por ejemplo.
Breakcold, el software perfecto para la venta social y el correo frío
La venta social es más agradable que el correo frío: SÍ.
La venta social se adapta perfectamente a la nueva generación de vendedores: la Generación Z. Esta nueva ola de representantes de ventas (SDRs y BDRs) está acostumbrada a las redes sociales y sabe cómo hacer negocios con ellas.
Como alternativa al correo frío, la venta social ofrece la ventaja de reproducir interacciones humanas de una manera más natural que correspondencia a través de correos fríos.
La venta social es un claro ganador frente al correo frío
La venta social tiene un mejor ROI que el correo frío: SÍ.
Con la venta social, puedes tener un alcance masivo con marketing de contenido en redes sociales B2B y puedes hacer alcance frío a prospectos cálidos en lugar de fríos.
Puedes crear relaciones más cálidas que reducen el tiempo del ciclo de ventas en un 50% la mayoría de las veces. No es de extrañar que el 72% de los que hacen venta social superen a sus pares y siempre excedan su cuota de ventas.
Alternativa al correo frío 2: Prospección en LinkedIn
La prospección en LinkedIn o el alcance en LinkedIn es la acción de generar más negocios a través de LinkedIn. Es una subparte de la venta social. La gente elige LinkedIn para prospección ya que el 80% de los leads B2B están allí.
Justin Welsh es muy bueno en la prospección de LinkedIn (entrante y saliente)
Más agradable que el correo frío: SÍ.
Comparado con enviar correos fríos, hacer prospección de ventas en LinkedIn es como hablar con amigos en WhatsApp y desplazarse en Facebook.
También puedes usar LinkedIn para encontrar tu persona compradora con su herramienta de ventas pagada LinkedIn Sales Navigator.
El alcance en LinkedIn gana frente al correo frío
Mejor ROI que el correo frío: SÍ si tienes muchas conexiones
Como alternativa al correo frío, la prospección en LinkedIn proporciona un mejor ROI, pero solo si tienes muchas conexiones en LinkedIn.
De hecho, no puedes enviar mensajes de LinkedIn a personas con las que no estás conectado. Pero si tienes, digamos, 10,000 conexiones, tienes mucho negocio por generar.
LinkedIn es excelente para ventas basadas en cuentas y establecer estrategias de embudo BOFU, MOFU y TOFU.
Alternativa al correo frío 3: Prospección en Twitter
La prospección en Twitter o el alcance en Twitter es una subparte de la venta social que busca aprovechar Twitter para generar más negocios.
Ejemplo de alguien que me contactó en Twitter
Más agradable que el correo frío: SÍ.
Twitter es una de las redes sociales más agradables que existen, pero sigue siendo subestimado para hacer negocios con él.
Veo a muchos emprendedores construir una carrera solo con una cuenta de Twitter, es sorprendente. Comparado con el correo frío, la prospección en Twitter también es instantánea.
El correo frío gana sobre el alcance en Twitter
Mejor ROI que el correo frío: NO
Como alternativa al correo frío, la prospección en Twitter rinde mal ya que no puedes hacer alcance de ventas adecuadamente con ello.
Si tus leads no te siguen en Twitter, tu propuesta de ventas irá a sus solicitudes de mensajes, lo que ralentiza el ciclo de ventas. También podemos notar que la mayoría de las personas no tienen abiertos sus mensajes directos de Twitter.
Alternativa al correo frío 4: Alcance en grupos de Slack
Los grupos de Slack son oro para ventas salientes. Si eres parte de una comunidad de Slack comprometida, puedes enviar mensajes a ellos para crear más negocios.
La prospección en grupos de Slack es una alternativa dorada al correo frío
Más agradable que el correo frío: SÍ.
Slack es el lugar donde los vendedores pasan más tiempo. Por lo tanto, es mucho más agradable para ellos usarlo para la prospección de ventas que el correo frío.
Algunos SaaS B2B, como Rattle, incluso convierten tu CRM en Slack y les encanta a los representantes de ventas. Realmente quieren hacer todo en Slack. Es una locura pensar en ello cuando sabes que comenzó como una función secundaria de un videojuego.
El correo frío siempre ganará frente a la prospección en Slack
Mejor ROI que el correo frío: NO
Si eres demasiado agresivo en un grupo de Slack, te vetarán. Tienes este tipo de problema con el correo frío, por lo que la prospección en grupos de Slack podría no ser la mejor alternativa.
Alternativa al correo frío 5: Alcance en Grupos de Facebook
Al igual que los grupos de Slack, los grupos de Facebook son tanques absolutos de leads y pueden hacer una alternativa al correo frío.
Este es el grupo de la Mafia de Correo Frío de Breakcold
Más agradable que el correo frío: NO.
Es bastante desalentador hacer prospección de ventas con grupos de Facebook, ya que necesitas ser aceptado en los grupos. Luego, cuando envías un mensaje a posibles prospectos, tus mensajes de Facebook van a la sección de solicitudes de mensajes.
El alcance en grupos de Facebook pierde frente al correo frío
Mejor ROI que el correo frío: NO
Los grupos de Facebook son pequeñas comunidades, saturarás rápidamente tu grupo de leads potenciales y podrías ser vetado de ciertos grupos si eres demasiado agresivo.
Alternativa al correo frío 6: Alcance en Reddit
El alcance en Reddit es bastante poco común. Hay algunas plataformas como Howitzer que te permiten automatizar este proceso.
Howitzer te permite automatizar tu prospección en Reddit
Más agradable que el correo frío: NO.
La prospección en Reddit es menos agradable que el correo frío ya que necesitas pasar horas buscando el sub-reddit adecuado y luego contactar a los usuarios de Reddit.
El correo frío gana frente al alcance en Reddit
Mejor ROI que el correo frío: NO
El grupo de usuarios potenciales es bastante bajo y la mayoría de los usuarios de Reddit no son usuarios activos diarios o incluso semanales, lo que limita tus tasas de apertura y respuesta.
Alternativa al correo frío 7: Respondiendo a preguntas en Quora
Quora es uno de mis canales de generación de leads favoritos. Solo necesitas responder preguntas de personas y puedes cerrar ventas a partir de ello, ¡es una locura!
Quora te traerá muchos leads entrantes
Más agradable que el correo frío: SÍ.
El proceso es bastante fácil. Encuentras en Quora preguntas que interesan a tus clientes objetivo y las respondes.
Es un no-brainer en comparación con lo que ofrece el correo frío.
El correo frío gana frente a la prospección en Quora
Mejor ROI que el correo frío: NO
No obtienes un mejor ROI que el correo frío al responder preguntas de tus prospectos en Quora. Quora funciona como SEO, así que, con el tiempo, podrías obtener un tráfico interesante, pero no será instantáneo.
Alternativa al correo frío 8: Construir una comunidad
Construir una comunidad es probablemente el impulsor de crecimiento número 1 de la mayoría de las empresas B2B exitosas.
Circle es una gran plataforma para construir una comunidad
Más agradable que el correo frío: SÍ.
Construir una comunidad es como hablar con amigos todo el tiempo, pero compartes consejos y aprendizajes sobre cómo pueden usar tu producto o servicio.
También es un gran activo para recoger retroalimentación valiosa que se puede transformar en ideas increíbles.
El correo frío gana frente a construir una comunidad
Mejor ROI que el correo frío: SÍ
Con el tiempo, como alternativa al correo frío, construir una comunidad es sin duda al menos 10 veces mejor.
Alternativa al correo frío 9: Construir una audiencia
Una audiencia es la versión más pequeña de una comunidad. Las personas te siguen en Twitter o LinkedIn, pero no se agrupan bajo un grupo de Slack o Facebook tuyo.
Una audiencia no es una comunidad
Más agradable que el correo frío: SÍ.
Como alternativa al correo frío, construir una audiencia se trata de construir tu marca personal para cerrar más ventas. Es bastante popular en LinkedIn.
Construir y hacer crecer una audiencia es mejor frente al correo frío
Mejor ROI que el correo frío: SÍ
Si tienes una gran audiencia, el ROI es mucho mejor que enviar correos fríos.
Alternativa al correo frío 10: Networking en eventos
El networking físico es la antigua manera de hacer prospección de ventas.
Más agradable que el correo frío: SÍ.
Se siente mejor hacer networking en la vida real comparado con crear meras relaciones detrás de una computadora.
Este punto es discutible, ya que algunas personas prefieren interacciones online sobre las interacciones en la vida real cuando se trata de ventas B2B.
El correo frío gana frente al networking en eventos
Mejor ROI que el correo frío: NO
A menos que hagas 1 evento de networking por día con diferentes personas cada vez, no generarás mucho negocio a partir de eventos de networking.
3. Cómo uso mis alternativas al correo frío
Como fundador de software de venta social, utilizo una mezcla de alternativas al correo frío.
Uso la venta social como mi canal principal de generación de leads
La venta social con LinkedIn y Twitter es mi principal fuente de generación de leads. Agrupo todos mis prospectos en mi CRM de ventas y luego construyo relaciones con ellos antes de contactar.
Luego uso el correo frío cuando la venta social no funciona
Cuando los prospectos no están activos en las redes sociales, vuelvo a la prospección de ventas tradicional enviando un correo frío hiper-personalizado a ellos.
