Introducción: este proceso siempre me da resultados

¿Cómo contactar a alguien en LinkedIn? Contactar a alguien es fácil y te diré cómo, pero obtener respuestas es más difícil. LinkedIn es, con mucho, la mejor base de datos online B2B y plataforma de redes sociales para generar clientes potenciales y cerrar más ventas. Si sabes cómo contactar a las personas allí, estarás ganando todos los días.

Después de horas de interacción en LinkedIn y toneladas de mensajes enviados, finalmente elaboré una estrategia increíble para contactar exitosamente a las personas en LinkedIn.

Una vez que hayas contactado a alguien, construir una relación sólida siempre te ayudará

1°) Mi proceso para contactar a alguien en LinkedIn

Mi proceso para contactar a cualquier persona en LinkedIn tiene 4 pasos diferentes. Para cada paso, te muestro opciones diferentes para que no estés atrapado y puedas obtener buenos resultados sin importar tu presupuesto para hacer networking en LinkedIn.

Paso 1: Encuentra a la persona a la que deseas contactar

Si conoces a la persona que deseas contactar, simplemente usa la opción 1.

Si no conoces aún a la persona que deseas contactar, consulta las otras opciones.

Opción 1: Barra de búsqueda de LinkedIn

Puedes encontrar personas para contactar con o sin usar los filtros de la barra de búsqueda de LinkedIn.

Barra de búsqueda de LinkedIn sin usar los filtros

Para encontrar a alguien sin usar los filtros, simplemente escribe en la parte superior izquierda de tu pantalla algunas palabras clave y presiona "ENTER".

Por ejemplo, imagina que estás buscando "Director de Ventas" en Nueva York. Simplemente escribe Director de Ventas Londres en la barra de búsqueda de LinkedIn para encontrar algunas personas calificadas a las que contactar.

Ejemplo de una búsqueda en LinkedIn sin usar filtros

Dato curioso personal: cuando era un abogado pasante, usé LinkedIn intensamente para encontrar abogados que tenían el camino profesional al que aspiraba. Quería obtener información sobre ser abogado en Londres, entonces escribía "Abogado Londres".

De los resultados, revisaba a las personas hasta encontrar a alguien con escuelas similares a las mías. Luego solía enviar una invitación y pedir una llamada para ser mentoreado por el abogado para tener la misma carrera que ellos.

Con este tipo de mentalidad, terminé siendo propuesto para increíbles pasantías en Dubái, Londres o Asia.

Consejo de LinkedIn: intenta elegir personas con las que tengas algunas conexiones de segundo grado en común. Si fuiste a la misma universidad o secundaria también es genial en mi experiencia (especialmente si ambos provienen de una secundaria sin nombre).

Barra de búsqueda de LinkedIn usando los filtros

Usar los filtros de la barra de búsqueda de LinkedIn es un movimiento de otro nivel para encontrar personas de calidad a las que contactar. Sin embargo, en algún momento estarás bloqueado si no tienes una cuenta premium de LinkedIn.

Para usar los filtros:

• escribe tus palabras clave

• selecciona el filtro de tu elección (por ejemplo, personas, empresas, trabajos, publicaciones, grupos, etc.)

• también puedes usar "Todos los filtros" para realmente construir una búsqueda precisa

Ejemplo de una búsqueda en LinkedIn usando filtros

Lo bueno de la sección "Todos los filtros" es que puedes filtrar personas según de qué hablan (por ejemplo, Habla sobre #emprendimiento). A medida que las personas publican más y más contenido en LinkedIn, es una excelente manera de conectar con personas afines o prospectos de calidad.

Ventajas de esta técnica de LinkedIn

• es la opción más simple para encontrar a alguien a quien contactar

• la búsqueda es bastante precisa

Desventajas de esta técnica de LinkedIn

• el número de personas propuestas es limitado

• tendrás que pagar LinkedIn premium si realizas demasiadas búsquedas

Opción 2: Sugerencias de conexión de LinkedIn

Ya sea que estés haciendo prospectación de ventas y ventas sociales o no, una buena manera de encontrar a alguien a quien contactar es usar la sección "También vieron".

Ejemplo de las sugerencias de LinkedIn

Cuando estás revisando conexiones de 1°, 2° o 3° grado, LinkedIn te sugerirá que veas otros perfiles de LinkedIn. Estos perfiles son generalmente muy similares al que estás mirando.

Para descubrir influencers B2B, nuevos prospectos o expandir tu red es un gran método:

• ve a un perfil que te guste

• abre en una nueva pestaña 3 o 4 perfiles sugeridos en la sección "también vieron"

Ventajas de esta técnica de LinkedIn

• no necesitas pagar LinkedIn premium

• no tienes que pensar para encontrar perfiles de LinkedIn a los que contactar

Desventajas de esta técnica de LinkedIn

• no controlas qué tipo de perfiles te sugerirá LinkedIn

• no puedes filtrar las cuentas sugeridas

• a veces noté que LinkedIn sugiere muchas cuentas dentro de la misma empresa, así que después de algunas búsquedas terminas con las mismas personas todo el tiempo

LinkedIn tiende a sugerir personas que trabajan en la misma empresa

Opción 3: LinkedIn Sales Navigator (mi favorito)

Para acceder a LinkedIn Sales Navigator, necesitas pagar LinkedIn premium. Sin embargo, si nunca pagaste por LinkedIn premium en el pasado, el primer mes será gratis.

LinkedIn Sales Navigator es mi opción favorita porque es similar a la opción 2 (Barra de Búsqueda de LinkedIn), pero tienes más filtros. Puedes buscar perfiles de LinkedIn que han estado activos en la plataforma en los últimos 30 días.

Cómo encontrar personas a las que contactar usando LinkedIn Sales Navigator

Filtrar perfiles de LinkedIn por los más activos es una excelente manera de asegurar que tendrás personas que te responderán. De hecho, algunas personas nunca revisan su perfil de LinkedIn, así que nunca verán tus invitaciones de LinkedIn y no serán accesibles.

Una vez que te hayas suscrito a LinkedIn Premium:

• ve a Sales Nav

• escribe las palabras clave usadas por las personas que deseas contactar

• filtra por los más activos en los últimos 30 días

• guárdalos en una lista de LinkedIn Sales Navigator y/o

• exporta los perfiles de LinkedIn usando Findymail o Evaboot

Una manera de exportar contactos de LinkedIn para contactarlos con Evaboot

Personalmente, exporto los perfiles de LinkedIn en mi software de ventas sociales para que sea más fácil maximizar los resultados.

Ventajas de esta técnica de LinkedIn

• fácil de encontrar a cualquier persona en la plataforma

• puedes encontrar a los usuarios más activos de LinkedIn

Desventajas de esta técnica de LinkedIn

• tendrás que pagar LinkedIn Sales Navigator

• si quieres las direcciones de correo electrónico B2B, tendrás que usar otro software

Opción 4: Software de base de datos

La opción 4 es usar un software de base de datos que replica LinkedIn Sales Navigator.

¿Por qué?

Porque este tipo de software es más preciso que Sales Nav (Sales Navigator a veces tiene errores) y también tendrás acceso a la dirección de correo electrónico B2B de los contactos, lo que no es posible con Sales Navigator.

Un buen caso de uso de esta técnica es dirigir prospectos que están usando una tecnología específica en su empresa. Por ejemplo, imagina que estás vendiendo servicios de Optimización de Email Marketing a startups B2B que usan Mailchimp.

Una forma de encontrar personas para contactar en LinkedIn usando Apollo

Podrías ir a Apollo.io y dirigirte a startups B2B que usan Mailchimp mientras también tienes acceso a la dirección de correo electrónico B2B de las personas clave en la empresa objetivo.

Ventajas de esta técnica de LinkedIn

• tienes acceso a direcciones de correo electrónico B2B

• es a menudo más barato que pagar por Sales Navigator

Desventajas de esta técnica de LinkedIn

• normalmente tienes menos filtros que en Sales Navigator

• algunos datos pueden estar desactualizados ya que este software normalmente extrae datos de LinkedIn cada 6 meses y no en tiempo real como un raspador de datos de LinkedIn con Python

Paso 2: Interactuar con sus publicaciones de LinkedIn primero

Para contactar a alguien en LinkedIn, las personas generalmente envían un mensaje de LinkedIn. En nuestro método de 100% de tasa de éxito, primero debes interactuar con la persona.

Descargo de responsabilidad: esta técnica funciona principalmente si deseas contactar a influencers B2B de LinkedIn o prospectos. Si deseas contactar a un compañero, puedes ir directamente al paso 3.

A veces, las personas te contactarán incluso antes de que les contactes

¿Por qué hacer interacción en LinkedIn primero?

Porque las personas se relacionan con personas; si interactuaste con ellos antes de contactar, tendrán una imagen positiva de ti. Por lo tanto, es más probable que recibas una respuesta.

Opción 1: Interactuando a través de LinkedIn

El proceso es el siguiente:

• ve al perfil de LinkedIn al que deseas contactar

• desplázate por el perfil y ve a "Mostrar toda la actividad"

• luego haz clic en "Publicaciones"

• una vez que estés en publicaciones, da me gusta y comenta las publicaciones más recientes

• no seas un psicópata, simplemente interactúa con 1 o 2 publicaciones

Consejo de LinkedIn: si la persona que deseas contactar tiene publicaciones destacadas, dale me gusta y comenta las publicaciones, lo apreciarán mucho.

Así es como puedes contactar a alguien en LinkedIn manualmente

Ventajas de esta técnica

• las personas te apreciarán antes de que contactes

• nadie lo está haciendo, así que destacarás entre la multitud

Desventaja de esta técnica

• es muy consumidor de tiempo ya que necesitas abrir muchas pestañas para interactuar con cada persona

Opción 2: Interactuando a través de un Software de Ventas Sociales (mi favorito)

Obviamente estoy sesgado porque soy dueño de un software de ventas sociales, pero esta es literalmente mi arma secreta, así que ¿por qué no compartirlo?

Por cierto, esta acción de interactuar con alguien en las redes sociales antes de contactarlos se llama Calentamiento Social, puedes aprender más en este artículo sobre cómo usar un software de ventas sociales (6 casos de uso).

Breakcold agrega todas las publicaciones en redes sociales de tus contactos en un solo lugar para que puedas interactuar y contactarlos rápidamente

Ventajas de esta técnica de LinkedIn:

• no tienes que abrir mil pestañas al día para interactuar con alguien en LinkedIn

• todas las interacciones pueden ser s sincronizadas en tu CRM

• esto puede ser parte de una estrategia de LinkedIn mucho más grande, especialmente en una estrategia de ventas sociales

Desventajas de esta técnica de LinkedIn:

• necesitas pagar por un software de ventas sociales

Paso 3: Enviar una invitación de LinkedIn

Primero necesitas tener a la persona en tus conexiones de primer grado de LinkedIn

La parte más difícil de enviar una invitación de LinkedIn es obtener una buena tasa de aceptación. Para prevenir una baja tasa de aceptación, hemos:

• seleccionado perfiles de LinkedIn en nuestras conexiones de segundo grado

• seleccionado personas que han estado activas en los últimos 30 días en LinkedIn

• interactuado con su cuenta de LinkedIn

Opción 1: Enviar la invitación sin un mensaje de nota (mi favorito)

Te recomendaría enviar la invitación sin un mensaje de nota si seguiste todos los pasos anteriores.

Las personas generalmente no son buenas escribiendo notas personalizadas para invitaciones de LinkedIn, así que se rinden y terminan con un mensaje genérico. Personalmente nunca envío notas en mis invitaciones de LinkedIn.

Envía tu conexión de LinkedIn sin nota de invitación

Algunos softwares de automatización de LinkedIn también señalaron que enviar una invitación de LinkedIn sin un mensaje aumenta en un 10% tu tasa de aceptación.

Opción 2: Enviar la invitación con un mensaje de nota

La única vez que deberías enviar un mensaje de invitación de LinkedIn es si puedes pensar en algo súper personalizado o si cometiste errores como yo 😅 (también una buena estrategia para aparentar hasta lograrlo si nunca has estado conectado con un influencer de LinkedIn en realidad).

De lo contrario, no te fuerces. A la gente no le gustan mucho los mensajes de invitación de LinkedIn porque forzan una conversación de inmediato en la sección de mensajes de LinkedIn.

Un ejemplo de nota de invitación de LinkedIn que funcionaría en mí considerando lo que puse en mi perfil de LinkedIn

Paso 4: Enviar el mensaje de LinkedIn

Ok, ahora es el momento de enviar un mensaje directo de LinkedIn (DM). Básicamente tienes dos opciones:

• enviar el DM de LinkedIn justo después de que tu invitación sea aceptada

• enviar el DM de LinkedIn después de un par de días

Opción 1: enviar el mensaje de LinkedIn directamente después de que la invitación sea aceptada

No es definitivamente mi método favorito ya que no me gusta que me contacten justo después de aceptar una invitación de LinkedIn.

El otro inconveniente es que a menos que sea altamente personalizado, la mayoría de las personas pensarán que usaste un software de automatización de LinkedIn y, por lo tanto, no se molestarán en responderte. Es más o menos spam de LinkedIn en este punto.

Los mensajes automatizados de LinkedIn no son malos, pero creo que no es la mejor manera de construir una relación rápidamente con alguien

Opción 2: enviar el DM de LinkedIn después de un par de días (mi favorito)

Me gusta esta forma de contactar a alguien porque no apresuras la conversación una vez que te han aceptado. Si publicas contenido en LinkedIn, verán tus publicaciones en su feed, así que el día que contactes no será un mensaje de LinkedIn frío, sino un mensaje cálido.

Básicamente, significa que no serás un total extraño, así que ayudará a iniciar una buena conversación sin importar tu propósito (networking, prospecting, asociaciones, etc.).

Nate se contactó unos días después de que nos conectamos en LinkedIn debido a mis publicaciones y comentarios

Redacción de un primer buen mensaje de LinkedIn

Las reglas son súper simples:

• mantenlo corto

• sé relevante

• personaliza tu enfoque si quieres garantizar el éxito

Bonus: mantener la relación viva

Una vez que hayas contactado a alguien, si una conversación ha comenzado, no juegues a ser desconocidos. Mantén la relación viva interactuando con ellos en LinkedIn.

Para eso, uso Breakcold para optimizar el proceso de construcción de relaciones B2B.

Utilizo mi software de ventas sociales para seguir conectando con prospectos, clientes e influencers B2B

2°) Diferentes escenarios para contactar a alguien en LinkedIn (ejemplos)

Aquí hay algunos ejemplos de cómo contactar a alguien en LinkedIn. La mayoría de los ejemplos provienen de ejemplos de la vida real con mi perfil de LinkedIn.

1/ Cómo contactar a alguien en LinkedIn para ventas

En este ejemplo, contacté a Jordan.

Lo encontré gracias a las sugerencias de perfiles de LinkedIn. Lo agregué sin una nota de invitación y esperé unas semanas.

Una vez que vi una publicación relevante en Breakcold, me gustó la publicación (1), comenté la publicación (2) y inmediatamente le envié el siguiente DM:

"Hola Jordan 😀

Acabo de ver tu video teaser sobre Clay.

Hemos construido algo con esa mentalidad, de hecho, así encontré tu publicación ;)

¿Quieres ver el video de demostración?"

Jordan simplemente respondió: SÍ.

Así es como contacté a alguien para ventas usando Breakcold

Puedes ver que el mensaje de LinkedIn enviado es básico, pero fue muy relevante y probablemente vio mis publicaciones en su feed en algún momento.

Descargo de responsabilidad: no se realizaron ventas, pero un tipo súper agradable, ¡de hecho, estaba un poco alejado de lo que Clay mostró en su video, me dijo! Jordan es un micro-influencer B2B en LinkedIn, recomiendo seguirlo, ¡tiene contenido genial!

2/ Cómo contactar a alguien en LinkedIn sobre un trabajo

En los últimos años, nunca contacté para un trabajo en LinkedIn, pero esto es lo que enviaría si fuera candidato para mi propia startup:

" Hola Arnaud 😀,

¡Vi tu oferta de trabajo en Welcome To The Jungle!

¡Acabo de hacer este video de Youtube para postularme al trabajo!

¡Aquí está el enlace: (enlace)

¿Vale la pena una charla?

PD: ¿en cuántos escalones puedes hacer un 360 flip?

Utilizo mi pipeline de ventas sociales para optimizar el proceso

Obviamente, en el entorno de la startup, todo es más casual, pero este es el tipo de mensajes que enviaba para conseguir +$3500/mes en pasantías en el pasado como abogado pasante:

"Estimado David,

Actualmente soy estudiante de la Maestría en Ciencias en Tributación (equivalente a LL.M.) en la Universidad de Oxford en asociación con la Escuela de Negocios de Oxford (Saïd Business School).

Estoy buscando una pasantía de abogado para el siguiente período: enero/junio de 2021.

Adjunto mi currículum y carta de presentación para apoyar mi solicitud.

PD: ¡trato increíble con la fusión de Tesla con Twitter, felicidades a todo el equipo!"

Cómo contactar a alguien en LinkedIn después de postularte para un trabajo

Dependiendo de la relación que hayas creado con esa persona durante la entrevista, puedes ser más o menos casual.

Lo que solía hacer en el pasado era esperar unos días después de postularme para el trabajo y/o hacer la entrevista, luego agregaría al reclutador en LinkedIn para recordarles de mi existencia.

Finalmente, contactaría después de 2 semanas si no tenía noticias.

3/ Cómo contactar a alguien en LinkedIn para mentoría

Desde mi experiencia, este tipo de cosas sucede naturalmente con el tiempo al interactuar offline o en la vida real con la persona.

Sin embargo, aún puedes intentar ser mentoreado, pero necesitas aportar valor para destacar entre la multitud, especialmente si contactas a alguien que es contactado con frecuencia.

En lugar de pedir ser mentoreado, comienza preguntando por consejos o una precisión sobre algo que la persona dijo en un podcast o escribió en línea.

Usé un emoji del que habló en un podcast

Por ejemplo, en mi lengua materna hay podcasts donde los invitados comparten en un momento específico del video una palabra o un emoji que las personas que quieren contactarlos deberían usar para probar que realmente han indagado en sus perfiles.

Así que para contactar a un cofundador de una empresa multimillonaria que tiene +$100 millones en Ingresos Anuales Recurrentes (ARR), podría ser algo así:

" Hola Jonathan, ¡acabo de terminar tu podcast en Frenchdoers!

¡Me diste un verdadero impulso! Me reconocí mucho en tu historia de origen.

¡Buena suerte en el próximo paso 🐫"

Jonathan es el Cofundador y CEO de Aircall, una empresa de mil millones que hace más de $110 millones ARR en el momento de escribir esto

En este ejemplo, contacté a Jonathan para decirle que era fan, pero puedes imaginar un escenario en el que puedes ampliar la conversación. Se trata de relevancia y de agregar valor.

4/ Cómo contactar a alguien en LinkedIn para una referencia

Cuando pides una referencia, significa que eres alguien a quien ya conoces o al menos mínimamente.

Por lo tanto, no lo pienses demasiado y pregunta directamente lo que deseas, como lo hizo Valentin conmigo para una recomendación de LinkedIn:

El uso del hashtag por parte de Valentin fue un gran movimiento para hacer las cosas más informales

"Hola Arnaud, ¿podrías escribirme una recomendación, por favor?

Escribe a Valentin una recomendación:"

Supe que este mensaje estaba automatizado, pero como conocía bien al chico, no causó ningún problema.

5/ Cómo contactar a alguien en LinkedIn para pedir consejo

Para contactar a alguien en LinkedIn para pedir consejo, es bastante similar a todo lo que ya mencionamos:

• sé relevante

• mantén tu mensaje de LinkedIn corto

Este mensaje fue el que envié en mi invitación de LinkedIn

La forma más fácil es contactar a la persona sobre lo que dijo en una publicación de LinkedIn, pero la mejor manera en ese escenario sería, de hecho, hacer la pregunta en los comentarios.

Si necesitas un ejemplo para inspiración, podría ir algo así:

" Hola Tracy,

Leí tu publicación en el blog sobre cómo hacer crecer una startup B2B con ventas sociales.

No pude dejar un comentario, así que pensé que te contactaría :)

Me di cuenta de que todo lo que mencionaste es bastante consumidor de tiempo, ¿sabes si hay algún software de ventas sociales disponible?

¡Gracias!"

Finalmente, aquí hay otro ejemplo de un consejo real que pedí a alguien en LinkedIn

Conclusión

En conclusión, contactar a alguien en LinkedIn se trata de reproducir una interacción humana normal. Esto significa que debes evitar las herramientas de automatización de LinkedIn tanto como sea posible.

Aquí hay un resumen de todo el artículo:

Problema: ¿Cómo contactar a alguien en LinkedIn?

Solución:

• Paso 1: Encuentra a la persona a la que deseas contactar con la barra de búsqueda de LinkedIn, sugerencias de conexión de LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator o usa un software de base de datos.

• Paso 2: Interactúa primero con sus publicaciones de LinkedIn, ya sea a través de LinkedIn o mediante un software de ventas sociales

• Paso 3: Envía una invitación de LinkedIn sin o con mensaje de nota

• Paso 4: Envía un mensaje de LinkedIn directamente después de que se acepte la invitación o envíalo un par de días después de que se acepte la invitación

• Paso 5: Mantén viva la relación continuando interactuando y comunicándote con la persona.

¡Espero que te hayan gustado todos los consejos de LinkedIn dados en esta publicación! Siéntete libre de probar Breakcold para obtener mejores y más rápidos resultados.