¿Por qué comencé una agencia?

Comenzar un negocio siempre es un desafío, especialmente cuando se trata de iniciar una agencia que vende servicios digitales. Pero, ¿y si te dijera que no es tan difícil como parece? En este artículo, voy a compartir mi experiencia personal sobre cómo comencé una agencia y casi pasé de cero a 10K al mes en solo 4 horas.

Déjame darte un poco de contexto. Dirijo un software de CRM, y la mayoría de nuestros clientes son propietarios de agencias. Así que tenía curiosidad por saber si realmente es difícil comenzar una agencia o vender un servicio digital. En noviembre de 2022, estaba bastante deprimido porque no estaba seguro de si podríamos reconstruir nuestro software de ventas. Decidí intentar hacer una agencia y ver si podía ser un plan B si mi software no funcionaba.

En solo 4 horas, pude hacer una oferta, crear un sitio web, enviar campañas de correos electrónicos fríos y recibir llamadas. Registré todo el proceso, y en este artículo, voy a mostrarte los resultados y cuán fácil fue conseguir las llamadas y cerrar los tratos.

Descargo de responsabilidad, aquí están las ventajas desleales que obtuve:

• Ya tenía un dominio de correo electrónico frío calentado

• Ya tenía acceso a software específicos

Cuánto habría costado hacer lo mismo:

• Breakcold: $49/mes

• Typdream: $0/mes

• Apollo: $19/mes

• Dominio de Google + Google Workspace + calentamiento: $24$

Paso 1: Crear una oferta

Lo primero que hice fue crear una oferta. Quería dirigirme a personas que tienen dinero y pueden pagar mensualmente de manera recurrente. No quería perder mi tiempo con personas que se darían de baja de mi servicio mensual. Así que, me dirigí a startups B2B que habían recaudado al menos una ronda semilla o una serie A. Estas empresas tienen un rango de financiación de 1 millón a 10 millones pero todavía no están lo suficientemente estructuradas como para tener un equipo que dirija la empresa en cada una de sus partes. Subcontratan muchas cosas, y ahí es donde entra mi agencia.

1°) Escoger un nicho

El segundo paso fue elegir la oferta. La tendencia ahora es optar por servicios de agencia de TikTok, anuncios de TikTok, anuncios orgánicos, reutilización de contenido, etc. Pero no quería ser como todo el mundo. Quería destacar entre la multitud. Así que decidí ofrecer un servicio de redacción fantasma para Twitter. Contactaría a los cofundadores de startups B2B. Era una oferta única, y sabía que sería irresistible para ellos.

2°) Crear un sitio web

Creé los activos del sitio web utilizando Figma

Luego, creé un sitio web utilizando un constructor de sitios web AI llamado Typedream. Solo me tomó una hora construir el sitio web. Ni siquiera me molesté en comprar un nombre de dominio; era solo un sitio web básico con mi cara. El sitio web ofrecía servicios de Twitter para startups B2B, y el encabezado decía: "Twitter es subestimado por las startups para crecer más rápido".

Este sitio web está diseñado para proporcionar inspiración a startups B2C, pero tenemos una sólida experiencia en B2B SaaS. Pude usar esta experiencia para generar tráfico y hacer crecer mi audiencia de Twitter de 0 a 8,000 en solo 5 meses. Como resultado, decidí crear una agencia que pudiera ofrecer esta misma experiencia a otros. Vendí principalmente el plan Unicornio, que consiste en escribir hilos de Twitter y comprometerme en nombre de los clientes. Crear el sitio web fue rápido y fácil, tomando solo alrededor de 1-1.5 horas.

Principalmente estaba vendiendo el plan UNICORNIO

2°) Enviar correos electrónicos fríos

Una vez que tienes una oferta competitiva, es importante ponerte en contacto con los prospectos. Esto requiere datos, y si no estás haciendo llamadas frías, necesitarás usar un software de búsqueda de correos electrónicos para generar leads. Necesitarás distinguir entre leads fríos y cálidos, y luego cerrar la venta. Descubrí que usar Apollo fue realmente útil en este proceso. Con un túnel VPN, puede costar tan solo $19 al mes, pero sin una VPN, cuesta $99 al mes. Sin embargo, por el valor que obtienes, definitivamente vale la pena. Apollo proporciona acceso a LinkedIn Sales Navigator y direcciones de correo electrónico.

Para encontrar prospectos, utilicé filtros para buscar cofundadores de startups B2B en la industria del software informático que estaban ubicados en Nueva York. Aunque tenía más filtros en su lugar, encontré 57 prospectos potenciales usando este método (en el video, en realidad tenía menos de 150 prospectos).

El correo electrónico real es un poco diferente si miras el video

Mi secuencia de correos electrónicos se centró en ofrecer valor y dar algunos números que respaldaran mis afirmaciones. A la gente le encanta leer números en sus correos electrónicos, así que me aseguré de incluir algunas estadísticas impresionantes sobre cómo podría ayudarlos a hacer crecer su audiencia de Twitter y generar tráfico al sitio web. Incluso creé una persona falsa llamada Sophie Williams, la jefa de Twitch Unicorns, para hacer parecer que tenía un equipo de expertos detrás de mí.

Bien, así que entremos en los detalles de esta campaña de correo electrónico frío. La vista previa del correo electrónico era simple, y el correo electrónico en sí era corto y directo al grano. Esto permitió a los prospectos entender rápidamente la oferta y responder de manera oportuna. La tasa de respuesta de la campaña fue de aproximadamente 6%, lo cual es bastante promedio, pero las seis respuestas fueron positivas, lo que es una victoria en mi opinión. El valor total de estos tratos superó los 10K al mes. Fue un gran éxito y estaba orgulloso de lo que había logrado.

3°) Realizar las llamadas

Una vez que obtuve mis respuestas, básicamente programé algunas llamadas usando un enlace de calendario proporcionado por la falsa jefa de crecimiento que creé.

Las llamadas fueron muy bien. Pude conectar con los cofundadores a un nivel personal, entender sus puntos de dolor y ofrecerles una solución que no pudieron resistir. Grabé las llamadas, y fue interesante ver cuán fácil fue obtener las llamadas y cerrar los tratos.

Creé una presentación súper personalizada para mi primera llamada de agencia

En general, esta oferta simple funcionó bastante bien para esta campaña de correo electrónico frío, y quizás con mi toque personal, puedo mostrarte un par de clips donde hago que la cara de la persona sea irreconocible, por supuesto. Se trata de mantenerlo simple y directo al grano, y eso es lo que funcionó para mí.

Sin embargo, tuve que deshacerme de algunas llamadas y nunca seguir para cerrar los tratos. La razón es que logramos reconstruir nuestro software de ventas, y estaba funcionando bien. Sin embargo, si ves el video de esta publicación del blog, verás que hice algunas de las llamadas y grabé una.

4°) Seguimiento

A medida que avancé, si quería cerrar el trato, movería los leads de mis campañas a la parte de CRM de nuestro software y haría seguimiento de los leads. Es una estrategia simple, pero funciona.

Para resumir, hacer seguimiento a los leads es una parte crucial para cerrar tratos en el mundo B2B. Y con la ayuda del software de CRM y agregadores de redes sociales como Breakcold, ahora es más fácil hacer un seguimiento de los leads cálidos y conectarse con ellos de una manera altamente personalizada. Al tener acceso a los perfiles de LinkedIn y Twitter de un prospecto, puedes obtener una mejor comprensión de sus intereses y actividades, y usar esa información para construir relaciones más sólidas con ellos.

Así es como puedes hacer la diferencia para cerrar tratos más rápido

Pero no se trata solo de enviar correos electrónicos de seguimiento genéricos. Se trata de ser creativo y encontrar nuevas maneras de conectarse con tus prospectos. Tal vez se trate de enviarles un DM personalizado en Twitter, o compartir un artículo interesante en LinkedIn. Y con la ayuda de asistentes, incluso puedes automatizar algunas de estas tareas, lo que facilita estar al tanto de tus prospectos y cerrar más tratos.

Al final del día, la clave para cerrar más tratos B2B es ser persistente, pero también altamente personalizado en tu enfoque. Al usar las herramientas y técnicas correctas, puedes convertir leads fríos en cálidos, y eventualmente cerrar más tratos para tu negocio.