LinkedIn y venta social

6 consejos de LinkedIn para crear redes: cómo hacer networking como un jefe

6 consejos de LinkedIn para crear redes: cómo hacer networking como un jefe

6 consejos de LinkedIn para crear redes: cómo hacer networking como un jefe

20 ene 2025

20 ene 2025

    How To Network On LinkedIn | Breakcold

    Introducción

    ¿Cómo hacer networking en LinkedIn? Como dicen: "Tu red es tu patrimonio neto". Construir una sólida red de LinkedIn es clave para tu crecimiento en LinkedIn y compromiso en LinkedIn.

    Todos los consejos de networking aquí provienen de ejemplos de la vida real para que te inspires en tu estrategia de networking en LinkedIn.

    Estadísticas de networking en LinkedIn

    LinkedIn tiene más de 875 millones de usuarios en todo el mundo a partir de octubre de 2022 y 2/3 de los usuarios tienen entre 25 y 34 años. Suena como el lugar perfecto para iniciar tu carrera profesional.

    Si quieres generar más oportunidades y cerrar más tratos con la plataforma de Microsoft, tendrás que convertirte en una máquina de networking en línea. ¿Listo? ¡Vamos!

    1°) Consejos de Networking en LinkedIn para conocer nuevas personas

    El objetivo del networking en LinkedIn es conocer nuevas personas para hacer negocios o asociaciones. También es una excelente manera de relacionarse con compañeros para expandir tu conocimiento. Aquí hay algunos consejos de networking para alcanzar tu objetivo.

    Consejo de Networking en LinkedIn 1: interactúa con las personas antes de contactarlas

    En LinkedIn, no puedes enviar un mensaje privado en el buzón de LinkedIn a otro usuario de LinkedIn a menos que seas una conexión de primer grado con esa persona. Hay maneras de sortear este obstáculo si pagas por LinkedIn premium mediante el uso de LinkedIn InMails, pero definitivamente no es la mejor manera de hacer networking en LinkedIn, es más para prospección de ventas.

    How To Network On LinkedIn Like Comment DM | Breakcold

    Utilizo Breakcold para interactuar rápidamente con mis perfiles de LinkedIn

    Por lo tanto, primero necesitarás tener tu solicitud de conexión de LinkedIn aceptada si deseas hacer networking con alguien en la plataforma.

    Interactuar con un perfil de LinkedIn antes de enviar una invitación de LinkedIn te ayudará a demostrar que no eres uno de esos cientos de perfiles automatizados que envían toneladas de mensajes automatizados de LinkedIn de la nada.

    Solo gustar y comentar el post/repost de LinkedIn de la persona con la que deseas hacer networking es suficiente para aumentar tus posibilidades de que tu invitación de LinkedIn sea aceptada.

    Consejo de LinkedIn: si deseas expandir tu red de LinkedIn, intenta enfocarte en tus conexiones de segundo grado de LinkedIn. Las conexiones de tercer grado generalmente estarán menos inclinadas a aceptar tu invitación de LinkedIn si no tienes conexiones mutuas.

    Consejo de Networking en LinkedIn 2: interactúa bajo las publicaciones de influencers B2B

    Una buena manera de hacerte visible para hacer networking en LinkedIn es dejar comentarios en Creadores de LinkedIn (también llamados influencers B2B de LinkedIn).

    ¿Por qué?

    Los creadores de LinkedIn tienen un alcance masivo, lo que significa que sus publicaciones de LinkedIn se distribuyen todos los días a al menos 20,000 a 50,000 personas en términos de impresiones. También reciben alrededor de 30 a 200+ comentarios al día. Es básicamente aprovechar publicaciones virales de LinkedIn todos los días a gran escala para hacer networking más rápido.

    How To Network On LinkedIn Engagement | Breakcold

    Deja que les gusten y que los comentarios sean lo más visibles posible

    Si dejas comentarios bajo sus publicaciones, especialmente en las primeras horas en que publicaron su contenido, algunas personas interactuarán con tus comentarios. En consecuencia, tus comentarios de LinkedIn tendrán más alcance que tus propias publicaciones de LinkedIn. Obtendrás visitas de perfil y algunas personas te agregarán o seguirán en LinkedIn.

    Consejo de LinkedIn: trata de dejar comentarios de valor (no solo 1 oración) bajo influencers B2B que operen en el mismo nicho que tú. Por ejemplo, si tu nicho es Social Selling, no dejes demasiados comentarios bajo influencers de Cold Calling porque no tendría sentido.

    Consejo de Networking en LinkedIn 3: envía mensajes casuales de LinkedIn

    Creo que el mayor error que cometen las personas cuando hacen networking en LinkedIn es que mantienen las conversaciones demasiado formales.

    Sí, es una red profesional, pero también es una red social. Y en un entorno social, no actúas como si estuvieras escribiendo un correo electrónico al Decano de tu Universidad.

    Envía mensajes casuales de LinkedIn para hacer networking con las personas. Este es un ejemplo de un mensaje de networking de LinkedIn que recibí, por ejemplo:

    How To Network On LinkedIn Reaching Out | Breakcold

    Ejemplo de un mensaje de LinkedIn que envié a alguien

    Consejo de Networking en LinkedIn 4: publica contenido en LinkedIn al menos una vez al día

    Si publicas contenido, incluso con una pequeña red de LinkedIn, obtendrás impresiones todos los días y si algunas de tus conexiones de primer grado les gusta y/o comentan tus publicaciones, se empujará a su propia audiencia. De esa manera, conocerás nuevas personas si están interesados en lo que compartes.

    Consejo de LinkedIn: si deseas un mejor alcance y compromiso, asegúrate de dejar comentarios en las publicaciones de otras personas, esto aumentará masivamente tu compromiso en LinkedIn.

    How To Network On LinkedIn Content Marketing | Breakcold

    Utilizo FeedHive para compartir contenido en línea

    Consejo de Networking en LinkedIn 4: aprovecha los grupos de LinkedIn

    Los grupos de LinkedIn son una manera de encontrar personas para hacer networking.

    Para encontrar un grupo de LinkedIn, escribe la palabra clave que te interesa en la barra de búsqueda de LinkedIn y luego haz clic en el botón "Grupos" para ver todos los grupos relacionados con esa palabra clave. Una vez que te hayas unido a un grupo de LinkedIn, puedes ver a todos los miembros de un grupo determinado y puedes conectarte con ellos fácilmente.

    Los grupos son una buena manera de conectarte con conexiones de tercer grado porque puedes presentar una razón para agregarlos a tu red de LinkedIn, como "Hola, vi que estás en el grupo de Marketing de ventas B2B, ¿quieres conectarte?".

    Es muy básico, pero simplemente funciona.

    How To Network On LinkedIn With LinkedIn Groups | Breakcold

    Haz clic en "Mostrar todo" para ver todos los miembros de LinkedIn del grupo

    Consejo de Networking en LinkedIn 6: aprovecha los eventos de LinkedIn

    Al igual que los grupos de LinkedIn, los eventos de LinkedIn son lugares geniales para encontrar personas afines con las que hacer networking.

    De nuevo, escribe algunas palabras clave en la barra de búsqueda de LinkedIn y filtra los resultados a "Eventos". Una vez que asistas a un evento, podrás ver a todos los asistentes y podrás ponerte en contacto con ellos.

    How To Network On LinkedIn With LinkedIn Events | Breakcold

    Aprovecha los eventos de LinkedIn a tu favor para expandir tu red

    2°) Mi estrategia de networking en LinkedIn (ejemplo)

    Paso 1: usar un software de social selling

    El componente clave de mi estrategia de networking en LinkedIn es que utilizo un software de social selling para acelerar el proceso de construcción de relaciones B2B.

    Este software (Breakcold) me permite rastrear perfiles de LinkedIn y agregar todas sus publicaciones de LinkedIn junto con las de su empresa en mi CRM para que pueda interactuar de manera productiva con cada publicación. Es una gran manera de hacer networking, pero también de generar oportunidades y cerrar tratos si tienes una mentalidad empresarial.

    Paso 2: organizar mis objetivos de networking en diferentes listas

    Es posible que desees hacer networking con diferentes tipos de personas, algunas para asociaciones, algunas para negocios, algunas para oportunidades laborales y así sucesivamente. Por lo tanto, necesitas organizar tus conexiones con una mentalidad de CRM de Social Selling.

    How To Network On LinkedIn Prospecting Lists | Breakcold

    Ejemplo de diferentes listas de personas para hacer networking

    Por eso organizo mis nuevas conexiones y objetivos de networking en diferentes listas dentro de Breakcold.

    De esa manera, cada vez que quiera interactuar con ellos, el feed de social selling dentro del software se adaptará automáticamente a la lista que elija.

    Paso 3: interactuar => conectar => interactuar => publicar contenido 🔁

    Entonces, mi proceso es muy simple: me involucro tanto como sea posible con las personas con las que quiero hacer networking, pero también publico mucho contenido.

    El objetivo es crear un circuito de social selling, donde tendrás un crecimiento exponencial en LinkedIn que resulta en resultados compuestos sobre la red que deseas construir.

    Todo esto aumentará tu puntuación de Índice de Social Selling (SSI), que es un factor clave para obtener mejores resultados de networking en LinkedIn.

    How To Network On LinkedIn Social Selling Loop | Breakcold

    Así es como se ve un circuito de social selling

    Paso 4: enviar mensajes privados relevantes

    Cuando me gusta y comento las publicaciones de alguien con quien quiero hacer networking en LinkedIn, a menudo veré algo relevante en algún momento que vale la pena enviar un DM de LinkedIn a la persona. La relevancia es lo mejor que puedes hacer cuando se trata de hacer networking con alguien que no conoces.

    Paso 5: convertir conversaciones en llamadas de Google Meet

    Si las personas con las que hago networking resultan ser personas súper interesantes por razones de networking o simplemente si puedo aprender de ellas, intentaré organizar un "café virtual" sin otros propósitos que tener una buena charla.

    Consejo de networking: siempre propón programar la llamada en su enlace de calendario, pero da el tuyo para evitar que hagan el esfuerzo de poner el suyo en la conversación. De esa manera, no parecerás un completo idiota al proponer solo tu enlace de Calendly como muchas personas se quejan.

    How To Network On LinkedIn With LinkedIn Real Example | Breakcold

    Ejemplo de una llamada de networking programada con Matteo

    3°) Diferentes escenarios sobre el Networking en LinkedIn

    Aquí hay algunos ejemplos de networking en LinkedIn para diferentes tipos de escenarios.

    1/ Cómo hacer networking en LinkedIn para un trabajo

    Ok, así que acabo de ver esta oferta de trabajo en LinkedIn de trumpet, un software de habilitación de compradores. ¿Cómo deberíamos hacer networking con los fundadores para conseguir una entrevista para este trabajo de Ejecutivo de Cuenta? Aquí estamos en la industria de ventas tecnológicas, así que debes ser original en comparación con un trabajo tradicional como ser abogado.

    Fase 1 en el networking para un trabajo en LinkedIn: ser creativo

    Primero, miraría lo que la empresa está haciendo. Su objetivo básico es reemplazar el uso de PDF en presentaciones comerciales para transformarlas en páginas de destino en línea que están hiperpersonalizadas para cada tipo de empresa (se llama un pod de ventas), ¡suena genial!

    Después de leer eso, mi primera reacción sería registrarme en el sitio web de trumpeta y usar su plan gratuito para hacer un currículum creativo utilizando su propio software.

    En mi currículum, usaría palabras específicas que ellos usaron en su oferta de trabajo, por supuesto.

    How To Network On LinkedIn For A Job | Breakcold

    Ejemplo de un método de networking para encontrar un trabajo

    Fase 2 en el networking para un trabajo en LinkedIn: contactar a los dueños

    Una vez que haya terminado con eso, miraría las publicaciones recientes del Co-Fundador y CEO, me gustaría una o dos publicaciones y comentaría algunas de ellas.

    Finalmente, enviaría una invitación de LinkedIn al CEO y agregaré un mensaje que se vea así:

    " Hola Rory :)

    ¡Vi tu oferta de trabajo! Me encanta trumpet, por favor encuentra mis razones para postularme en este pod de ventas creado con trumpet

    (enlace)

    Hablamos pronto, Arnaud"

    2/ Cómo hacer Networking en LinkedIn para negocios (y llevarlo a una llamada de negocios)

    Si deseas hacer networking en LinkedIn para hacer negocios, ¡estás en el lugar correcto!

    Creo que ya mencioné anteriormente con mi técnica personal de networking cómo hacer networking para negocios en LinkedIn, así que te daré otro ejemplo que llegó hasta una llamada de ventas.

    Todo comenzó cuando agregué a Nate a una lista de Breakcold porque sabía que podría ser un cliente potencial porque dirige una agencia de desarrollo de ventas que es bastante exitosa. También es bastante popular en LinkedIn, así que sabía que sería dificultoso alcanzarlo con un simple correo electrónico frío si quería venderle algo y no pidiéndole sus servicios.

    How To Network On LinkedIn Real Life Example | Breakcold

    Ejemplo de alguien que me pidió una llamada de networking en un entorno empresarial

    Así fue como sucedió:

    • Agregué a Nate a una lista de Breakcold

    • Rastreé sus actividades en redes sociales

    • Interactué con sus publicaciones de LinkedIn todos los días

    • Él se contactó por sí mismo sin que yo lo contactara

    Este es el primer mensaje que me envió:

    Le propuse reservar un tiempo en su calendario, pero él nunca respondió, pero al final, debido a una de mis publicaciones de LinkedIn, terminó recibiendo un video que hice sobre cómo conseguir clientes con prospección de ventas y social selling.

    A partir de ahí, pude enviarle mi enlace de calendario y él programó una llamada.

    Todo esto suena muy natural, ¿verdad? De eso se trata el networking en LinkedIn.

    3/ Cómo hacer networking en LinkedIn como estudiante

    Durante los años que fui abogado en prácticas, construí una masiva red de LinkedIn de individuos de alta calidad (alrededor de 2000 personas).

    Así es como lo hice:

    • cada vez que conocía a alguien en un evento de negocios en la vida real, los agregaba en LinkedIn

    • cada vez que hacía una práctica o una entrevista, agregaba personas en LinkedIn

    • a lo largo de mis estudios, agregué a mis compañeros y a los estudiantes de mejor rendimiento en mi industria

    • de vez en cuando, también publicaba mis logros en LinkedIn, como la vez que recibí una beca para financiar mis estudios en la Universidad de Oxford para mi máster

    How To Network On LinkedIn With LinkedIn As A Student | Breakcold

    Ejemplo de cómo me volví viral como estudiante para hacer networking con cientos de personas

    Con este proceso, eventualmente me volví viral en LinkedIn en 3 semanas de tratar de publicar en LinkedIn debido a la calidad de mi red de LinkedIn y cuán comprometida estaba.

    Terminé casi alcanzando a 1 millón de personas en mi país natal (Francia) y recibí hundreds of LinkedIn connections requests de compañeros, lo que llevó a muchas oportunidades de networking.

    La conclusión de esta historia de networking en LinkedIn como estudiante es que la calidad de tu red de LinkedIn importa. Si tienes 20,000 conexiones de LinkedIn pero cada uno de ellos no se preocupa por ti o no te conoce en absoluto, nunca lograrás nada significativo en la plataforma.

    Calidad > Cantidad.

    4/ Cómo hacer networking en LinkedIn para una práctica

    Obtuve todas mis prácticas durante mis estudios gracias a correos electrónicos fríos y LinkedIn.

    Estrategia 1: combinación de email frío + LinkedIn

    Primero, enviaría un email frío a los reclutadores (no al departamento de carreras de la empresa, sino a los socios mismos). Luego, una vez que haya enviado mis correos electrónicos fríos, los agregaré en LinkedIn si no tengo noticias de ellos.

    Afortunadamente, la mayoría de ellos respondieron antes de este paso y a menudo obtuve la entrevista de prácticas. Lo que haría en ese caso sería simplemente mirar su perfil de LinkedIn unas horas antes de la entrevista, básicamente acechándolos para entender qué tenemos en común o no.

    Luego, después de la entrevista, esperaría una semana antes de enviarles una solicitud de conexión. No me importaba si no aceptaban la solicitud de conexión, el objetivo era principalmente recordarles mi existencia.

    Este truco de networking en LinkedIn me consiguió toneladas de entrevistas y prácticas.

    Estrategia 2: uso exclusivo de LinkedIn para hacer networking para una práctica

    En algún momento de mis estudios de derecho, quise hacer mi práctica en el extranjero en una ciudad como Singapur, Hong Kong o Dubái.

    Lo primero que hice fue buscar abogados en el extranjero en estas ciudades específicas. Por ejemplo, estaba escribiendo "Abogado Fiscal Dubái" en la barra de búsqueda de LinkedIn en mi móvil.

    How To Network On LinkedIn For An Internship | Breakcold

    _ Hacer networking con exalumnos es la clave para prácticas fáciles_

    Luego, buscaría conexiones de segundo grado con personas que idealmente fueron a la misma Universidad (básicamente exalumnos) que yo y les enviaría una invitación de LinkedIn de inmediato.

    Finalmente, una vez que aceptaron la solicitud, les enviaría un mensaje de LinkedIn pidiendo saber más sobre cómo pasaron de ser abogados en Francia a abogados en Dubái/Hong Kong, y pediría una llamada de 15/30 minutos.

    Nunca obtuve un NO de alguien, cuando lo piensas, no es un enfoque típico para conseguir un pasante, así que funcionó de maravilla.

    Durante las llamadas de networking, me propusieron algunas prácticas de inmediato sin entrevistas debido a mi profundo interés en ir al extranjero y cómo original fue mi enfoque. De todos modos, teníamos el mismo currículum, así que la casilla ya estaba marcada para ellos.

    Conclusión

    En conclusión, hacer networking en LinkedIn es no complicado en comparación con el networking en la vida real en eventos B2B, por ejemplo. Aquí estás detrás de tu computadora, así que puedes tomarte el tiempo para pensar en las respuestas adecuadas para hacer las cosas perfectas.

    Espero que todos estos consejos y ejemplos de networking en LinkedIn te ayuden a tener éxito.

    Si debes recordar una cosa sobre hacer networking en LinkedIn, diría que intentes replicar las interacciones humanas que haces fuera de línea en la plataforma si te tomas en serio construir relaciones B2B sólidas.

    Sobre el autor

    Arnaud Belinga

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