¿Qué elementos pueden causar que el email en frío no funcione?
El email en frío no funciona cuando tienes una baja tasa de apertura, mala tasa de respuesta, mala segmentación y/o mala oferta.
Baja tasa de apertura
Una baja tasa de apertura de email en frío es cualquier cosa por debajo del 40%.
Algunas personas que, lamentablemente, envían correos electrónicos en frío con un software de marketing por correo electrónico porque no conocen la diferencia entre email en frío vs email marketing, incluso tienen tasas de apertura entre 1 y 5%.
Demostración de tasas de apertura de email en frío
En el caso de los representantes de ventas, a menudo tienen tasas de apertura alrededor del 20% porque simplemente envían demasiados correos electrónicos por día.
Mala tasa de respuesta
Una mala tasa de respuesta de email en frío es cualquier cosa por debajo del 5%.
Las malas tasas de respuesta están directamente relacionadas con la calidad de tu redacción de emails, la calidad de tu oferta y segmentación.
Demostración de tasas de respuesta de email en frío
Mala segmentación
La mala segmentación ocurre cuando no dominas tu Perfil de Cliente Ideal (ICP), también conocido como persona del comprador.
Si apuntas a las personas equivocadas, incluso con la mejor oferta y los mejores correos electrónicos en frío del mundo, fallarás.
Ejemplo de cómo segmentar mejor al hacer emailing en frío
Mala oferta
Una mala oferta en el emailing en frío significa que tu presentación de ventas es débil o que tu oferta es inferior a la de los competidores.
Cómo me siento cuando tengo buenos resultados con correos electrónicos en frío
7 métodos clave para resolver situaciones donde el email en frío no funciona
¿Funciona el email en frío? Sí y te mostraremos cómo solucionarlo si no funciona para ti en este momento.
1. Configura SPF, DKIM & DMARC
Resumiendo, SPF, DKIM y DMARC son configuraciones de autenticación de correo electrónico, registros DNS en concreto, que deben hacerse para mejorar la entregabilidad de tus correos electrónicos.
Si estás usando Gsuite, por ejemplo, SPF y DKIM están configurados por defecto, así que solo tienes que encargarte de DMARC.
DMARC es la configuración más importante
Este es el procedimiento para configurar DMARC:
ve a tu dominio de envío de correos electrónicos
ve a tus registros DNS
haz clic en agregar registro personalizado
selecciona TXT
el host es = _dmarc.[tu-dominio], no @ como en la imagen de abajo
el valor es como en la imagen
No uses el "@" como host como en la imagen
2. Configura el seguimiento de dominio personalizado
Las personas rara vez envían correos electrónicos en frío desde su bandeja de entrada de Gmail u Outlook si son vendedores o cofundadores de startups que intentan cerrar más ventas B2B.
Tienden a usar un software de email en frío. El problema con estos softwares es que rastrean tu tasa de apertura con un píxel invisible que compartes con otros usuarios de la plataforma.
Ejemplo de seguimiento de dominio personalizado con Breakcold
Al compartir este píxel, te expones a tasas de apertura más bajas. El objetivo es usar tu propio píxel para rastrear la tasa de apertura.
Este es el procedimiento para configurar el seguimiento de dominio personalizado:
ve a tu dominio de envío de correos electrónicos
ve a tus registros DNS
haz clic en agregar registro personalizado
selecciona TXT
y copia y pega la información proporcionada por tu software de email en frío
Nota: también puedes decidir desactivar el seguimiento de la tasa de apertura una vez que sepas que tienes una buena entregabilidad de correos electrónicos.
3. Configura el calentamiento de correos electrónicos
Si el email en frío no funciona, el calentamiento de correos electrónicos es tu salvador.
El calentamiento de correos electrónicos es un método de entregabilidad de email donde los correos electrónicos se envían automáticamente a otras personas para aumentar tu entregabilidad. Los correos electrónicos son automáticamente eliminados de la carpeta de spam y así sucesivamente.
Así es como se ve una herramienta de calentamiento de correos electrónicos
Para configurar el calentamiento de correos electrónicos, haz lo siguiente:
ve a Breakcold
conecta una cuenta de correo electrónico
configura el calentamiento de correos electrónicos
espera 14 a 21 días antes de enviar correos electrónicos en frío nuevamente
deja que el calentamiento de correos electrónicos funcione mientras tienes campañas en marcha
4. Usa un dominio secundario dedicado al emailing en frío
A veces, envías correos electrónicos en frío desde un dominio que ya está en una lista negra o etiquetado como spam por listas negras.
Tu objetivo es comenzar de nuevo con un dominio completamente nuevo que tenga una extensión que termine en .com o .io, pero nada extravagante con .zy o .xyz.
Crea una dirección de correo electrónico profesional usando Gsuite o Outlook
5. Envía cantidades razonables de correos electrónicos en frío por día
Si eres un spam, no tendrás resultados con el emailing en frío. Asegúrate de conocer la diferencia entre email en frío vs spam y enviar una cantidad factible de correos electrónicos por día.
Utiliza softwares con características de rotación de correos electrónicos para enviar correos electrónicos en frío a gran escala sin problemas
30 a 50 correos electrónicos al día por dominio de correo electrónico debería ser un máximo para que los algoritmos de Google y Outlook no reduzcan tu autoridad de dominio y no conviertan tus correos electrónicos en spam.
6. Trabaja más en tu oferta
Quizás ya hiciste todo lo anterior bien. En ese caso, tu oferta es el problema. Aquí hay algunos consejos:
mantén tu presentación de ventas a 1 o 2 oraciones como máximo
usa números en tu propuesta de valor
usa estudios de caso de clientes anteriores para mostrar tu punto en una línea de PS
Un ejemplo de un email en frío con una presentación de ventas original que hice
7. Revisa tu lista de prospectos y segmenta mejor tu targeting
Uno de los mayores problemas de las personas que no tienen resultados con el email en frío es que no segmentan adecuadamente.
Necesitas categorizar tus prospectos como esta imagen
Por ejemplo, necesitas pasar de enviar correos electrónicos en frío a startups a enviar correos electrónicos en frío a startups fintech B2B en el centro de Nueva York.
De esa manera, podrás personalizar a gran escala tus correos electrónicos en frío y créeme, funcionarán.
