¿Qué es un Pitch de Ventas por Correo Frío?
Un pitch de ventas por correo frío es la parte de tu correo frío donde expones tu oferta a los prospectos.
Tu pitch de ventas es una arma de doble filo porque puede incrementar tu tasa de respuestas tanto como puede disminuirla.
Diferencia entre un buen y un mal pitch de ventas
¿Qué es un buen pitch de ventas por correo frío?
Un buen pitch de ventas es como el mejor programa de HBO o Netflix, después de ver el primer episodio estás enganchado y quieres saber cuál es el siguiente.
En otras palabras, un buen pitch de ventas:
explica claramente tu oferta en términos simples (1)
no es agresivo en ventas (2) y
es positivamente intrigante (3)
Ejemplo de un pitch de ventas como un buen programa de Netflix
Comparado con lo que la gente puede imaginar, los mejores pitches de ventas por correo frío no son escritos por representantes de ventas sino por:
cofundadores de startups y
crecimiento
¿Por qué?
Simplemente porque ellos conocen su negocio muy bien para elaborar un pitch de ventas conciso (fundadores de startups) o son expertos en correos fríos (hackers de crecimiento).
¿Qué es un mal pitch de ventas por correo frío?
Un mal pitch de ventas por correo frío es como el peor programa de Netflix, 3 minutos en los primeros episodios, decides buscar otra serie para ver.
En otras palabras, un mal pitch de ventas:
no explica muy bien tu oferta (1)
es agresivo en ventas (2) y
es repulsivo (3)
Ejemplo de un pitch de ventas como un mal programa de Netflix
Los representantes de ventas y propietarios de pequeñas empresas (SMBs) son generalmente quienes escriben malos pitches de ventas por correo frío.
¿Por qué?
Porque desafortunadamente los representantes de desarrollo de ventas (SDRs) & los representantes de desarrollo empresarial (BDRs) no están lo suficientemente entrenados en prospección de ventas.
Todos ellos utilizan técnicas de ventas del pasado, plantillas de correos fríos del pasado y no se han adaptado lo suficiente a las prácticas modernas, incluida la venta social.
Los SDRs y BDRs junior tienen muchos problemas con el pitch de ventas porque utilizan plantillas obsoletas
¿Cómo escribir un buen pitch de ventas por correo frío?
Escribir un buen pitch de ventas por correo frío en 2022 no es complicado, requiere sentido común.
Escribe algo que te atraiga como prospecto
¿Te pones en los zapatos de tu prospecto lo suficiente? Apuesto a que no. Siempre pregúntate si reaccionarás positivamente al pitch de ventas que estás escribiendo.
Imagina que eres el destinatario, ¿te engancharías con tu pitch de ventas?
Tomemos de nuevo mi analogía del programa de Netflix: cuando lees tu pitch de ventas, ¿sientes que te están vendiendo sin haber sido vendido ni un segundo?
Si la respuesta es sí, ajusta tu pitch con los consejos a continuación.
No des demasiados detalles (como precios)
¿Deberías dar demasiados detalles en tu pitch de ventas? ¿Deberías dar tus precios en tu pitch de ventas por correo frío?
La respuesta es simple: nunca.
No vendas características, vende resultados
Necesitas intrigar a tu prospecto. Cuando las personas tienen toda la información sobre algo de inmediato, tienden a profundizar menos: así funciona el cerebro humano.
Cuanto más se comprometan las personas contigo, más aceptarán tu precio, tu oferta, el objetivo es engancharlos todo lo posible hasta el momento en que puedas cerrar el trato, es decir, cerrar la venta.
Mantén tu pitch en 1 o 2 frases
Por favor, olvida los pitches de ventas por correo frío que son tan largos como la Ruta 66. Hacer eso es la mejor manera de asustar a tus prospectos de una vez por todas. Por eso tus correos fríos no funcionan.
Ejemplo de un pitch de ventas largo y terrible
Estoy seguro de que ya recibiste un correo frío con más de 10 puntos destacados mostrando todas las características, precios, etc., es una muy mala práctica. Ya no es 2004, los correos largos no funcionan.
1 o 2 frases son suficientes. Recuerda, tu correo frío no debe ser más largo de 75 palabras idealmente.
Incluye un llamado a la acción
Los llamados a la acción en correos fríos son clave para obtener respuestas. Puedes insertarlos en tu pitch de ventas para hacerlo más fluido.
Ya hemos escrito sobre los CTA de correos fríos en otro artículo, así que no me repetiré demasiado sobre esto.
Ejemplos de Pitch de Ventas por Correo Frío
No hay 40 formas de estructurar tu pitch de correo frío. Básicamente puedes estructurarlo de las 3 siguientes maneras.
Ejemplo 1: pitch de ventas que usa el estudio de caso de un cliente
Este tipo de pitch de ventas son los mejores desde mi perspectiva. Si tienes el lujo de tener testimonios de clientes o estudios de caso, úsalos.
Variante 1: dolor del prospecto + ya lo resolviste con un estudio de caso
Este pitch de ventas se enfoca primero en el dolor de tu prospecto. Para eso, necesitas conocer muy bien a tu persona compradora. Luego, usas un cliente pasado como un prueba de autoridad de tu experiencia para resolver este problema.
¿Y si no tienes un testimonio de cliente ya? Finge hasta que lo consigas... o no. Depende de la industria, ten cuidado.
Ejemplo de un pitch de ventas hecho con Breakcold
Plantilla de pitch de ventas:¿Necesitas resolver [Problema del Prospecto]? [Nuestro Producto/Servicio] ayudó a [Cliente Testimonial] a [Resultado Alcanzado con números].
Puede lucir así:¿Necesitas obtener más clientes de retención? Nuestro software de correo frío ayudó a Boundless Media, también local de Dallas, a llenar su embudo con 2X más prospectos calificados por mes.
Variante 2: dolor del prospecto + resultados generales que lograste en el pasado
Este ejemplo usa términos más generales.
Plantilla de pitch de ventas por correo frío:¿Estás haciendo [Producto/Servicio]? [Nuestro Producto/Servicio] ayudó a [Tipo de empresas similares a tus prospectos] a [Resultados que lograron]
El ejemplo llenado:Solo quería saber si estás haciendo correos fríos para conseguir clientes o no. Nuestro software ayudó a agencias de marketing a cerrar negocios de £5,000 a £20,000.
Ejemplo 2: pitch de ventas con propuesta de valor
Tu pitch de ventas se enfoca en tu propuesta de valor, es decir, el núcleo de tu oferta en unas pocas frases.
Se ve así:
Variante 1: propuesta de valor + explicándola
Algunas propuestas de valor suenan geniales pero no explican nada, usa una pequeña frase para desarrollar tu punto.
Construyendo una herramienta para ayudarte a acelerar tu ciclo de ventas en un 50% con la venta social (ej. ahorrando horas de investigación de datos y contacto con prospectos por parte de tus representantes de ventas).
Ejemplo de un pitch de ventas hecho con Breakcold
Variante 2: usando un CTA de correo frío separado como parte de tu pitch
En una estructura de correo frío, siempre se siente bien romper el ritmo con una pregunta aislada.
Plantilla de pitch de ventas:[CTA de reacción del correo frío]?
Si es así, podemos resolver este problema con [Propuesta de valor del Producto/Servicio]
Ejemplo de un CTA de correo frío hecho en Breakcold
Ejemplo de pitch:Pregunta rara, pero ¿estás usando Hubspot por casualidad?
Si es así, podemos mejorar tu capacidad de entrega de correos electrónicos considerablemente, especialmente cuando se trata de prospección.
Ejemplo 3: pitch de ventas que da valor primero
Si tu embudo de ventas es complejo e incluye una mezcla de venta social, correo frío y abarca un largo ciclo de ventas, algunos que hacen correos fríos deciden dar valor primero.
Lo que significa que no venden algo directamente, ofrecen acceso a una comunidad, un curso o un video para llevar a los prospectos a la parte superior de su embudo (TOFU/MOFU).
Ejemplo de un pitch de ventas hecho con Breakcold
Plantilla de pitch de ventas:Vi que estás interesado en [X], estamos haciendo [Y], puedes acceder aquí.
Ejemplo de pitch:Vi que estás interesado en correos fríos en Twitter, estamos desarrollando una comunidad de vendedores donde todos comparten increíbles trucos y técnicas, puedes acceder aquí.
