¿Qué es el correo electrónico cálido?
Si hablamos de contacto de ventas, un correo electrónico cálido es un correo enviado a personas que ya te conocen. Generalmente se inscribieron en tu producto, servicio o boletín.
Algunas personas también consideran que existe un correo electrónico cálido cuando el destinatario solo ha oído sobre ti o ha estado expuesto a tu contenido en LinkedIn o Twitter.
Ejemplo de un correo electrónico cálido enviado con Breakcold
¿Qué es el correo electrónico frío?
Un correo electrónico frío es un correo enviado a personas que no te conocen. Es básicamente correos no solicitados enviados a desconocidos.
Ejemplo de un correo electrónico frío enviado con Breakcold
¿Cuál es la diferencia entre un correo frío y un correo cálido?
La diferencia entre un correo electrónico frío y un correo electrónico cálido es que el correo frío es para salidas (correos enviados a desconocidos) y el correo cálido es para entradas (correos enviados a no desconocidos). Ambos sirven diferentes propósitos.
¿Cuál es el mejor entre el correo frío y el correo cálido?
Correo frío vs correo cálido: ¿quién gana? ¡Vamos a descubrirlo!
Ventajas del correo frío vs correo cálido
El correo frío tiene algunas ventajas sobre el correo cálido.
Puedes enviar correos fríos ilimitados
En comparación con el correo cálido, no estás limitado a una cantidad de contactos a los que puedes contactar. No necesitas calentar a tus prospectos y tenerlos inscritos en tu producto o servicio para comenzar a contactarlos y presentarles una oferta.
Probablemente esa sea la razón por la que la mayoría de las personas prefieren el correo frío sobre el correo cálido.
Sin embargo, para asegurar que tus correos lleguen a la bandeja de entrada y no a la carpeta de spam, es esencial usar un verificador de spam de correos electrónicos antes de enviarlos.
Automatiza tu secuencia de correos fríos con una herramienta como ZELIQ.
Enviar correos fríos y organizar secuencias de correo para múltiples contactos puede ser tedioso, pero con herramientas de secuenciación como ZELIQ, automatiza la entrega de correos y el proceso de seguimiento, ahorrándote horas diarias.
ZELIQ incluso enriquece las direcciones de correo de los contactos de forma gratuita, y a través de un flujo de trabajo en cascada, identifica las direcciones de correo más precisas y actualizadas, garantizando una tasa de entrega del 90%. Puedes crear automáticamente correos de seguimiento, configurar retrasos de tiempo, elegir días específicos para enviarlos y hacer un seguimiento de la cronología. Esta función también te permite analizar las métricas de tu secuencia de ventas, ayudándote a identificar leads que están calientes o que muestran intención de compra.
Además, consolida toda la actividad de correo en un solo lugar, haciendo que el correo frío sea lo más fácil posible.
Puedes luego enviar tus respuestas positivas al CRM de ventas de Breakcold.
No tienes que esperar para contactar a los prospectos
Puedes comenzar con el correo frío en 1 día. Recopilas una lista de prospectos, elaboras una secuencia de correo frío y estás listo para empezar.
No funciona así con el correo cálido, necesitas hacer algunos esfuerzos de marketing para tener leads entrantes o personas expuestas a tu contenido antes de contactarlos.
Ventajas del correo cálido vs correo frío
El correo cálido tiene algunas ventajas sobre el correo frío.
Los correos cálidos te dan un mejor ROI
En comparación con las creencias comunes, el correo cálido te proporciona un mejor ROI que el correo frío.
Si te enfocas en 100 personas y cierras 20 de ellas con correos cálidos, es mucho mejor que enviar 1000 correos fríos y cerrar solo 2 tratos (tasa de cierre realista para correo frío).
No destruyes tu grupo de clientes potenciales
Dependiendo de tu industria, es bastante peligroso depender del correo frío porque solo tienes una cantidad limitada de prospectos. Algunas industrias solo tienen 1000 clientes potenciales máximo.
En este tipo de escenario, el correo cálido es la solución frente al correo frío.
Si saturas tu grupo de clientes potenciales, también puedes dañar tu marca si fuiste demasiado agresivo y no personalizaste lo suficiente. El boca a boca se propaga rápido, ten cuidado.
Es menos agotador manejarlo
Enviar correos fríos a gran escala es agotador, necesitas manejar múltiples bandejas de entrada y clasificar respuestas positivas de respuestas negativas.
Las personas tienden a creer que el correo frío no lleva tiempo, a gran escala sí lleva mucho tiempo, mientras que el correo cálido se siente bien en el lado opuesto.
¿Quién es el ganador?
Desde mi perspectiva, el ganador siempre será el correo cálido, ¿por qué? Porque siempre tendrás más respuestas y más oportunidades de alcanzar tu cuota de ventas al enfocarte en un volumen más bajo en lugar de enviar miles de correos fríos al día.
Cultivar tus relaciones B2B pasadas, presentes y futuras con conversaciones cálidas o contenido valioso es lo que te hará tener éxito en mi opinión.
Conclusión: ¿deberías hacer correo frío o correo cálido?
La respuesta es simple: deberías hacer ambos.
Por un lado, envía muchos correos fríos todos los días para generar leads y por otro lado, enfócate en correos cálidos elaborados a mano para convertir esos leads en clientes de pago.
Sin embargo, ten cuidado, necesitarás construir un embudo de ventas para enviar los correos correctos en cada etapa del viaje del cliente.
Si te gustó este artículo, asegúrate de revisar nuestra guía de correo frío.
