Introducción

Las ventas sociales están en auge como un método de prospección de ventas. Para respaldar esto, déjame mostrarte algunas estadísticas interesantes al respecto.

Las 30 estadísticas de ventas sociales en 2025:

He intentado recopilar tantas estadísticas de ventas sociales como sea posible para que no tengas que mirar toneladas de diferentes sitios web, ¡espero que te guste!

Estadística de ventas sociales 1

"Breakcold se está convirtiendo en el software de ventas sociales número 1."

(Fuente: Breakcold)

Opinión personal: la posibilidad de involucrar y contactar a los prospectos en un solo lugar es poderosa y nunca se ha hecho en la industria.

Estadística de ventas sociales 2

"El 93% de los ejecutivos de ventas no han recibido ninguna capacitación formal sobre ventas sociales."

(Fuente: Everyone Social)

Opinión personal: veo claramente que en LinkedIn, los representantes de ventas dan a menudo un golpe de pitching, desafortunadamente, deberían leer cómo hacer ventas sociales con LinkedIn y Twitter.

Estadística de ventas sociales 3

"El 78% de los vendedores que participan en ventas sociales están superando a sus compañeros que no lo hacen."

(Fuente: LinkedIn)

Opinión personal: enviar correos electrónicos fríos y hacer llamadas en frío no son tareas fáciles. En cambio, las ventas sociales se sienten mucho más naturales y pueden proporcionar a los representantes de ventas un ROI mucho mejor.

Estadística de ventas sociales 4

"Un total del 71% de todos los profesionales de ventas y el 90% de los mejores vendedores ya están utilizando herramientas de ventas sociales."

(Fuente: Opti Monster)

Opinión personal: el software de ventas sociales está en aumento, por ahora el más conocido es LinkedIn Sales Navigator, pero vendrán más.

Estadística de ventas sociales 5

"Ese porcentaje se eleva aún más con la generación más joven. El 78% de los Millennials dicen que utilizan herramientas de ventas sociales."

(Fuente: Opti Monster)

Opinión personal: los millennials están triunfando con prácticas de ventas sociales no convencionales en Tik Tok o YouTube.

Estadística de ventas sociales 6

"Además, el 63% de esos Millennials dicen que las ventas sociales son cruciales para su negocio."

(Fuente: Opti Monster)

Opinión personal: como se indicó anteriormente, dependen de plataformas como YouTube o Tik Tok, así que tiene sentido.

Estadística de ventas sociales 7

"Los vendedores sociales tienen un 51% más de probabilidades de alcanzar las cuotas de ventas. Las empresas con procesos de ventas sociales consistentes tienen un 40% más de probabilidades de alcanzar sus objetivos de ingresos que los no vendedores sociales."

(Fuente: LinkedIn)

Opinión personal: con la generación de leads tradicional, siempre tuve problemas para alcanzar mis cuotas de ventas. Este problema desapareció cuando empecé a tomar en serio las ventas sociales. Sin embargo, el proceso es importante, ten cuidado.

Estadística de ventas sociales 8

"El 39% de los profesionales de B2B dijeron que las ventas sociales redujeron el tiempo que tenían que dedicar a investigar posibles leads."

(Fuente: Opti Monster)

Opinión personal: con herramientas de ventas sociales como Breakcold, puedes ahorrar aún más tiempo en investigación de datos. Estamos hablando de más del 70% aquí.

Estadística de ventas sociales 9

"Casi el 50% del tráfico social a los sitios web de B2B proviene de LinkedIn."

(Fuente: LinkedIn Blog)

Opinión personal: LinkedIn representa más del 80% de leads B2B, por eso.

Estadística de ventas sociales 10

"Un representante de ventas B2B hizo la venta más rápida de su carrera utilizando Twitter."

(Fuente: Harvard Business School)

Opinión personal: en Breakcold, hicimos nuestra primera venta con ventas sociales en Twitter, esto no me sorprende.

Estadística de ventas sociales 11

"El 72% de los vendedores que utilizan redes sociales tienden a superar su cuota."

(Fuente: A Sales Guy Consulting)

Opinión personal: desde mi experiencia, combinar Twitter, LinkedIn y correo electrónico es extremadamente poderoso en este contexto.

Estadística de ventas sociales 12

"Según el 39% de los marketers B2B, las ventas sociales reducen su tiempo de investigación de cuentas/contactos, lo que lo convierte en su principal razón para utilizar esta estrategia de ventas."

(Fuente: Insider Intelligence)

Opinión personal: todos los datos interesantes sobre tus leads están en las redes sociales hoy en día, ha simplificado tanto la experiencia de prospección de ventas B2B.

Estadística de ventas sociales 13

"Según el 33% de los marketers B2B, el uso de ventas sociales incluye un aumento en el número de leads."

(Fuente: Insider Intelligence)

Opinión personal: publicar contenido es parte de las ventas sociales (las ventas sociales no se tratan solo de outbound, es decir, alcance de ventas).

Estadística de ventas sociales 14

"Según el 31% de los marketers B2B, pueden construir relaciones más profundas con los clientes gracias a las ventas sociales."

(Fuente: Insider Intelligence)

Opinión personal: cerrar acuerdos, realizar ventas se trata de construir relaciones. Las mejores ventas que haces son aquellas en las que realmente no estás vendiendo.

Estadística de ventas sociales 15

"Según el 24% de los marketers B2B, las ventas sociales mejoraron la tasa de conversión de leads."

(Fuente: Insider Intelligence)

Opinión personal: si las personas te conocen antes de incluso revisar tu producto, ¡estarás en la mente de todos, lo que definitivamente mejora la métrica de conversión!

Estadística de ventas sociales 16

"Según el 14% de los marketers B2B, las ventas sociales trajeron ciclos de venta más cortos."

(Fuente: Insider Intelligence)

Opinión personal: desde nuestra experiencia, si entiendes cómo aprovechar las ventas sociales, puedes reducir tu tiempo de ciclo de ventas en un 50%.

Estadística de ventas sociales 17

"Según el 13% de los marketers B2B, las ventas sociales aumentaron la tasa de éxito de las ofertas pronosticadas."

(Fuente: Insider Intelligence)

Opinión personal: como se mencionó anteriormente, las ventas sociales te permiten estar en la mente de todos, lo que marca la diferencia cuando compites por ganar un acuerdo.

Estadística de ventas sociales 18

El 49% de las empresas B2B tienen programas de ventas sociales.

(Fuente: Anthony Barnum)

Opinión personal: creo que este número aumentará aún más con los años que vienen.

Estadística de ventas sociales 19

"El 75% de los compradores B2B y el 84% de los ejecutivos de nivel C/vicpresidentes utilizan las redes sociales para respaldar sus decisiones de compra."

(Fuente: International Data Corporation)

Opinión personal: todos los recientes SaaS B2B a los que nos suscribimos últimamente provienen de personas que vimos en línea en algún momento, esta estadística es mortalmente precisa.

Estadística de ventas sociales 20

"Los clientes han avanzado un 57% en el proceso de compra antes de hablar con un vendedor."

(Fuente: Anthony Barnum)

Opinión personal: el viaje del cliente ha cambiado, el crecimiento impulsado por ventas debería renombrarse como crecimiento impulsado por ventas sociales :)

Estadística de ventas sociales 21

"El 89% de los vendedores de mejor desempeño dijeron que LinkedIn fue crucial para cerrar acuerdos."

(Fuente: Forbes)

Opinión personal: creo que podemos desafiar esta estadística un poco porque he visto innumerables negocios en línea, agencias y SaaS prosperar solo con Twitter como un canal de adquisición de ventas ganador. Por cierto, estamos viendo más y más vendedores en Twitter.

Estadística de ventas sociales 22

"Los representantes de ventas que respondieron rápidamente a las consultas en redes sociales vieron un aumento del 9.5% en los ingresos anuales."

(Fuente: LinkedIn)

Opinión personal: al igual que el soporte al cliente, los vendedores deben ser receptivos para ganar acuerdos. Vivimos en un mundo donde los clientes esperan respuestas instantáneas.

Estadística de ventas sociales 23

Los profesionales de ventas con un fuerte índice de ventas sociales en LinkedIn tienen un 45% más de oportunidades que sus compañeros con un SSI más bajo.

(Fuente: LinkedIn)

Opinión personal: en este momento tengo un alto SSI (por encima del +75%) y nunca he visto una gran diferencia en los resultados con mi SSI actual y en el pasado cuando mi SSI era mucho más bajo (-50%).

Estadística de ventas sociales 24

"Más del 10% de los representantes de ventas sociales han cerrado 5 o más acuerdos debido a su actividad en redes sociales."

(Fuente: Optin Monster)

Opinión personal: pocos representantes de ventas dan 'me gusta' y comentan en publicaciones en redes sociales de sus prospectos, si te unes al 1% que lo hace, estás ganando.

Estadística de ventas sociales 25

"El 28% de las empresas encuestadas por HubSpot están priorizando las ventas sociales."

(Fuente: Hubspot)

Opinión personal: HubSpot tiene toneladas de datos sobre sus usuarios, el 28% de miles y miles de empresas me parece una señal bastante buena.

Estadística de ventas sociales 26

"El uso de herramientas de ventas sociales puede aumentar las tasas de éxito en un 5% y el tamaño del acuerdo en un 35%."

(Fuente: no disponible)

Opinión personal: desde que comenzamos a usar Breakcold para nuestras ventas sociales, hemos notado un aumento en las tasas de éxito del 30%.

Estadística de ventas sociales 27

"Las ventas sociales son responsables de generar la mitad de los ingresos para 14 industrias principales, incluidas la seguridad informática, la atención médica y los servicios financieros."

(Fuente: LinkedIn Sales Blog)

Opinión personal: ¡la mitad de los ingresos de 14 industrias principales, por Dios, es una locura cuando lo piensas!

Estadística de ventas sociales 28

"El 73% de los representantes de ventas que utilizan ventas sociales como parte de su proceso de ventas lo hicieron mejor que sus colegas que no utilizaron ventas sociales. Además, superaron la cuota un 23% más a menudo."

(Fuente: Aberdeen Group)

Opinión personal: otro estudio sobre cómo las ventas sociales te ayudan a alcanzar tu cuota de ventas más rápido y con más frecuencia, ¿qué estás esperando?

Estadística de ventas sociales 29

"Los mensajes de marca alcanzaron un 561% más lejos cuando fueron compartidos por empleados en comparación con los mismos mensajes compartidos a través de los canales sociales oficiales de la marca."

(Fuente: Marketing Advisory Network)

Opinión personal: siempre he sido un defensor de la marca personal de los empleados, algunas empresas como Salesloft están triunfando en el espacio de ventas.

Estadística de ventas sociales 30

"El 80% de las empresas creen que su fuerza de ventas sería más productiva si tuvieran una mayor presencia en redes sociales, pero dos tercios de las empresas no tienen una estrategia de redes sociales para su organización de ventas."

(Fuente: Tomlaine)

Opinión personal: tener un proceso en su lugar es clave en las ventas sociales, por eso te proporcionamos pipelines de ventas sociales preparados :)

Conclusión

Desde mi perspectiva, creo que las ventas sociales seguirán creciendo como locas en los próximos años. Los vendedores tradicionales como SDRs y BDRs quieren disfrutar de la prospección de ventas ahora. Las ventas sociales son la forma de lograrlo.