1. ¿Qué es la primera línea de un correo electrónico frío (también conocida como línea de apertura)?
Una primera línea de correo electrónico frío, también conocida como línea de apertura de correo electrónico frío, es la primera línea de tu correo electrónico frío cuyo objetivo es romper el hielo con tu prospecto.
Por eso la gente también lo llama: un rompehielos. Los rompehielos de correos electrónicos fríos pueden ser genéricos, semi-personalizados o hiper-personalizados.
En resumen, estos son todos los sínónimos para la primera línea de correo electrónico frío:
línea de apertura de correo electrónico frío
línea de introducción de correo electrónico frío
rompehielos de correo electrónico frío
¿Por qué son importantes las primeras líneas de correos electrónicos fríos?
Las primeras líneas de correos electrónicos fríos son clave para aumentar tu tasa de apertura, pero también para dar el tono de tu correo electrónico frío a los prospectos.
Influyen en tu tasa de apertura con el texto de vista previa
Cuando los prospectos reciben un correo electrónico frío, ya sea en móvil o en escritorio, verán dos cosas:
la línea de asunto del correo electrónico frío
el texto de vista previa
Ya hemos cubierto las líneas de asunto de correos electrónicos fríos en otro artículo, así que enfoquémonos en el texto de vista previa. De hecho, las líneas de apertura de correos electrónicos fríos son en sí mismas el texto de vista previa o al menos parte de él si las oraciones son largas.
Hay 2 escenarios con el texto de vista previa que pueden impactar tu tasa de apertura:
Escenario 1: si tienes líneas personalizadas, tendrás más oportunidades de que tus correos electrónicos sean abiertos, ya que los prospectos se preguntarán qué hay dentro de tu correo electrónico frío.
Escenario 2: por el contrario, si los prospectos ven que el texto de vista previa es genérico, ni siquiera abrirán tu correo electrónico especialmente si está acompañado de una línea de asunto pobre.
Darán el tono de tu correo electrónico frío
Tus líneas de introducción de correos electrónicos fríos marcan el tono: ¿eres agresivo en ventas o eres un amigo que envía correos electrónicos fríos?
Hoy en día, los prospectos pueden detectar de inmediato correos electrónicos automatizados de ventas o no. Si está mal hecho, especialmente con la línea de apertura, te considerarán spam.
¿Cuáles son las malas líneas de apertura de correos electrónicos fríos?
Las malas líneas de apertura de correos electrónicos fríos son como los primeros 30 minutos de un mal programa de Netflix, son aburridas y no quieres continuar.
Este tipo de líneas suelen ser genéricas, no destacan en comparación con otros correos electrónicos que recibes y parecen un plantilla.
¿Cuáles son las buenas primeras líneas de correos electrónicos fríos?
Las buenas primeras líneas de correos electrónicos fríos son un vino fino, tan emocionantes como los primeros 30 minutos de cualquier popular programa de Netflix, te hacen clicar el correo electrónico en tu bandeja de entrada primaria (1) y luego te hacen leer el correo electrónico completo (2).
Este tipo de rompehielos de correos electrónicos fríos son hiper-personalizados o lo suficientemente específicos para el destinatario como para que se involucren con tu correo electrónico frío.
3. Cómo escribir líneas de apertura de correos electrónicos fríos efectivas
Escribir líneas de apertura efectivas para correos electrónicos fríos no es ciencia de cohetes, veamos cómo hacerlo.
Línea de apertura después del primer nombre o no: ¿cuál versión es la mejor?
Tienes tres opciones para escribir tus primeras líneas.
Opción 1: pones la línea de apertura junto a tu variable de correo electrónico frío Hola {{firstName}}
Se vería así:
Hola {{firstName}}, {{OpeningLine}}; o
Hola {{firstName}} - {{OpeningLine}}
Opción 2: pones la línea de apertura después de un salto de línea siguiendo la variable {{firstName}}
Se vería así:
Hola {{firstName}},
{{OpeningLine}}
Opción 3: no usas la variable {{firstName}} y escribes directamente una primera línea
Se vería así:{{OpeningLine}}
De estas tres opciones, la opción 1 es mi favorita porque es un patrón que se ve menos como un plantilla. La opción 2 es el lugar común habitual, mientras que la opción 3 es un poco arriesgada si no eres lo suficientemente hábil en la redacción de correos electrónicos.
De todos modos, el rendimiento de tu rompehielos de correo electrónico frío no se verá afectado por la opción que elijas.
No uses un lenguaje formal
Como mencioné anteriormente, la gente sabe cómo detectar la automatización de ventas ahora. Al usar un lenguaje más casual, tu copia destacará en comparación con otros correos electrónicos fríos recibidos por tu prospecto.
Tu objetivo debería ser hacer lo contrario de las plantillas tradicionales.
Usando lo que yo llamo personalización genérica
Las primeras líneas personalizadas funcionan mejor, pero son muy laboriosas de preparar. En su lugar, déjame mostrarte cómo puedes personalizar a gran escala tus correos electrónicos fríos.
1/ Trabaja en tu ICP y segmentalos por industria y ubicación
Por ejemplo, en lugar de dirigir tus esfuerzos a agencias de marketing digital en Estados Unidos, puedes enfocarte en dirigir tus esfuerzos a agencias de SEO en Austin.
2/ Crea una línea de apertura personalizada para tu buyer persona
Una vez que hayas segmentado tu buyer persona por ubicación e industria, solo escribe 1 primera línea que se dirigirá a docenas de agencias de SEO en Austin.
Por ejemplo, el rompehielos podría ser:
Hola {{firstName}} - ¡es genial ver una agencia de SEO en Austin, vi que aprovechas tu ubicación para conseguir algunos clientes locales, ¡bien hecho!
Hipér-personalizando tus líneas de apertura manualmente o con IA
Hipér-personalizar las primeras líneas de correos electrónicos fríos lleva tiempo, pero el ROI es masivo. Básicamente tienes dos opciones aquí: puedes escribir las líneas manualmente o usar un generador de rompehielos de IA.
Entonces, ¿deberías escribir líneas de apertura personalizadas manualmente vs con IA?
En resumen, con la IA podrás tener un **nivel básico de personalización** ya que las primeras líneas de IA se generan a partir de URLs de sitios web o URLs de LinkedIn.
En menos de 30 minutos, puedes generar hasta 300 líneas de introducción de correos electrónicos fríos.
En general, diría que es mejor personalizar tus primeras líneas manualmente si tu oferta es de alto valor, de lo contrario, opta por la opción de IA.
Usa publicaciones de LinkedIn y tweets sobre tus prospectos
Es la manera más fácil de crear líneas de apertura personalizadas para correos electrónicos fríos. Usa Breakcold o ve directamente a las plataformas para inspirarte y escribir una línea de apertura increíble.
Encuentra Podcasts que hayan hecho tus prospectos
Las líneas de apertura de correos electrónicos basadas en podcasts son las mejores que funcionan según mi experiencia, especialmente si provienen de un podcast que nadie escucha. El ego de tus prospectos siempre se sentirá bien en este tipo de situaciones.
Lee publicaciones en blogs que hayan escrito tus prospectos
Algo parecido a las líneas de apertura escritas usando podcasts.
Contrata escritores de líneas de apertura de correos electrónicos fríos
Para llevar a cabo la tarea de escribir líneas de apertura de correos electrónicos fríos que aumenten la tasa de apertura y la tasa de respuesta, puedes contratar a escritores de líneas de apertura.
Puede volverse costoso rápidamente, así que generalmente agencias de generación de correos electrónicos fríos invierten en escritores ubicados en Asia o India.
Contrata asistentes virtuales
Lo bueno de los asistentes virtuales es que puedes contratarlos para prácticamente cualquier cosa. Una vez que tengan un SOP (Procedimiento Operativo Estandarizado) en manos, son capaces de crear las líneas de la manera que quieras en comparación con los escritores de líneas de apertura.
4. Mi proceso personal para las líneas de apertura de correos electrónicos fríos
Cuando se trata de líneas de apertura de correos electrónicos fríos, mi proceso es diferente si me enfoco en clientes de alto valor o no. La buena noticia es que ambos enfoques se pueden ejecutar con mi software de ventas sociales y correos electrónicos fríos: Breakcold.
Mi proceso para clientes de alto valor
Mi proceso de líneas de apertura de correos electrónicos fríos para clientes de alto valor funciona con ventas sociales.
1/ Uso mi feed de ventas sociales para inspirarme
Mis prospectos están organizados en diferentes listas.
Cada lista muestra un feed de ventas sociales diferente que agrupa noticias de LinkedIn y Twitter sobre mis prospectos y sus empresas.
2/ Agrego noticias de la empresa cuando quiero contactar
Una vez que me inspiro con algunas noticias, selecciono el prospecto al que quiero contactar.
Las noticias de la empresa se llenan automáticamente.
3/ Envio un DM si estamos conectados y un correo si no lo estamos
Elaboro mi línea de apertura de correo frío y envío un DM en LinkedIn si estamos conectados; de lo contrario, envío un correo electrónico frío.
Sólo envío DMs de Twitter si sé que me siguen en Twitter, lo cual rara vez es el caso para los prospectos que quiero cerrar.
Mi proceso para clientes de menor valor
Mi proceso de líneas de apertura de correos electrónicos fríos para clientes de alto valor funciona con líneas de introducción generadas por IA (es decir, líneas de apertura generadas por Inteligencia Artificial).
1/ Selecciono los leads que quiero prospectar
Selecciono los leads que quiero contactar dentro de Breakcold. Puedo seleccionarlos uno por uno o todos a la vez.
2/ Genero en bloque rompehielos a partir de URLs de sitios web
Luego, hago clic en el botón de generación masiva de rompehielos. Breakcold generará 4 rompehielos por prospecto.
Elijo generar las líneas de apertura a partir de una URL de sitio web, ¿por qué? Porque no todos los prospectos completan sus perfiles de LinkedIn, así que la calidad de las líneas puede ser mala o inexistente.
3/ Elijo mi rompehielos de correo electrónico frío favorito en cada lead
Una vez generadas las líneas de apertura de correos electrónicos fríos, me tomo 1 hora para revisar unos 200 prospectos con el fin de elegir la mejor línea generada.
4/ Coloco la línea de apertura en mi secuencia de correos electrónicos fríos
Finalmente, coloco las líneas de apertura de correo electrónico en mi secuencia de correos electrónicos fríos utilizando la variable correspondiente.
Todo el proceso es un juego de niños.
