Han pasado unos años desde que la venta social está en auge, apoderándose literalmente de los métodos tradicionales de prospección de ventas y generación de leads.
¿Pero qué es el Índice de Venta Social de LinkedIn? ¿Cómo aumentarlo? ¿Dónde encontrarlo? Respondemos a todas tus preguntas sobre la puntuación del SSI de LinkedIn en este artículo.
1°) ¿Cómo encontrar tu puntuación del Índice de Venta Social de LinkedIn?
¡Estoy bastante seguro de que esa es la primera pregunta que tienes en mente sobre el SSI incluso antes de saber qué es!
Aquí tienes, puedes obtener tu puntuación de SSI de LinkedIn gratis aquí:
2°) ¿Qué es el Índice de Venta Social de LinkedIn?
El Índice de Venta Social (SSI) es una herramienta que ha sido creada por LinkedIn para medir si eres un buen vendedor social en su plataforma o no.
LinkedIn ha estado promoviendo la venta social durante más de una década, para promover esta manera de vender, utilizaron el SSI para gamificar el proceso de venta social.
En otras palabras, el índice de venta social mide tu rendimiento como vendedor social.
3°) ¿Cuál es una buena puntuación del índice de venta social en LinkedIn?
Una buena puntuación de SSI es superior al 75%.
La puntuación del índice de venta social va de 0 a 100. En promedio, las personas tienen una puntuación del índice de venta social entre 40 y 50.
Los mejores desempeños tienen un SSI de ventas superior a 65 y los vendedores sociales en el 1% tienen una puntuación superior al 75%.
4°) ¿Cómo aumentar tu puntuación del Índice de Venta Social de LinkedIn?
Hay múltiples maneras de aumentar tu SSI.
Lo que hice para aumentar mi puntuación de SSI
Para aumentar mi puntuación de SSI, usé principalmente mi software de venta social, Breakcold, pero también algunas otras herramientas.
Cómo aumenté mi puntuación de SSI en 'Construir relaciones'
Esta sección de puntuación de SSI es mi favorita, tengo la puntuación máxima posible, aquí está mi manual de acciones.
1/ Interactuar todos los días con mi feed de venta social
1 hora al día, me gusta y comento publicaciones de LinkedIn de mis influencers B2B favoritos, pero también publicaciones de una lista curada de prospectos que he construido.
Divido mis prospectos entre leads calientes y leads fríos para que mi feed de prospección se adapte en consecuencia.
2/ Envío mensajes directos relevantes utilizando noticias de la empresa de mis prospectos
Cuando estoy listo para contactar a mis prospectos, hago clic en enviar mensaje directo dentro de Breakcold. Entonces se complementará con las noticias de la empresa de mis prospectos para tener toda la información necesaria para redactar un DM de LinkedIn hiperpersonalizado.
Cómo aumenté mi puntuación de SSI en 'Establecer tu marca profesional'
Esta es bastante básica, solo necesitas trabajar en tu marca personal profesional.
1/ Usa un titular de LinkedIn memorable, biografía y nombre
Puedes ver en esta imagen que utilicé el emoji de martillo con el emoji de cubo de hielo para marcarme a mí mismo, pero también mi producto SaaS que se llama Breakcold. Puedes hacer lo mismo para tu industria.
2/ Completar mi perfil de LinkedIn al máximo y agregar CTAs (llamadas a la acción)
Esta parte de la puntuación de SSI requiere que básicamente completes tu perfil de LinkedIn, así que eso es lo que hice aquí.
Cómo aumenté mi puntuación de SSI en 'Encontrar a las personas adecuadas'
Esta parte de la puntuación de SSI quiere que agregues personas relevantes en tu red de LinkedIn (industria similar, ubicaciones similares, etc.).
1/ Utilicé LinkedIn Sales Navigator para encontrar personas que publicaron en los últimos 30 días
¿Por qué en los últimos 30 días?
Porque quiero interactuar o hacer prospección en LinkedIn con personas que están realmente activas en la plataforma. También es algo que LinkedIn valora en su puntuación del índice social.
2/ Agregué a las personas encontradas en listas de compromiso de LinkedIn
Una vez que encontré personas en Sales Nav, ingresé los datos en mi T herramienta de Compromiso LinkedIn para poder interactuar con ellas adecuadamente, ya que es un factor enorme para la puntuación de SSI.
3/ Configurar un Pipeline de Ventas de LinkedIn
Siguiendo una rutina de ventas estricta, obtendrás una mejor puntuación de SSI.
Cómo aumenté mi puntuación de SSI en 'Interactuar con ideas'
No hay nada fancy aquí, simplemente envié mensajes directos de LinkedIn tanto como pude para aumentar la puntuación de SSI de compromiso.
5°) ¿Cómo funciona el algoritmo del Índice de Venta Social? Análisis de mi puntuación personal de SSI de LinkedIn
Tengo una puntuación de SSI bastante decente: 74/100. Veamos de qué se compone juntos.
Clasificación de SSI de equipo
Primero, tienes la clasificación de SSI de equipo, mi cofundador no está activo en LinkedIn, así que ni siquiera está en mi equipo de empresa.
Clasificación de SSI de la industria
Estoy en la industria de software y desarrollo, parece que estoy en el 1%, no está mal.
Clasificación de SSI de la red
Mi red de LinkedIn es fuerte, todos tienen una loca marca personal, puedes ver aquí que solo estoy en el top 12% de mi red.
Índice de Venta Social Actual
Ahora es el momento de profundizar en el algoritmo del índice de venta social en sí. Según LinkedIn, el SSI "mide qué tan efectivo eres al establecer tu marca profesional, encontrar a las personas adecuadas, interactuar con ideas y construir relaciones. Se actualiza diariamente."
Los 4 componentes de SSI
Tu puntuación sobre 100 está compuesta de cuatro componentes diferentes que cada uno te puede otorgar 25 puntos. Así es como se ve en mi perfil.
Componente 1 de SSI: Construir relaciones
Desde mi experiencia con esta parte del algoritmo de SSI, se trata de dar me gusta y comentar publicaciones de LinkedIn regularmente.
Componente 2 de SSI: Establecer tu marca profesional
Desde mi experiencia con esta parte del algoritmo de SSI, se trata de completar tu perfil de LinkedIn con la mayor cantidad de datos posible y tener recomendaciones de LinkedIn también.
Componente 3 de SSI: Encontrar a las personas adecuadas
Desde mi experiencia con esta parte del algoritmo de SSI, se trata de utilizar la barra de búsqueda de LinkedIn para encontrar prospectos, tener buenas tasas de aceptación de invitaciones de LinkedIn así como pagar LinkedIn Sales Navigator en cierta medida.
Componente 4 de SSI: Interactuar con ideas
Desde mi experiencia con esta parte del algoritmo de SSI, se trata de tener conversaciones en la bandeja de entrada de LinkedIn regularmente.
Personas en tu industria
Esta parte de la puntuación de SSI te da más información sobre tu industria y cómo te comparas en ella.
Personas en tu equipo
Esta parte de la puntuación de SSI te da más información sobre tu equipo y cómo te comparas en él.
Personas en tu red
Esta parte de la puntuación de SSI te da más información sobre tu red y cómo te comparas en ella.
6°) Preguntas comunes sobre el Índice de Venta Social
Intenté reunir algunas otras preguntas frecuentes sobre el Índice de Venta Social.
¿Cuál es el otro nombre del índice de venta social?
Simplemente "SSI" para Índice de Venta Social.
¿Los vendedores con una puntuación de SSI más alta superan a los representantes de ventas con una puntuación de SSI más baja?
Mi respuesta rápida: no.
Según LinkedIn, los vendedores sociales superan a sus compañeros, pero definitivamente no está correlacionado con su puntuación de SSI, ¿o sí?
LinkedIn afirma que los vendedores sociales pueden crear un 45% más de oportunidades que sus compañeros con un SSI más bajo. Técnicamente, las personas con una mejor puntuación de SSI tienen un perfil de LinkedIn más atractivo que está orientado a la venta social.
Sin embargo, algo me hace pensar que este tipo de datos compartidos por LinkedIn tiene otro propósito.
¿Tener LinkedIn Sales Navigator te ayuda a aumentar tu puntuación de SSI?
El objetivo de LinkedIn es hacer una cosa: dinero. Su principal fuente de ingresos es LinkedIn Sales Navigator.
Puedes ver en la imagen de abajo que quieren empujarte a suscribirte a Sales Nav porque podría aumentar tu puntuación de SSI en un 20% en seis meses.
Mis pensamientos personales sobre el Índice de Venta Social para la prospección de ventas
Desde mi experiencia, no creo que el índice de venta social importe tanto para perfeccionar tu prospección en LinkedIn. Es más bien un indicador para saber si tienes un perfil de LinkedIn decente o no.
No olvides que el propósito inicial del SSI es servir a la estrategia de marketing de LinkedIn, nada más.
No obstante, estoy bastante seguro de que tu puntuación de SSI de LinkedIn puede influir en el alcance de tus publicaciones y tu descubribilidad en el motor de búsqueda de LinkedIn. Sin embargo, yo mismo tengo una alta puntuación de SSI pero no tengo un alcance significativo ni nada por el estilo.
