Contexto: ¿por qué construir listas clásicas de prospectos no es suficiente?

Esto es lo que sucedió entre 2020 y 2025:

• incremento del correo electrónico frío a gran escala (es decir, casi como correo masivo pero con buena entregabilidad)

• incremento de la automatización en LinkedIn

La mayoría de las personas simplemente envían correos electrónicos y DMs automatizados en LinkedIn como locos en estos días. Es tan fácil hacerlo que simplemente ya no piensan. Solo envían miles de correos electrónicos por día y juegan el juego de números.

Como resultado, los prospectos son bombardeados con pitches de ventas irrelevantes porque las personas simplemente construyen listas de leads gigantes (1) y envían cientos de correos electrónicos/mensajes al día (2).

¿Cómo te impacta a TI y a ellos?

👉 menos visibilidad = más difícil destacar en la bandeja de entrada de tu prospecto

👉 más duda = los prospectos no saben si tu primer DM en LinkedIn/Twitter es genuino o no debido a la automatización

👉 tasa de respuesta más pequeña = debido a la fatiga del público por el correo electrónico frío/DM automatizados

¿Qué puedes hacer para destacar?

🥇 Segmentación de prospectos

Puedes segmentar tus listas de prospectos para crear un mejor texto que esté adaptado a la lista. Significa más campañas pero mejores resultados.

Ejemplo de especialización en la construcción de tu lista de prospectos:

Startups B2B en EE. UU. - se convierte en 👇👉 Software de RRHH B2B en Nueva York

🥇 Segmentación relevante

Aquí, deseas contactar a un prospecto porque él/ella ha manifestado interés en lo que estás vendiendo al realizar 1 o diferentes tipos de acciones.

Las personas también fallan en la prospección de ventas porque dirigen la oferta correcta a los leads incorrectos, hay tantas ofertas para tantos leads diferentes. Los equipos de ventas a menudo necesitan exportar tabla SQL a formato CSV para analizar datos de leads y segmentar prospectos de manera efectiva para una mejor orientación de ofertas. Necesitas trabajar en eso primero.

Hay múltiples formas de obtener leads.

👉 Para correo electrónico frío a gran escala: los softwares de base de datos suelen funcionar bien

👉 Para dirigirse a nichos específicos y crear listas de prospectos relevantes: ¡el uso de herramientas que son tanto raspadoras como buscadores de correos electrónicos como Findymail es genial!

De manera similar, a medida que las empresas comienzan a explorar las capacidades del software de computación cuántica, están al borde de revolucionar cómo se procesa la información para crear listas de leads aún más específicas y altamente calificadas.

Diferentes estrategias para diferentes tipos de leads

👉 si tu TAM (Mercado Total Abordable) es bajo = no puedes simplemente lanzar correos electrónicos/DMs automatizados, quemarás tus listas de leads por nada

👉 si tu TAM es grande = puedes volverte loco y usar herramientas de automatización

👉 sea cual sea el escenario, siempre querrás adoptar un enfoque hiper-personalizado con tus prospectos/colaboraciones clave

I - Bucket 1 (clientes de alto valor)

A°) Cómo encontrar leads para clientes de alto valor

La mejor manera es usar LinkedIn Sales Navigator: ¿por qué?

👉 son datos en tiempo real + puedes filtrar personas que están activas en LinkedIn (es decir, tendrás datos para jugar y conectarte con ellos para iniciar una conversación).

👉 puedes adaptar esta estrategia si tus prospectos son más activos en Twitter/Meta, pero requerirá más investigación ya que no hay bases de datos adecuadas para estas plataformas.

Buscar en Sales Nav + exportar usando Fi

Construcción de listas de leads con Findymail

B°) Cómo iniciar conversaciones con clientes de alto valor

Paso 1: importar el archivo CSV de tus clientes de alto valor dentro de Breakcold

Paso 2

Utilizar esta técnica garantizará casi una tasa de aceptación del 100% y tasa de respuesta del 100% debido al compromiso natural que has generado.

Puedes adaptar este flujo de trabajo a otras plataformas de redes sociales si es necesario.

Así es como se ve si comienzas con correo electrónico 👇

Puedes ser súper productivo haciendo esta técnica al enfocarte en cada lead desde el embudo de ventas de Breackold👇

Calentamiento social: interactuar con las publicaciones de alguien antes de ponerte en contacto.

Esencialmente, haces lo opuesto a lo que hace el +90% de las personas. No seas un mono, obtén resultados adecuados haciendo las cosas que funcionan en 2025, no en 2017.

Esta técnica funciona tan bien que algunos de nuestros clientes de pago crearon un nuevo tipo de oferta para sus clientes: una oferta de acercamiento/hyper-personalizada.

C°) Cómo lo hice (estudio de caso en video)

Video de cómo pasé de lead frío a llamada de ventas calificada en menos de 1 hora 👇

llamada reservada

II - Bucket 2 (clientes de bajo valor)

A°) Cómo encontrar leads para clientes de bajo valor

Con clientes de bajo valor, puedes permitirte usar automatización. Puedes usar la parte incorporada de Breakcold para enviar correos electrónicos fríos (1) o usar otro software para enviar correos electrónicos fríos y luego enviar tus respuestas positivas a Breakcold CRM (2).

Yo personalmente uso Smartlead para correos electrónicos fríos a gran escala, luego uso una automatización para enviar mis respuestas positivas a Breakcold. ¿Por qué hacer eso?

👉 No quiero llenar mi CRM de ventas con miles de leads no calificados

👉 la sección de campañas de Breakcold es mejor utilizada para correos electrónicos cálidos y correos electrónicos fríos hiper-personalizados, no para correos electrónicos fríos masivos.

B°) Cómo iniciar conversaciones con clientes de bajo valor

Tus correos electrónicos no necesitan personalización (tanto) - se trata realmente de segmentar tus listas de prospectos y nuevamente, dirigir la oferta correcta a los leads correctos.

C°) Cómo lo hice (estudio de caso en video)

Video documentado

Si necesitas aprender sobre correo electrónico frío desde cero, lee lo siguiente:

• curso gratuito de correo electrónico frío (pasé 24 horas filmando, escribiendo, grabando y editando esto).

• consejos de redacción de correos electrónicos fríos

III - 4 formas inusuales de obtener leads y comprometerse con ellos

Estas 4 formas de obtener leads son muy poco utilizadas y no necesitas ser un "Growth Hacker" para usarlas. Debido a las listas de prospectos relevantes que construirás, ni siquiera necesitarás usar hiper-personalización en tu acercamiento en la mayoría de los casos.

Resumen de todos los flujos de trabajo

A°) - Lo que puedes hacer con LinkedIn

LinkedIn es una mina de oro para encontrar leads hiper calificados. Puedes encontrar leads para ventas entrantes (1) y salientes (2).

1°) Obtener leads para ventas entrantes de tus publicaciones en LinkedIn

Objetivo: convertir a los que dan like y comentan en clientes

Por qué funciona: ya han interactuado contigo, así que es más fácil iniciar conversaciones

1 - Descarga la extensión de Chrome Findymail

2 - Al iniciar sesión en app.findymail.com, crea tu clave API

3 - Copia y pega tu clave API en la extensión de Chrome

Paso 1

Paso 2

Paso 3

4 - Crea una lista para tus leads entrantes

5 - Ve a una de tus publicaciones en LinkedIn y copia su URL en una nueva pestaña

6 - Exporta los que dan like y/o comentan a CSV y ponlos en tu lista de leads entrantes

7 - Espera y descarga el archivo CSV

Findymail encontrará las direcciones de correo electrónico B2B válidas de tus leads. NO necesitas usar un verificador de correo electrónico.

8 - Importa el archivo CSV dentro de una lista de CRM de Breakcold

Paso 1: crea una lista y haz clic en importar CSV

Paso 2: mapea los campos del CSV que no se reorganizaron automáticamente

Paso 3: verifica que los datos se muestren como deseas y haz clic en importar

Paso 4: confirma manualmente que los correos electrónicos son válidos si Breakcold dice lo contrario

8 - Rastrea a los prospectos para agregar sus publicaciones de LinkedIn

Paso 1: selecciona todos los leads en la lista importada

Paso 2: haz clic en el botón de rastrear leads y comienza el seguimiento

9 - Comienza a construir relaciones B2B con ellos y comunícate después de algunas interacciones

Consejo de venta social: puedes verificar en la sección de actividad de cada lead cuántas interacciones tuviste con ellos.

De esta manera, puedes ver si te gustó y comentaste su publicación lo suficiente en el pasado, por lo que cuando te pongas en contacto, te garantizas una tasa de respuesta del 100% porque te conocen (1) e interactuaron con una de tus publicaciones en el pasado (2)

2°) Obtener leads para ventas salientes de publicaciones virales en LinkedIn

Objetivo: crear un acercamiento relevante de ventas en lugar de depender de la personalización vaga

Por qué funciona: manifestaron su interés en tu nicho al dar like/comentar algo relacionado

1 - instala Findymail como se explicó de las páginas 4 a 6

2 - usa la barra de búsqueda de LinkedIn para encontrar publicaciones virales de tus conexiones de 1er a 3er grado

Perspectivas: generalmente, primero te mostrará las publicaciones de LinkedIn de tus conexiones de 1er grado, pero cuanto más desplaces hacia abajo, más verás publicaciones de otras personas. También puedes ver directamente las publicaciones de conexiones de 3er grado ordenadas por las más recientes.

3 - usa Findymail como se explicó de la página 7 a 8 para exportar a los que dan like y seguidores e importa el archivo CSV en Breakcold

4 - usa Breakcold o un software de correo electrónico frío dedicado para enviar una campaña de correo electrónico frío

Paso 1: crea una campaña de correo electrónico frío y importa tu lista

Paso 2: redacta el texto de tu correo electrónico frío refiriéndote a la publicación de LI

Querrás usar la URL de la publicación de LinkedIn en el texto de tu correo electrónico frío

Idealmente, usa una línea de asunto original que esté vinculada tanto a tu oferta como a la publicación de LI

Recuerda, el objetivo es iniciar una conversación, no vender de inmediato

5 - una vez que tengas respuestas positivas, compromételos utilizando Breakcold para mantener la mente en la cima y acelerar tu ciclo de ventas

Paso 1 - Marca las respuestas positivas como interesadas y rastrea a los interesados para comprometerte con ellos usando ventas sociales

En este ejemplo, marcar al lead como "interesado" coloca a Baris automáticamente en una etapa del embudo de ventas.

Paso 2 - bloquea 15/30 minutos al día para interactuar con leads interesados antes/después de la llamada de ventas para acelerar tu ciclo de ventas manteniéndote en la mente de los demás

Tu objetivo es simple: mantenerte en la mente de los demás. Para ello, te convertirás en el proveedor de servicios más atractivo al construir un fuerte vínculo B2B con tus prospectos interesados. Hacer esto te permitirá mover a los leads entre cada etapa del embudo de ventas mucho más rápido de lo habitual, lo que resulta en más tratos cerrados.

B°) Lo que puedes hacer con Twitter

Creo que Twitter está muy subutilizado. Dependiendo de tu público objetivo, puedes construir listas de prospectos excepcionales.

1°) dirigirse a un nicho raspando seguidores

Objetivo: dirigirse a los seguidores de tu competidor y/o comunidades relevantes

Por qué funciona: los seguidores de empresas en Twitter son accesibles en comparación con LinkedIn

1 - Ve a Scrapybird y crea una cuenta

2 - Ve a Twitter y encuentra una cuenta de Twitter con una audiencia similar a la tuya

Explicación del ejemplo:

Sales Hacker es un medio para vendedores

Si sigues a Sales Hacker, lo más probable es que te guste las ventas en un entorno B2B

Al obtener sus seguidores y direcciones de correo electrónico B2B, puedo ponerme en contacto con ellos diciendo que noté que siguen a Sales Hacker, que yo también soy fan y luego les hago una suave propuesta

También puedes dirigirte a competidores; alguien que sigue a Mailchimp está al tanto del marketing por correo electrónico al menos un poco, así que puedes aprovechar esta información para crear algo.

3 - Obtén el nombre de usuario de Twitter y cópialo en Scrapybird

4 - deja que Scrapybird haga su magia y obtén el archivo CSV

La tasa de enriquecimiento de correos electrónicos B2B en Twitter es bastante baja, pero Scrapybird solo te cobrará por los correos electrónicos B2B válidos encontrados, así que no hay problema (1) y te hará una lista hiper dirigida.

5 - obtén tu archivo CSV y usa los datos para correo electrónico frío o ventas sociales hiper personalizadas

2°) uso de la búsqueda avanzada de Twitter para encontrar tweets virales

Objetivo: construir una lista de prospectos precisa usando el motor de búsqueda de Twitter

Por qué funciona: en comparación con LinkedIn, puedes definir tu búsqueda de manera mucho más precisa

1 - Ve a la búsqueda de Twitter y haz clic en búsqueda avanzada

La búsqueda avanzada te permite encontrar tweets por un cierto número de likes y respuestas, pero también imponer algunas condiciones.

2 - Escribe una palabra clave relacionada con tu negocio y aplica un mínimo de respuestas y comentarios

3 - elige un tweet que te interese y copia su URL en Scrapybird

4 - obtén tu archivo CSV y usa los datos para correo electrónico frío o ventas sociales hiper personalizadas