Introducción
Los Representantes de Desarrollo de Ventas (SDRs) y los Representantes de Desarrollo Empresarial (BDRs) utilizan métodos tradicionales de prospección de ventas, como correo electrónico en frío, llamadas en frío o ventas en campo.
¿Pero qué hay de la venta social? La venta social está en aumento, independientemente de tu trabajo en ventas. Pero la venta social es consumidora de tiempo, por lo que muchos SDRs y BDRs se rinden. Por eso necesitas un software de venta social.
Aquí hay 4 razones por las que los SDRs y BDRs necesitan un software de venta social.
Razón número 1: hace que la prospección de ventas sea más agradable para ti y tus prospectos
Cuando lo piensas, prospectar con un software de venta social es muy similar a conectar con amigos en Instagram u otras redes sociales
Seamos honestos, la prospección de ventas no es la cosa más divertida del mundo. Ventas B2B = Aburrido para Ventas Aburridas.
Con el auge de las herramientas de automatización de ventas, especialmente las de correo electrónico en frío y las de LinkedIn, los prospectos también están hartos de recibir cada día acercamientos de ventas irrelevantes.
Un software de venta social te ayudará a destacar entre el ruido al construir relaciones B2B significativas (puedes leer estos 6 casos de uso de un Software de Venta Social).
1/ Es más agradable para ti mismo
¿Te gusta Instagram, Facebook, TikTok o Twitter? Si es así, supongo que te gusta desplazarte por un feed para interactuar con tus amigos.
Imagina si lo mismo fuera posible para tu trabajo. No, no hablo de navegar en un feed de LinkedIn que no está diseñado para vendedores. Estoy hablando de navegar en un feed de prospección donde podrás hacer todo de manera natural en un solo lugar.
Lo que hace que la venta social sea agradable es su aspecto de gamificación
Características de los softwares de venta social:
sin entrada de datos manual
no tienes que abrir miles de pestañas para encontrar e interactuar con las publicaciones de los prospectos en LinkedIn, sus tuits o la actividad de su empresa.
no necesitas cambiar de software para enviar correos electrónicos en frío, mensajes directos de LinkedIn o dar me gusta a publicaciones y comentar en publicaciones.
Lo único en lo que necesitas enfocarte es en: construir relaciones con tus prospectos para generar leads más rápido y cerrar tratos más rápido.
Es una nueva forma de hacer prospección de ventas como un SDR o BDR, especialmente cuando lo combinas con programar contenido en redes sociales.
Demo de nuestro software de venta social
2/ Es más agradable para tus prospectos
Los prospectos aprecian un enfoque relevante y/o personalizado. No les gusta que los obliguen a comprar, necesitas iniciar una conversación con ellos.
Para ello, la mejor manera es conectar con ellos en redes sociales (asumiendo que están activos en ellas) dando me gusta y comentando en sus publicaciones, y luego enviando un DM/Email cuando sea el momento adecuado.
No estaba siquiera prospectando activamente a Nate, él estaba simplemente en mi pool de leads de venta social
Razón número 2: puedes cerrar tratos más rápido
La venta social puede acelerar tu canal de ventas hasta en +50%. Tiene sentido cuando lo piensas, hacer venta social significa que estás constantemente:
nutriendo tus leads tibios con DMs o correos electrónicos relevantes
siendo recordado al dar me gusta a publicaciones y dejando comentarios sólidos en las publicaciones de tus prospectos
Al hacerlo, te conviertes rápidamente en la primera opción en la mente del prospecto a medida que construyes confianza y ofreces relaciones B2B agradables.
Ahí es donde un software de venta social resulta útil para hacer que este proceso sea fluido.
Al integrar soluciones personalizadas de desarrollo de software, las empresas pueden adaptar aún más sus herramientas de venta social para satisfacer necesidades específicas, mejorando la eficiencia y efectividad de la gestión de su canal de ventas.
Aquí hay un ejemplo de generación de leads, pero podría ser lo mismo para la parte de cierre
Razón número 3: evitas la entrada manual de datos
La entrada manual de datos es el enemigo de los SDRs y BDRs. Aún estoy muy sorprendido por cuántos representantes de ventas tienen que informar lo que enviaron por correo electrónico, LinkedIn o Twitter en su CRM.
Por eso, los softwares de venta social son útiles, ya que por defecto es un CRM de venta social, ya que el objetivo es construir relaciones B2B más rápido.
Por ejemplo, en Breakcold, cuando envías un DM de LinkedIn a un prospecto, el mensaje se sincroniza automáticamente dentro del software. El objetivo es sincronizar todas las interacciones, me gusta, comentarios, etc.
Acabo de enviar el correo a Brittany y directamente guardó el correo enviado en el software (también funciona para LinkedIn y Twitter)
Razón número 4: acelerará tu carrera (no es una broma)
La mayoría de los SDRs y BDRs tienen en mente el rol de AEs (Ejecutivos de Cuentas) o **Jefe de Ventas** dependiendo del tipo de organización en la que se encuentren.
Bueno, supongo que ya sabes esto, pero aquí hay algunas estadísticas interesantes sobre la venta social:
78% de los vendedores que participan en la venta social están superando a sus colegas que no lo hacen.
93% de los ejecutivos de ventas no han recibido ninguna formación formal sobre venta social.
Saber cómo aprovechar cada aspecto de la venta social es clave para acelerar tu carrera en ventas.
Ten cuidado, si cierras tratos demasiado rápido, no tendrás suficiente canal ahah
