Todos podemos estar de acuerdo en que LinkedIn puede ser una mina de oro de B2B prospectos – desde líderes de pensamiento hasta tomadores de decisiones – hay venas interminables de oportunidades esperando ser descubiertas. Con cada conexión que realizas, te acercas un paso más a lograrlo en grande, pero como en cualquier mina de oro, hay un riesgo de extraer demasiado agresivamente. Si eres excesivamente entusiasta en tu enfoque de alcance, las estrictas políticas y restricciones de LinkedIn podrían marcar tu cuenta – potencialmente colapsando tu mina para siempre. Ahí es donde intervienen las herramientas de automatización de alcance, como HeyReach.

Después de varias horas de investigación y pruebas, detallo los pros, los contras y por qué deberías considerar que HeyReach es la respuesta a todos tus problemas de generación de prospectos B2B.

Resumen de HeyReach:

¿Qué es HeyReach (y para quién es)?

Como ya he mencionado, HeyReach es una herramienta de automatización de alcance que se especializa en generación de prospectos – específicamente para LinkedIn. Está diseñada para ayudar a agencias, equipos de ventas y expertos en GTM a generar prospectos de manera estructurada y escalable – sin romper las reglas o manipular el sistema. 

Si tuviera que resumir en qué destaca HeyReach, sería:

• Escalar el alcance con gestión de múltiples cuentas. 

• Extraer datos limpios y relevantes.

• Centralizar todas las conversaciones en una Unibox.

• Integraciones de CRM innovadoras.  

Características y funciones clave de HeyReach 🔑

En lo que respecta a las herramientas de alcance en LinkedIn, HeyReach está en una liga propia gracias a sus poderosas herramientas de automatización que te ayudan a encontrar a las personas adecuadas, de la manera adecuada. 

Descripción general del panel de control 💻

Cuando profundizamos en el panel de control, verás que HeyReach proporciona una descripción general intuitiva de los métricas de rendimiento cruciales entre los remitentes de LinkedIn y las campañas.

Puedes descargar datos de tu panel de control en 3 formatos:

• CSV: Para análisis de hojas de cálculo y compartir.

• PNG: Para compartir en base a imágenes, útil en presentaciones.

• SVG: Para gráficos vectoriales escalables, ideal para informes visuales de alta calidad.

Estos formatos están diseñados pensando en el compartir sin problemas los datos de rendimiento entre miembros del equipo y clientes. 

Alcance de múltiples cuentas 🏘️

Para comprender completamente cómo este recurso puede cambiar las reglas del juego, primero necesitamos entender cómo llegó a ser. En los últimos años, LinkedIn limitó la cantidad de conexiones que podías enviar por día a alrededor de 20-25 conexiones (con un límite semanal de 100). 

Hoy en día, las cuentas que exceden este límite son marcadas, restringidas o incluso prohibidas (especialmente si ya tienen múltiples infracciones). Una simple búsqueda en Google te mostrará que no hay una SOLUCIÓN REAL, aparte de optimizar tu cuenta y dirigirte solo a prospectos de calidad. 

¿La solución de HeyReach para todo esto? Alcance de múltiples cuentas. HeyReach te ayuda a escalar tu alcance al, simplemente, escalar tus remitentes en su lugar. Esto significa que puedes agregar múltiples cuentas/remitentes a una campaña y se rotará automáticamente entre cuentas, asegurándose de no exceder el límite diario.

Una cosa a tener en cuenta – si el remitente seleccionado ya está activo en otra campaña, el número de conexiones que pueden enviar/realizar será inferior al que has establecido en tu campaña. 

Integraciones de CRM sin interrupciones 🤝

HeyReach está construida para integrar CRM sin interrupciones, sincronizando sin esfuerzo tus datos de prospectos con HubSpot, Pipedrive, e incluso... Breakcold 😉. Di adiós a la molestia de cambiar de plataformas: HeyReach te ahorra tiempo al eliminar la necesidad de importar/exportar datos, asegurando que tu estrategia de alcance funcione como un reloj.

Unibox ✉️

Gracias a una bandeja de entrada centralizada — apropiadamente llamada Unibox por HeyReach — los equipos de ventas pueden hacer un seguimiento de todas sus conversaciones de principio a fin e incluso responder en nombre de otros miembros del equipo.

La Unibox se separa en 3 segmentos distintos: 

• La pestaña de mensajes: Donde se compila toda la comunicación entre los remitentes de LinkedIn, completa con una pestaña de filtro para localizar fácilmente tus prospectos.

• La pestaña de conversación: Donde ocurre toda la acción.

• La pestaña de información sobre prospectos: Donde puedes encontrar información crucial sobre tu prospecto mientras interactúas con ellos.

La diversión no se detiene ahí: la Unibox también cuenta con una herramienta de productividad llamada Mensajes predefinidos. Esto permite a los equipos de ventas configurar una variedad de plantillas de mensajes y respuestas, con la opción adicional de automatizar estos mensajes cuando se cumplen ciertos criterios.

Más allá de interactuar con prospectos y automatizar respuestas, HeyReach también ha hecho posible:

• Asignar etiquetas a tus prospectos.

• Agregar tus prospectos directamente a tu CRM.

• Duplicar/migrar un prospecto a otra lista de prospectos.

• Agregar tus prospectos a otras campañas.

Seguridad 🔒

HeyReach se mantiene firme en la seguridad y protección de tu cuenta a través de tres medidas clave:

Cumplimiento con las restricciones de seguimiento de LinkedIn

Como mencioné antes, LinkedIn permite a cada cuenta hasta 100 solicitudes de conexión por semana. HeyReach garantiza que ninguna cuenta remitente supere este límite y congela automáticamente las cuentas que se acercan al umbral hasta que el contador se reinicie cada lunes a las 2 AM PT. No se requiere intervención manual: todo está completamente automatizado.

Cumplimiento con las restricciones de acción de LinkedIn 

Cada cuenta en LinkedIn tiene un máximo de 200 acciones por día. Cualquier cosa que hagas en LinkedIn desde ver una cuenta o enviar un mensaje se considera una acción y también será congelada automáticamente por HeyReach cuando una cuenta remitente se acerque al límite. 

Proporcionar un proxy residencial estático

Es práctica estándar para LinkedIn rastrear las direcciones IP de sus usuarios. Hacen esto para asegurarse de que tus cuentas estén protegidas y cumplan con el acuerdo de usuario que prohíbe a los usuarios crear identidades falsas o usar la cuenta de otro. Romper estas reglas podría resultar en restricciones de cuenta o incluso una baneo si se detecta actividad sospechosa. 

Ahora, HeyReach mantiene tus cuentas de remitente a salvo desplegando un proxy residencial estático a cada una de tus cuentas (que es como una dirección de casa permanente para tu perfil 🏠). Siempre permanece consistente y nunca comparte esa dirección IP con otra cuenta – asegurando que tus perfiles/cuentas de remitente se mantengan en línea con las reglas y regulaciones de LinkedIn. 

Poder de generación de prospectos 💪

Perdona mi francés, pero HeyReach hace que el prospectar sea increíblemente fácil. Puede ser tan simple como seleccionar algunos filtros, proporcionar los mensajes adecuados, y voilà: tienes una lista de los prospectos más calientes que coinciden con tus datos prioritarios. 

HeyReach lleva aún más lejos el proceso de prospectar al proporcionar varias formas de importar datos de prospectos y aquí hay algunas de las opciones:

• Barra de búsqueda de LinkedIn (Prospectos)

• Sales Navigator (Prospectos)

• Reclutador de LinkedIn

• Evento de LinkedIn (Asistentes)

• Publicación de LinkedIn (Reaccionantes)

• Importar desde CSV

🔥 Estudios de caso impresionantes 🔥

HeyReach presenta algunos grandes estudios de caso en su serie Outbound Outliers. Coincidentemente, HeyReach y Breakcold comparten algunos clientes que te revelan secretos de la industria comprobados y cómo impulsar ventas como un jefe 😎. Asegúrate de echarle un vistazo cuando puedas.

Planes de precios de HeyReach 💰

Ahora hablemos sobre la pregunta que todos tienen en mente: ¿cuánto te costará HeyReach?

Pros y Contras + Calificación ⭐

Reflexiones finales + Conclusiones 💭

Si bien hay muchas herramientas de automatización de LinkedIn, no muchas se acercan a lograr lo que HeyReach está haciendo por agencias, equipos de ventas, y expertos en GTM. Desde su alcance de múltiples cuentas hasta su intuitiva generadora de prospectos, sería difícil encontrar una alternativa que te ayude a escalar tu alcance de manera estructurada y segura.

Claro, puedes decir que HeyReach carece de un módulo de alcance por correo electrónico lo cual lo limita significativamente como herramienta, pero cuando el 80% de tus prospectos están en LinkedIn, ¿realmente estás limitado por la herramienta o tu estrategia? Cada herramienta tiene sus limitaciones, pero en el caso de HeyReach, puedo garantizar que los beneficios superan con creces las mismas.