A día de hoy, LinkedIn cuenta con 1 mil millones de miembros en todo el mundo y más de 67 millones de empresas en la plataforma, lo que lo convierte en la red social profesional más grande del mundo. Para el vendedor promedio, filtrar todos esos perfiles sería una tarea hercúlea, sin importar cuán bueno sea en su trabajo.

🥁 Redoble de tambor, por favor... 🥁

Ahí es donde entran en juego las herramientas de prospectar de LinkedIn como Expandi.io. Agilizar los esfuerzos de contacto es solo la punta del iceberg cuando se trata de lo que Expandi ofrece. En esta revisión, profundizaremos en sus características clave, integraciones, precios, pros y contras, e incluso algunas alternativas a considerar.

Resumen de Expandi.io 📖

¿Quién es Expandi.io (y para quién es)?

Expandi se lanzó como una startup autofinanciada en 2019 con un único objetivo en mente: automatizar el contacto en LinkedIn. Desde entonces, ha superado rápidamente su reputación como el nuevo en el bloque, evolucionando hacia una empresa de millones de dólares utilizada por más de 12,500+ negocios B2B, startups y agencias en todo el mundo.

Hoy en día, manteniéndose fiel a su nombre, Expandi ha ampliado sus ofertas y se ha transformado en una herramienta de contacto multicanal diseñada para ayudar a vendedores, marketers, reclutadores y agencias de generación de leads a automatizar el contacto a gran escala.

¿Cuál es su proposición de venta única?

Lo que distingue a Expandi.io de la competencia es su enfoque en la automatización similar a la humana. En contexto, la mayoría de las herramientas de contacto dependen de soluciones basadas en API o extensiones de Chrome para funcionar. Expandi, por otro lado, es una plataforma basada en la nube, que permite un enfoque más robusto y escalable para el contacto.

Debido a que no está limitado por el rendimiento del navegador y puede ejecutarse en segundo plano, Expandi puede imitar acciones similares a las humanas a través de una configuración de estilo asistente virtual 24/7 (más sobre eso más adelante!).

¿Cómo se hizo tan popular Expandi.io?

Más allá de sus ofertas centrales, Expandi va más allá proporcionando una rica biblioteca de recursos, desde blogs y PDFs hasta videos de YouTube, diseñados para ayudar a incorporar a nuevos usuarios y apoyar a los usuarios experimentados en agudizar sus habilidades.

Expandi entiende que la adopción de tecnología puede ser un desafío en cualquier nivel de una organización. En el mundo digital actual, construir y mantener un sólido stack tecnológico ya no es opcional; es esencial para el éxito.

Gracias a esta comprensión, Expandi ganó popularidad temprana no solo ofreciendo una herramienta poderosa, sino también emparejándola con un manual de usuario detallado en forma de sus recursos guiados que hicieron que la adopción fuera más suave y accesible para todos.

Características y funciones clave 🔑

Aquí desglosamos las características y funciones clave de Expandi, pero en lugar de nuestro habitual estilo de lista de revisión, estamos cambiando las cosas. ¡Vamos a repasar cómo configurar tu primera campaña de contacto!

Generación de Leads en LinkedIn

Primero lo primero, necesitamos leads. Comienza dirigiéndote a la pestaña 'Buscar' en la barra lateral de tu panel de control. 

No importa cómo descubras tus leads en LinkedIn, Expandi puede hacerse cargo del trabajo pesado, ofreciendo múltiples maneras de importar listas de leads sin inconvenientes:

• Resultados de búsqueda básica en LinkedIn

• Seguidores de una página de empresa de LinkedIn

• Resultados de búsqueda de LinkedIn Sales Navigator

• Subidas de búsqueda premium de LinkedIn Recruiter

• Importaciones de archivos de hoja de cálculo CSV

• Usuarios que interactuaron con publicaciones específicas de LinkedIn

• Miembros de grupos de LinkedIn

• Asistentes a eventos de LinkedIn

• Recomendaciones de 'Personas que podrías conocer' para solicitudes de conexión automatizadas

A partir de ahí, tus leads son importados automáticamente a Expandi, donde puedes evaluar la calidad y validez de tus datos de leads. Si estás trabajando con una gran lista de prospectos, Expandi también ofrece una variedad de filtros para ayudarte a centrarte en los leads que más importan. 

Una vez que hayas filtrado, gestionado y organizado tu lista de prospectos adecuadamente, ahí es cuando la verdadera diversión puede comenzar.

Campañas Inteligentes

Para configurar una campaña, dirígete a la barra lateral y selecciona 'Campaña', luego haz clic en '+ Agregar Campaña' en la esquina superior derecha del panel de control.

Usando la lista de prospectos que acabas de crear, Expandi te permite construir una campaña de contacto basada en esos datos. Aquí están los tipos diferentes de campañas que puedes crear:

• Invitación a seguir a la empresa: Invita a conexiones de primer grado a seguir tu página de empresa en LinkedIn.

• Conector Móvil: Envía 10-15 conexiones adicionales por día para sortear los límites de conexión de LinkedIn.

• Conector: Envía solicitudes de conexión a conexiones de segundo y tercer grado.

• Mensajero: Comienza a enviar mensajes fríos a contactos que han aceptado tu solicitud de conexión.

• Constructor: Crea secuencias de contacto personalizadas y avanzadas. Esto te da la mayor flexibilidad para personalizar tu contacto.

• InMail Abierto: Envía InMails Abiertos de LinkedIn a prospectos con los que aún no estás conectado.

• Grupo: Mensaje a miembros de un grupo de LinkedIn del que eres parte.

• Invitación a Evento: Invita a conexiones de primer grado de LinkedIn a asistir a un evento que estás organizando.

• Participantes del Evento: Mensaje a personas que asistieron a un evento de LinkedIn, ideal para extraer listas de asistentes.

• Entrante: Contacta automáticamente a las personas que han visto tu perfil de LinkedIn.

• Recuperación: Reconéctate con contactos y recupera el último mensaje que les enviaste.

Digamos que quieres crear una campaña centrada en crear conexiones en LinkedIn. Ya sea que la construyas desde cero o uses una de las plantillas ya hechas de Expandi, estas campañas tienen la capacidad de considerar el comportamiento de los prospectos, habilitando flujos de trabajo totalmente automatizados que se sientan intuitivos y personalizados.

Las Acciones y Condiciones pueden incluir: 

• Visitar perfil

• Seguir perfil

• Seguir empresa

• Invitar a seguir empresa

• Respaldar una habilidad

• Enviar solicitud de conexión

• Enviar solicitud de conexión móvil

• Enviar mensaje de seguimiento

• Enviar correo electrónico

• Me gusta una publicación

• Me gusta una publicación de la empresa

Condiciones:

• Condición personalizada

• Si está conectado

• Si te ha seguido

• Si ha visitado tu perfil

• Si el correo electrónico fue abierto

• Si el correo electrónico fue devuelto

• Si se hizo clic en el correo electrónico

• Si el correo electrónico existe

• Si es InMail Abierto

• Si la publicación fue gustada

Expandi rastrea el rendimiento de tu campaña en tiempo real, destacando lo que funciona y lo que no. Es el tipo de datos que te ayuda a refinar cada paso y centrarte en tu fórmula ganadora.

Personalización de Imágenes y GIFs

Expandi entiende que el contacto en ventas puede ser una amante amarga — un minuto estás conectado con un lead cálido, al siguiente estás ignorado, o peor... dejado en visto. Por eso los representantes de ventas necesitan todas las ventajas que puedan obtener. Con Expandi, tienes la libertad de hiper-personalizar tu contacto usando GIFs e imágenes, que (según Expandi) pueden aumentar tus tasas de respuesta hasta un 55%.

Expandi se ha asociado con Hyperise para ayudarte a agregar etiquetas dinámicas para el contacto. Simplemente, regístrate en ambas plataformas (inscríbete en la prueba gratuita para comenzar) y ve a la configuración de la API de Hyperise y crea un token de API y copia la ID.

Regresa a Expandi y pega la clave de API en tu configuración general. Ahora selecciona la campaña específica que deseas personalizar y presiona 'Sincronizar desde Hyperise'.

Selecciona entre cientos de plantillas e imágenes de stock donde puedes aplicar capas de texto dinámicas con marcadores de posición para hacer que tu contacto sea un poco más personalizado. 

Contactar a través de LinkedIn + Correo Electrónico

Ahora que estás completamente configurado, puedes relajarte y ver cómo se recompensa tu arduo trabajo, directamente desde la bandeja de entrada de Expandi. No necesitas alternar entre Expandi y LinkedIn, ya que todos tus mensajes están ordenadamente consolidados en un solo lugar. Verás una mezcla de mensajes enviados y recibidos a través de campañas de Expandi, junto con cualquier mensaje manual que puedas haber enviado en el pasado.

Además, gracias a una amplia gama de filtros, Expandi asegura que ninguna conversación se pierda en la mezcla. 

Espacios de Trabajo

Piense en los Espacios de Trabajo como una forma de mantener a tu equipo entero alineado — físicamente, digitalmente e incluso metafóricamente. Orientado a pequeños equipos de ventas y agencias, los Espacios de Trabajo están diseñados para agilizar la colaboración mientras ofrecen un enfoque más seguro y eficiente para la gestión de cuentas. 

Puedes invitar a compañeros de equipo en solo unos pocos clics (sin costo adicional) y:

• Compartir acceso a cuentas de LinkedIn

• Dar a los clientes un asiento en primera fila para sus campañas

• Rastrear y revisar el rendimiento como equipo

• Compartir acceso a todos los Espacios de Trabajo

• Conectar múltiples o cuentas individuales de LinkedIn

Simplemente haz clic en 'Agregar Nuevo' en el menú del Espacio de Trabajo e invita a tu equipo, mientras personalizas roles para que coincidan con tu flujo de trabajo.

Seguridad + Cumplimiento de LinkedIn

Expandi fue y es diseñado con la seguridad en mente por encima de todo. Más allá de ser más difícil de detectar, en general, como una herramienta de contacto basada en la nube. Expandi te permite ajustar la plataforma para imitar el comportamiento humano (o el tuyo), así que no termines en problemas. 

En la configuración de tu perfil, encontrarás que Expandi ofrece capacidades de calentamiento de cuentas junto con ajustes de interacción. Estos controles te permiten ajustar el comportamiento de Expandi de un día para otro, asegurando que LinkedIn te registre como una persona real detrás de cada mensaje.

Expandi también te anima a no exceder los límites semanales de LinkedIn en solicitudes de conexión y otras acciones. 

Integraciones de Expandi.io ⚙️

*Tose* *tose* ¿Alguien mencionó que Breakcold tiene una integración con Expandi? 👀 ¿No? 🙄 Extraño... debió ser el viento. Pero ya que estamos en el tema, ¡ahora puedes integrar sin problemas los poderes confiables de prospectar de Expandi con las poderosas capacidades de venta social de Breakcold! Consulta nuestro video para saber más.

Planes de Precio de Expandi.io 💰

Dinero, dinero, dinero — ¿es un mundo de ricos cuando se trata de los planes de precios de Expandi? 

Pros y Contras + Calificaciones ⭐

Alternativas a Expandi.io 🔁

LinkedHelper

Resumen: LinkedHelper 2 es una aplicación de escritorio que funciona como una herramienta de contacto en LinkedIn, automatizando tareas esenciales de interacción de ventas como enviar solicitudes de conexión, mensajear prospectos, visitar perfiles de LinkedIn y más.

Características Clave: 

• Automatización de LinkedIn

• Objetivo multifuente de leads

• Campañas de goteo

• CRM de Linked Helper

HeyReach

Resumen: HeyReach es una herramienta de automatización de contacto que se especializa en generación de leads, específicamente para usuarios avanzados de LinkedIn. Diseñada para ayudar a agencias, equipos de ventas y expertos en GTM a generar leads de manera estructurada y escalable, sin romper las reglas ni manipular el sistema.

Características Clave: 

• Contacto multicuenta

• Integraciones de CRM sin interrupciones

• Unibox

• Rotación automática de remitentes de LinkedIn

• Poderoso generador de leads

Waalaxy

Resumen: Waalaxy es una generación de leads todo en uno que te ayuda a transformar LinkedIn en tu canal de adquisición número 1. 

Características Clave: 

• Automatización de acciones de LinkedIn

• Secuencias de correos electrónicos fríos

• Escritura potenciada por IA

• Bandeja de entrada unificada 

• Integraciones de CRM

Lemlist

Resumen: lemlist es una herramienta avanzada de compromiso de ventas y automatización de contacto multicanal con énfasis en la conversión y la personalización. Utilizada principalmente por líderes de ventas, equipos de ventas y dueños de agencias /jefes de ventas dentro de pequeñas y medianas empresas (PYMES).

Características Clave: 

• Bandeja de entrada unificada 

• Secuencias multicanal avanzadas 

• Enriquecimiento de leads de múltiples fuentes

• Llamadas en la aplicación 

• Calentamiento y entregabilidad de correos electrónicos

Reflexiones Finales + Conclusiones 💭

Hemos llegado a la parte del artículo donde comparto mis pensamientos y opiniones sinceras. En papel, Expandi se ve fantástico y tiene los elogios para respaldarlo, pero no puedo evitar admitir que mi sexto sentido está alerta. 

Expandi no es en absoluto un diSaaSter — ni es (Sa)aStounding (jeje) — pero personalmente, siento que puedes obtener más por tu dinero con otras plataformas. Claro, Expandi es una herramienta confiable de compromiso de ventas con algunas poderosas características de enriquecimiento de leads, pero una interfaz de usuario obsoleta, un rendimiento errático (especialmente en Workspaces) y una estructura de precios poco clara me dejan con reservas. Dicho esto, estoy más que feliz de ser refutado.

Todos tienen su propia estrategia/pila de contacto que mejor les funciona Y estoy seguro de que hay muchas personas que han tenido éxito con Expandi. Al final del día, mi opinión es solo una de muchas. La única manera REAL de averiguar si Expandi es una buena opción para tu negocio es probarlo. Asegúrate de leer la letra pequeña y verificar lo que estás firmando.