Salesloft vs Gong: ¿Cuál es el mejor para B2B ventas?

En el mundo de las ventas B2B, hay muchas herramientas disponibles para ayudar a agilizar y mejorar el proceso de ventas. Dos opciones populares que a menudo surgen en la conversación son Salesloft y Gong. Ambas plataformas ofrecen su propio conjunto único de características y beneficios, pero ¿cuál es realmente la mejor para las ventas B2B? En este artículo, exploraremos los pros y los contras de Salesloft y Gong, compararemos sus modelos de precios, profundizaremos en sus integraciones y, en última instancia, determinaremos cuál es la mejor opción para ti.

Pros y Contras de Salesloft y Gong

Pros de Salesloft

Salesloft ofrece una gama de características diseñadas para mejorar el proceso de ventas. Una de las características destacadas de Salesloft son sus potentes capacidades de automatización de correos electrónicos. Con Salesloft, puedes crear fácilmente plantillas de correos electrónicos personalizadas, programar seguimientos automatizados y rastrear las tasas de apertura y respuesta de los correos electrónicos. Esto puede ahorrar tiempo valioso a los equipos de ventas y ayudarles a mantener la organización.

Otra ventaja de Salesloft son sus robustas características de informes y análisis. Los equipos de ventas pueden obtener valiosas ideas sobre su rendimiento, rastrear métricas clave e identificar áreas de mejora. Este enfoque basado en datos puede ayudar a los equipos de ventas a optimizar sus esfuerzos y obtener mejores resultados.

Además, Salesloft ofrece una integración perfecta con Salesforce, lo que permite a los usuarios sincronizar fácilmente los datos entre las dos plataformas. Esta integración puede ayudar a mejorar la eficiencia y garantizar que los equipos de ventas tengan acceso a la información más actualizada.

Contras de Salesloft

Si bien Salesloft tiene muchas fortalezas, también tiene algunos inconvenientes a considerar. Un posible inconveniente es su precio. Salesloft puede ser bastante caro, especialmente para pequeñas empresas o startups con presupuestos limitados. Es importante evaluar cuidadosamente el costo en comparación con el retorno esperado de la inversión antes de comprometerse con la plataforma.

Otro posible inconveniente de Salesloft es su curva de aprendizaje. Si bien Salesloft es una herramienta poderosa, requiere algo de tiempo y esfuerzo para dominar completamente todas sus características. Los equipos de ventas pueden necesitar invertir en capacitación o dedicar recursos para utilizar eficazmente la plataforma.

Pros de Gong

Gong es otra opción popular para los equipos de ventas B2B, y ofrece su propio conjunto de ventajas. Una de las características destacadas de Gong son sus análisis de conversaciones. Gong graba y analiza las conversaciones de ventas, proporcionando valiosas ideas y comentarios sobre las llamadas de ventas. Esto puede ayudar a los equipos de ventas a identificar las mejores prácticas, entrenar a los miembros del equipo y mejorar su rendimiento general en ventas.

Otra ventaja de Gong son sus capacidades de transcripción en tiempo real de llamadas y toma de notas. Con Gong, los representantes de ventas pueden concentrarse en la conversación en cuestión, sabiendo que los detalles importantes y los puntos clave se documentan automáticamente. Esto puede ayudar a eliminar la necesidad de tomar notas manualmente y asegurar que no se pierda información importante.

Además, Gong ofrece integraciones sólidas con plataformas de CRM populares, como Salesforce y HubSpot. Esta integración puede ayudar a agilizar los flujos de trabajo y garantizar que los equipos de ventas tengan acceso a todos los datos de clientes relevantes.

Contras de Gong

Si bien Gong tiene muchas fortalezas, también hay algunos inconvenientes potenciales a considerar. Un posible inconveniente es su falta de características de automatización de correos electrónicos. A diferencia de Salesloft, Gong no ofrece capacidades de automatización de correos electrónicos integradas. Esto puede ser una limitación para los equipos de ventas que dependen en gran medida del alcance por correo electrónico como parte de su estrategia de ventas.

Otro posible inconveniente de Gong es su enfoque en el análisis de llamadas. Si bien el análisis de llamadas puede proporcionar valiosas ideas, puede no ser tan útil para los equipos de ventas que se comunican principalmente con los prospectos a través de otros canales, como el correo electrónico o plataformas de mensajería.

Diferencias Clave entre Salesloft y Gong

Al comparar Salesloft y Gong, es importante considerar sus diferencias clave. Una gran diferencia es su enfoque principal. Salesloft está principalmente enfocado en la automatización de correos electrónicos y la gestión de cadencias, mientras que Gong se centra en el análisis de llamadas y las percepciones de conversaciones.

Otra diferencia clave son sus modelos de precios. El precio de Salesloft se basa en asientos de usuario, mientras que el precio de Gong se basa en el uso y el volumen de llamadas. Es importante evaluar cuidadosamente las necesidades específicas de tu equipo y los patrones de uso para determinar qué modelo de precios es el más adecuado para tu negocio.

Además, la curva de aprendizaje para cada plataforma puede variar. Salesloft puede tener una curva de aprendizaje ligeramente más pronunciada debido a su extenso conjunto de características, mientras que la interfaz de usuario de Gong generalmente se considera más intuitiva y fácil de usar.

¿Cómo se compara el precio de Salesloft con Gong?

Precios de Salesloft

El precio de Salesloft se basa en un modelo de precio por usuario. Ofrecen diferentes niveles de precios según las características y funcionalidades que requieras. Es importante evaluar las necesidades específicas de tu equipo y el valor que Salesloft puede proporcionar antes de tomar una decisión. Recuerda considerar el posible retorno sobre la inversión y el impacto en la eficiencia y efectividad generales de tus ventas.

Precios de Gong

Gong, por otro lado, tiene un modelo de precios basado en el uso. El costo se determina por factores como el número de llamadas grabadas, el número de usuarios y otras métricas de uso. Este modelo de precios puede ser ventajoso para empresas con un equipo de ventas más pequeño o para aquellas que tienen un menor volumen de llamadas.

Comparación de Precios

Al comparar los precios de Salesloft y Gong, es importante evaluar cuidadosamente las necesidades específicas de tu equipo y considerar el posible retorno sobre la inversión. Si bien ambas plataformas ofrecen características y beneficios valiosos, los modelos de precios pueden variar significativamente según el tamaño de tu equipo, los patrones de uso y la estrategia general de ventas. Se recomienda comunicarse con los respectivos equipos de ventas para obtener una cotización de precios personalizada.

¿Cómo se comparan las integraciones de Salesloft con Gong?

Integraciones de Salesloft

Salesloft ofrece una amplia gama de integraciones con plataformas CRM populares, como Salesforce, así como otras herramientas como LinkedIn, ZoomInfo y Slack. Estas integraciones pueden ayudar a agilizar los flujos de trabajo, eliminar la entrada manual de datos y garantizar que los equipos de ventas tengan acceso a toda la información relevante de los clientes. Tener una integración fluida entre Salesloft y tu pila tecnológica existente es crucial para un proceso de ventas ágil y eficiente.

Integraciones de Gong

Gong también ofrece integraciones con plataformas CRM populares, como Salesforce y HubSpot, así como otras herramientas como Zoom, Slack y Microsoft Teams. Estas integraciones pueden ayudar a garantizar que los equipos de ventas puedan acceder fácilmente a grabaciones de llamadas y percepciones de conversaciones dentro de sus flujos de trabajo existentes. La capacidad de integrar sin problemas Gong con tu pila tecnológica existente puede ayudar a mejorar la eficiencia y maximizar el valor de la plataforma.

¿Cuál es la mejor opción para ti?

La mejor para vendedores

Para los vendedores que dependen en gran medida de la comunicación por correo electrónico y la automatización como parte de su estrategia de ventas, Salesloft puede ser la mejor opción. Sus potentes características de automatización de correos electrónicos, junto con informes y análisis robustos, pueden ayudar a los vendedores a agilizar sus flujos de trabajo y obtener mejores resultados.

Por otro lado, si el análisis de llamadas y las percepciones de conversaciones son de mayor importancia para tu equipo de ventas, Gong puede ser la mejor opción. La capacidad de Gong para grabar, transcribir y analizar llamadas de ventas puede proporcionar información invaluable para entrenar, mejorar el rendimiento de ventas y impulsar el crecimiento de ingresos.

La mejor para consultores

Para los consultores que trabajan estrechamente con los clientes y necesitan mantener registros detallados de conversaciones y puntos clave, Gong puede ser la opción preferida. Las capacidades de transcripción en tiempo real y toma de notas de Gong pueden ayudar a garantizar que no se pierda ni se olvide información importante durante las interacciones con los clientes.

Sin embargo, si los consultores dependen principalmente de la comunicación por correo electrónico para compromisos con los clientes, Salesloft puede ser la opción más adecuada. Sus potentes características de automatización de correos electrónicos pueden ayudar a los consultores a mantenerse organizados, enviar correos electrónicos personalizados a gran escala y rastrear la participación del cliente.

La mejor para agencias de marketing digital

Para las agencias de marketing digital que se centran en la generación de leads y el alcance en ventas, las robustas características de automatización de correos electrónicos y gestión de cadencias de Salesloft pueden proporcionar el mayor valor. La capacidad de personalizar fácilmente correos electrónicos, programar seguimientos y rastrear la participación de correos electrónicos puede ayudar a las agencias a gestionar eficientemente su proceso de ventas y maximizar sus esfuerzos de alcance.

Si bien los análisis de conversaciones de Gong pueden ofrecer información sobre llamadas de ventas, las agencias de marketing digital pueden encontrar un mayor valor en las características centradas en correos electrónicos de Salesloft para sus necesidades específicas.

Conclusión

Cuando se trata de elegir la mejor herramienta de ventas B2B para tu negocio, no existe una solución única. Tanto Salesloft como Gong tienen sus propias fortalezas y ventajas únicas. Antes de tomar una decisión, es importante evaluar cuidadosamente las necesidades específicas de tu equipo, considerar el posible retorno sobre la inversión y tener en cuenta factores como precios, integraciones y la estrategia general de ventas. Al adoptar un enfoque integral y holístico, puedes seleccionar la herramienta que mejor se alinee con los objetivos de tu negocio y ayude a impulsar el éxito en las ventas B2B.