¿Son útiles los seguimientos de correos electrónicos fríos?
Asume que hiciste lo siguiente bien:
buen direccionamiento
buen ofrecimiento
buen discurso de ventas
buen entrega de correos electrónicos
Entonces, si las personas no responden a tus correos electrónicos fríos, no es porque no estén interesadas, sino porque están ocupadas.
No me crees? Déjame mostrarte la mejor prueba de ello con Ryan Breslow, ex CEO de Bolt, una empresa de varios miles de millones de dólares.
En un tuit, describió que incluso él, un millonario, tuvo que hacer seguimientos 15 veces para finalmente obtener una respuesta de otro CEO.
Este ejemplo es un poco extremo, pero es para mostrarte cuán importantes son los seguimientos en la prospección de ventas y la venta social.
Claves para escribir un correo electrónico de seguimiento efectivo
Los correos electrónicos de seguimiento, especialmente en el envío de correos fríos, deben seguir algunas reglas.
Clave 1: Sé casual
Si eres demasiado formal con tus seguimientos, sonará como una plantilla/robot y eso es lo último que quieres.
No uses firmas elegantes.
No uses palabras elegantes, manténlo simple.
Clave 2: Sé breve
Mantener las cosas breves es la característica más importante de una campaña exitosa de correos electrónicos fríos: desde el paso 1 hasta los pasos siguientes.
Clave 3: Sé persuasivo
Ser persuasivo también es crucial en los correos electrónicos de seguimiento. Hazlos persuasivos e intrigantes utilizando palabras y frases poderosas. También puedes usar un escritor de correos electrónicos de IA para generar un borrador atractivo de un correo electrónico de seguimiento, y luego ajustarlo según tus necesidades específicas.
Clave 4: Ofrece más valor en cada nuevo seguimiento
Los correos electrónicos de seguimiento existen para 'mejorar lo anterior'. No necesitas crear un correo completamente nuevo, sino solo proporcionar nueva información que ayudará al lector a revisar tu primer correo nuevamente.
Clave 5. ¿Qué funcionaría en ti?
Todos son diferentes, pero cuando se trata de recibir correos electrónicos fríos, no somos tan únicos. Si algo atrae tu atención o te molesta, probablemente será lo mismo para otros destinatarios. Ponte en los zapatos de tus prospectos.
Las plantillas de seguimiento de correos electrónicos fríos que uso
Plantilla 1: el correo electrónico de desglose
PlantillaÚltimo correo - ¡No te molestaré con 7 correos como hacen las personas hoy en día!
¿Es relevante el correo anterior para ti {{first_name}}?
--
[[Tu Primer Nombre]]
Notas sobre esta plantilla de seguimiento: la técnica del último correo se utiliza mucho, algunos profesionales dirán que ya no funciona, yo disiento. Simplemente necesitas hacerlo a tu manera. Dale un giro a este ejemplo con tus propias palabras.
Plantilla llenaÚltimo correo - ¡No te molestaré con 7 correos como hacen las personas hoy en día!
¿Es relevante el correo anterior para ti Arnaud?
--
Marie
Plantilla 2: el seguimiento de valor
PlantillaOlvidé decirte que también ayudamos a [[X]] a alcanzar [[Y]], ellos operan en la misma industria que la tuya.
Enviado desde mi iPhone
Notas sobre esta plantilla de seguimiento: sin hola, sin adiós, estás tratando de agregar valor a tu primer correo con otro estudio de caso
Plantilla llenaOlvidé decirte que también ayudamos a Breakcold a alcanzar $127k MRR, ellos operan en la misma industria que la tuya.
Enviado desde mi iPhone
Plantilla 3: el seguimiento contrarrestante
Plantilla{{first_name}}?
Notas sobre esta plantilla de seguimiento: un seguimiento rápido que algunas personas considerarán agresivo y otros prospectos amarán, ¡prepárate para recibir tanto amor como insultos!
Plantilla llenaArnaud?
Plantilla 4: el seguimiento de meme
PlantillaBuenos días {{first_name}},
¿Qué te parece lo anterior?
-- [Firma Perezosa]
Notas sobre esta plantilla de seguimiento: se necesitan pocas palabras en los seguimientos, utiliza el silencio a tu favor
Plantilla llenaBuenos días Pablo,
¿Qué te parece lo anterior?
-- Arnaud
Otras preguntas sobre los seguimientos de correos electrónicos fríos
He agrupado algunas otras preguntas que encontré en Google.
¿Cuántos correos electrónicos de seguimiento son demasiados?
Por lo general, se necesitan alrededor de 5 a 7 seguimientos para obtener respuestas. Cualquier cosa por encima de eso será contraproducente. Sin embargo, según mi experiencia personal, diría que 3 seguimientos son suficientes.
La técnica de 5-7 seguimientos es más adecuada si no estás haciendo automatización de ventas, sino más bien compromiso de ventas (lo que significa tomarte el tiempo para personalizar cada paso).
¿Cuántos correos electrónicos de seguimiento debo enviar?
Como mencionamos anteriormente, 3 pasos sería la cantidad ideal de seguimientos de correos electrónicos fríos.
