Introducción: ¿qué es un software de ventas sociales?
Veo a muchas personas malinterpretando lo que es un software de ventas sociales, así que primero le daremos una definición adecuada.
Un software de ventas sociales es una herramienta que te ayuda a vender mediante el uso de redes sociales. El término ventas sociales ha sido popularizado por LinkedIn con su Índice de Ventas Sociales, de hecho, lo cual tiene sentido ya que las ventas sociales están relacionadas con ventas B2B.
Los softwares de ventas sociales pueden ser:
herramientas de prospección de ventas.
herramientas de programación.
herramientas de CRM.
1°) Breakcold: el software de ventas sociales para cerrar ventas más rápido con LinkedIn, Email, Llamadas & Telegram
Breakcold es una herramienta especializada en ventas sociales multicanal.
Características diferenciadoras
Breakcold tiene 3 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ Feed de Ventas Sociales, también conocido como un feed de prospección
Reúne todas tus actividades de prospectos en LinkedIn & Twitter en un solo lugar. Básicamente es un gran impulso en productividad.
Puedes dar me gusta y comentar publicaciones/tweets de manera productiva organizando tus prospectos en diferentes listas y etiquetas.
2/ Las noticias de la empresa se muestran cuando contactas a un prospecto
Cuando decides contactar a un prospecto, las noticias de la empresa se mostrarán para que puedas crear un DM frío hiperpersonalizado o un correo electrónico frío.
No hay necesidad de abrir más de 100 pestañas al día para conocer a tus prospectos.
3/ Alcance de prospectos en múltiples canales
Envía un correo electrónico frío o un DM frío en Twitter/LinkedIn fácilmente desde el feed de ventas sociales. Breakcold realmente se enfoca en ahorrar tiempo para ser productivo en tu alcance.
Resumen Rápido
1/ Ventajas:
reducir el tiempo del ciclo de ventas en un 50% como mínimo.
involucrar y contactar a tus prospectos en un solo lugar a través de LinkedIn, Twitter & Email
CRM avanzado para construir un embudo de ventas
secuencias de correos electrónicos fríos integradas para automatización de ventas
2/ Desventajas:
sin características de automatización de LinkedIn
sin funciones de programación de publicaciones
Precios: Gratis a $79/mes
1/ Plan gratuito
acceso ilimitado a funciones pero limitado a 20 prospectos por mes.
2/ Plan de $49/mes
feed de ventas sociales
CRM avanzado
campañas de correo electrónico frío ilimitadas
2°) FeedHive: el software de ventas sociales para gestionar tu contenido
Personalmente utilizo FeedHive para programar mis publicaciones, me encanta esta herramienta.
Características diferenciadoras
FeedHive tiene 2 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ Programación multicanal
FeedHive tiene una UI/UX excepcional que facilita a una agencia de diseño web programar publicaciones en Twitter, LinkedIn, YouTube y muchas otras redes sociales. Básicamente es todo lo que necesitas para ventas sociales mediante publicar contenido.
2/ Bandeja de entrada social
Me encanta su función de bandeja de entrada social. Nunca te perderás una mención bajo tus publicaciones. Esta parte es súper importante para generar interés, que es un punto clave en las ventas sociales.
Resumen Rápido
1/ Ventajas
herramienta todo-en-uno para programar publicaciones
increíble UI/UX
buenos tutoriales en video
2/ Desventajas
solo adecuada para la parte de programación de contenido en ventas sociales
Precios: $19 a $299/mes
La fijación de precios de FeedHive es gradual. Desde mi experiencia con el producto, el plan de $29/mes es excelente al comenzar.
3°) Widevo: el software de ventas sociales para videos
Características diferenciadoras
Widevo tiene 1 característica diferenciadora principal en el mercado de ventas sociales.
1/ Videos personalizados a escala
Widevo es una fantástica herramienta de prospección de ventas por video para ventas sociales.
Este es un ejemplo para ventas sociales:
grabas 1 video de ti mismo en un perfil de LinkedIn.
puedes aplicar el mismo video a cientos de perfiles de LinkedIn diferentes.
Resumen Rápido
1/ Ventajas
ideal para SDRs & BDRs que quieren escalar sus ventas sociales con video
funciona con cualquier tipo de red social
2/ Desventajas
enfocado únicamente en video, no es una herramienta completamente desarrollada para ventas sociales
Precios: $29 a $79/mes
La fijación de precios de Widevo es perfecta para equipos de ventas sociales en mi opinión. Es un sistema basado en créditos, funciona de maravilla.
4°) LinkedIn Sales Navigator: el software de ventas sociales tradicional para LinkedIn
Características diferenciadoras
LinkedIn Sales Navigator tiene 1 característica diferenciadora principal en el mercado de ventas sociales.
1/ Encontrar prospectos en LinkedIn
LinkedIn tiene una gran base de datos y es, en este momento, el corazón de las ventas sociales.
Su punto fuerte es su herramienta de generación de leads: LinkedIn Sales Navigator donde puedes buscar millones de prospectos.
Resumen Rápido
1/ Ventaja
la base de datos B2B más completa para ventas sociales en el mercado
2/ Desventaja
no tienes las direcciones de correo electrónico B2B de tus prospectos
Precios: $99 a $149/mes
Sales Navigator Core (Profesional): $99/mes
Sales Navigator Advanced (Equipo): $149/mes
Sales Navigator Advanced Plus (Empresa): desde $1600/año
5°) Tweet Deck: el software de ventas sociales tradicional para Twitter
Características diferenciadoras
TweetDeck tiene 2 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ Seguimiento de palabras clave en tu nicho
Puedes rastrear cada tweet sobre una palabra clave que elijas, ideal para encontrar prospectos en tu industria.
2/ Seguimiento de tu marca o competidores
Puedes rastrear cada tweet sobre tu marca o sobre competidores, ideal para recopilar testimonios y involucrarte con tus superfans.
Resumen Rápido
1/ Ventajas
la mejor herramienta gratuita para ventas sociales con Twitter
fácil de usar
2/ Desventajas
la herramienta no se actualiza mucho, ha habido pocas mejoras desde la adquisición
limitada a Twitter
Precios: Gratis
La mejor parte de TweetDeck es que es una herramienta gratuita :)
6°) Leaddelta: el software de ventas sociales para gestionar tus conexiones en LinkedIn
Características diferenciadoras
Leaddelta tiene 2 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ Gestión de conexiones de LinkedIn
Leaddelta es un perfecto CRM de LinkedIn, puedes fácilmente eliminar tus conexiones de LinkedIn en masa o asignarles etiquetas.
2/ Bandeja de entrada de LinkedIn
Seamos honestos, la bandeja de entrada nativa de LinkedIn apesta. Por lo tanto, ¡las ventas sociales en esta plataforma son realmente dolorosas!
¡Problema resuelto con la Bandeja de entrada de Linkedin de Leaddelta, es un superpoder para un vendedor social de LinkedIn.
Resumen Rápido
1/ Ventajas
una de las mejores CRMs de ventas sociales que existen
increíble bandeja de entrada para hablar con prospectos en LinkedIn
2/ Desventajas
solo adecuada para LinkedIn
no hay sincronización con todos los CRMs (en progreso)
Precios: $24.99/mes
16.66 por mes, facturado anualmente.
24.99 por mes, facturado mensualmente.
7°) BlackMagic: el software de ventas sociales para gestionar tus relaciones en Twitter
Características diferenciadoras
BlackMagic tiene 2 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ Barra mágica
La barra mágica se muestra de forma nativa en Twitter y te permite construir relaciones más rápido con tus prospectos.
¡Es un cambio de juego para más de 1000 personas todos los días en la plataforma!
2/ CRM de Twitter y más
BlackMagic se trata de generar más relaciones desde tu perfil de Twitter, que es la esencia de las ventas sociales. ¡No es de extrañar que sea uno de los mejores CRM de Twitter.
Resumen Rápido
1/ Ventajas
se integra de forma nativa en Twitter
uno de los mejores CRMs de ventas sociales que existen
gran fundador que construye en público
2/ Desventaja
limitado a Twitter
Precios: Gratis a $59.99/mes
BlackMagic tiene planes para todo tipo de usuarios, lo cual es genial.
8°) Tweet Hunter: el software de ventas sociales para hacer crecer una audiencia en Twitter
Características diferenciadoras
Tweet Hunter tiene 3 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ Banco de tweets inspiradores
A la gente le encanta esta característica porque les inspira a escribir mejor contenido para sus ventas sociales.
2/ Gran CRM de Twitter
Este CRM de Twitter te permite enviar DMs masivos a prospectos y mucho más!
3/ Tweets escritos con IA
Puedes escribir tweets con una herramienta de IA muy buena.
Resumen Rápido
1/ Ventajas
perfecto para obtener inspiración para tus tweets
ideal para construir tweets de lead magnet
gran CRM de ventas sociales
fácil programación
2/ Desventaja
limitado a Twitter
puede ser costoso para un uso estrictamente personal
Precios: $49/mes
La fijación de precios de Tweet Hunter no está en la propia página de inicio, tienes una larga prueba gratuita para probar la herramienta primero.
9°) HubSpot Social Inbox
Características diferenciadoras
HubSpot tiene 3 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ Gestión de Campañas Todo-en-Uno
En lugar de saltar entre múltiples plataformas, puedes gestionar toda tu presencia en redes sociales desde el mismo lugar donde construyes tus campañas de marketing. Esta integración sin problemas ahorra horas de trabajo y asegura que tu estrategia social se alinee perfectamente con tus metas de marketing más amplias.
2/ Gestión de Conversaciones Inteligente
A diferencia de las herramientas básicas de monitoreo social, HubSpot conecta cada interacción social a tu CRM. Esto significa que cuando te involucras con alguien, tienes su historial completo con tu marca al alcance de la mano, lo que permite conversaciones más significativas y contextuales que construyen relaciones más fuertes.
3/ Estrategia Social Enfocada en el ROI
La mayoría de las herramientas sociales se detienen en las métricas de participación, pero HubSpot conecta tus actividades sociales directamente a resultados comerciales. Al conectar interacciones sociales a tu CRM, puedes rastrear exactamente cómo los esfuerzos en redes sociales contribuyen a tus resultados finales, ayudándote a tomar decisiones basadas en datos sobre tu inversión en redes sociales.
Resumen Rápido
1/ Ventajas
A diferencia de las herramientas sociales independientes, HubSpot conecta cada interacción social a tu base de datos de contactos. Cuando alguien interactúa con tu contenido, ves instantáneamente su historial completo con tu marca, incluyendo su etapa de ciclo de vida e interacciones anteriores. Este contexto te ayuda a tener conversaciones más significativas y priorizar respuestas a prospectos de alto valor.
La herramienta integra perfectamente las redes sociales con tus campañas de marketing más amplias. Puedes programar publicaciones, rastrear desempeño y medir ROI todo desde una única interfaz. La función de programación masiva con seguimiento de campañas hace que sea eficiente gestionar múltiples canales sociales mientras mantienes un mensaje consistente en plataformas.
2/ Desventajas
El precio de la herramienta puede convertirse en una carga significativa a medida que tu negocio crece. El modelo de precios basado en contactos significa que los costos aumentan drásticamente con el tamaño de tu base de datos, y los miembros adicionales del equipo requieren un pago extra. Incluso los planes Profesionales vienen con solo 2000 contactos, lo que puede volverse rápidamente restrictivo para empresas en crecimiento. Si estás creciendo rápidamente, actualizar a un plan Enterprise suena más económico que pagar más solo por contactos de marketing.
Precios: $15/mes a $3600/mes
10°) Taplio: el software de ventas sociales para generar más negocios desde LinkedIn
Características diferenciadoras
Taplio tiene 3 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ Inspiración para publicaciones de LinkedIn & IA
Escribir publicaciones de LinkedIn es fácil, escribir buenas es difícil. Taplio te ayuda a inspirarte con las mejores publicaciones de LinkedIn de tu industria.
2/ CRM de LinkedIn
Importar fácilmente prospectos de LinkedIn o Sales Navigator para construir sistemas de ventas sociales con ellos.
3/ Mensajes directos masivos en LinkedIn
La automatización de LinkedIn no es la mejor, pero enviar DMs masivos es menos/no peligroso para tu cuenta de LinkedIn. Por eso, los usuarios de Taplio aprecian esta característica.
Resumen Rápido
1/ Ventajas
excelente CRM de ventas sociales & CRM de LinkedIn
muchas publicaciones de LinkedIn para inspirarse
características de lead magnet
2/ Desventajas
costoso si solo buscas una herramienta de programación
Precios: $39/mes
Precios simples, sin duda.
11°) ThreadStart: el software de ventas sociales para construir engagement en Twitter
Características diferenciadoras
ThreadStart tiene 2 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ Nunca te pierdas una respuesta a tu contenido
Esta parte del software te ayuda a construir engagement con tus superfans, ideal para amplificar tu alcance en ventas sociales.
2/ Mejores analíticas para ventas sociales en Twitter & CRM
ThreadStart tiene analíticas fantásticas y un encantador CRM de Twitter.
Resumen Rápido
1/ Ventajas
gran UI/UX
Excelentes analíticas y CRM de Twitter
mejor herramienta para construir hilos en Twitter
2/ Desventajas
limitado a Twitter
Precios: Gratis a $19/mes
¡Es una herramienta realmente asequible!
12°) Buffer: el software de ventas sociales tradicional para la programación de publicaciones
Características diferenciadoras
Breakcold tiene 3 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ La herramienta original de programación multicanal
Buffer ha sido la herramienta dominante para la parte de ventas sociales del marketing de contenido cuando se trata de PYMEs.
Resumen Rápido
1/ Ventajas
muchos canales para publicar
bandeja de entrada social
2/ Desventajas
cada vez menos actualizaciones en comparación con las otras herramientas de ventas sociales mencionadas en este artículo.
limitado a la programación
Precios: Gratis a $120/mes
El plan gratuito de Buffer es genial para comenzar a publicar contenido en línea.
13°) Hootsuite: el software de ventas sociales de los vendedores tradicionales
Características diferenciadoras
Hootsuite tiene 2 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ Bandeja de entrada social
¡Su bandeja de entrada es bastante poderosa ya que incluso puedes incluir LinkedIn allí!
2/ Escucha social
Es casi como TweetDeck replicado pero con algunos ajustes, una excelente manera de involucrarte con prospectos particulares;
Resumen Rápido
1/ Ventajas
herramienta de programación de primer nivel
una potente bandeja de entrada social
2/ Desventajas
no es la mejor herramienta para ventas sociales, es más para la programación de contenido
Precios: $49/mes a $669/mes
Hootsuite está diseñado para empresas, grandes startups y PYMEs. Para un uso personal, es una herramienta costosa.
14°) Oktopost: el software de ventas sociales para construir engagement para empresas
Características diferenciadoras
Breakcold tiene 1 característica diferenciadora principal en el mercado de ventas sociales.
1/ Asombrosa escucha social
Oktopost es mucho más que una simple herramienta de programación, su función de escucha social la hace excelente para ventas sociales.
Resumen Rápido
1/ Ventaja
escucha social inigualable
2/ Desventajas
limitado a la programación
Precios: desconocido
Probablemente a nivel empresarial.
15°) Vidyard: el software de ventas sociales para representantes de ventas (SDRs & BDRs)
Características diferenciadoras
Breakcold tiene 1 característica diferenciadora principal en el mercado de ventas sociales.
1/ Prospección de ventas por video compartible en redes sociales
Resumen Rápido
1/ Ventaja
Forma fácil de crear videos personalizados para ventas sociales
2/ Desventaja
No hay formas de escalar el proceso como Widevo
Precios: Gratis a $19/mes por usuario
Vidyard no es caro, pero el precio puede escalar rápidamente si tienes un gran equipo de ventas.
16°) Howitzer: el software de ventas sociales para Reddit
Características diferenciadoras
Howitzer tiene 2 características diferenciadoras principales en el mercado de ventas sociales.
1/ Bandeja de entrada para Reddit
¡La bandeja de entrada de Reddit definitivamente no es la mejor! Estoy feliz de que Howitzer resuelva este problema. ¡También podría considerarse como un CRM de Reddit!
2/ Automatización de mensajes en Reddit
Las tasas de respuesta en los mensajes de Reddit son fenomenales, Howitzer te ayuda a automatizar este proceso fácilmente.
Resumen Rápido
1/ Ventajas
automatización para reddit
bandeja de entrada para reddit
mejor herramienta de ventas sociales para reddit
2/ Desventajas
limitado a reddit
Precios: Gratis a +$200/mes
Howitzer puede volverse rápidamente costoso, pero definitivamente vale la pena ya que mantiene tu cuenta de reddit segura. Gran ROI en ventas sociales.
17°) VidQ: el software de ventas sociales para YouTube
¡Las ventas sociales también significan vender con YouTube! La gente tiende a olvidar eso.
Características diferenciadoras
VidQ tiene 1 característica diferenciadora principal en el mercado de ventas sociales.
1/ Buscador de palabras clave de YouTube
Encuentra las mejores palabras clave para filmar y editar videos potentes para tus ventas sociales en YouTube.
2/ Característica diferenciadora 2
Resumen Rápido
1/ Ventajas
mejor herramienta de ventas sociales para youtube
increíble para investigación de palabras clave en youtube
2/ Desventaja
limitado a Youtube
Precios: Gratis a $79/mes
¡Perfecto esquema de precios gradual para vidQ!
18°) Testimonial: el software de ventas sociales que recopila testimonios
¡Las ventas sociales son mayormente activas, pero también pueden ser pasivas utilizando testimonios de LinkedIn, Twitter y más!
Diferenciador de características
Testimonial es famoso por 1 característica particular en el mercado de ventas sociales.
El Muro del Amor
Testimonial te permite recopilar testimonios en texto y video de casi cualquier tipo de red social: Product Hunt, LinkedIn,
Resumen Rápido
1/ Ventajas
recopilar testimonios de casi cualquier lugar de la web
2/ Desventajas
limitado a ventas sociales pasivas
Precios: Gratis a $300/mes
¡El plan gratuito es genial para comenzar con un hermoso Muro del Amor!
