Mi reseña en video de Lemlist👇

En la era digital de hoy, las pilas tecnológicas son el pilar de cualquier negocio exitoso. Desde agilizar operaciones hasta impulsar la escalabilidad, ningún negocio que se precie opera sin una. Una buena pila tecnológica sienta las bases para el éxito en todas las industrias, pero encontrar las herramientas adecuadas? Ahí es donde comienza el verdadero desafío.

Con un número abrumador de opciones y un panorama en constante evolución, elegir el mejor software para tu negocio puede parecer una tarea desalentadora. Si estás considerando lemlist como la última adición a tu pila, estás de suerte. Estamos aportando nuestro 🪙🪙(dos centavos) y poniendo a lemlist bajo el microscopio para averiguar si sería un perjuicio o un beneficio para tu negocio.

Desde características clave hasta pros, contras y alternativas, estamos desglosando todo lo que hace que lemlist... bueno, lemlist.

Resumen de Lemlist 📖

¿Quién es Lemlist (y para quién es)? 

En su núcleo, lemlist es una herramienta avanzada de compromiso de ventas y automatización de alcance multicanal con un énfasis en conversión y personalización. Co-fundada por Guillaume Moubeche, François Lecroart y Vianney Lecroart, lemlist ha estado revolucionando el espacio de compromiso de ventas desde 2018. 

Principalmente dirigida a líderes de ventas, equipo de ventas salientes y dueños de agencias/jefes de ventas dentro de pequeñas y medianas empresas (PYMES), lemlist es utilizada por más de 37,000 negocios en más de 100 países – aquí está el porqué.

¿Cuál es su USP? 

Como ya he mencionado, lemlist se especializa en personalización a gran escala, alcance multicanal y optimización de entregabilidad/conversión. En pocas palabras, lemlist es excelente en lo que muchas herramientas de automatización de alcance no son tan buenas: obtener una respuesta. 

Resumen de Lemlist 

Características Clave y Funciones de Lemlist 🔑

Bandeja de Entrada Unificada 📥

Una característica que a menudo vemos en herramientas de compromiso de ventas y más allá, lemlist viene equipado con una Bandeja de Entrada Unificada potente. Para los no iniciados, esto significa que lemlist recopila todas tus conversaciones a través de una variedad de canales y las coloca ordenadamente en un solo lugar, fácilmente accesible. 

Esto es lo que puedes esperar de la Bandeja de Entrada Unificada de lemlist

• Lemlist facilita mucho el acceso a varios canales al instante (correo electrónico, LinkedIn y llamadas en frío) sin tener que cambiar de pestañas. 

• Colaboración fluida en todo el equipo permite que los miembros del equipo accedan/realicen seguimiento del historial completo de contactos, mientras que hace posible asignar tareas – todo desde la bandeja de entrada. 

• Todas las conversaciones con leads, a través de varias cuentas, se muestran en un hilo único junto a una lista de cuentas de remitentes para cambiar y responder de manera oportuna. 

Caso de Uso de la Bandeja de Entrada Unificada:

Supongamos que tienes varias conversaciones en varias campañas, es probable que se crucen los cables y es muy probable que pierdas de vista algunas de tus conversaciones. Aquí es como lemlist ayuda a mantenerse al tanto de tus conversaciones de manera fluida.

Ve a tu bandeja de entrada y haz clic en el símbolo de filtro debajo de la barra de búsqueda (como se ve arriba). Desde allí, puedes agregar un filtro para encontrar rápidamente contactos prioritarios que necesiten un poco de cariño. ❤️

Apuntará un menú desplegable que te permitirá filtrar contactos según nombre completo, correo electrónico, número de teléfono, estado del ciclo de vida, detalles de la empresa, estado de la campaña, el canal a través del cual fueron contactados, y más. Con tantas opciones, encontrar los contactos correctos se vuelve un poco más fácil.

Secuencias Multicanal 📨

Olvídate de encontrar a tus leads a medio camino: las Secuencias Multicanal de lemlist te llevan al extremo, alcanzando a prospectos a través de varias plataformas de la manera que más les importa. Al involucrarte con tus leads a través de varias plataformas, aumentas las posibilidades de recibir una respuesta a cambio. 

Lemlist lleva esto un paso más allá al permitirte automatizar (más sobre esto más adelante) la mayoría de estos pasos (enviar invitaciones, mensajes y ver perfiles) al estilo de campañas de goteo. Cada secuencia se puede hacer de una de dos maneras: de forma manual o con el aviso de IA de lemlist (más sobre esto más adelante también). 

Caso de Uso de Secuencias Multicanal:

Utilicemos un ejemplo proporcionado por lemlist para entender mejor cómo y cuándo las Secuencias Multicanal son más efectivas (gracias lemlist! 🙌). 

Imaginemos que estás tratando de conectar con un lead en LinkedIn. Las secuencias multicanal te ayudan a identificar el mejor momento para acercarte a tus prospectos, asegurándote de que suceda bajo sus términos.

Entonces, envías una invitación de conexión de LinkedIn. Si aceptan, eso es una señal de que están abiertos a conectar y posiblemente a tener una conversación contigo. Desde ahí, puedes hacer un seguimiento con un mensaje de LinkedIn para probar aguas. Dependiendo de cómo vaya ese intercambio, le das tiempo a tu prospecto para pensar en las cosas y, eventualmente (¡con suerte! 🙏), cerrar el trato por teléfono.

Sin embargo, si las cosas no salen como se planeó y tu prospecto rechaza tu solicitud, probablemente sea mejor no seguir persiguiéndolos, al menos por ahora. Pero no todo está perdido. Al dar un paso atrás y dejar que el tiempo haga lo suyo, puedes intentar ponerte en contacto más tarde a través de otro canal para ver si están más receptivos a otro enfoque.

Ten en cuenta que cada lead requiere un enfoque único, y puede llevar algo de prueba y error encontrar la fórmula ganadora. Solo recuerda: no se trata de cumplir cuotas; se trata de construir conexiones duraderas.

Base de Datos de Leads B2B 🗂️

Según lemlist, su base de datos de leads cuenta con más de 450M+ contactos B2B y 63M empresas, lo que podría generar algunas dudas sobre la validez de esa afirmación. Sin embargo, al igual que Sales Navigator de LinkedIn, la Base de Datos de Leads de lemlist también ofrece una gama completa de filtros avanzados para ayudarte a encontrar tu perfil de cliente ideal (ICP). 

La base de datos de lemlist se divide en dos niveles: 

• La base de datos de personas

• La base de datos de empresas

Más allá de eso, lemlist ofrece cinco filtros avanzados para que rastrees tu ICP en segundos:

• General – Encuentra filtros comunes como ubicación, palabras clave y títulos de trabajo para acotar tu búsqueda.

• Señales e Intención – Orienta a leads de alta intención que son más propensos a convertir utilizando filtros como crecimiento de la empresa, estado de contratación, financiamiento reciente, ingresos, palabras clave y tecnologías utilizadas.

• Información de la Empresa – Especifica detalles de la empresa como tamaño, industria, mercado y tipo para refinar tu búsqueda.

• Información de Contacto – Localiza a personas específicas filtrando por habilidades, ubicación, título, o formación académica.

Caso de Uso de la Base de Datos de Leads B2B:

Para usuarios primerizos, saltar a través de varias opciones de filtro puede ser un poco confuso, pero es mucho más simple cuando le agarras la práctica; hasta entonces, aquí hay una guía paso a paso sencilla sobre cómo usar la Base de Datos B2B de lemlist:

Paso 1: Comienza por ir a la 'Base de Datos de Personas' en la barra lateral. Desde allí, necesitas seleccionar los filtros que mejor coincidan con tu perfil de prospecto ideal. Una vez que estés listo, presiona 'Aplicar' y observa cómo ocurre la magia. 🪄

Paso 2: Se te dará una lista de prospectos que coinciden con los datos que has proporcionado. Crea una lista corta de los prospectos que te gusten y presiona 'Enviar a campaña'. Aparecerá una pequeña ventana en la esquina superior derecha, permitiéndote elegir enviar estos prospectos a tu lista de contactos o campañas.

¿Fácil, verdad? Esto no es necesariamente un paso, pero tratemos esto como un consejo final. Si te gustaron tanto los resultados de tu búsqueda, puedes guardar tu lista filtrada para futuras campañas haciendo clic en el símbolo de guardar a continuación. Puedes acceder a las búsquedas guardadas desde la base de datos o barra lateral siempre que lo necesites.

Llamadas Desde la Aplicación 📞

Durante mucho tiempo, lemlist dependió de soluciones VoIP externas para capacidades de llamada. Creo que esto es lo que mantuvo a lemlist fuera de la conversación cuando se trataba de discutir gigantes de compromiso de ventas como Outreach.io y Salesloft, hasta ahora.

Respaldada por una potente base de datos de leads y robusta automatización, la función de Llamadas desde la Aplicación de lemlist empodera a los representantes de ventas con las herramientas que necesitan para proporcionar un alcance multicanal — sin complicaciones:

• Datos de contacto confiables obtenidos de LinkedIn o de la base de datos de lemlist.

• Recordatorios de llamada activados por compromiso para alcanzar a los leads en el momento adecuado.

• Un número de teléfono dedicado dentro de la aplicación para reducir el riesgo de spam, mejorar la entregabilidad de llamadas y escalar más rápido.

• Una llamada con un clic directamente desde perfiles de leads o disparadores de tareas automatizadas — sin herramientas o integraciones adicionales necesarias.

• Grabación de llamadas, transcripción y resúmenes impulsados por IA para mejores seguimientos e insights.

Caso de Uso de Llamadas Desde la Aplicación:

Aquí desglosamos el proceso de llamadas.

Paso 1: Ve a la bandeja de entrada y selecciona el prospecto a quien deseas llamar y haz clic en el símbolo de llamada en la parte superior de tu pantalla. Aparecerá un marcador de números en una pequeña ventana donde necesitarás presionar el símbolo azul de llamada para iniciar la llamada.

Paso 2: Una vez en la llamada, lemlist proporciona una serie de controles para ayudarte a navegar por la llamada. En total hay silencio, notas, grabación y finalizar llamada.

Paso 3: Cuando la llamada termine, el marcador de lemlist te ayudará a asignar un estado de llamada (por ejemplo, Conectado, Sin respuesta, Dejó mensaje de voz), editar notas y revisar grabación de llamada + transcripción. Todos los datos se guardarán y sincronizarán a tu CRM automáticamente.

Secuencias de IA y Personalización 🤖

Lemlist entiende que crear el correo electrónico en frío perfecto — que no hable de toda una secuencia de campaña — puede ser una tarea difícil (sus palabras, no las mías… creo 👀). Ahí es donde entra en juego la IA de lemlist, manejando todo desde la construcción de secuencias desde cero hasta escalar la comunicación personalizada. ¿La promesa? Involucrarse con leads de una manera humana — a velocidad de máquina.

La IA de lemlist hace que construir una secuencia de campaña sea un proceso bastante directo. Con algo de aporte de tu parte, puedes tener una campaña en marcha en un par de minutos – fácil, ¿verdad? 

Aquí están todos los datos que lemlist necesita:

• Audiencia objetivo

• Propuesta de valor

• Disparador

• Idioma

• Tonelada de voz

Ahora aquí es donde las cosas se ponen un poco emocionantes, una vez que tu campaña esté en marcha, puedes comenzar a personalizar. 

Variables personalizadas podrían no ser la característica más directa, pero son la manera de lemlist de brindarte control sobre cómo su IA personaliza tus mensajes salientes (correos electrónicos + DMs de LinkedIn). Así es como funciona: 

• Variables de texto - Guía a la IA de lemlist para personalizar partes clave de tu copia a gran escala.

• Variables de imagen - Añade un toque único insertando imágenes personalizadas, incluso en campañas automatizadas.

• Variables de video y miniaturas personalizadas - Similar a las variables de imagen, pero con videos para una experiencia más envolvente.

• Variables de sitio web - Incrusta herramientas como lemcal para incitar a los leads a tomar acción.

• Variables de IA - hiper-personaliza tu alcance con rompehielos o datos cruciales específicos de tus leads. 

La IA de lemlist también está equipada con las capacidades de redacción para afinar tus mensajes:

• Ajusta el tono, longitud y impacto para aumentar las conversiones. 

• Limpia información pesada para que suene menos robótico.

• Corrige errores simples como capitalización, emojis y errores de título de trabajo.

Calentamiento de Correo Electrónico y Entregabilidad 📬

Como su nombre indica, lemwarm... calienta tu cuenta de correo electrónico enviando correos de manera "humana" a una red de 10,000 usuarios. ¿El objetivo? Construir credibilidad de dominio y asegurar que tus correos no caigan en la temida carpeta de spam. 

Una vez que tu cuenta esté 🔥(caliente) para ir, lemwarm mantendrá seguimiento de tu puntaje de entregabilidad y volumen de envío para asegurarse de que no se active ningún filtro de spam. Y si comienzas a volar demasiado cerca del sol? Recibirás alertas antes de que tu entregabilidad se desplome.

Condiciones Avanzadas 🛠️

Lo que consideraría el jefe final de las secuencias de campañas de lemlist, Condiciones Avanzadas transforma tus campañas lineales en secuencias automatizadas y hiper-personalizadas que se adaptan a las acciones o características específicas de tus leads.

Piense en las Condiciones Avanzadas como disparadores dinámicos que pueden activarse según la información y acciones de los leads. Aquí están todas las condiciones disponibles:

Información y acciones del lead:

• Tiene una dirección de correo electrónico

• Tiene una URL de LinkedIn

• Aceptó la invitación

• Abrió un correo electrónico

• Hizo clic en un enlace del correo electrónico

• Se dio de baja del correo electrónico

• Reservó una reunión

Caso de Uso de Condiciones Avanzadas:

Aquí desglosamos cómo configurar las Condiciones Avanzadas y cuándo es el mejor momento para usarlas.

Una vez que hayas configurado los pasos de tu campaña, puedes cambiar sin problemas entre pasos y condiciones en la parte superior derecha.

Como ya he mencionado, tus condiciones avanzadas pueden ser activadas por información del lead y acciones pero también puedes afinar aún más estas funciones. Lemlist viene equipado con condiciones temporizadas para automatizar varios pasos de tu secuencia de campañas sin ninguna entrada manual de tu parte. Tienes dos opciones: 'Dentro' y 'Esperar hasta'. La condición 'Dentro' avanza la secuencia de la campaña inmediatamente, mientras que 'Esperar hasta' retrasa el progreso por una cantidad de tiempo establecida o hasta que se complete una acción específica. En pocas palabras, las Condiciones Avanzadas simplemente agregan una nueva dimensión a tus secuencias de campañas.

El objetivo para cualquier representante de ventas es convertir leads en ingresos mientras equilibra la automatización con la personalización. Donde esta herramienta realmente brilla es en su capacidad para hacer ambas cosas de manera fluida, sin sacrificar una por la otra, dándote lo mejor de ambos mundos.

Además, ¡el cielo es el límite! No tengas miedo de experimentar y probar nuevas funciones para encontrar la fórmula ganadora perfecta.

Integraciones ⚙️

Lemlist se trata de impulsar la productividad y alcance donde sea posible, puedes esperar las mismas cosas con su amplia gama de integraciones.

Encontrarás que lemlist ofrece 3 integraciones nativas con CRMs como Salesforce, Pipedrive y HubSpot. Junto con 8 enriquecimientos de datos y 33 herramientas de gestión de flujos de trabajo. Además, lemlist viene equipado con una potente extensión de Chrome que extrae leads de LinkedIn y los importa directamente a tu CRM. 

Aquí hay un cliente conjunto de Lemlist y Breakcold que obtuvo resultados increíbles con integraciones.

Planes de Precios de Lemlist 💰

Ahora vamos al grano, ¿cuánto te costará lemlist? 

Pros y Contras + Calificaciones ⭐

Alternativas de Lemlist 🔄

Mira, si has llegado tan lejos, entonces o estás indeciso o buscando alternativas a lemlist. No podemos ayudarte con lo primero, pero podemos ayudarte con lo segundo: 

Outreach.io

Resumen: Outreach.io es una plataforma de ejecución de ventas orientada a flujos de trabajo construida para líderes de ingresos. Diseñada con el objetivo de construir relaciones más rápido, cerrar ingresos y retener clientes – a través de soluciones impulsadas por IA. 

Características Clave: 

• Gestión de cuentas

• Compromiso de ventas 

• Inteligencia de conversación

• Entrenamiento de representantes

• Gestión de acuerdos/pipeline

• Pronóstico de ventas

Salesloft 

Resumen: Salesloft es una Plataforma de Orquestación de Ingresos construida para mejorar el rendimiento del equipo de ventas. Ofrece herramientas para secuencias de correo electrónico, seguimiento de llamadas, programación de reuniones y entrenamiento impulsado por IA para agilizar el proceso de ventas.

Características Clave: 

• Gestión del pipeline de ventas

• Flujos de trabajo impulsados por IA (Ritmo y Cadencia) 

• Sincronización bidireccional con CRM

• Entrenamiento 

• Pronósticos y análisis de ventas

Reply.io 

Resumen: Reply.io es una plataforma de compromiso de ventas impulsada por IA que ayuda a los representantes de ventas con generación de leads y alcance multicanal, manteniendo los puntos de contacto personalizados.  

Características Clave: 

• Comunicación multicanal

• AGENTE SDR AI (Jason AI)

• Poderosas herramientas de personalización de alcance

• Kit de herramientas de entregabilidad  

• Base de datos de leads B2B

• Informes y análisis

LaGrowthMachine 

Resumen: LaGrowthMachine es una herramienta de prospección multicanal que automatiza el alcance de ventas en plataformas como correo electrónico, LinkedIn y X (anteriormente Twitter). 

Características Clave: 

• Prospección multicanal

• Generación y enriquecimiento de leads

• Gestión de leads

• Informes y análisis

Apollo.io 

Resumen: Apollo es una plataforma de ventas de IA de extremo a extremo diseñada para prospectar, involucrar y impulsar ingresos/alcance con herramientas de compromiso e inteligencia de ventas.

Características Clave: 

• Generación de leads y prospección

• Compromiso de ventas 

• Gestión/seguimiento de leads 

• Informes y análisis

HeyReach 

Resumen: HeyReach es una herramienta de automatización de alcance que se especializa en generación de leads – específicamente para usuarios avanzados de LinkedIn. Diseñada para ayudar a agencias, equipes de ventas y expertos GTM a generar leads de manera estructurada y escalable – sin romper las reglas o engañar al sistema.

Características Clave: 

• Alcance de múltiples cuentas

• Integraciones de CRM sin problemas

• Unibox

• Rotación automática de remitentes de LinkedIn

• Poderoso generador de leads

Instantly.ai

Resumen: Instantly es una herramienta de alcance impulsada por IA diseñada para ayudar a las empresas a automatizar el alcance, escalar la generación de leads y impulsar la entregabilidad de correos electrónicos. Con cuentas de envío de correo electrónico ilimitadas y una base de datos de leads B2B integral, Instantly promete ser la herramienta más simple del mercado para correos electrónicos en frío. 

Características Clave: 

• Calentamiento de correo electrónico

• Gestión/base de datos de leads

• Unibox

• Análisis impulsados por IA

• Herramientas de alcance por correo electrónico

• CRM (próximamente)

Reflexiones Finales + Conclusiones 💭

Mira, lemlist es una herramienta fantástica para equipos de ventas B2B, y lo que hace bien — lo hace REALMENTE bien. Desde alcance hiper-personalizado hasta automatización poderosa, es un cambio de juego para las ventas salientes. Pero aquí está la cosa: ninguna herramienta es perfecta, solo tolerable. Mientras que lemlist brilla por encima de la mayoría de los competidores, su rendimiento defectuoso y soporte al cliente decepcionante pueden ser difíciles de pasar por alto.

Si estás dispuesto a lidiar con las peculiaridades, lemlist definitivamente vale la pena considerar. Pero si la fiabilidad y el soporte son un factor decisivo para ti, podría valer la pena explorar otras opciones.