Resumen 80/20 - qué recordar

La sección de 'Compromiso' te permite dar me gusta y comentar rápidamente las publicaciones de LinkedIn de tus prospectos. Es como un feed de LinkedIn curado.

Puedes filtrar tu feed de compromiso por 2 parámetros:
- listas
- etapas del pipeline de ventas

💡 Consejo de ventas: filtra la sección de compromiso por lista o estado de ventas y concéntrate en bloques de tiempo en algunos de tus prospectos (por ejemplo, 10 minutos enfocándote en una lista de Prospectos Calientes en la etapa de llamada de descubrimiento)

1°) ¿Cómo rastrear prospectos para agregar sus publicaciones?

⚠️ Necesitas haber conectado tu cuenta de LinkedIn.

Rastrear 1 prospecto a la vez

Ve a un prospecto y haz clic en iniciar el rastreo:

Rastrear/Dejar de rastrear prospectos en bloque

Paso 1: selecciona múltiples prospectos

Paso 2: haz clic en el botón de rastrear

Marca la casilla si deseas eliminar prospectos del rastreo.

También puedes dejar de rastrear prospectos en bloque haciendo clic en este botón naranja.

2°) ¿Cuántos prospectos puedo rastrear en total?

El límite suave total para rastrear prospectos es 1000, pero no recomendamos llegar a esa cantidad.

3°) ¿Cuántos prospectos debería rastrear entonces?

Deberías rastrear un máximo de 200 prospectos a la vez, de lo contrario tu feed no se actualizará lo suficientemente rápido.

Ten en cuenta que a menos que quieras convertirte en un influencer de LinkedIn, no tendrá un efecto negativo interactuar 4 horas después o 24 horas después (el feed se actualiza cada 24 horas pero dinámicamente, así que en la vida real, a veces se actualiza solo 1 hora después de una publicación, o 4 horas, 8 horas, etc.).

Si lo estás utilizando en un contexto de ventas, no marcará una diferencia obtener la publicación instantáneamente, según nuestra experiencia y la de nuestros clientes.

IMPORTANTE: este límite es POR cuenta de LinkedIn, así que si tienes MÚLTIPLES cuentas de LinkedIn conectadas, irá más rápido (por ejemplo, 2X60) = 120 prospectos revisados por día).

¿POR QUÉ existe este sistema? => Para PROTEGER TU CUENTA DE LINKEDIN.

Solo para darte un punto de vista práctico

• La mayoría de las personas no están activas todos los días, rastrearlas por 1 o 2 días para obtener sus publicaciones y luego dejarlas de rastrear

• Cuando dejas de rastrear a alguien, sus publicaciones permanecerán en su perfil y aún podrás dar me gusta y comentar en las publicaciones

• Las publicaciones de LinkedIn se agregan cada 2/3 horas entre las 9:30 AM y las 8 PM generalmente

4°) ¿Cómo puedo filtrar mi Feed de Compromiso?

Puedes filtrar tu feed de compromiso por 2 parámetros:
- listas
- etapas del pipeline de ventas

5°) ¿Cómo cambiar de Perfil de LinkedIn?

Puedes decidir con qué cuenta de LinkedIn interactuar haciendo clic en la foto de perfil de la cuenta bajo una publicación.

6°) ¿Cómo puedo hacer que mi feed se actualice más rápido?

Conectar más cuentas de LinkedIn es la mejor manera de multiplicar la velocidad de actualización de tu feed.

7°) ¿Qué pasa si mis prospectos no publican mucho en LinkedIn?

No es un problema.

Simplemente puedes interactuar con publicaciones antiguas de tus prospectos, hasta 1 año en el pasado está bien.

Por alguna razón, en realidad funciona muy bien interactuar con publicaciones pasadas porque la gente pensará que te tomaste el tiempo para desplazarte y hacer tu investigación.

8°) ¿Qué pasa si mis prospectos solo tienen reposts?

Significa que probablemente no obtienen mucho compromiso, ¡así que realmente te destacarás si encuentras una manera de comentar en este tipo de publicaciones!