Xavier compartió cómo cerró 6 acuerdos en 14 días utilizando la prueba gratuita de Breakcold CRM (ROI infinito).

Así es como inicialmente descubrí sobre ello:

Puedes encontrar el proceso completo de 11 pasos y el video aquí.

1°) El proceso de 11 pasos, escrito por Xavier

Paso 1: Identifica claramente tu ICP (eso significa entender todos los problemas por los que pasan)

Paso 2: Escoge un problema y resuélvelo.

Paso 3: Elige una manera de mostrarlo. Para mí, me ha encantado Gamma, así que preparé una guía sobre por qué es importante configurar registros DNS, comprar dominios para el alcance en frío y configurar bandejas de entrada.

Paso 4: Graba tu pantalla desplazándote por la guía y compártela en Linkedin.

Paso 5: Genera demanda y crea un efecto de red pidiendo a los espectadores que comenten en tu publicación a cambio de obtener la guía.

Paso 6: Envía la guía a todos

Paso 7: Mira los perfiles de los comentaristas y ve cuáles se ajustan a tu ICP. Si lo hacen, solicita una reunión. Usa humor cuando presentes tu propuesta, no seas incómodo.

Paso 8: Agrega los leads en Breakcold con un recordatorio para hacer un seguimiento en 2 días si no responden.

Paso 9: Haz seguimiento 3 veces. cada vez agrega algún tipo de valor (haré una publicación sobre esto en otro momento)

Paso 10: Cierra clientes y comienza a obtener resultados

Paso 11: Repite de nuevo en 2 semanas.

2°) Mi ajuste al proceso de Xavier para mejorarlo

↳ entre los pasos 8 y 9, rastrea los leads dentro de Breakcold para agregar sus publicaciones de LinkedIn dentro del CRM de ventas.

↳ entre cada seguimiento, dale like y comenta 1 a 2 publicaciones de LinkedIn de tus prospectos para mantenerte presente y evitar ser ignorado

↳ si tu lead no publica mucho en LinkedIn, está bien; puedes dar like y comentar publicaciones de hasta hace 1 año como máximo - por muchas razones esto funciona bien para interactuar con publicaciones más antiguas.