Comment créer une liste de prospects LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui permet aux professionnels de la vente de trouver, de se connecter et d'interagir plus efficacement avec des prospects potentiels. Cette plateforme offre une pléthore de fonctionnalités qui peuvent vous aider à créer une liste de prospects complète, ce qui est crucial pour toute stratégie de vente réussie. Dans ce guide, nous vous guiderons à travers le processus de création d'une liste de prospects LinkedIn Sales Navigator.

Comprendre LinkedIn Sales Navigator

Avant de plonger dans le processus de création d'une liste de prospects, il est important de comprendre ce qu'est LinkedIn Sales Navigator et comment cela peut bénéficier à votre stratégie de vente. LinkedIn Sales Navigator est un service d'abonnement premium proposé par LinkedIn qui fournit des fonctionnalités de recherche et de filtrage avancées, des informations en temps réel et d'autres outils conçus pour vous aider à trouver les bons prospects plus efficacement.

Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez sauvegarder des prospects et des comptes, obtenir des recommandations de prospects et voir qui a consulté votre profil au cours des 90 derniers jours. De plus, cela vous permet d'envoyer des messages InMail directement à tout membre de LinkedIn, que vous soyez connecté ou non. Cela ouvre un monde d'opportunités pour se connecter avec des prospects potentiels.

Configurer votre compte LinkedIn Sales Navigator

La première étape pour créer une liste de prospects LinkedIn Sales Navigator est de configurer votre compte. Pour ce faire, vous devez acheter un abonnement LinkedIn Sales Navigator. LinkedIn propose différents plans d'abonnement pour répondre aux besoins des utilisateurs, y compris un plan Professionnel pour les individus, un plan Équipe pour les équipes de vente et un plan Entreprise pour les grandes organisations de vente.

Une fois que vous avez acheté un abonnement, vous pouvez accéder à LinkedIn Sales Navigator en cliquant sur l'icône Sales Navigator sur la page d'accueil de LinkedIn. À partir de là, vous serez guidé à travers le processus de configuration de votre compte, qui comprend la sélection de vos préférences de vente et l'importation de vos connexions LinkedIn.

Construire votre liste de prospects

Utiliser la recherche avancée

La fonctionnalité de recherche avancée est l'un des outils les plus puissants de LinkedIn Sales Navigator. Elle vous permet de trouver des prospects en fonction de critères spécifiques, tels que l'industrie, le titre du poste, la taille de l'entreprise, et plus encore. Pour utiliser la recherche avancée, cliquez sur la barre de recherche en haut de la page d'accueil de Sales Navigator, sélectionnez 'Prospect' dans le menu déroulant, puis entrez vos critères de recherche.

Une fois que vous avez entré vos critères de recherche, cliquez sur le bouton 'Rechercher' pour afficher une liste de prospects potentiels. À partir de là, vous pouvez sauvegarder des prospects dans votre liste de prospects en cliquant sur le bouton 'Sauvegarder' à côté du nom de chaque prospect.

Utiliser les recommandations de prospects

LinkedIn Sales Navigator fournit également des recommandations de prospects en fonction de vos préférences de vente et de votre historique de recherche. Ces recommandations peuvent être un excellent moyen de découvrir des prospects potentiels que vous n'auriez peut-être pas trouvés autrement. Pour voir vos recommandations de prospects, cliquez sur l'onglet 'Découvrir' sur la page d'accueil de Sales Navigator, puis sélectionnez 'Prospects' dans le menu déroulant.

Comme avec la recherche avancée, vous pouvez sauvegarder des prospects dans votre liste de prospects en cliquant sur le bouton 'Sauvegarder' à côté du nom de chaque prospect. De plus, vous pouvez affiner vos recommandations de prospects en cliquant sur le lien 'Améliorez vos recommandations' et en mettant à jour vos préférences de vente.

Maintenir votre liste de prospects

Créer une liste de prospects LinkedIn Sales Navigator n'est pas une tâche ponctuelle. Il est important de mettre régulièrement à jour et d'entretenir votre liste de prospects pour garantir qu'elle reste pertinente et efficace. Cela inclut la suppression des prospects qui ne sont plus pertinents, l'ajout de nouveaux prospects à mesure que vous les découvrez, et la vérification régulière de vos prospects sauvegardés pour rester informé de leur activité.

LinkedIn Sales Navigator facilite le maintien de votre liste de prospects avec sa fonctionnalité 'Listes'. Cette fonctionnalité vous permet de créer et de gérer des listes personnalisées de prospects et de comptes, facilitant ainsi l'organisation et le suivi de vos prospects. Pour accéder à vos listes, cliquez sur l'onglet 'Listes' sur la page d'accueil de Sales Navigator.

Conclusion

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui peut considérablement améliorer votre stratégie de vente. En comprenant comment utiliser efficacement cette plateforme pour construire une liste de prospects complète, vous pouvez trouver, vous connecter et interagir plus efficacement avec des prospects potentiels. N'oubliez pas, créer une liste de prospects réussie n'est pas une tâche unique, mais un processus continu qui nécessite un entretien et une mise à jour réguliers.

Avec la bonne approche et les bons outils, vous pouvez exploiter LinkedIn Sales Navigator à son plein potentiel et propulser votre succès de vente à de nouveaux sommets.