Comment identifier les événements déclencheurs sur LinkedIn Sales Navigator

Dans le monde de la vente, le timing est tout. Être capable d'identifier et de répondre aux événements déclencheurs - des occurrences significatives qui créent une ouverture pour une opportunité de vente ou de marketing - peut vous donner un avantage concurrentiel. LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui peut vous aider à identifier ces événements déclencheurs. Ce guide vous accompagnera dans le processus d'identification des événements déclencheurs sur LinkedIn Sales Navigator.

Comprendre les événements déclencheurs

Avant de plonger dans les spécificités de l'identification des événements déclencheurs sur LinkedIn Sales Navigator, il est important de comprendre ce que sont les événements déclencheurs et pourquoi ils sont importants. Dans le contexte de la vente, un événement déclencheur est toute occurrence qui crée une opportunité pour une approche de vente ou de marketing. Cela peut être n'importe quoi, d'une fusion d'entreprise à une nouvelle embauche d'exécutif, au lancement d'un produit ou même à un développement significatif de l'industrie.

Les événements déclencheurs sont significatifs car ils créent souvent un besoin ou un désir pour un produit ou un service. Par exemple, une entreprise qui vient de fusionner avec une autre peut avoir besoin d'un nouveau logiciel pour intégrer ses systèmes. Une nouvelle embauche d'exécutif pourrait rechercher à apporter des changements et à faire entrer de nouveaux fournisseurs. En identifiant et en répondant à ces événements déclencheurs, les commerciaux peuvent se positionner comme des solutions à ces nouveaux besoins créés.

Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour identifier les événements déclencheurs

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour identifier les événements déclencheurs. Avec ses capacités de recherche avancée et de filtrage, il vous permet de surveiller vos comptes cibles et de rester informé des changements ou développements significatifs. Voici comment vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator pour identifier les événements déclencheurs :

Configuration des alertes

La première étape pour identifier les événements déclencheurs sur LinkedIn Sales Navigator consiste à configurer des alertes pour vos comptes cibles. Cela peut être fait en vous rendant dans l'onglet 'Compte' sur LinkedIn Sales Navigator et en sélectionnant 'Créer une alerte'. Vous pouvez configurer des alertes pour une variété d'événements déclencheurs, tels que des changements de leadership, la croissance de l'entreprise et des lancements de nouveaux produits.

Une fois que vous avez configuré ces alertes, LinkedIn Sales Navigator vous notifiera chaque fois qu'un événement déclencheur se produit. Cela vous permet de répondre rapidement et de manière appropriée, augmentant ainsi vos chances de sécuriser une vente.

Utiliser la recherche avancée

Une autre manière d'identifier les événements déclencheurs sur LinkedIn Sales Navigator est d'utiliser la fonction de recherche avancée. Cette fonction vous permet de filtrer vos résultats de recherche en fonction d'une variété de critères, y compris les changements d'emploi, les mises à jour d'entreprise et les expériences partagées. En utilisant ces filtres, vous pouvez identifier des événements déclencheurs potentiels et contacter des prospects au bon moment.

Par exemple, vous pouvez utiliser la fonction de recherche avancée pour trouver des prospects qui ont récemment changé d'emploi. C'est un événement déclencheur significatif, car les nouvelles recrues cherchent souvent à apporter des changements et à faire entrer de nouveaux fournisseurs. En contactant ces prospects, vous pouvez vous positionner comme une solution à leurs besoins.

Répondre aux événements déclencheurs

Identifier les événements déclencheurs n'est que la moitié de la bataille - vous devez également savoir comment répondre de manière appropriée. La clé est d'être opportun et pertinent. Vous devez contacter vos prospects dès que possible après qu'un événement déclencheur se soit produit, et votre message doit être pertinent par rapport à leur situation actuelle.

Par exemple, si une entreprise vient de lancer un nouveau produit, vous pourriez les contacter pour les féliciter et leur proposer vos services comme moyen de les aider à commercialiser leur nouveau produit. Si une entreprise vient de subir une fusion, vous pourriez offrir vos services pour les aider à intégrer leurs systèmes.

La clé est de vous positionner comme une solution aux besoins ou aux défis créés par l'événement déclencheur. En faisant cela, vous pouvez augmenter vos chances de sécuriser une vente.

Conclusion

Les événements déclencheurs représentent une opportunité significative pour les commerciaux. En identifiant et en répondant à ces événements, vous pouvez vous positionner comme une solution aux besoins de vos prospects et augmenter vos chances de sécuriser une vente. LinkedIn Sales Navigator est un puissant outil qui peut vous aider à identifier ces événements déclencheurs. En configurant des alertes et en utilisant la fonction de recherche avancée, vous pouvez rester informé de vos comptes cibles et répondre aux événements déclencheurs de manière opportune et pertinente.

Rappelez-vous, la clé d'une vente réussie n'est pas seulement d'identifier les opportunités, mais aussi d'y répondre de la bonne manière. Alors, utilisez LinkedIn Sales Navigator pour identifier les événements déclencheurs, mais investissez également du temps à rédiger vos réponses à ces événements. Avec la bonne approche, vous pouvez transformer les événements déclencheurs en opportunités de vente significatives.