Comment filtrer les résultats dans LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour les professionnels de la vente, offrant des capacités de recherche et de filtrage avancées pour vous aider à trouver les bons prospects. Ce guide vous expliquera le processus de filtrage des résultats dans LinkedIn Sales Navigator, vous permettant de maximiser le potentiel de l'outil et de rationaliser vos efforts de génération de leads.

Comprendre LinkedIn Sales Navigator

Avant de plonger dans le processus de filtrage, il est crucial de comprendre ce qu'est LinkedIn Sales Navigator et comment il peut bénéficier à votre stratégie de vente. LinkedIn Sales Navigator est un service d'abonnement premium proposé par LinkedIn, conçu spécifiquement pour les professionnels de la vente. Il fournit des fonctionnalités de recherche avancées, des mises à jour de ventes en temps réel, des recommandations de leads et des capacités InMail, parmi d'autres fonctionnalités.

Une des fonctionnalités les plus puissantes de LinkedIn Sales Navigator est sa recherche avancée et ses capacités de filtrage. Celles-ci vous permettent de réduire vos résultats de recherche pour trouver les leads les plus pertinents pour votre entreprise. En utilisant ces fonctionnalités efficacement, vous pouvez gagner du temps, augmenter votre efficacité et améliorer vos résultats de vente.

Configurer votre recherche

Avant de pouvoir commencer à filtrer les résultats, vous devez configurer votre recherche. Pour ce faire, naviguez vers la page d'accueil de LinkedIn Sales Navigator et cliquez sur l'onglet 'Avancé'. Cela ouvrira une gamme d'options de recherche, vous permettant de rechercher par mots-clés, entreprise, secteur, géographie, et plus encore.

Une fois que vous avez entré vos critères de recherche, cliquez sur 'Rechercher' pour générer une liste de résultats. Il est important de noter que plus vos critères de recherche sont spécifiques, plus vos résultats seront ciblés. Cependant, être trop spécifique peut également limiter vos résultats, il est donc bon de commencer large puis de peaufiner votre recherche en utilisant des filtres.

Utiliser des filtres pour affiner votre recherche

Comprendre les filtres

Les filtres sont un outil puissant dans LinkedIn Sales Navigator qui vous permet d'affiner vos résultats de recherche en fonction de critères spécifiques. Il existe une variété de filtres disponibles, y compris le secteur, la taille de l'entreprise, la fonction de travail, le niveau de seniorité, et davantage. En appliquant ces filtres, vous pouvez restreindre vos résultats de recherche pour trouver les leads les plus pertinents pour votre entreprise.

Il est important de noter que les filtres disponibles dépendront du type de recherche que vous effectuez. Par exemple, si vous effectuez une recherche de leads, vous aurez accès à différents filtres que si vous effectuez une recherche de comptes. Par conséquent, il est essentiel de comprendre les différents types de recherches et les filtres associés à chacun.

Appliquer des filtres

Pour appliquer un filtre, il vous suffit de cliquer sur le filtre que vous souhaitez appliquer dans la liste sur le côté gauche de la page des résultats de recherche. Une fois que vous avez cliqué sur un filtre, vous pourrez sélectionner les critères spécifiques que vous souhaitez appliquer. Par exemple, si vous appliquez le filtre 'Secteur', vous pourrez sélectionner les secteurs spécifiques que vous souhaitez cibler.

Une fois que vous avez sélectionné vos critères, cliquez sur 'Appliquer' pour mettre à jour vos résultats de recherche. Vous pouvez appliquer plusieurs filtres simultanément pour affiner davantage votre recherche. Pour supprimer un filtre, il vous suffit de cliquer sur le 'x' à côté du nom du filtre dans la section 'Filtres Appliqués' en haut de la page.

Techniques de filtrage avancées

Utiliser des opérateurs booléens

Les opérateurs booléens sont un outil puissant qui peut vous aider à affiner vos résultats de recherche dans LinkedIn Sales Navigator. Les opérateurs booléens vous permettent de combiner ou d'exclure des mots-clés dans votre recherche, offrant plus de contrôle sur vos résultats de recherche.

Il existe trois principaux opérateurs booléens : AND, OR et NOT. 'AND' est utilisé pour inclure plusieurs mots-clés dans votre recherche, 'OR' est utilisé pour inclure l'un des deux mots-clés, et 'NOT' est utilisé pour exclure un mot-clé de votre recherche. En utilisant ces opérateurs efficacement, vous pouvez créer des requêtes de recherche plus ciblées et générer des résultats plus pertinents.

Utiliser la fonctionnalité 'Spotlight'

La fonctionnalité 'Spotlight' est un outil de filtrage unique dans LinkedIn Sales Navigator qui vous permet de cibler des leads basés sur des critères spécifiques. Par exemple, vous pouvez utiliser la fonctionnalité 'Spotlight' pour cibler des leads qui ont récemment changé d'emploi, des leads qui ont interagi avec les publications LinkedIn de votre entreprise, ou des leads qui suivent votre entreprise sur LinkedIn.

Pour utiliser la fonctionnalité 'Spotlight', il vous suffit de cliquer sur l'onglet 'Spotlight' dans la section des filtres et de sélectionner les critères que vous souhaitez appliquer. Une fois que vous avez appliqué le filtre 'Spotlight', vos résultats de recherche seront mis à jour pour inclure uniquement les leads qui répondent à vos critères sélectionnés.

Conclusion

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour les professionnels de la vente, offrant des capacités de recherche et de filtrage avancées pour vous aider à trouver les bons prospects. En comprenant comment utiliser efficacement ces fonctionnalités, vous pouvez rationaliser vos efforts de génération de leads et améliorer vos résultats de vente. N'oubliez pas, la clé pour un filtrage réussi dans LinkedIn Sales Navigator est de commencer large puis d'affiner votre recherche en utilisant des filtres, des opérateurs booléens et la fonctionnalité 'Spotlight'.